小紅書種草力度和營(yíng)銷力度越來(lái)越猛，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)既會(huì)也越來(lái)越多。這篇文章作者借助小紅書數(shù)據(jù)分析工具和影視營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)拆解爆款筆記的套路與亮點(diǎn)，為你蹭熱點(diǎn)做建議性指導(dǎo)。

前言

很多商家開(kāi)始投資影視廣告，利用影視品牌宣傳來(lái)提升自身品牌形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，影視品宣能夠幫助企業(yè)節(jié)省大量的營(yíng)銷成本，流量大，成本低，另外借助外界力量，擴(kuò)大品牌宣傳力。

本期文章筆者借助小紅書新紅數(shù)據(jù)分析工具，我們一起來(lái)看看商家如何用影視提升產(chǎn)品/品牌曝光量。

本期文章關(guān)于蹭影視熱點(diǎn)做建議性指導(dǎo)，內(nèi)容流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)不僅為創(chuàng)作者提供了內(nèi)容新方向，更為品牌為后續(xù)的有營(yíng)銷工作做鋪墊。

本文目錄

1. 為什么借助影視類做品類宣傳？
2. 影視劇熱點(diǎn)分析
3. 不同品類如何“對(duì)癥下藥”？

01 為什么借助影視類做品類宣傳？

電視劇還可以更好地抓住受眾的眼球，讓品牌和產(chǎn)品更加突出。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的劇情、靈動(dòng)的視覺(jué)效果，可以把品牌和產(chǎn)品介紹給受眾，讓受眾更好地了解和記住這一品牌。

在吸引用戶的同時(shí)，擴(kuò)大品牌知名度，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中為品牌做軟植入，體現(xiàn)品牌調(diào)性和特性。用電視劇話題做品類宣傳，筆者【莊俊】總結(jié)了一下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1. 整合營(yíng)銷

和聯(lián)名營(yíng)銷相似，也叫借勢(shì)營(yíng)銷，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的存在”合作關(guān)系“，通過(guò)與熱播劇形成關(guān)聯(lián)，能加快品牌傳播速度，多方位吸引消費(fèi)群體，在給部分用戶帶來(lái)消費(fèi)需求的同時(shí)，幫助品牌獲取更多潛在用戶。

2. 內(nèi)容新鮮血液注入

為用戶帶來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，保持創(chuàng)新力，為營(yíng)銷注入新鮮血液，同時(shí)保持用戶對(duì)內(nèi)容的期許。電視劇本身就具有IP影響，在借用影視劇做宣傳時(shí)，不僅是為了蹭流量，在流量基礎(chǔ)加大的同時(shí)，能增強(qiáng)品牌的二次曝光。

3. 流量開(kāi)口

電視劇自帶流量，不同類型的博主，可解讀熱門影視領(lǐng)域的板塊，如美妝類拆解妝容，職場(chǎng)類拆解晉升、情感類拆解人物故事主線都可以獲得不錯(cuò)的流量。

商家在用影視做宣傳的時(shí)候，也需要從多個(gè)維度去衡量：

• 盡量把最好的畫面放在前面，以展示自身品牌優(yōu)勢(shì)，要考慮影片的受眾群體，根據(jù)不同的受眾群體制定不同的廣告宣傳策略，以更有效的將品牌融入到影視場(chǎng)景畫面中。
• 還要考慮影視廣告的效果，如小紅書用戶對(duì)這部劇不感興趣，那么品牌品宣就沒(méi)有效果，我們可以在社交平臺(tái)或者是第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行話題分析以及關(guān)鍵詞分析。
• 要注意把握節(jié)奏，積極參與社交媒體上的話題討論，與消費(fèi)者建立起溝通橋梁，以此來(lái)提升品牌知名度，善于利用影視品宣，把握投放規(guī)律，積極開(kāi)展品牌宣傳，讓更多消費(fèi)者了解到自己的品牌，從而提升品牌形象，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

02 影視劇熱點(diǎn)分析

想必大家都知道，電視劇話題一直都是熱點(diǎn)話題被用戶所挖掘，最近很火的《狂飆》在小紅書有228萬(wàn)+的筆記量，《去有風(fēng)的地方》在小紅書上有109萬(wàn)+篇筆記在小紅書上發(fā)布

明星話題+內(nèi)容干貨+產(chǎn)品種草，以明星/熱播劇為開(kāi)端，以細(xì)節(jié)為引子，引出話題，再進(jìn)階種草產(chǎn)品，流量double，細(xì)節(jié)的對(duì)比展現(xiàn)更具有對(duì)比性。

根據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，電視劇【去有風(fēng)的地方】話題在小紅書總共被瀏覽2.5億。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）【熱播電視劇話題】

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

截止2月25日，小紅書“熱播電視劇”近30天總瀏覽量高達(dá)31.42億次，其中，參與人數(shù)為44.77w，共發(fā)布小紅書筆記1.5w篇，互動(dòng)量有651.9w，【熱播電視劇】話題，2月1日，互動(dòng)量最高新增46萬(wàn)，相較于1月28日，三天新增互動(dòng)量將近20萬(wàn)。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

話題參與主要以女性為主，占比87.78%，粉絲集中在1k-1w之間，占比47.37%，素人居多，占比64.66%，從畫像來(lái)看，小紅書熱播電視劇話題參與者主要集中在年輕群體，日常追劇劇較多，對(duì)影視綜藝較為感興趣。那么每個(gè)行業(yè)該如何用電視劇話題作為開(kāi)口，蹭明星話題呢？接下來(lái)我們一起來(lái)看看。

03 不同品類如何“對(duì)癥下藥”

1. 美妝類

案例：李一桐仿妝 | 超仙的精靈造型，《狂飆》里面李一桐演的安欣也太好看了

（筆記數(shù)據(jù)概覽：點(diǎn)贊-3157，收藏260，評(píng)論219）

從標(biāo)題中，我們可以確認(rèn)本篇筆記的主要內(nèi)容就是仿妝，采用電視劇里主角的角色妝面沒(méi)模仿，即在美妝手法上和妝后與明星的妝面的相似度引起用戶互動(dòng)欲，又以電視劇人物以及電視劇熱度蹭流量。在美妝領(lǐng)域中，仿妝的像與不像會(huì)成為用戶的關(guān)注點(diǎn)，以及化妝的手法會(huì)成為用戶借鑒和自我提升的技巧，從某種角度上來(lái)說(shuō)，也算是教程筆記，用戶通過(guò)你化妝的手法被種草，形間接性成種草。

明星話題+內(nèi)容干貨+產(chǎn)品種草，以明星/熱播劇為開(kāi)端，以細(xì)節(jié)為引子，引出話題，再進(jìn)階種草產(chǎn)品，流量double，細(xì)節(jié)的對(duì)比展現(xiàn)更具有對(duì)比性。

小結(jié)：

小紅書美妝類將影視劇里的流行元素和自身品牌特色相結(jié)合，讓大家一窺影視劇里的流行元素，又不失小紅書美妝類的特色，以此來(lái)吸引受眾。

其次，小紅書美妝類還可以利用一些影視劇熱點(diǎn)活動(dòng)，讓粉絲參與，讓粉絲感受到親近，讓粉絲與品牌有更加親密的聯(lián)系。將影視劇熱點(diǎn)的元素運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上，比如可以把影視劇里的流行服飾和妝容搭配，讓粉絲感受到自身也可以擁有影視劇里奢華的生活。

更重要的是，小紅書美妝類還會(huì)有一些影視劇專屬的產(chǎn)品，讓粉絲更容易接受，從而達(dá)到活躍粉絲的效果。美妝品類利用影視劇熱點(diǎn)，以多種方式吸引受眾，同時(shí)，也讓粉絲更容易接受品牌，讓他們?nèi)谌氲接耙晞〉睦寺澜缰?，享受到更舒適的生活方式。

2. 旅游類

案例一：《去有風(fēng)的地方》1-8集都去到大理哪些地方？

從上面這個(gè)案例的展現(xiàn)層面來(lái)看，首先利用影視的取景處作為噱頭，激發(fā)用戶的好奇心，另外則是對(duì)旅游景點(diǎn)推薦，用美麗的圖片吸引用戶“到此一游”，將用戶引流到線下旅游景區(qū)中。

案例二：吹爆電視劇《東宮》取景地沙漠、草原、古村

案例三：《去有風(fēng)的地方》劇中的場(chǎng)景是真實(shí)存在的嗎？

這篇筆記我們看到采用的是劇中的場(chǎng)景畫面和真實(shí)存在的場(chǎng)景畫面相對(duì)比，上下形成差異，但是，這里表達(dá)的意思卻是劇中的場(chǎng)景是真實(shí)存在的意思，也是博主因?yàn)殡娨晞〉娜【暗胤竭^(guò)于吸引人，自己忍不住美麗的景色，特意到劇中場(chǎng)景“打卡”的現(xiàn)象。

經(jīng)常刷小紅書的人或許會(huì)刷到，因?yàn)椤度ビ酗L(fēng)的地方》這部劇大火，給云南大理的旅游經(jīng)濟(jì)帶來(lái)大幅度提升，無(wú)論是從游客的數(shù)量還是對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生與往常的倍數(shù)增長(zhǎng)。

小結(jié)：

旅游類利用熱播影視劇中的景點(diǎn)，推薦給觀眾，邀約觀眾“跟著劇里的腳步，一起去游玩”?？梢苑治鲇^眾的熱搜，以及觀眾對(duì)每個(gè)景點(diǎn)的關(guān)注度，從而給出最佳的推薦，幫助用戶更加方便、快捷地了解最熱門的景點(diǎn)，從而推動(dòng)了旅游市場(chǎng)的發(fā)展。

這個(gè)時(shí)候，對(duì)于心動(dòng)的用戶，旅游攻略便會(huì)受到用戶的收藏以及關(guān)注。

3. 日常生活類

電視劇案例：強(qiáng)哥看上了我的車?yán)遄?，我沒(méi)給

我們看到這篇筆記，這篇筆記同樣是融合了近期爆火的電視劇《狂飆》中高啟強(qiáng)這一角色，分析其能火的原因：

1）搞笑因素

2）電視劇角色

3）電視劇熱度

采用電視劇片段和觀看時(shí)的互動(dòng)引起用戶的搞笑互動(dòng)，即引起話題，又含有搞笑因素，用戶在評(píng)論區(qū)中多以“強(qiáng)哥、老默、大嫂、安欣”等居中角色出現(xiàn)，再次提高評(píng)論區(qū)的“劇情”。

小結(jié)：

日常生活類主要以搞笑類的形式展現(xiàn)居多，這種借助影視蹭熱點(diǎn)主要引起用戶的互動(dòng)欲望，增加賬號(hào)的權(quán)重，有些剛起步的賬號(hào)可以用各種蹭熱點(diǎn)的形式漲粉、吸流，但是后期的內(nèi)容還是會(huì)以賬號(hào)定位來(lái)進(jìn)行內(nèi)容矩陣。

4. 穿搭打扮類

案例一：我宣布！今年最愛(ài)的劇 | “港風(fēng)”穿搭天花板

案例二：跟著影視學(xué)穿搭 | 今天是復(fù)古港式風(fēng)

案例三：徐璐《我們的當(dāng)打之年》谷嶠11-14集穿搭

以上三個(gè)案例都是采用電視劇里的穿搭來(lái)進(jìn)行種草，很多消費(fèi)者會(huì)追求“明星同款”而進(jìn)行種草。

小結(jié)：

通過(guò)影視來(lái)展示時(shí)尚服裝的搭配，展示穿搭的打扮，在多種服裝的搭配中，讓觀眾感受到不同的時(shí)尚氛圍，從而讓更多的人認(rèn)識(shí)到服裝的美。

也可以幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品本身，通過(guò)影視，可以更加清楚了解服裝的款式、面料和工藝，從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，也能拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?？梢宰屜M(fèi)者跟隨偶像的潮流，為了保持跟偶像同樣的款式，消費(fèi)者會(huì)更加積極地接受和購(gòu)買時(shí)尚服裝。

5. 美容個(gè)護(hù)類

案例：不是我靠…怎么能做到劉亦菲這樣？

（筆記數(shù)據(jù)概覽：點(diǎn)贊-8.7萬(wàn)，收藏-6.9萬(wàn)，評(píng)論249）

標(biāo)題中用情緒詞+提問(wèn)+明星的形式，沒(méi)有完全表明內(nèi)容，而是采用明星話題，引起用戶好奇心，即使是男生看到劉亦菲也會(huì)有想點(diǎn)擊筆記的欲望吧，同時(shí)拋出話題，可以引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)。

筆記中，先是引用明星話題帶入內(nèi)容，再延伸到如何解決細(xì)節(jié)部位，并且能成為明星那樣的好皮膚，解決方案給用戶起指導(dǎo)性作用，最后種草產(chǎn)品，還可以拋出話題，引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，增強(qiáng)筆記曝光。

小結(jié)：

美容個(gè)護(hù)類用影視做宣傳，采用明星效應(yīng)，例如：如何做到像劉亦菲這樣的，通過(guò)明星與普通人的對(duì)比來(lái)展現(xiàn)護(hù)膚/部位保護(hù)的重要性，從而形成教程、解決方案、產(chǎn)品種草的流程。

當(dāng)品牌想要以這種形似做種草時(shí)，也可以用一些小有名氣的達(dá)人來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品使用，達(dá)人通過(guò)不同的粉絲群體，達(dá)到品宣的效果，這樣可以讓消費(fèi)者有一種親身體驗(yàn)的感受，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。

04 小紅書影視營(yíng)銷

1. 直擊目標(biāo)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行分享

直擊目標(biāo)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行分享，在分享的過(guò)程中，可以增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)用戶的需求分析，不是所有人都適合做這樣的分享，我們要根據(jù)類目、用戶喜好來(lái)進(jìn)行判斷。

2. 爆款隱藏在爆款里

結(jié)合用戶痛點(diǎn)需求找選題，結(jié)合爆款的選題參考優(yōu)先做已經(jīng)爆過(guò)的選題，不要認(rèn)為同行爆過(guò)的選題，就不能再做了，堅(jiān)持自我創(chuàng)新，這個(gè)思維是錯(cuò)的，收集爆款的選題，結(jié)合自己的干貨內(nèi)容，就做這個(gè)爆款的選題，爆者恒爆。

當(dāng)你在做一個(gè)事情的時(shí)候，堅(jiān)持自己創(chuàng)新這件事本身沒(méi)有錯(cuò)，但可以在自我創(chuàng)新的前提下，看看同行是如何做這件事的，結(jié)合其優(yōu)點(diǎn)，融合到自己的內(nèi)容當(dāng)中，成功者總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)我們可以相信。這里和1個(gè)人的腦袋思考問(wèn)題與1群人的腦袋思考問(wèn)題是一個(gè)道理。

所以，盡可能多去看爆款、拆解爆款，多了解和多看對(duì)標(biāo)，多了解你的目標(biāo)用戶，專注只服務(wù)你的目標(biāo)用戶，做自媒體是洞察人，要多走出去，看盡人間百態(tài)，不要一直守著你的“一畝三分地”。

3. 不要盲目蹭熱點(diǎn)

熱點(diǎn)不同維度的議題，目標(biāo)人群可能不同，如“世界杯”熱點(diǎn)，既有“冠軍分析預(yù)測(cè)”受資深球迷關(guān)注的話題，也會(huì)有“最帥球星榜”受女性關(guān)注的話題，了解不同議題的人群特征，便于我們篩選出與自己調(diào)性、特征相關(guān)的話題。

4. 學(xué)會(huì)優(yōu)化影視熱點(diǎn)

品牌想要借助熱點(diǎn)做宣傳時(shí)，同時(shí)還要思考：這個(gè)熱點(diǎn)值不值得去蹭，它能給品牌/產(chǎn)品帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)以及結(jié)果，就好比爆文拆解一樣，通過(guò)對(duì)比別人的爆文，它有什么優(yōu)勢(shì)，通過(guò)拷（拷貝）-改（改良）-創(chuàng)（創(chuàng)新），在得到流量扶持的同時(shí)，又能將品宣效果放大。

總結(jié)

品牌傳播應(yīng)該對(duì)品牌故事進(jìn)行充分挖掘，增強(qiáng)與用戶的溝通和互動(dòng)，在傳播過(guò)程中充分發(fā)揮社交媒體的重要作用。因此，品牌要擁有“能屈能伸”的性格，追得了熱點(diǎn)，玩得了自黑，還撩得了消費(fèi)者，對(duì)網(wǎng)友懷有同理心，擅長(zhǎng)跟消費(fèi)者打交道，在品牌競(jìng)爭(zhēng)圈中，“活下來(lái)”更為重要。