不管是商家還是博主，做小紅書都不能靠愛發(fā)電，還得需要靠變現(xiàn)去支撐賬號的運營。那么，有哪些可以變現(xiàn)的思途徑呢？作者結(jié)合自己的實操經(jīng)驗，總結(jié)了6種變現(xiàn)形態(tài)，希望對你有所幫助。

哈嘍，大家好，我是江河，今天想和大家聊一聊小紅書博主的變現(xiàn)。

不管是做博主/商家，運營小紅書不能只是靠愛發(fā)電，更需要通過變現(xiàn)，去支撐賬號持續(xù)創(chuàng)作。同時也在平臺見過一些幾十萬博主變現(xiàn)能力還不如萬粉博主，根源在于選擇的變現(xiàn)模式出現(xiàn)問題。

于是通過日常工作中服務(wù)各類的代運營陪跑客戶，發(fā)現(xiàn)了小紅書博主在變現(xiàn)之路上有6種截然不同的形態(tài)，帶大家一一盤點，可根據(jù)自身經(jīng)營情況，進行思考選擇適合自己的變現(xiàn)模式。

01 極度克制

這類博主極度克制，如何極度克制呢？主要從廣告數(shù)量和品類的克制來看。

僅把小紅書當(dāng)成真實分享的平臺，不隨意消費每一位粉絲，用一個極高的合作報價，把一些不合格的品牌方篩選掉。

舉例，158W旅游博主“他叫阿園”，近6個月也只接了3個商業(yè)筆記，相對于同類型百萬博主，其商單數(shù)量真的少的可憐。點開其商單，可以看到是珀萊雅、OPPO、凌博士知名品牌，其廣告內(nèi)容，不是產(chǎn)品賣點的堆砌，而是去宣傳品牌態(tài)度和故事。

圖1：他叫阿園小紅書后臺數(shù)據(jù)

圖2：他叫阿園3條商單詳情

此類型博主，我個人認為沒有粉絲數(shù)量限制，是博主價值觀決定。有利也有弊，對于博主而言，手握百萬粉絲不變現(xiàn)，粉絲忠誠度高；如果是整體團隊運營的話，運營成本該何去何從呢，博主能為愛發(fā)電，底下的打工人也想翻身農(nóng)奴把歌唱啊。

02 專業(yè)為王

這類博主做小紅書目的，主要是以專業(yè)技能塑造個人IP，從而獲客和轉(zhuǎn)化。

舉例讀書博主售賣讀書訓(xùn)練營，小紅書教練售賣自己的課程、培訓(xùn)課程。這類變現(xiàn)有很大的好處，是和自己業(yè)務(wù)相近，發(fā)布的每一篇筆記都是解決用戶問題，用戶信任度高，0粉都可以變現(xiàn)。

以婚姻律師為例，主要分享離婚財產(chǎn)分割、協(xié)議、出軌等筆記，核心將用戶轉(zhuǎn)化到私域，其在個人簡介上放置1V1咨詢解決方案，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化到私域溝通。

圖3：婚姻律師小紅書變現(xiàn)方式

在做小紅書博主時，大家都可以想一下如何將自己的專業(yè)技能轉(zhuǎn)為一項服務(wù)，如攝影類博主、PS類、品牌營銷、理財?shù)瓤勺兂梢婚T課程或者付費咨詢，通過課程、付費咨詢變現(xiàn)，降低對廣告變現(xiàn)的依賴。

03 專攻同類

小紅書最最常見的博主，如寵物博主，接相關(guān)寵物用品，美妝博主，接同類型的美妝產(chǎn)品。

這類博主，絕大部分在使用前，會用心對產(chǎn)品進行測評，去告訴用戶的產(chǎn)品的優(yōu)缺點，而不是一味夸產(chǎn)品。并且在接商單也會有所克制，對非品類、數(shù)量選擇上，也會做取舍。

其限制就是只能接同類型的廣子，一旦有其他行業(yè)的廣子找上接了，影響粉絲信任，可能還會有品牌黑粉罵博主恰爛飯~

04 超商業(yè)化

賬號主要是以批量化做筆記，從拍圖、文案、直接報備筆記，此類為商業(yè)號常用方式。我們站內(nèi)看到美妝測評賬號，一天一個廣告，不同品牌，幾個賬號用拼湊不同形式，這就是妥妥商業(yè)號。

通過第三方數(shù)據(jù)，點開美妝近30天達人廣告，排名第一達人，近30天接33條商業(yè)筆記，超過每天一條。

翻開其中一個達人賬號，從第一條筆記就是種草內(nèi)容，在出一篇爆文后，就開始和品牌陸續(xù)合作，同時用信息流加推筆記，由此一個種草號形成，每天都有固定商單。

圖4：近30天美妝博主商單數(shù)量

值得注意：此類型博主，因只合作報備筆記，幾乎合作廣告主都會用廣告加熱，賬號的流量也會一直較好。

同時因為其拍的圖片形式也比較好，產(chǎn)品賣點講述比較清楚，更適合做廣告投流，你搜索美妝相關(guān)品類，有“贊助”和“廣告”標簽的，幾乎都是此類型博主。

圖5：純種草廣告投放標識

05 恰爛飯真香

這類博主我定義為恰爛飯真香系列。明知道是廣告，和自己定位不符硬要接。

像?？吹接行┳x書類博主，接各類化妝品直發(fā)類廣告，封面調(diào)性沖突大，數(shù)據(jù)差，明眼人一看就知道是廣告。

此類博主也有個好處，因為一直分享專業(yè)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)一直不錯，賬號的垂直度也高。如果賬號人群選擇一致，更容易出爆文。

這就是國內(nèi)化妝品公司，一直投影視號的原因，極易出爆文，這就是小紅書影視、書單號經(jīng)常出現(xiàn)的內(nèi)容。

06 素人懵懂

這類博主主要是初入小紅書，懵懂期。一想到自己幾十個粉絲，都有廣告找上來，沒有任何主動的變現(xiàn)模式，純屬誤打誤撞。

各類廣告都接，小紅書內(nèi)容集中在日常生活和廣告，不在乎流量數(shù)據(jù)，僅僅是心情的分享地，也會通過媒介和通告來進行變現(xiàn)，這是小紅書最廣泛的群體。

不知道如何定位，運營小紅書賬號，封面、標題和正文無格式，僅僅把小紅書當(dāng)做朋友圈發(fā)，變現(xiàn)的能力相對單一。

圖6：素人賬號直發(fā)

以上就是小紅書變現(xiàn)形態(tài)，前3種形態(tài)都是堅持長期思維，認認真真做好，通過接有限的廣告和自身服務(wù)變現(xiàn)，后三者，更在乎短期變現(xiàn)方式，價值觀不在乎對與錯，更在乎選擇。