編輯導(dǎo)語：疫情過后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來越難做，更多的人會(huì)選擇線上生意。而電商行業(yè)這幾年達(dá)到巔峰，各個(gè)方面的發(fā)展都比較完善，商家之間的競爭也愈演愈烈，在這種大環(huán)境下，電商平臺(tái)該如何做才能長久地賺到錢？我們一起看下去吧~

現(xiàn)在電商賣家數(shù)以億計(jì)，尤其是疫情以來，希望通過線上做點(diǎn)生意，就更多了，平臺(tái)上的賣家之間相互廝殺，競爭有限的買家購買力。

而平臺(tái)之間的競爭，也導(dǎo)致平臺(tái)為了吸引買家，對賣家的要求是一再提高，中小賣家總體而言結(jié)局必然是輸家，就像炒股一樣，必然是七虧二平一賺，超過要賺錢，有一條正道，就是價(jià)值投資+時(shí)間死等主力來變現(xiàn)價(jià)值，而電商平臺(tái)上賣家的正道在哪里？

在正道之前，我先說賣家的幾個(gè)誤區(qū)：

1. 作弊，當(dāng)然網(wǎng)上各種作弊做單文章和老師也有的是，我是不建議的，作弊即使賺到錢，也長久不了，而且就像染上鴉片，養(yǎng)成習(xí)慣就纏上身，秉性心性就變了，除了電商之外，生活中的其他事情也會(huì)這么思考，這是給自己和家庭帶來更大的損失。
2. 提升運(yùn)營能力，比如搜索中標(biāo)題如何優(yōu)化，開車如何優(yōu)化，這些有沒有用，有點(diǎn)用，但是作用有限，因?yàn)楝F(xiàn)在玩電商，不像10年前，基礎(chǔ)能力提升后就能干掉一大批，現(xiàn)在電商的普及無論是賣家，買家還是電商平臺(tái)，都已經(jīng)進(jìn)化到相當(dāng)水平，一些運(yùn)營工作電商平臺(tái)已經(jīng)幫助完成了，即使賣家水平差一點(diǎn)，也能通過平臺(tái)系統(tǒng)能力彌補(bǔ)上，另外，賣家自身的基本能力也會(huì)迅速提升，對日益成熟的買家而言，一些小技巧也難以搞定他們。

那么電商平臺(tái)賺錢的正道或者長久之道在哪里？

簡單而言，就是做好兩個(gè)動(dòng)作，第一個(gè)動(dòng)作是打造好單品，能夠收割特定人群需求；第二個(gè)動(dòng)作是沉淀私域用戶， 能夠?qū)⑦@些用戶搞到自己微信群，持續(xù)營銷。

二者的關(guān)系：前者基礎(chǔ)，有了用戶訂單，就要想辦法將這些買家沉淀到自己微信群，有了微信群，就相當(dāng)于自己擁有了免租金的實(shí)體店，可以在此持續(xù)營銷自己所有商品。那么我來談?wù)勅绾未蛟旌脝纹贰?/p>

一、選好代表性的單品，挖掘出獨(dú)特價(jià)值

通過分析同類競品的優(yōu)缺點(diǎn)，以及用戶的需求洞察，選擇出人無我有，人有我有的單品，這個(gè)階段單純打價(jià)格是不足取的，必須找到滿足特定用戶的獨(dú)特價(jià)值。選品注意下面三要點(diǎn)：

1. 目標(biāo)用戶群體不要貪圖大而全，只要定位準(zhǔn)確一個(gè)特定人群的需求就OK。
2. 用戶價(jià)值點(diǎn)的提煉一定要準(zhǔn)確讀到：這個(gè)價(jià)值點(diǎn)就是你商品的賣點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)不要多，而要準(zhǔn)。
3. 不要單純打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)無意義，我們不是來做慈善，要賺錢，單純價(jià)格戰(zhàn)最終是死循環(huán)。

二、選好品后，就要講好單品的故事

涉及到商品基礎(chǔ)運(yùn)營環(huán)節(jié)：商品標(biāo)題、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、短視頻、直播等方式將獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)出來，這一點(diǎn)最關(guān)鍵，這是與潛在買家交互的環(huán)節(jié)，能不能打動(dòng)用戶買單主要就是這個(gè)環(huán)節(jié)的功夫。

三、營促銷玩法和節(jié)奏

搞定第一步和第二步，單品剛上線，需要參加各種營促銷活動(dòng)積累商品人氣。

建議最開始搞社交推廣（自己的私域和平臺(tái)的社交電商途徑），有了這一步，就可以看出自己選品準(zhǔn)不準(zhǔn)？單品的價(jià)值挖掘準(zhǔn)不準(zhǔn)？ 并在這一步向買家征求故事的呈現(xiàn)哪些方面需要修改。因?yàn)檫@一步可以借助團(tuán)長的判斷和自己的私域用戶，可以征求意見的渠道還比較多，所以這一步建議要花功夫搞。

再搞平臺(tái)推廣，比如京東秒殺，阿里的聚劃算，第一步社交營銷可以測算出商品受歡迎程度（鏈路轉(zhuǎn)化率來衡量），然后我們根據(jù)ROI來玩常規(guī)活動(dòng)，通過價(jià)格撬動(dòng)平臺(tái)買家，這類活動(dòng)的特點(diǎn)是讓價(jià)高，人群相對精準(zhǔn)。

第三步：玩搜索，有了前兩步營促銷，單品積累了一定的人氣，也積累了用戶標(biāo)簽，就可以在搜索里面玩定向推廣，也就是開車，同時(shí)也可以看看自然排名，通過開車提升自然排名。這個(gè)階段也可以前兩步玩法并行，總之的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)搜索卡位。根據(jù)卡位位置控制開車節(jié)奏和前兩步節(jié)奏，目標(biāo)是拿到搜索排名前20。

搜索目標(biāo)位置卡位成功后，每天至少分三個(gè)時(shí)間段監(jiān)測競對在關(guān)鍵詞下的搜索卡位情況，并酌情安排開車來保障自己的位置。

有了上述三個(gè)步驟，就能持續(xù)積累訂單，有了訂單，就要想辦法拿到買家的聯(lián)系方式，想辦法將其洗到自己的私域微信用戶群，實(shí)現(xiàn)不依賴電商平臺(tái)而獨(dú)立營銷，這才是日后能賺錢的基礎(chǔ)，在電商平臺(tái)，哪怕只有打平就可以，到了微信群營銷，除了投入時(shí)間等運(yùn)營成本外，是不需要營銷成本。

而現(xiàn)在電商平臺(tái)，可變成本最大就是營銷成本，往往成為不開車沒流量，一開車就虧本的惡心循環(huán)，為了打破這個(gè)循環(huán)，唯一能做的就是打造自己私域用戶群。

#專欄作家#

毛新年，公眾號：資深電商專家毛新年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。起點(diǎn)學(xué)院講師，2021年B端產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)演講嘉賓。主導(dǎo)搭建主流電商平臺(tái)搜索推薦商品三大體系，熟悉電商平臺(tái)策略-產(chǎn)品-運(yùn)營-數(shù)據(jù)及研發(fā)各環(huán)節(jié)。

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