編輯導(dǎo)語：線下活動如何做好引流和裂變？這需要運(yùn)營人員把握住用戶心理，進(jìn)而采取措施，如設(shè)置獎勵等，讓用戶能夠積極分享。與此同時(shí)，線下活動也可以與線上活動相結(jié)合，推動引流。本篇文章里，作者就如何做好線下活動的引流和裂變進(jìn)行了總結(jié)，一起來看一下。

上篇文章跟大家分享了線下活動如何在招募階段，通過活動裂變+PK裂變的方案，實(shí)現(xiàn)快速招募報(bào)名用戶，點(diǎn)擊查看：1個(gè)案例告訴你：一場線下活動，如何快速增加上萬微信好友？（上）

今天我們繼續(xù)來說說，線下活動現(xiàn)場怎么做引流和裂變。

今天的分享我們分為三大部分：

1. 活動現(xiàn)場，引流誘餌如何設(shè)置，才能吸引更多現(xiàn)場用戶添加微信？
2. 活動現(xiàn)場，如何做現(xiàn)場裂變活動，促進(jìn)現(xiàn)場用戶積極分享？
3. 活動現(xiàn)場，如何結(jié)合線上直播，引流線上用戶添加企業(yè)微信？

一、活動現(xiàn)場，引流誘餌如何設(shè)置，才能吸引更多現(xiàn)場用戶添加微信？

如果你是做沙龍或者課程類的活動，用戶進(jìn)場就可以看到大屏幕的，那就可以通過在簽到處讓工作人員提醒用戶添加微信進(jìn)群、在現(xiàn)場大屏幕放出企業(yè)微信（自動拉群碼）、主持人口播進(jìn)群提醒等方式讓用戶添加工作人員微信進(jìn)群，一般通過這三個(gè)觸點(diǎn)下來，現(xiàn)場97%以上用戶都會添加工作人員微信了。

但是如果你是參加線下展會類型的活動，有很多活動方，各家都在爭搶著如何把現(xiàn)場用戶導(dǎo)流到自己微信上，到了現(xiàn)場，你可能會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場都是易拉寶的海洋，如果你采取的是發(fā)傳單等方式，可能引流效果并不理想。

現(xiàn)場到處都是二維碼，到底怎么樣才能讓用戶盡可能地選擇你呢？我們發(fā)現(xiàn)，這種情況，建立現(xiàn)場交流群是比較好的引流方式：

如果現(xiàn)場還有嘉賓分享的話，如果你是主辦方的情況，直接做一個(gè)嘉賓分享PPT群，會比建現(xiàn)場交流群效果更好：

要務(wù)必記得，易拉寶不要太復(fù)雜，拉群二維碼要簡單直接明了，上面這個(gè)易拉寶，我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場有50%以上的用戶掃碼添加了企業(yè)微信！

不過光是引流現(xiàn)場的用戶添加微信是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果你是想要借助活動來拉新增長更多用戶，那么，就一定要設(shè)計(jì)一套現(xiàn)場用戶的裂變方案。

二、活動現(xiàn)場，如何做現(xiàn)場裂變活動，促進(jìn)現(xiàn)場用戶積極分享？

很多線下活動，促進(jìn)用戶去分享的方式，基本都是憑借現(xiàn)場拍攝好看的照片，看看現(xiàn)場用戶是否愿意幫忙分享，就算用戶分享出去了，其實(shí)照片上也只會留下他們的logo等相關(guān)信息，可以帶來一定的品牌傳播，但實(shí)際上并不會帶來什么用戶留存。

而我們探討了一套現(xiàn)場用戶既不會反感還會積極參與的裂變方案，從而實(shí)現(xiàn)僅需現(xiàn)場幾十個(gè)用戶，就能實(shí)現(xiàn)在一天之內(nèi)，新增幾百上千個(gè)微信好友的效果！

這種玩法，我們稱之為沖榜贈禮玩法，這種玩法設(shè)計(jì)的核心，是在于我們是讓現(xiàn)場用戶贈送禮物給好友，其實(shí)有點(diǎn)類似于付費(fèi)投放。

不過呢，付費(fèi)投放主要是以廣告的形式付費(fèi)給廣告投放平臺，用戶是沒有獲得什么利益的。而贈禮裂變的玩法就是把給廣告主的廣告費(fèi)換算成禮品或者服務(wù)給到真實(shí)的客戶，也要通過渠道合作或者老用戶分享的方式，從而引發(fā)帶來新用戶。

我們來看一下我們是怎么玩的。

首先，你準(zhǔn)備好一個(gè)引流的產(chǎn)品，這個(gè)引流的產(chǎn)品是高價(jià)值、低成本、跟你的產(chǎn)品是有非常高的相關(guān)性的，如果是做線下活動，則可以用嘉賓分享PPT、線上課程等邊際成本極低的虛擬產(chǎn)品作為誘餌。

你把這個(gè)產(chǎn)品給到你的老客戶、渠道和員工，讓他們把這個(gè)產(chǎn)品贈送給有需要的新客戶。這種玩法很多行業(yè)其實(shí)一直都在做，有一個(gè)名詞叫買客戶思維，這是一個(gè)很傳統(tǒng)的玩法，只不過呢，我們改造了這套玩法，讓這套玩法效果增強(qiáng)了！

我之前結(jié)婚的時(shí)候，去拍婚紗照的攝影師，就給我贈送了一個(gè)禮包，禮包里面有一堆銀戒指、定做西服的優(yōu)惠券、結(jié)婚酒席的優(yōu)惠券等等。你要得到這些禮品，都是需要到對應(yīng)的商家那里去兌換的。

只不過呢，傳統(tǒng)的做法呢，都是把它做成紙質(zhì)的禮品券。一方面我領(lǐng)了之后還不一定會記得用，就算我真的想要去使用，我還要翻箱倒柜，才能找到這個(gè)禮品券。

現(xiàn)在呢，我把這個(gè)邏輯進(jìn)行了一個(gè)改進(jìn)，我們先讓老客戶、員工、渠道，關(guān)注一個(gè)公眾號，生成一個(gè)專屬的贈禮海報(bào)，海報(bào)上面的二維碼，是我們企業(yè)微信的名片。

這樣一來，只要老客戶、員工、渠道把這個(gè)贈禮海報(bào)，分享到朋友圈或者微信群、私聊贈送給他們的親朋好友，親朋好友有興趣來領(lǐng)取這個(gè)禮物的話，就會先添加我們的企業(yè)微信，然后我們再自動發(fā)放獎品。

同時(shí)，我們還會自動記錄下來，推薦人和被推薦人的推薦關(guān)系。只要用戶成交之后，我還可以給到推薦人對應(yīng)的傭金或者獎勵等等。而且，我們一般會設(shè)置雙邊獎勵，也就是說，只要你是老客戶推薦來的，我還可以給你額外的一些優(yōu)惠。

所以，在這樣一個(gè)邏輯之下，你就會發(fā)現(xiàn)很多老客戶就會愿意幫你去分享了。因?yàn)樗窃谒蜄|西給別人的，而不是去求別人幫忙助力的。

就是這樣一個(gè)設(shè)計(jì)思路的轉(zhuǎn)變，就會解決了用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力問題。所以，渠道、員工、老用戶都非常樂于去轉(zhuǎn)發(fā)分享這個(gè)海報(bào)，當(dāng)他們轉(zhuǎn)發(fā)分享的同時(shí)，就會給你帶來大量的企業(yè)微信好友。這些用戶加到你之后，你就可以安排客服去跟進(jìn)和服務(wù)，可以選擇拉他們進(jìn)群成交或者直接通過私聊成交。

我們來看一下具體的裂變路徑是怎么樣的：

首先，沖榜裂變活動是公眾號和企業(yè)微信循環(huán)裂變的，首先是讓老客戶、員工、渠道等這些種子啟動用戶，掃碼關(guān)注我們的公眾號，來獲取這個(gè)專屬贈禮海報(bào)，贈禮海報(bào)對應(yīng)的二維碼是企業(yè)微信的名片碼。

一旦種子用戶把這個(gè)海報(bào)通過朋友圈或者微信群、私聊，把這個(gè)禮物贈送給朋友，只要他們的朋友要領(lǐng)取這個(gè)禮物，就會添加我們的企業(yè)微信好友進(jìn)行領(lǐng)取。

這時(shí)，企業(yè)微信就會自動通過好友、自動打上用戶標(biāo)簽，并且可以實(shí)現(xiàn)自動給他發(fā)放這個(gè)禮物，來建立第一步的信任。一旦有好友去領(lǐng)取了這個(gè)禮物，我們的公眾號就會實(shí)時(shí)提醒分享者，告訴他已經(jīng)有誰領(lǐng)取了你的禮物，并且會把對應(yīng)他的分享進(jìn)度和排名都同步告知他。

此時(shí)，因?yàn)樗玫郊皶r(shí)的反饋，就會激勵他去持續(xù)地去做分享。

那為何這些種子用戶愿意持續(xù)去分享呢？

是因?yàn)槲覀冊O(shè)計(jì)了沖榜獎勵。我們會去跟種子用戶說，只要你幫我分享，來多少用戶，就可以給你一個(gè)獎勵。

比如說我們往往會設(shè)計(jì)，你只要把這個(gè)禮物送出去三份，我們就會給你送一個(gè)獎勵。比如說把我們的課程送出十份，我就會給你送一本書之類的，只要用戶送到足夠的數(shù)量的話，我們的公眾號就會自動發(fā)放這個(gè)獎品。

又或者說你可以設(shè)置排名獎勵，例如說三天的活動，排名前十名的用戶就會給到對應(yīng)的排名獎勵，那么在到達(dá)前十名的時(shí)候，我們也會自動給他發(fā)放禮物。

最重要的一點(diǎn)就是，來領(lǐng)取禮品的用戶，我們會及時(shí)拉群去做服務(wù)，也可以去跑私聊SOP去做服務(wù)。

這些用戶都是精準(zhǔn)的線索，因?yàn)槎Y物一定是跟你的產(chǎn)品是有相關(guān)聯(lián)的，不想要這些獎勵的用戶也不會掃碼添加。如果你有大量的銷售線索過來，系統(tǒng)還可以自動分給你的銷售一一去做轉(zhuǎn)化。如果沒有足夠的銷售人手，那你就可以拉群，我們可以實(shí)現(xiàn)用戶通過好友后自動拉群。

拉群后就做批量的服務(wù)和轉(zhuǎn)化了。一旦用戶成交之后，你還可以及時(shí)獎勵推薦人，因?yàn)樗耐扑]關(guān)系不是已經(jīng)記錄下來了，你可以獎勵傭金或者其他獎勵。

所以就通過這樣一個(gè)方法，我們就把推薦人推薦線索和成交的步驟，分為了兩層的激勵，把轉(zhuǎn)介紹線索加好友和成交分成兩個(gè)步驟！都有即時(shí)反饋來做激勵！

你會發(fā)現(xiàn)，通過這樣的方式，會有大量的老客戶、員工和渠道都非常樂意去轉(zhuǎn)發(fā)分享禮品了，從而給你帶來大量的銷售線索。

大家可以看一下我發(fā)的截圖，你就會發(fā)現(xiàn)，一旦用戶有人領(lǐng)取我贈送的禮物，公眾號就會及時(shí)提醒我，誰領(lǐng)了這個(gè)禮物都會清清楚楚地記錄下來，這樣一來的話我就有及時(shí)的反饋，并且排行榜也清清楚楚地表明出來，誰送出了多少份禮物，以及我推薦的用戶。

下面，我就以我們自己去年做的一場線下活動為案例，跟大家詳細(xì)拆解下這種裂變玩法的過程：

在去年7月11號的時(shí)候，我們在廣州做了一場線下活動，就是服務(wù)我們的社群社員的服務(wù)。

這場活動，當(dāng)初來了大概100人左右，然后我就做了這么一個(gè)方案。我跟現(xiàn)場所有人說，我們有一個(gè)企業(yè)微信的研究小群，專門去研究企業(yè)微信的各種營銷玩法，我們對外是收費(fèi)99元的。只要你身邊有對企業(yè)微信感興趣的朋友，是可以給現(xiàn)場的朋友一些免費(fèi)的名額，讓他們免費(fèi)加入的。

而且，只要你贈送出這個(gè)獎品，我會給你對應(yīng)的一個(gè)獎勵，怎么去獎勵呢？

我當(dāng)初設(shè)計(jì)的是只要你贈送三位好友，我就把我們線下活動全套的課件PPT全部送給你。

如果你在我們排行榜前十名的話，你還可以跟我們的老師分享嘉賓一起來吃晚飯，深入聊天。

那你想想都來到線下了，是吧，那我肯定是想要PPT的。所以基本可以保證參與活動的人，都是可以邀請三個(gè)人的。然后，我們設(shè)置了排名前十名的可以跟老師一起吃飯，都來到現(xiàn)場了，大家肯定希望跟老師深入鏈接，所以這樣的獎品對他們來說是吸引力非常大的。

所以現(xiàn)場呢，有41個(gè)人去參加了這個(gè)活動，他們通過掃碼公眾號的二維碼，獲得自己的專屬海報(bào)，我們也給他們寫好了對應(yīng)的話術(shù)。

就有好多人分享海報(bào)到朋友圈，一旦用戶想要加入我們的企業(yè)微信研究小群，就會加到小潘老師的企業(yè)微信好友上。

大家注意看我們用的話術(shù)，我們的話術(shù)是說你的朋友花錢購買了這個(gè)群送給你的，這樣就讓送的人很有面子，因?yàn)楸举|(zhì)上也是如此的，我們這個(gè)群對外的確是收費(fèi)的，也只有線下的成員才可以參與這樣的一個(gè)活動，其他人想?yún)⑴c也沒有資格參與的。而參加線下活動的成員也是需要付費(fèi)才能參加的。

所以，可以說線下活動的門票里面其實(shí)包含了這個(gè)贈送的大禮包的。

好了，只要有用戶領(lǐng)取了這個(gè)獎品，這個(gè)推薦人就可以在公眾號收到對應(yīng)的通知，并彈出排行榜，看誰送出的多，排名也出來了，那么在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，我們排行榜前十名的用戶就會自動通知他，我可以贈送高階的課程給他，現(xiàn)在我們是贈送老師的晚宴。而通過推薦過來的用戶，我們會拉他們進(jìn)群，對他們進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)和引導(dǎo)。

而且，每個(gè)用戶我都是知道是誰推薦過來的。

這個(gè)活動最后給我們帶來多少人呢？41個(gè)學(xué)員給我們帶來了是1200人，平均每個(gè)人帶來30個(gè)人。

大家可想而知，平時(shí)你去做任何一場裂變活動，人均可以給你帶來三個(gè)人就很不錯了，我們可以達(dá)到30個(gè)人，所以你可以看得到這種活動做出來的效果真的是非常厲害。

幾乎所有做線下職業(yè)教育的朋友，都可以用這樣的方法來做裂變。尤其是經(jīng)常做線下活動的朋友，如果你不做，你就白白錯過了可能會給你帶來上千個(gè)精準(zhǔn)線索和好友的機(jī)會了！

這種活動玩法要操作起來也很容易，我們有一個(gè)客戶，之前完全沒有做過裂變活動，也在我們一天指導(dǎo)下就上架了活動，第二天就開跑活動，企業(yè)微信在4個(gè)小時(shí)就獲得了700多個(gè)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人的主動添加。

現(xiàn)在他們每個(gè)月都會開線下課程，現(xiàn)在每個(gè)月都會做這樣的線下裂變活動，讓在場的線下學(xué)員立馬就做轉(zhuǎn)介紹，每場幾十個(gè)學(xué)員，都能在一天之內(nèi)能S賦能商學(xué)院帶來600-1000個(gè)新客戶線索，再通過好的內(nèi)容和好的服務(wù)，吸引裂變過來的新用戶付費(fèi)購買線下課程。這樣一來，就把流量閉環(huán)搭建起來了！

這就是活動現(xiàn)場可以采取的裂變方案。當(dāng)然，沖榜裂變方案你要是想要用于線上，也是可以的，我們也做過不少這樣的案例，在去年12月底，我就是用這套方案幫助車海洋實(shí)現(xiàn)線上裂變招商加盟的用戶，從而實(shí)現(xiàn)5天成交242萬的業(yè)績的。

除了采取沖榜裂變方案，還有什么方式可以讓一場線下活動引流裂變效果更好呢？那就是做線上直播了！讓沒有來到現(xiàn)場的用戶，也能觀看活動，從而在大家觀看直播的過程中，插入對應(yīng)的引流裂變方案！

這一塊，我覺得群響在7月31日做的新國貨品牌大會做得很好，大家可以參考他們的做法。

三、活動現(xiàn)場，如何結(jié)合線上直播，引流線上用戶添加企業(yè)微信？

先說下這次群響線下大會做視頻號直播的效果：9小時(shí) 7.5 萬場觀、引流 2500+人。

這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，那么他們是怎么做到的呢？在引流裂變上做了哪些動作呢？事后劉思毅寫了一篇復(fù)盤文，詳細(xì)介紹了他們這次視頻號直播的引流裂變玩法。

總結(jié)來說，就是用了以下四個(gè)引流裂變動作：直播間頂部貼活碼、0.01元引流商品、發(fā)福袋引導(dǎo)用戶在評論區(qū)刷屏、口播和舉牌持續(xù)引導(dǎo)。

我們分別看下具體是怎么操作的。

1. 直播間頂部貼活碼

引導(dǎo)用戶加好友能拿到 PPT 合集，不過，用戶并不是加了就能領(lǐng)取，加了之后，還會引導(dǎo)用戶先分享直播間到朋友圈，然后加直播間里的“活碼”，憑截圖領(lǐng)取。

另外，還有一種方法可以領(lǐng)取，那就是直接在直播間付費(fèi) 0.01 元購買 PPT 合集，購買之后通過店鋪群功能和小店客服私信加到私域號。

2. 微信小商店上架0.01元引流商品

3. 發(fā)福袋引導(dǎo)用戶在評論區(qū)刷屏

這次群響的視頻號直播福袋，用的話術(shù)是“分享直播間領(lǐng)PPT”，這樣一來，既能提醒用戶加微信領(lǐng)取PPT，還能促進(jìn)用戶分享直播間去領(lǐng)取PPT（需要加微信才能領(lǐng)?。瑥亩嗥毓庵辈ラg！

4. 口播和舉牌持續(xù)引導(dǎo)

在嘉賓分享時(shí)，通過畫外音接入直播間，告訴觀眾添加微信可以領(lǐng)取嘉賓分享PPT，當(dāng)然，這會讓用戶覺得有點(diǎn)不爽，不過如果內(nèi)容夠好的情況下，用戶是可以接受的。另外，在中場休息的時(shí)候，會專門切回直播的背景，舉牌告知用戶可以加微信領(lǐng)取PPT。

不過要做好一場線上直播，前提是要內(nèi)容足夠好，所以對于分享嘉賓的內(nèi)容把握是相當(dāng)重要的！

通過以上的四套組合拳，群響實(shí)現(xiàn)了這場線上直播引流了2500+的效果！如果你也有做線上直播，可以參考以上引流裂變方式，尤其是小商店上架0.01元引流產(chǎn)品這一點(diǎn)，操作簡單，不管你是做線下活動直播還是線上直播，都可以用這種方案來實(shí)現(xiàn)引流！

寫到這里，線下活動招募、現(xiàn)場用戶裂變、線上用戶裂變的玩法就跟大家介紹完了，實(shí)際上，在真正做方案的過程中，還有很多種裂變玩法可以組合應(yīng)用的，例如我們在展會現(xiàn)場，就有采取好友裂變+線上群裂變的方案一起開跑，效果也不錯，1個(gè)小時(shí)就裂變了1000多人:

希望對大家有幫助。

作者：阿May｜增長女黑客

本文由 @阿May｜增長女黑客 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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