編輯導讀：李佳琦和薇婭的直播間每天都能看見成百上千的粉絲，互動量和銷售量都頗為可觀。想要直播間人氣高，粉絲團必不可少。如何才能打造直播間核心粉絲團呢？本文作者對此進行了分析，與你分享。

直播間想要開播就人氣高，就必須要擁有一批核心粉絲團，就像APP中的高凈值用戶一樣，符合二八定律，數(shù)量較少的用戶貢獻極高占比的價值。?

核心粉絲團，顧名思義，從普通過客-留存客戶-粉絲團-核心粉絲團，這是一個用戶成長的過程，直播間的所有可以觸達到的地方，都是用戶能否成為核心粉絲團的決定因素。

流量小哥今天就從6個方面講解怎么培養(yǎng)直播間的核心粉絲團。

01 主播人設打造

正如前一篇文章所說，用戶剛進直播間，見到的是主播，用戶追隨的是主播，與用戶溝通、交流最多的還是主播，所以留人第一步就是靠主播。

主播人設打造第一步，就是依據(jù)產(chǎn)品來打造，賣零食的最好是個美食小達人，賣女裝的最好是一個穿搭時尚達人，賣農(nóng)產(chǎn)品的最好是一個新時代的農(nóng)民。

直播時，除了賣貨之外，還需要輸出主播的人設故事，加強粉絲影響，不知不覺中把主播的人設塞入粉絲的腦中，久久不能散去的那種。

“帶貨女王”薇婭&“口紅一哥”李佳琦

記住不要走偏門，整體上必須是正能量的人設，有擔當、有愛心、還有責任感的正面形式再合適不過了！

流量小哥就特別喜歡一個賣海鮮的，從小在海邊長大，一直從事海產(chǎn)品交易，都是親自直播，教粉絲怎么分辨好的海鮮，還在直播間里下廚做海鮮，人設就打造的非常完美！

直播間炒菜

02 口碑和品質(zhì)

直播帶貨，說到底還是靠產(chǎn)品取勝，使用體驗、外觀顏值、發(fā)貨速度、售后服務等，都是與產(chǎn)品有關的內(nèi)容。

首先選品是一個比較大的話題，需要另外寫文章詳細講述。今天就粗略講講應該選什么樣的品，怎么選？

首先不管是自播還是達播，都要求產(chǎn)品質(zhì)量合格，能把控品質(zhì)，拿得出各種檢驗證書，要知道，賣假貨是可以判刑的。

其次，產(chǎn)品外觀和包裝外觀都要求精美，現(xiàn)在不論男女老少，對顏值的要求是越來越高，多花幾塊錢的成本，換來用戶一個美妙的第一眼，還是值得的。

最后就是性價比了，直播講求的是鏈路短，去掉多重中間商，所以一般來說線上的價格會比線下便宜，但競爭也是相當激烈。

套用雷軍的話：什么叫性價比？同等品質(zhì)我比他便宜，同等價格我比他好。按照這個定價方法去走，基本不會出錯。

要知道在抖店能做到4.99以上的評分，對用戶的吸引程度有多大，那肯定是把品質(zhì)和定價做到了非常平衡的狀態(tài)，也就是擁有超高的性價比，主播直播時都是帶著驕傲的風格，因為對自家足夠靠譜的產(chǎn)品的足夠自信。

店鋪高評分

03 粉絲團運營大法

可以說，用戶不會無緣無故自己成長為核心粉絲團，這時候就需要用到粉絲運營手段，其實方法也是類似app的用戶運營方法。

抖音粉絲群運營，包括直播時入群宣傳、粉絲群專屬福利&內(nèi)購，寵粉是必做項目。

及時傾聽粉絲的意見和建議，并能及時解決反饋，如果是非常好的建議，可以在直播間把整件事的來龍去脈說給所有人聽，并送上一份精心準備的小禮物。

主播是以朋友的身份在溝通，這個粉絲相信必然會增加了直播間歸屬感，其他粉絲內(nèi)心也會起一點波瀾，可能就會從普通用戶開始轉(zhuǎn)變。

可以引導到其他第三方的社交媒體平臺，再進行私域的運營也是一種不錯的方式，開播提醒、直播間動態(tài)、最新活動、每年大促等信息都能及時同步。如果像羅老師那樣的大V，還有微博這種一對多的發(fā)聲平臺可以用，效果更佳。

04 短視頻運營

都知道，抖音是做短視頻起家的，大部分的號都是做內(nèi)容吸粉，粉絲量達到一定階段之后，開始短視頻或者直播變現(xiàn)。

所以短視頻不僅能保持賬號活躍度，也是吸引新粉和維護老粉的好方法。老粉的推薦流非常容易刷到已關注賬號的內(nèi)容，還有頂部直播彈窗等入口。

高質(zhì)量、有創(chuàng)意的內(nèi)容是關鍵，視頻素材可以是直播時的搞笑畫面或者激動人心的時刻，也可以是前面提到的主播人設打造的內(nèi)容，還可以是直播預熱的熱血視頻。

注意幾點：01風格要統(tǒng)一、02核心主題不能大轉(zhuǎn)換、03符合主播人設。

不僅在抖音自身，還可以多平臺發(fā)布短視頻，矩陣型的方式把視頻傳到粉絲眼里，浸透式地宣傳，增強粉絲粘性。

關于怎么做出高質(zhì)量、有創(chuàng)意的短視頻，又是一篇大文章，之后再給大家?guī)碓斀狻?/p>

優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容

05 優(yōu)先垂直帶貨

先科普一個知識點：短視頻&直播間的粉絲行為決定了賬號的標簽，所以優(yōu)先做垂直領域的內(nèi)容和產(chǎn)品以及直播間是增加粉絲粘性最好的方法，后續(xù)自然流量和付費流量帶來的用戶也會更精準，提升整體投產(chǎn)比。

首先要做的是產(chǎn)品垂直，依據(jù)產(chǎn)品打造短視頻內(nèi)容垂直，被吸引來的粉絲將會擁有更好的垂直類標簽。

接著開設直播間，裝修風格符合產(chǎn)品特點，主播的人設背景及帶貨風格符合粉絲脾性，所有的直播內(nèi)容都垂直了，粉絲也就人以群分了，有利于粉絲的整體化運營，建立強粘性關系。

06 持續(xù)深耕，做長久生意

做任何事都要持之以恒，等待時機，風來了，豬也能飛上天。

不追逐短利，不能撿芝麻掉西瓜。李子柒持續(xù)做了這些年的優(yōu)質(zhì)短視頻，一條視頻的素材可能需要一年時間來拍攝，經(jīng)過時間洗禮的內(nèi)容才是用戶真心喜歡的故事。除了淘寶店，也沒有做其他變現(xiàn)，不是沒有，是愛惜羽毛，也是做持續(xù)深耕。

李子柒視頻截圖

持續(xù)選擇好產(chǎn)品、持續(xù)打造主播人設、持續(xù)拍攝優(yōu)質(zhì)短視頻、持續(xù)做好優(yōu)質(zhì)直播間內(nèi)容和互動，就能持續(xù)增強用戶粘性，改變用戶心智，成為鐵桿粉絲。

以上就是打造最強粉絲團的6個方法，運營其實講究的是細節(jié)輸出，每一步都很關鍵，從細微中決定勝負！

每篇一個小知識：上傳視頻后 過2-3個小時看看是破500的播放量，如果有超過就投100元試試dou+，可以更好的找到精準用戶的標簽，完善賬號標簽。如果只有幾十播放量，就不建議投dou+了，建議尋找沒有突破第一級流量池的原因，在下個視頻中優(yōu)化。

作者：流量小哥，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事（ID：xzhbdgs），一個互聯(lián)網(wǎng)老炮講點互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉(zhuǎn)流量江湖。

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