干貨|荔枝FM產(chǎn)品副總裁:UGC產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享

2 評論 15069 瀏覽 101 收藏 18 分鐘

一個UGC平臺,即是一個生態(tài)系統(tǒng),要可持續(xù)發(fā)展,需要各個環(huán)節(jié)和鏈路都健康。

一、關(guān)于荔枝FM

荔枝 FM 是一款集錄音、編輯、上傳、收聽、下載于一體的播客應(yīng)用。創(chuàng)立于2013 年,它不僅節(jié)省了創(chuàng)建播客繁瑣的準(zhǔn)備和操作,更將創(chuàng)建播客的門檻從專業(yè) DJ降至普遍用戶人群,讓每個人都有機(jī)會創(chuàng)建自己的播客頻道,正如我們的口號,“人人都是播客”。

目前,荔枝 FM已擁有 2 億下載量與 8000 萬的使用用戶,現(xiàn)在的單日活躍度也超過了 500 萬。在荔枝 FM 上開設(shè)播客的用戶群已超過 180 萬。

二、UGC產(chǎn)品的冷啟動

1

UGC與PGC的差別

UGC(User-GeneratedContent)用戶原創(chuàng)生產(chǎn)內(nèi)容,它是相對于PGC(Professionally-produced Content)專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的一種內(nèi)容來源。UGC和PGC的差別在于他們的內(nèi)容是否權(quán)威和專業(yè),PGC既不會被UGC取代,也不會不可或缺。未來的方向,我認(rèn)為是在海量的UGC內(nèi)容中,頭部的內(nèi)容會脫穎而出,不斷的獲得用戶的認(rèn)可。

誰是我們的內(nèi)容生產(chǎn)者

我們是怎么找到第一批生產(chǎn)內(nèi)容的主播?我們在2013 年之前通過爬蟲技術(shù)去調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在Podcast 和豆瓣小站上的中文播客只有兩千多個,其中有持續(xù)更新節(jié)目且活躍的,約五百個。在這群人中,大家都有一個播客夢,都是靠愛好堅持下來的,并且堅持了很多年。以前做檔網(wǎng)絡(luò)電臺節(jié)目的門檻非常高,需要主播在家搭建錄音室,還要學(xué)會用Audition 等音頻剪接軟件來剪接、配音、混音等。然后通過租或者購買一臺服務(wù)器存放節(jié)目,最后找渠道去宣傳自己的節(jié)目。所以我們想通過技術(shù)手段來降低播客的門檻,讓更多有播客夢的人參與進(jìn)來,在荔枝的平臺上可以展示他們的聲音和才華。

如何吸引內(nèi)容生產(chǎn)者入駐

那如何讓這批主播來荔枝FM呢?答案是找到主播的痛點(diǎn),并解決痛點(diǎn)需求。

2

收費(fèi)的Podcast服務(wù)

以前Podcast 托管服務(wù)都是收費(fèi)的,且大部分是國外提供的服務(wù)器,需要翻墻操作,既慢又很難操作。同時,還需要申請信用卡來支付。

我們針對這個需求,推出終生免費(fèi)Podcast 托管服務(wù)。主播們就通過這個服務(wù)來使用我們的播客管理平臺,再通過該平臺上傳,分享,察看節(jié)目的數(shù)據(jù)跟效果。荔枝 FM為主播們提供了一個專業(yè)服務(wù)的平臺后,他們就主動留下了。當(dāng)時的播客圈子很小,一下就傳播開了,不止影響了網(wǎng)絡(luò)播客,連傳統(tǒng)電臺的主持人也會來開播客。

錄音制作的門檻太高

然后,我們通過APP 解決錄音工具的痛點(diǎn)。以前錄制節(jié)目非常困難,要錄制一檔網(wǎng)絡(luò)電臺節(jié)目需要主播搭建錄音室,還要學(xué)會Audition 、CoolEdit等專業(yè)的音頻處理軟件來剪輯、配音、混音,并且需要租或者買一臺服務(wù)器存放節(jié)目,最后還得找到渠道去宣傳自己的節(jié)目,而荔枝FM用一個APP就可以解決這些問題。我們的錄音工具在混音和降噪上花費(fèi)了很多時間做技術(shù)優(yōu)化,來使移動端上的錄音效果可以和以往專業(yè)麥克風(fēng)錄制再剪輯的效果相當(dāng)。主播們發(fā)現(xiàn)效果很好,又有聽眾,自然就留下。

第一批種子用戶

產(chǎn)品初期的冷啟動和100萬種子用戶來自我們的微信公眾號。我們當(dāng)初想驗(yàn)證音頻產(chǎn)品這個方向是否可行,剛好碰上微信推出公眾號的時機(jī),那時公眾號還很少,我們就選擇了公眾號來做試驗(yàn)。

3

我們精選了當(dāng)時中文播客最活躍的500家,談下內(nèi)容后,把節(jié)目放到公眾號上,用戶通過輸入關(guān)鍵詞來收聽節(jié)目,或者通過發(fā)送數(shù)字1來進(jìn)行隨機(jī)收聽。大眾用戶都覺得很新鮮,在公眾號上能收聽節(jié)目,主播們也因此很興奮,都進(jìn)行了自傳播。那時還爭取到了作為第一批接入底部菜單功能的公眾號,再通過H5的頁面收聽方式,引起了第一波的增長爆點(diǎn)。

公眾號在3個月內(nèi)就依靠傳播獲取了100萬訂閱,當(dāng)我們推出應(yīng)用后,這群鐵粉一直跟隨著,現(xiàn)在依舊在平臺上活躍。在這個過程中,既驗(yàn)證了產(chǎn)品方向,也解決了產(chǎn)品冷啟動的問題。

三、如何提高UGC內(nèi)容的質(zhì)量

4

有了第一批種子用戶后,我們的關(guān)鍵點(diǎn)就在制作產(chǎn)品初期,如何把握產(chǎn)品內(nèi)容的質(zhì)量。我們一直認(rèn)為在初期,質(zhì)比量重要,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以被快速傳播,帶來口碑效應(yīng),給新用戶帶來優(yōu)質(zhì)的第一印象。

我們引進(jìn)的那500個播客都是圈內(nèi)精英主播,他們本身就能制作高質(zhì)量的內(nèi)容,我們有專業(yè)制作人幫他們策劃,根據(jù)主播各自的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行包裝,讓他們起到示范的領(lǐng)袖作用。我們的想法是讓主播的才華有個平臺可展現(xiàn),主播可以經(jīng)營他的粉絲群,即社群。我們UGC 的模式是想從頭部內(nèi)容釋放,可以讓更多的聽眾學(xué)習(xí)并參與進(jìn)而轉(zhuǎn)化為主播。

引導(dǎo)策略上,首先是降低制作門檻,在手機(jī)上即可錄制一個節(jié)目。聽眾可以給主播投稿,被推選的稿件可以在節(jié)目中播出,可以當(dāng)成是素材使用。

培養(yǎng)主播的創(chuàng)作能力非常重要,我們還建立了播客學(xué)院的機(jī)制,邀請了精英主播來進(jìn)行開課,并分不同的課程。導(dǎo)師們會教發(fā)音的練習(xí),普遍話練習(xí),內(nèi)容的策劃,錄音設(shè)備使用,后期制作等。

四、如何解決UGC內(nèi)容的分發(fā)

5

有了內(nèi)容后,我們需要嘗試做分發(fā)。難點(diǎn)主要在于我們怎么把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給合適的用戶,這在當(dāng)時的推薦機(jī)制下是非常困難的。前期采取榜單加智能推薦結(jié)合的方式,現(xiàn)在還加入人工推薦跟同城LBS ( LBS :基于位置服務(wù))的方式。我們的榜單分為熱榜、新晉榜、音樂人榜等,還擴(kuò)展了很多榜單用來解決我們頭部內(nèi)容的分發(fā)。

智能推薦上,根據(jù)搜集用戶的播放、訂閱等操作行為,經(jīng)過精確算法去分析,利用產(chǎn)生的數(shù)據(jù),將更多符合用戶興趣愛好的內(nèi)容優(yōu)先定向推薦。在幫助用戶發(fā)現(xiàn)好的節(jié)目的同時,也提高這些播客的曝光量。正因?yàn)椴扇×藗€性化推薦,在采集大量的用戶行為并進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí),反饋給用戶的內(nèi)容都會因此而有不同。

在人工推薦方面,我們現(xiàn)在有幾十個編輯在做這件事,他們對內(nèi)容、聲音都非常敏感。他們每天通過收聽很多節(jié)目,來找出平臺內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并將它們推薦到首頁跟各個不同的頻道上。同城LBS 的功能是為了解決長尾的內(nèi)容。UGC容易出現(xiàn)長尾效應(yīng),我們通過這個功能來解決并有效的分發(fā),讓更多存在底下的播客可以露出。

6

人工推薦

我們找了幾十個對聲音和內(nèi)容非常敏銳的編輯在做這個事,找出平臺內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,推薦到首頁和各個頻道頁上去;

多類型榜單

熱榜、新晉榜可以解決頭部內(nèi)容的分發(fā);

智能推薦

根據(jù)分析用戶的播放、訂閱等操作行為,經(jīng)過算法分析產(chǎn)生數(shù)據(jù),將更多符合用戶興趣愛好的內(nèi)容優(yōu)先定向推薦。在幫助用戶發(fā)現(xiàn)好節(jié)目的同時,也提高了播客的曝光量。正因?yàn)椤競€性化推薦」采集大量用戶行為并進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí),反饋給用戶的界面內(nèi)容都會因?yàn)槠涫章犘袨?、喜好的不同而有不同,可謂「千人千面」;

同城

通過LBS的方式,聽眾可以找到同城的主播,并且節(jié)目內(nèi)容符合當(dāng)?shù)匚幕?,語言可能也是方言,這樣就可以解決長尾的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)有效分發(fā)。

五、如何營造社群氛圍,產(chǎn)生粘性

7

在荔枝 FM 上,心理情感類的節(jié)目較多,比較容易帶動聽眾們的情緒,并引起共鳴。我們希望用戶在荔枝的平臺上不止是收聽節(jié)目,還能找到一群有共鳴的人,一起進(jìn)行互動,進(jìn)行二次創(chuàng)造,例如精采的帖子、評論等。

聽眾收聽節(jié)目的過程,通過評論和彈幕發(fā)表自己的感受和觀點(diǎn),而部分精采的評論,也能讓大家去點(diǎn)贊,點(diǎn)贊多的評論就會被頂?shù)搅斜淼捻敳匡@示,通過點(diǎn)贊來篩選出優(yōu)質(zhì)的評論。

有了這些社交功能后,我們需要運(yùn)營社交的氛圍。前期主要還是靠主播引導(dǎo),我們跟主播一起設(shè)計互動模式,主播們會想辦法在節(jié)目中帶聽眾一起互動,如做一些小游戲等。每個主播也會設(shè)計不同的互動環(huán)節(jié),有些主播會點(diǎn)歌,有些會做情感問答,而聽眾們就在主播的互動帶動下,發(fā)送彈幕和評論。

例如“蝙蝠女俠”就會在節(jié)目中問,你現(xiàn)在在哪里收聽節(jié)目?大伙就會一起發(fā)彈幕,例如“我在廣州,我在上海,我在北京,我的感受是怎么樣的”。

這在平臺上形成了新的社交屬性,對平臺和主播都產(chǎn)生了粘性。

在荔枝FM推出音頻直播后,我們認(rèn)為參與感對直播的模式來說很重要,聽眾和聽眾、聽眾和主播都是零距離,所以在評論的基礎(chǔ)上,我們嘗試了一種更直接的互動方式“連線”,主播在直播的過程中,聽眾可以隨時發(fā)起語音連線,直接連進(jìn)直播間中,跟主播一起互動交流,分享自己的故事和經(jīng)歷,這就讓聽眾可以直接參與進(jìn)來。

我們有一檔“深夜療傷室”的節(jié)目,男主播每天晚上跟聽眾一起連線,分享不同的情感故事。印象比較深刻的是有一期,一個馬來西亞的華裔女生連線進(jìn)來講了她與戀人之間的愛情故事和經(jīng)歷,把自己和聽眾都聊哭了,聽眾們紛紛安慰。

8

在采用 UGC 的模式下,如果能為優(yōu)質(zhì)播客帶來收入,就會成為主播產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)節(jié)目的一個重要動力。近期,我們產(chǎn)品的中心也偏移到主播經(jīng)濟(jì)上,目前采用的是通過送荔枝,即贈送虛擬道具的方式來提高主播的收入。

從長遠(yuǎn)來說,單靠興趣愛好來維持動力是不夠的。我們想要讓主播通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去產(chǎn)生商業(yè)價值,這才能讓整個生態(tài)可持續(xù)發(fā)展,我們當(dāng)前推出的荔枝房也不是通過打賞的方式,而是主打幫助主播打榜。打榜的意思就是說讓喜歡的主播上榜,既能讓主播產(chǎn)生收益,也可體現(xiàn)粉絲對主播的忠誠度。

推出打榜功能時,我們比較擔(dān)心的問題是會遇到冷啟動困難。我們也做了沖榜活動來引導(dǎo)用戶,但實(shí)際上我們推出后,用戶與主播反響都比較熱烈。在主播的號召下,整個榜單的競爭非常激烈。冷啟動困難的問題并沒有出現(xiàn)。

目前我們頭部的部分主播也都開通了粉絲俱樂部。粉絲們就通過繳納會員費(fèi)入會,然后主播在俱樂部里面進(jìn)行互動回饋粉絲,或通過參與主播組織的活動和見面會進(jìn)行互動。

通過播客做電商也是目前在嘗試的方向。播客可以銷售主播周邊產(chǎn)品,例如賣寫真集和日記,甚至售書。目前都有較好的成績,這些都是我們在摸索的模式。

9

虛擬禮物

粉絲給主播送虛擬道具,通過打榜的方式,讓主播上榜并獲得收益;

主播經(jīng)濟(jì)

主播建立俱樂部,針對鐵粉進(jìn)行VIP會員制服務(wù)收費(fèi);

播客電商

主播可以向粉絲們銷售自己的周邊產(chǎn)品,例如賣寫真集、公仔、書籍等,目前荔枝FM平臺上比較突出的例子有當(dāng)紅女主播蝙蝠女俠向粉絲們推出的特制寫真集,青年作家盧思浩通過錄制情感節(jié)目來售書等;

用戶特權(quán)

用戶可以購買用于發(fā)彈幕時的特定皮膚,后續(xù)還推出平臺會員等。

六、UGC的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)

2222
一個UGC平臺,即是一個生態(tài)系統(tǒng),要可持續(xù)發(fā)展,需要各個環(huán)節(jié)和鏈路都健康:

生產(chǎn)者(主播)可以提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過有效分發(fā)(渠道)到達(dá)消費(fèi)者(聽眾)那,生產(chǎn)者和眾多消費(fèi)者形成社群產(chǎn)生粘性,消費(fèi)者給生產(chǎn)者帶來激勵和收入,刺激生產(chǎn)者可以源源不斷產(chǎn)出內(nèi)容。如此循環(huán),整個生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展下去。

以上的分享,總結(jié)起來,就是在“內(nèi)容生產(chǎn)-分發(fā)渠道-社群-商業(yè)模式”的鏈路中,荔枝FM是怎么打通以上的環(huán)節(jié),構(gòu)建成了自己的生態(tài)閉環(huán)。

 

作者:李澤隆,荔枝FM產(chǎn)品副總裁。 8年產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)荔枝FM的產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃,擅長產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品運(yùn)營。他帶領(lǐng)荔枝FM產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì),開發(fā)出贈送虛擬物品“荔枝”的功能,進(jìn)一步尋找出全新商業(yè)模式。

來源:微信公眾號【騰訊大講堂】

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 難得一見的理論與干貨結(jié)合如此到位掏心掏肺的好文,對UGC小白來說非常有借鑒意義

    來自上海 回復(fù)
  2. 非常不錯的一篇文章,應(yīng)該上首頁。

    來自廣東 回復(fù)