編輯導(dǎo)讀：微信視頻號憑借在微信生態(tài)的全鏈路打通，不少企業(yè)和個人都參與進來創(chuàng)作，想要分得初期的流量紅利。本文從流量運營、賬號搭建、數(shù)據(jù)增長、流量變現(xiàn)四個維度出發(fā)，對如何運營視頻號展開分析，希望對你有幫助。

隨著視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店+直播的全鏈路打通，越來越多的企業(yè)和個人投入到視頻號制作。

但在實操過程中，你是不是面臨這些問題：不知道如何從0開始做視頻號？不知道視頻號怎么打造IP？不知道怎么拆解爆款？不知道怎么搭建賬號？不知道怎么實現(xiàn)流量增長？不知道怎么進行數(shù)據(jù)分析？不知道視頻號怎么實現(xiàn)流量變現(xiàn)？

本文從流量運營、賬號搭建、數(shù)據(jù)增長、流量變現(xiàn)四個維度出發(fā)，講講視頻號的運營目標(biāo)拆解、流量邏輯、運營思路、IP塑造、內(nèi)容sop、素材庫搭建、增長策略、數(shù)據(jù)分析工具、流量變現(xiàn)。

賬號運營方案

一、流量運營

1. 運營目標(biāo)拆解

老黃在《運營之光》有這么一句話：一個優(yōu)秀的運營和一個普通人之間會存在的一個核心差別，就是優(yōu)秀的運營拿到一個問題后，會先回歸到流程，先把整個問題的全流程梳理出來，然后再從流程中去尋找潛在解決方案。所以當(dāng)我們接到一個任務(wù)之后，不要急于去做，而是要先思考，剖開外表去看本質(zhì)。然后用流程化思維、精細化思維、杠桿思維、生態(tài)思維助力目標(biāo)達成。

• 流程化思維：思考每個環(huán)節(jié)有沒有地方可以助力目標(biāo)達成
• 精細化思維：拆解每個點，細分到具體可執(zhí)行的部分
• 杠桿思維：撬動用戶或者資源，通過小的點完成去促成整體完成，比如請大佬
• 生態(tài)思維：思考整個局得參與者，每個人最需要什么，讓他們互相匹配，完成價值鏈接，比如一個微信群里。

同理，視頻號運營也得有全局思維：要學(xué)會梳理整體運營思路且能拆解運營目標(biāo)。具體如何梳理和拆解呢？

舉例：Amber接到公司視頻號運營任務(wù)，要求在3月份將賬號做起來。怎么做呢？

第一，確定階段目標(biāo)。明確團隊對賬號的期待和要求，如3月份的目標(biāo)是完成IP曝光和用戶增長。

第二，制定時間線。除了要明確目標(biāo)還得做好時間規(guī)劃，方便有條不紊的推動計劃達成。

第三，梳理階段重心。圍繞階段目標(biāo)制定各時間段的核心工作任務(wù)。如：

• 梳理運營規(guī)劃。謀定而后動，提前做好賬號運營規(guī)劃方案。
• 拍攝并推送內(nèi)容。賬號規(guī)劃做好后就得開始拍攝、剪輯、推送、運營等工作。
• 深度研究平臺推流機制。熟悉平臺規(guī)則，以出爆款為目標(biāo)。長尾效應(yīng)爆款會持續(xù)帶量，爆款會帶動普通作品的數(shù)據(jù)，出了爆款會更容易再出爆款。
• 重點運營熱門視頻。數(shù)據(jù)較好的視頻可做置頂?shù)葎幼?，并有意識引導(dǎo)其他流量對該視頻做點贊、評論、完播等動作，助推獲取更多曝光。
• 運營情況及數(shù)據(jù)復(fù)盤。做好數(shù)據(jù)記錄和數(shù)據(jù)分析，依據(jù)數(shù)據(jù)變化情況指導(dǎo)創(chuàng)作迭代優(yōu)化。（不做無意識產(chǎn)出的工具人，要有意識的培養(yǎng)數(shù)據(jù)思維、運營思維等能力）

核心目標(biāo)拆解

最后，再將任務(wù)拆解到每周的產(chǎn)出，通過這樣的方法初步完成階段運營目標(biāo)的拆解。

2. 核心流量邏輯

視頻號的本質(zhì)是私域流量撬動公域流量，但最重要的問題是怎么把吸引來的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。解決這個問題的核心在于是否理清自己的流量邏輯。

注意：不要脫離業(yè)務(wù)去談平臺流量邏輯，要結(jié)合自己的變現(xiàn)需求去梳理，不要一上來就整平臺底層邏輯和推薦算法邏輯。因為好數(shù)據(jù)≠好變現(xiàn)，如做音樂推薦、情感語錄、影視剪輯的賬號獲贊大概率要高于好書分享與技能教學(xué)類，但變現(xiàn)能力往往相反。

所以，為了避免無法變現(xiàn)或變現(xiàn)能力弱，要先理清自己的核心業(yè)務(wù)邏輯。明確好你的商業(yè)變現(xiàn)模式，才是從零到一的增進。另外，這個過程實際上也是在梳理用戶旅程地圖。

因為視頻號內(nèi)放個人微信會被限流。所以目前通用的流量鏈路是：視頻號下方掛公眾號??公眾號導(dǎo)流個人微信號??個人微信號做轉(zhuǎn)化。

流量邏輯梳理

另外要注意，流量和流量池是兩個概念。流量思維是指獲取流量后然后變現(xiàn)流量，流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。 流量思維和流量池思維最大的區(qū)別就是流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強調(diào)如何用一批老用戶找到更多新的用戶。

視頻號處在微信生態(tài)和視頻生態(tài)的交集、視頻社交關(guān)系鏈與微信流量生態(tài)鏈的“十字路口”。企業(yè)在快速獲利的階段，只顧著把用戶吸引進來，但沒有做好用戶留存和用戶裂變。變現(xiàn)僅僅依靠流量搶奪，沒有轉(zhuǎn)化品牌意識，這樣很容易形成一次性買賣。缺乏品牌心智，則沒有辦法鎖住核心人群，形成品牌認知，才能帶來復(fù)利效應(yīng)。

總結(jié)：合理的流量路徑是——流量獲?。ü蛄髁砍兀?? 流量沉淀（私域流量池）?? 流量轉(zhuǎn)化（流量留存）。但在各環(huán)節(jié)都可以加上裂變、引流、病毒營銷等流量玩法。

3. 兩大運營思路

內(nèi)容為王很重要，但基于視頻號的推薦邏輯，純靠運營技巧和私域流量積累也完全有可能出圈上熱門。所以，視頻號運營既要有內(nèi)容思維，也要有流量運營思維。

第一，內(nèi)容為王，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

• 內(nèi)容產(chǎn)品化。用打造產(chǎn)品的態(tài)度去輸出內(nèi)容，讓每一條視頻都有自己內(nèi)容邏輯；
• 執(zhí)行流程化。形成自己的內(nèi)容sop，讓內(nèi)容生產(chǎn)不成為重要負擔(dān)，以將更多的時間和精力花在運營上；
• 抉擇數(shù)據(jù)化。選題、標(biāo)題、正文、結(jié)尾、引導(dǎo)詞、視頻簡介的迭代和更新建立在數(shù)據(jù)上，數(shù)據(jù)考核維度可包括點贊、播放、閱讀、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等等。

keypoint：時刻保持用戶思維，不僅考慮自己能提供什么，更要考慮用戶需要什么?；蛘呦胂朐趺窗炎约河械淖兂捎脩粜枰?。

運營邏輯梳理

第二，運營思維，做好精細化運營。

• 緊跟熱點。除了做好日常內(nèi)容輸出外，還可根據(jù)新視等榜單追尋熱點，定制化輸出熱點內(nèi)容。
• 快速迭代。不要陷入重復(fù)性的流水式產(chǎn)出，要實時迭代視頻素材庫和選題方向，結(jié)合平臺熱點創(chuàng)作具有個人特色的內(nèi)容。如聲音主播，用小新的聲音講治愈雞湯配宮崎駿的動畫，一個選題既體現(xiàn)了聲音模仿，也蹭了情感和動漫這些熱門題材。
• 精細運營。把控整運營節(jié)奏，如制定運營規(guī)劃、搭建數(shù)據(jù)分析墨香、研究推流機制、設(shè)計引流玩法、復(fù)盤運營情況。小至做好各環(huán)節(jié)引流，如賬號簡介引流、內(nèi)容描述引流、擴展鏈接引流、主動評論引流、視頻內(nèi)容引流、賬號互推引流、視頻直播引流等等。

keypoint：視頻的出圈不僅依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還靠精細化的運營！

二、賬號搭建

這里把賬號搭建的邏輯拆解成4個環(huán)節(jié)：IP拆解——賬號搭建——創(chuàng)作思路——素材庫，做好以上工作后才能進一步考慮傳播、引流、變現(xiàn)等問題。

1. IP拆解

賬號搭建第一步先做個人IP拆解，先拆解再包裝。如果選擇一個方向，得選一項自己搞得定，別人信得過，并且容易變現(xiàn)的事情。具體怎么做？

• 標(biāo)簽定位：清楚自己是誰，并能告訴大家你是誰。比如你是做聲音教學(xué)的老師，英語知識教授、影視剪輯教學(xué)老師等等。
• 內(nèi)容設(shè)計：梳理自己的知識體系或者內(nèi)容體系，做定向內(nèi)容的輸出，通過持續(xù)定向的內(nèi)容輸出樹立大眾對你的認知和認可。
• IP傳播：選好媒體渠道，做好推廣和傳播。
• 個人服務(wù)：能夠提供什么利他的內(nèi)容幫助自己變現(xiàn)。
• 平臺塑造：因為做的是知識變現(xiàn)IP，這里加了第三方平臺的塑造，既可借助平臺承載自己的內(nèi)容也可借助平臺的流量擴大自己的影響力。

IP塑造

keypoint：IT（互聯(lián)網(wǎng)）+IP（個人價值）=ID（身份標(biāo)識）

2. 3步快速搭建賬號

找標(biāo)桿。別人摸著石頭過河，你摸著別人過河。優(yōu)先同平臺、快速找賬號、持續(xù)刷同類賬號，并拆解優(yōu)質(zhì)賬號定位及視頻內(nèi)容。借用艾樂的分享：對于新手來說，最高效的方式就是去找標(biāo)桿，去找到你去做的同類型當(dāng)中已經(jīng)做得非常好的賬號學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一下他們怎么樣做內(nèi)容，做的內(nèi)容方向大概都是什么樣的，看一下運營方式，包括去研究一下他們的商業(yè)模式，他們是怎么樣變現(xiàn)的。

1）對標(biāo)賬號篩選

怎么找對標(biāo)賬號？

直接搜細分關(guān)鍵詞。

延伸搜索。搜性質(zhì)相同和用戶心智詞相關(guān)的詞匯。如通過學(xué)習(xí)變現(xiàn)的，還可以搜“培訓(xùn)，聊，講，培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)”等等

數(shù)據(jù)表分析。相關(guān)信息放在表格里，如名稱、頭像、風(fēng)格、調(diào)性、賬號數(shù)據(jù)……通過表去篩選優(yōu)質(zhì)賬號，集萬家所長，融合各家做得好的地方。

賬號篩選工具

搜索工具推薦。

我們可以通過第三方平臺快速查看垂直品類的熱門賬號、熱門素材、熱門視頻等等，點擊進去可以看到賬號的粉絲數(shù)、獲贊數(shù)、作品數(shù)、平均點贊、平均評論、平均轉(zhuǎn)發(fā)及每條視頻的數(shù)據(jù)。

工具1：視頻號數(shù)據(jù)分析平臺新視

工具2：新抖數(shù)據(jù)

工具3：飛爪數(shù)據(jù)

2）對標(biāo)賬號拆解

將賬號信息放在表里，如名稱、頭像、風(fēng)格、調(diào)性、開頭、結(jié)尾……通過表格對比分析，找到賬號本質(zhì)去“模仿”，不要只學(xué)到表象。還要做詳盡的數(shù)據(jù)分析，選題、標(biāo)題文案、拍攝手法、背景音樂、評論等等都需要一一拆解?？傊痪湓?，要把數(shù)據(jù)拆解做到極致。比如：

• 基礎(chǔ)信息：類型、名稱、標(biāo)簽、內(nèi)容特點、頭像、簽名
• 視頻數(shù)據(jù)：時長、點贊最高得內(nèi)容、粉絲特征
• 視頻畫面：整體視覺效果、視頻封面、視頻中間、視頻結(jié)尾
• 視頻聲音：人聲、配樂
• 視頻文案：視頻簡介、評論區(qū)
• 視頻號數(shù)據(jù)：這里可以看抖快熱的視頻在微信里面表現(xiàn)怎么樣。

賬號拆解工具

拆解后不能一味照搬，還是要考慮平臺用戶屬性和熱門規(guī)律來制定自己的賬號方案。

這里分享一個觀察到的有趣現(xiàn)象：微信熱門的視頻大部分較偏非主流，一些花式視頻和一些30+女性分享的情感視頻比較容易得10W+，猜測在微信刷視頻的人目前還是以年紀(jì)偏上的人為主。大部分年紀(jì)大的人會有微信，但不一定有抖快，所以他們會在微信刷視頻。同時，就刷視頻而言，大部分年輕人目前更傾向于在抖音快手刷視頻。所以一些比較雅俗風(fēng)格的視頻風(fēng)格在視頻號比較受歡迎。

又如賬號推送時間，抖快晚上8點左右的時間推送數(shù)據(jù)會比較好，但在微信就不一定了。

3）個人賬號搭建

當(dāng)我們找到同類優(yōu)質(zhì)型賬號并拆解完畢后，接下來就需要結(jié)合個人IP特色進行賬號設(shè)計了。設(shè)計內(nèi)容包括：

• 賬號信息：頭像、名稱、賬號介紹、標(biāo)簽、賬號特色
• 視頻畫面：時長、封面設(shè)計、前3秒設(shè)計、后3秒設(shè)計、結(jié)尾引流、剪輯風(fēng)格等等
• 視頻聲音：人聲、背景樂，如人聲用專業(yè)收音、背景樂盡量用熱門音樂
• 視頻文案：視頻標(biāo)題設(shè)計、視頻簡介設(shè)計、評論區(qū)文案設(shè)計等

賬號搭建工具

這些看似基礎(chǔ)的信息，在視頻號里面其實蠻重要的。因為視頻號的關(guān)注鏈路和抖音快手不一樣，在抖音快手刷視頻的時候，如果覺得內(nèi)容好的話可以直接在視頻右側(cè)點+號關(guān)注，但視頻號不是這樣的。

視頻號關(guān)注鏈路

所以，賬號信息設(shè)置在視頻號里面很重要！比如下面這個賬號，結(jié)合號主特性，用了好看的頭像和與自己專業(yè)強相關(guān)的賬號名稱；利用箭頭指向關(guān)注，給用戶一種行為暗示；用統(tǒng)一的封面和標(biāo)題樣式等等。

【頭像點擊率】

• 取決于視頻內(nèi)容引導(dǎo)
• 取決于視頻簡介引導(dǎo)
• 取決于熱評文案引導(dǎo)

【個人主頁關(guān)注率】

最重要的是：讓用戶覺得需要關(guān)注你（很多用戶是沒有關(guān)注意識的，另外很多用戶會猶豫要不要關(guān)注，這些都需要引導(dǎo)一下）同時你需要在幾方面符合用戶的預(yù)期：

• 內(nèi)容數(shù)量
• 內(nèi)容質(zhì)量
• 一眼看到的封面
• 一眼看到各個視頻的首行文案
• 自我介紹文案、承諾文案（我是xxx，關(guān)注我可以學(xué)到/得到/了解到xxx）

以上是關(guān)于視頻號運營目標(biāo)拆解、流量邏輯、運營思路、IP拆解、賬號搭建方法論和相關(guān)工具的分享。

下一篇系列文章會講視頻號爆款視頻制作方法、內(nèi)容制作sop、素材庫搭建工具、數(shù)據(jù)增長策略、數(shù)據(jù)分析工具、流量變現(xiàn)方法，歡迎持續(xù)關(guān)注。

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本文由 @袁玲玲 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。