編輯導(dǎo)讀：“新個體經(jīng)濟(jì)”是相對于開小店、擺小攤等傳統(tǒng)個體經(jīng)濟(jì)形式而言，指微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播、職業(yè)創(chuàng)作者等。新個體經(jīng)濟(jì)來了的背后是社群化私域流量平臺的崛起，本文作者對此展開了梳理分析，一起來看看~

前幾天看到國家官網(wǎng)上發(fā)布了一篇題為《新個體經(jīng)濟(jì)來了》的文章，文章很短，為了方便大家查看，我直接全文截圖放到這里：

原文鏈接：http://www.gov.cn/xinwen/2020-07/15/content_5526962.htm

文中有句話讓我印象最深刻：“推動就業(yè)模式從傳統(tǒng)的 公司+雇員 向平臺+個人轉(zhuǎn)變”。這不就是我最近半年深入研究的社交電商模式么？

經(jīng)過半年的努力，市場上最具代表性的兩個社交電商平臺，我都做到了最高的級別，一個是阿里淘小鋪，一個是京東芬香，還算比較有發(fā)言權(quán)。經(jīng)過我的實(shí)戰(zhàn)、思考和研究，發(fā)現(xiàn)所謂社交電商，無非是推廣模式的進(jìn)化而已，就是從之前平臺集中搞流量然后分發(fā)給商家的模式，轉(zhuǎn)變成了平臺依靠社群的力量自發(fā)裂變私域流量然后直接個人賣貨的模式。

新的模式，最大優(yōu)勢是流量成本幾乎為零，前期不需要一直大規(guī)模融資燒錢打廣告聚攏流量，大大降低了創(chuàng)業(yè)早期的成本和風(fēng)險，而且裂變一旦起勢，爆發(fā)性是非?？植赖?，遠(yuǎn)非廣告模式能比。參與裂變推廣的，都是個人，不是渠道更不是公司雇員，維護(hù)成本低很多。

對于個人來說呢，由于不是員工，所以非常靈活，可以同時打幾分工，還沒有職場人情世故的問題，干活就完了。

這個模式的核心點(diǎn)是什么呢？

就是一套合理的利益分配機(jī)制！這套機(jī)制要易于理解，便于復(fù)制，同時符合耕者有其田，多勞能多得的原則。而運(yùn)營方面，更是要選拔出優(yōu)秀的社群領(lǐng)袖，維護(hù)好他們，讓他們成為重要的社群節(jié)點(diǎn)，向全國甚至是全球?qū)訉虞椛洹?/p>

下圖是京東芬香的利益機(jī)制，個人認(rèn)為是現(xiàn)在社交電商行業(yè)最優(yōu)秀的利益模型，僅供大家參考：

這個模式的難點(diǎn)是什么？

1. 社群冷啟動：概念要包裝好，早期參與的幾個社群領(lǐng)袖要能力足夠強(qiáng)。
2. 推廣和復(fù)制不能太難：這種裂變和兼職的模式，毫無疑問應(yīng)該面對下沉市場，面對的是能力不一的普通民眾，沒有招聘環(huán)節(jié)，無法前置篩選人才。所以無論從概念還是到實(shí)操，都不能太難，否則根本無法大規(guī)模落地。
3. 涉?zhèn)鲉栴}：要真正激活裂變，必然要涉及多層級利益，這是模式的本質(zhì)所導(dǎo)致的。如果只有2層，幾乎可以斷定這個模式無法真正發(fā)揮威力。那么多層利益，就必然有涉?zhèn)鲉栴}，如何處理呢？

這點(diǎn)上，火山不是法律專家，但火山創(chuàng)業(yè)十多年，深知一個道理，創(chuàng)業(yè)賺大錢的，很多早期都是游走在法律的灰色地帶。沒創(chuàng)業(yè)的朋友也許無法理解這句話，我這里不多做解釋，以免越描越黑。

那么游走的尺度如何把握呢？個人認(rèn)為有兩個核心要點(diǎn)：

1）本心不能是壞的。如果本心就是坑蒙拐騙，無論是否合法，最后估計都是要被干的。國家真要干你，需要理由么？反之亦然。

就比如最典型的京東芬香，首先就沒有人頭費(fèi)，然后上級賺的每一毛錢，都是下級賣貨賺的分成，僅靠拉人頭，是一分錢都賺不到的。這樣的項(xiàng)目，即便是無限級，從真實(shí)的社會效應(yīng)上，也不應(yīng)該判定為傳銷。

2）看國家的方向。比如最近國家喊出的這個“新個體經(jīng)濟(jì)來了”的口號，明顯是在指方向，那么在這個方向上，管理的尺度可能就會開放很多。不然的話，作為國家標(biāo)桿性企業(yè)的阿里和京東，不可能搞“無限級”。

最后來一個發(fā)散思維

如果 電商+社交，可以成為新的社交電商模式，那么其它行業(yè)為什么就不能呢？

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)一直都有三種最厲害的變現(xiàn)模式：

1. 廣告
2. 游戲
3. 電商

在堅實(shí)的變現(xiàn)模式上，在充足的利潤支撐下，三大模式理論上都是可以構(gòu)建社群經(jīng)濟(jì)模型的。有了這個想法之后，我趕緊去做了一下調(diào)研，不調(diào)研不知道，一調(diào)研嚇一跳，果然早就有人想明白這個道理，并且行動了，而且還取得了很大的成功。

比如短視頻廣告平臺我就找到一家有團(tuán)隊(duì)模式的，人家還同時覆蓋了抖音和視頻號，爆發(fā)性明顯優(yōu)于那些自己弄大量客服到處找流量主的模式。

更有甚至者，人家還弄出來一個新概念：私域流量變現(xiàn)平臺！

這種平臺，表面上看非常像一個傳統(tǒng)的拉人頭“資金盤”，所以很多人會不屑一顧，包括之前的我！但深入研究后，我發(fā)現(xiàn)他們是有自己合理的商業(yè)模式的，就是利用類似社交電商的社群裂變，輔以非?？蓱z的零擼收益，然后迅速聚集大量下沉用戶，最后在平臺上同時上“廣告、游戲和電商”三種變現(xiàn)模式，并按照利益模型分配收益。

以前的流量平臺是靠某個產(chǎn)品聚集流量，比如QQ和微信。有了流量，就可以上各種商業(yè)模式，“為所欲為”了。

而現(xiàn)在的新流量平臺呢？簡單粗暴！直接就是靠新概念和利益機(jī)制：“兄弟們來啊，你們知道么？你們的時間、消費(fèi)和注意力，你們的大數(shù)據(jù)，都是有價值的，但傳統(tǒng)的平臺把這些利益分配給你們了么？你們在傳統(tǒng)平臺上不但毛都賺不到，還要消費(fèi)花錢。

而我們這里是非常公平的按勞分配，按流量分配，我們的利益模型是……”。怎么樣？這套說辭是不是有點(diǎn)道理，但也有點(diǎn)熟悉？

有點(diǎn)熟悉是因?yàn)橹昂芏鄥^(qū)塊鏈空氣項(xiàng)目，都是這么說的，可這些區(qū)塊鏈項(xiàng)目最大的問題，是無法落地產(chǎn)生真正的價值和利潤，普通民眾無法真正理解和使用區(qū)塊鏈產(chǎn)品，那么這個大餅就變成了空氣。

但在非區(qū)塊鏈領(lǐng)域，這種模式現(xiàn)在卻可以成立，有個重要的時代前提，就是現(xiàn)在傳統(tǒng)領(lǐng)域各種變現(xiàn)模式和變現(xiàn)平臺太多了，只要你有流量，變現(xiàn)端根本不是問題。

問題反而是流量端，中國互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在誰能搞到流量，誰就是大爺！還有就是，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，有兼職和賺錢需求的人也空前變多，利益模型對大家的吸引力也空前提高。

由于利益模型的存在，私域流量類的項(xiàng)目，社群粘性很高。雖然下沉市場單人利潤貢獻(xiàn)不高，但人多且活躍，平臺和團(tuán)隊(duì)長收益其實(shí)非?？捎^。芬香作為一個運(yùn)營了一年半的社交電商平臺，最頂級的團(tuán)隊(duì)長，現(xiàn)在月收益也就七八十萬吧，淘小鋪可能更少。

但人家私域流量平臺，兩三百萬人的小平臺，頂級的團(tuán)隊(duì)長月收益就已經(jīng)突破百萬，甚至多到不太敢公開說。而且說實(shí)話，賣貨的要求還是略高了，個人認(rèn)為擼廣告和玩游戲的門檻更低一點(diǎn)，更符合下沉市場的推廣訴求。

也許不久的將來，大家就會看到各種 社交游戲（非人人網(wǎng)時代的 Social Games），社交廣告，社交XXX平臺出現(xiàn)了：）

作者：寂寞火山，微信公眾號：頭號聯(lián)盟寂寞火山，主要分享技術(shù)、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、社交電商、創(chuàng)業(yè)、賺錢等個人心得。

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