創(chuàng)意再好的活動沒有強(qiáng)大的渠道做支撐，都是白扯。

策劃一個完整的活動方案，包括活動設(shè)計、資源整合、傳播路徑規(guī)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)測、活動復(fù)盤五個重要部分，而在傳播路徑的規(guī)劃當(dāng)中，首先得盡可能地了解全網(wǎng)的傳播渠道，才能更好地做好適合自己的活動傳播路徑規(guī)劃。幾年前有人說過渠道為王？犀利姐認(rèn)為適者為王，適合產(chǎn)品的渠道才是有效的！下面的渠道里，總有一些適合你。

一、內(nèi)部資源渠道要優(yōu)先利用

內(nèi)部渠道還有一種說法，叫做官方渠道，就是利用公司內(nèi)部資源和自有的渠道進(jìn)行推廣。

1、官網(wǎng)站內(nèi)推廣

利用產(chǎn)品官網(wǎng)來推廣活動，在站內(nèi)最顯眼的地方，或者用戶最關(guān)注的板塊添加你的活動引導(dǎo)信息，這樣能夠最快速地吸引用戶關(guān)注活動?？梢詫⒔谑淄频幕顒幼鲆粋€banner 圖放在首頁，或者直接把活動內(nèi)容板塊放在首頁輪播圖下面，像人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的線下活動。

除此之外，還可以在官網(wǎng)掛上你的微信公眾號二維碼圖片，除了用戶本身想了解微信號的價值以外，用戶掃了二維碼關(guān)注之后，還可以立即收到自動回復(fù)的活動推薦，一舉兩得。

2、官方媒體為活動打頭炮

現(xiàn)在公司產(chǎn)品會用作官方媒體的，最主要的還是微博和微信。企業(yè)官方微博一般可以加藍(lán)V，微信方面有服務(wù)號和訂閱號等。那么在這兩個最常用的官方媒體中，會有這些表現(xiàn)。

（1）官方微博運(yùn)營

a．官博首頁可以放兩張活動banner 圖，點(diǎn)擊鏈接到你的活動專題頁或者活動產(chǎn)品頁。

b．官博發(fā)起活動相關(guān)話題，炒熱活動氣氛，讓網(wǎng)友帶著話題轉(zhuǎn)發(fā)微博。小米手機(jī)最近在推廣＃小米5＃，直接在小米手機(jī)官博上送優(yōu)惠券，說明活動內(nèi)容。

（2）官方微信公眾號

a．圖文推薦，給活動造勢

在訂閱號或服務(wù)號提前推送活動預(yù)熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細(xì)有趣的活動圖文推薦，可以打官腔，但是最好是有趣生動、真心實(shí)意的口吻去給用戶介紹活動內(nèi)容，讓用戶知道為什么這次活動值得參加。如果圖文做得夠有創(chuàng)意，也許還能帶來用戶的自發(fā)分享。京東618的宣傳期就在訂閱號提前一個月（5月17日開始）轟炸了關(guān)于京東618的相關(guān)活動信息。天貓則在奧運(yùn)會開幕期間宣傳自己的天貓超級運(yùn)動會，比起京東618的密集圖文推送，天貓的推送則像是一股清流。

“左邊京東，右邊天貓”

b．打通購物流程，活動快速轉(zhuǎn)化

在微信端打通購物流程，更有助于活動快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果是賣貨的公司，認(rèn)證過的訂閱號或者服務(wù)號，開通微信支付，可以在微信公眾號上直接賣貨，接入第三方商城或者接入自主開發(fā)的微商城。

3、EDM郵件推廣：向你的客戶群發(fā)送郵件

EDM，全稱為Email Direct Marketing，意思為電子郵件營銷。一般來說，用戶注冊的時候會留下郵箱，整理好用戶的郵件信息，通過郵件的方式告知你現(xiàn)有的用戶群體。發(fā)郵件的弊端就是幾乎沒有二次傳播。這種方式也許有點(diǎn)古老，但是也不是沒有效果，多嘗試，總是好的。

QQ郵件是有提醒的，郵件消息彈出來的時候，郵件標(biāo)題首先映入眼簾，所以活動內(nèi)容郵件的標(biāo)題主要在于抓住用戶的眼球，提醒ta參與活動。

二、外部資源渠道

1、自媒體平臺：內(nèi)容分發(fā)渠道

其實(shí)一份活動宣傳圖文，可以分發(fā)到公司自己建設(shè)的自媒體分發(fā)渠道，除了同期在微信公眾號、微博、郵件營銷推送，還可以將其分發(fā)到各個以品牌名稱注冊的自媒體平臺，做到多渠道宣傳。但是要注意的是，微信公眾號、微博、郵件都是自己可控的，而自媒體平臺則需要審核，可能被視為廣告，不通過審核。這個渠道更適合持續(xù)輸出內(nèi)容，獲得大量粉絲用戶。

2、到營銷平臺上傳作品

如易企秀、iH5、Maka等H5營銷平臺上傳（制作）你的活動頁面，這樣也是一種推廣方法。有機(jī)會可以在案例展示頁面，還可掃二維碼分享。

梅花網(wǎng)也可以入駐成為服務(wù)商，上傳活動案例。如下圖。

數(shù)英網(wǎng)也可以發(fā)布活動項目，不過這個項目通常是有第三方策劃公司做的，所以對活動的內(nèi)容要求比較高。

3、垂直論壇發(fā)帖推廣

到垂直行業(yè)的論壇里發(fā)活動推廣帖，如果是線下門店搞活動還要注意去所在地區(qū)論壇發(fā)布會更有效。

• 母嬰行業(yè)：媽媽網(wǎng)、搖籃網(wǎng)、母嬰吧（貼吧）、育兒網(wǎng)、寶寶樹、丫丫網(wǎng)、孩子王、優(yōu)談寶寶、愛早教網(wǎng)、驢媽媽親子游、母嬰之家、蜜芽寶貝；
• 餐飲行業(yè)：大眾點(diǎn)評網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、中華美食網(wǎng)、二維火社區(qū)、中國吃網(wǎng)、餐飲網(wǎng)、下廚房、紅餐網(wǎng)、餐飲界、百年餐飲網(wǎng)等；
• 服飾行業(yè)：淘寶論壇、蘑菇街、美麗說、今日特賣、什么值得買、中國服裝網(wǎng)論壇、穿針引線網(wǎng)、中國服裝人網(wǎng)、女裝網(wǎng)等；

以上行業(yè)論壇在百度搜索框輸入“”XX行業(yè)論壇“”都能找到相關(guān)的。

4、知名社區(qū)的垂直頻道重點(diǎn)推廣

知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區(qū)都是活動信息推廣的重要渠道。而且在貓撲、天涯等社區(qū)有很多很多的頻道，探索用戶所在領(lǐng)域的頻道，在這些對應(yīng)的頻道上發(fā)布活動信息。

在hao123社區(qū)里能找到全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，包括可以搜索地區(qū)的社區(qū)。

點(diǎn)擊http://www.hao123.com/shequ就能去到。

5、垂直社群推廣

如果大范圍地投放你的活動，容易被踢出群，所以找準(zhǔn)你所在行業(yè)的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推廣活動時的措辭。

6、制作活動海報發(fā)到圖片社交網(wǎng)站

將制作精美的活動海報可以發(fā)布Instagram、nice等圖片社交APP，可能會吸引一些人關(guān)注你的活動。還可以將活動海報發(fā)布到圖片網(wǎng)站，上周草莓君推薦了很多圖片網(wǎng)站，在這就不贅述了。

三、付費(fèi)的也許是最有效的渠道

1、大號KOL軟文投放

社交網(wǎng)絡(luò)中以公眾號或意見領(lǐng)袖（KOL）為代表的零散化投放形式，已經(jīng)成為了大品牌金主投放廣告的心頭好。微博上打廣告的段子手也越來越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之謙和大張偉這對好兄弟曾經(jīng)幫洋碼頭寫段子打廣告。據(jù)說咪蒙的廣告報價在7月份就達(dá)到45萬一篇，估計現(xiàn)在超過50萬軟妹幣了。

目前犀利姐認(rèn)為比較受歡迎的KOL有：

• 軟文：咪蒙、王左中右、深夜發(fā)媸（不裝逼的時尚號）、胡辛束（販賣少女心）、文案搖滾幫（專業(yè)廣告寫手）、反褲衩陣地、YangFanJame、黎貝卡的異想世界（被譽(yù)為買神）、石榴婆報告、六神磊磊、李鐵根、商務(wù)范、
• 插畫：天才小熊貓、顧爺、同道大叔、喃東尼
• 明星：薛之謙、大張偉、胡歌、楊冪
• 視頻：一條、艾克里里

其實(shí)意見領(lǐng)袖很多，最關(guān)鍵的是找對人，這個大V影響的是哪一部分人，看看是不是與你的目標(biāo)用戶重合度高，再考慮投放。而且在投放KOL之前也要看他們之前接廣告的案例，在形式上是不是結(jié)合了好的宣傳創(chuàng)意，這樣有利于形成用戶二次傳播，讓投入帶來更大的效益。

2、微信公眾平臺申請開通廣告主

開通廣告主有很重要的核心優(yōu)勢：

首先可以擁有海量的用戶，覆蓋超過6億活躍用戶，每天超20億次圖文消息閱覽。而且投放精準(zhǔn)，微信廣告方會深度挖掘微信用戶興趣，幫你精準(zhǔn)定制投放用戶。

投放朋友圈廣告，能夠獲得潛在優(yōu)質(zhì)粉絲，助力商業(yè)活動，快速增加活動的曝光量，提升潛在目標(biāo)用戶的參與度。

開通了廣告主，還有發(fā)放微信卡券這個方式推廣，便捷高效地發(fā)放你的卡券，拉動用戶線上線下的活動參與度。

開通廣告主適合有微信公眾號的商家，在微信公眾平臺的后臺可以找到入口了解詳情。

3、微博首頁廣告推廣

除了微信平臺可以打廣告，微博也是一個大流量渠道。像小米手機(jī)5最近做降價200元的活動，就在首頁的廣告位展示了活動信息。

4、百度競價推廣、廣點(diǎn)通、粉絲通

百度競價推廣相對來說有點(diǎn)費(fèi)錢，百度競價推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給你帶來大量潛在客戶，有效提升你的品牌知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，你在百度注冊與活動/產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。

“圖來源于產(chǎn)品菜鳥匯”

廣點(diǎn)通和粉絲通是目前來說比較精準(zhǔn)的流量渠道，類似DSP可以根據(jù)我們的目標(biāo)用戶屬性來選定你的活動廣告投放人群，年齡、地域、身份、職業(yè)、收入、常去網(wǎng)站類型、終端設(shè)備、所處商圈等。

廣點(diǎn)通是騰訊旗下的一款推廣產(chǎn)品，利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號、QQ空間、QQ音樂、QQ等幫助客戶精準(zhǔn)推廣品牌的，這個是騰訊自家的產(chǎn)品，應(yīng)該比較靠譜，具體收費(fèi)情況要去他們的廣點(diǎn)通官網(wǎng)咨詢。

粉絲通主要用于微博廣告方面，擴(kuò)散傳播的效果也是不錯的。

5、網(wǎng)盟推廣

將你的活動廣告信息投放在與百度有聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)十萬家聯(lián)盟網(wǎng)站上面，其投放形式有文字、圖片、FLASH動畫、貼片等幾種。你將費(fèi)用付給百度，然后百度與聯(lián)盟網(wǎng)站按比例分成。

跟百度推廣一樣，網(wǎng)盟推廣也是桉點(diǎn)擊付費(fèi)的，而且每日預(yù)計也是可以設(shè)置的。而這數(shù)十家聯(lián)盟網(wǎng)站的投放，你可以自己在后臺進(jìn)行設(shè)置，通過地域定向、人群定向、網(wǎng)站定向、主題詞定向幾種途徑將廣告精確投放在潛在客戶群體面前。

6、新榜貼片廣告

現(xiàn)在新榜主要是專注于自媒體方面的廣告投放，明碼實(shí)價標(biāo)注，而資源較豐富，既有選擇又可以估算ROI。

四、尋找投放渠道別走入誤區(qū)

1、投放渠道越多越好。選擇渠道首先考慮的應(yīng)該是能帶來有效流量。并不是越多越好，挑選出最適合、性價比最高的渠道才是王道。特別是做活動的投放渠道，主要是引發(fā)參與，如果無效的渠道帶來的無效用戶，也沒法提起興趣去參加你的活動。

2、哪個渠道熱門就投放哪個渠道。最熱門的渠道不一定適合你的產(chǎn)品和活動，需要找到你的核心用戶所活躍的地方，才是合適的渠道。

3、投放時間與預(yù)算。投放時間早。但是因為預(yù)算不夠，所以短短幾天就下架了，不利于活動發(fā)揮長尾效應(yīng)，可能會使用戶忘卻。根據(jù)預(yù)算制定活動的渠道投放方案。我看過一句話：最好的渠道與方法由你自己與團(tuán)隊特長和優(yōu)勢決定。

作者：犀利姐，兩年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗，公眾號：huodonghezi_com。

本文由 @犀利姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。