我整理了15個活動推廣的線上渠道,建議收藏

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創(chuàng)意再好的活動沒有強(qiáng)大的渠道做支撐,都是白扯。

策劃一個完整的活動方案,包括活動設(shè)計、資源整合、傳播路徑規(guī)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)測、活動復(fù)盤五個重要部分,而在傳播路徑的規(guī)劃當(dāng)中,首先得盡可能地了解全網(wǎng)的傳播渠道,才能更好地做好適合自己的活動傳播路徑規(guī)劃。幾年前有人說過渠道為王?犀利姐認(rèn)為適者為王,適合產(chǎn)品的渠道才是有效的!下面的渠道里,總有一些適合你。

一、內(nèi)部資源渠道要優(yōu)先利用

內(nèi)部渠道還有一種說法,叫做官方渠道,就是利用公司內(nèi)部資源和自有的渠道進(jìn)行推廣。

1、官網(wǎng)站內(nèi)推廣

利用產(chǎn)品官網(wǎng)來推廣活動,在站內(nèi)最顯眼的地方,或者用戶最關(guān)注的板塊添加你的活動引導(dǎo)信息,這樣能夠最快速地吸引用戶關(guān)注活動??梢詫⒔谑淄频幕顒幼鲆粋€banner 圖放在首頁,或者直接把活動內(nèi)容板塊放在首頁輪播圖下面,像人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的線下活動。

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除此之外,還可以在官網(wǎng)掛上你的微信公眾號二維碼圖片,除了用戶本身想了解微信號的價值以外,用戶掃了二維碼關(guān)注之后,還可以立即收到自動回復(fù)的活動推薦,一舉兩得。

2、官方媒體為活動打頭炮

現(xiàn)在公司產(chǎn)品會用作官方媒體的,最主要的還是微博和微信。企業(yè)官方微博一般可以加藍(lán)V,微信方面有服務(wù)號和訂閱號等。那么在這兩個最常用的官方媒體中,會有這些表現(xiàn)。

(1)官方微博運(yùn)營

a.官博首頁可以放兩張活動banner 圖,點(diǎn)擊鏈接到你的活動專題頁或者活動產(chǎn)品頁。

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b.官博發(fā)起活動相關(guān)話題,炒熱活動氣氛,讓網(wǎng)友帶著話題轉(zhuǎn)發(fā)微博。小米手機(jī)最近在推廣#小米5#,直接在小米手機(jī)官博上送優(yōu)惠券,說明活動內(nèi)容。

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(2)官方微信公眾號

a.圖文推薦,給活動造勢

在訂閱號或服務(wù)號提前推送活動預(yù)熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細(xì)有趣的活動圖文推薦,可以打官腔,但是最好是有趣生動、真心實(shí)意的口吻去給用戶介紹活動內(nèi)容,讓用戶知道為什么這次活動值得參加。如果圖文做得夠有創(chuàng)意,也許還能帶來用戶的自發(fā)分享。京東618的宣傳期就在訂閱號提前一個月(5月17日開始)轟炸了關(guān)于京東618的相關(guān)活動信息。天貓則在奧運(yùn)會開幕期間宣傳自己的天貓超級運(yùn)動會,比起京東618的密集圖文推送,天貓的推送則像是一股清流。

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“左邊京東,右邊天貓”

b.打通購物流程,活動快速轉(zhuǎn)化

在微信端打通購物流程,更有助于活動快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果是賣貨的公司,認(rèn)證過的訂閱號或者服務(wù)號,開通微信支付,可以在微信公眾號上直接賣貨,接入第三方商城或者接入自主開發(fā)的微商城。

3、EDM郵件推廣:向你的客戶群發(fā)送郵件

EDM,全稱為Email Direct Marketing,意思為電子郵件營銷。一般來說,用戶注冊的時候會留下郵箱,整理好用戶的郵件信息,通過郵件的方式告知你現(xiàn)有的用戶群體。發(fā)郵件的弊端就是幾乎沒有二次傳播。這種方式也許有點(diǎn)古老,但是也不是沒有效果,多嘗試,總是好的。

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QQ郵件是有提醒的,郵件消息彈出來的時候,郵件標(biāo)題首先映入眼簾,所以活動內(nèi)容郵件的標(biāo)題主要在于抓住用戶的眼球,提醒ta參與活動。

二、外部資源渠道

1、自媒體平臺:內(nèi)容分發(fā)渠道

其實(shí)一份活動宣傳圖文,可以分發(fā)到公司自己建設(shè)的自媒體分發(fā)渠道,除了同期在微信公眾號、微博、郵件營銷推送,還可以將其分發(fā)到各個以品牌名稱注冊的自媒體平臺,做到多渠道宣傳。但是要注意的是,微信公眾號、微博、郵件都是自己可控的,而自媒體平臺則需要審核,可能被視為廣告,不通過審核。這個渠道更適合持續(xù)輸出內(nèi)容,獲得大量粉絲用戶。

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2、到營銷平臺上傳作品

如易企秀、iH5、Maka等H5營銷平臺上傳(制作)你的活動頁面,這樣也是一種推廣方法。有機(jī)會可以在案例展示頁面,還可掃二維碼分享。

梅花網(wǎng)也可以入駐成為服務(wù)商,上傳活動案例。如下圖。

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數(shù)英網(wǎng)也可以發(fā)布活動項目,不過這個項目通常是有第三方策劃公司做的,所以對活動的內(nèi)容要求比較高。

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3、垂直論壇發(fā)帖推廣

到垂直行業(yè)的論壇里發(fā)活動推廣帖,如果是線下門店搞活動還要注意去所在地區(qū)論壇發(fā)布會更有效。

  • 母嬰行業(yè):媽媽網(wǎng)、搖籃網(wǎng)、母嬰吧(貼吧)、育兒網(wǎng)、寶寶樹、丫丫網(wǎng)、孩子王、優(yōu)談寶寶、愛早教網(wǎng)、驢媽媽親子游、母嬰之家、蜜芽寶貝;
  • 餐飲行業(yè):大眾點(diǎn)評網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、中華美食網(wǎng)、二維火社區(qū)、中國吃網(wǎng)、餐飲網(wǎng)、下廚房、紅餐網(wǎng)、餐飲界、百年餐飲網(wǎng)等;
  • 服飾行業(yè):淘寶論壇、蘑菇街、美麗說、今日特賣、什么值得買、中國服裝網(wǎng)論壇、穿針引線網(wǎng)、中國服裝人網(wǎng)、女裝網(wǎng)等;

以上行業(yè)論壇在百度搜索框輸入“”XX行業(yè)論壇“”都能找到相關(guān)的。

4、知名社區(qū)的垂直頻道重點(diǎn)推廣

知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區(qū)都是活動信息推廣的重要渠道。而且在貓撲、天涯等社區(qū)有很多很多的頻道,探索用戶所在領(lǐng)域的頻道,在這些對應(yīng)的頻道上發(fā)布活動信息。

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在hao123社區(qū)里能找到全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)社區(qū),包括可以搜索地區(qū)的社區(qū)。

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點(diǎn)擊http://www.hao123.com/shequ就能去到。

5、垂直社群推廣

如果大范圍地投放你的活動,容易被踢出群,所以找準(zhǔn)你所在行業(yè)的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,而且要注意推廣活動時的措辭。

6、制作活動海報發(fā)到圖片社交網(wǎng)站

將制作精美的活動海報可以發(fā)布Instagram、nice等圖片社交APP,可能會吸引一些人關(guān)注你的活動。還可以將活動海報發(fā)布到圖片網(wǎng)站,上周草莓君推薦了很多圖片網(wǎng)站,在這就不贅述了。

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三、付費(fèi)的也許是最有效的渠道

1、大號KOL軟文投放

社交網(wǎng)絡(luò)中以公眾號或意見領(lǐng)袖(KOL)為代表的零散化投放形式,已經(jīng)成為了大品牌金主投放廣告的心頭好。微博上打廣告的段子手也越來越多,甚至有明星也加入了段子手的行列,薛之謙和大張偉這對好兄弟曾經(jīng)幫洋碼頭寫段子打廣告。據(jù)說咪蒙的廣告報價在7月份就達(dá)到45萬一篇,估計現(xiàn)在超過50萬軟妹幣了。

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目前犀利姐認(rèn)為比較受歡迎的KOL有:

  • 軟文:咪蒙、王左中右、深夜發(fā)媸(不裝逼的時尚號)、胡辛束(販賣少女心)、文案搖滾幫(專業(yè)廣告寫手)、反褲衩陣地、YangFanJame、黎貝卡的異想世界(被譽(yù)為買神)、石榴婆報告、六神磊磊、李鐵根、商務(wù)范、
  • 插畫:天才小熊貓、顧爺、同道大叔、喃東尼
  • 明星:薛之謙、大張偉、胡歌、楊冪
  • 視頻:一條、艾克里里

其實(shí)意見領(lǐng)袖很多,最關(guān)鍵的是找對人,這個大V影響的是哪一部分人,看看是不是與你的目標(biāo)用戶重合度高,再考慮投放。而且在投放KOL之前也要看他們之前接廣告的案例,在形式上是不是結(jié)合了好的宣傳創(chuàng)意,這樣有利于形成用戶二次傳播,讓投入帶來更大的效益。

2、微信公眾平臺申請開通廣告主

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開通廣告主有很重要的核心優(yōu)勢:

首先可以擁有海量的用戶,覆蓋超過6億活躍用戶,每天超20億次圖文消息閱覽。而且投放精準(zhǔn),微信廣告方會深度挖掘微信用戶興趣,幫你精準(zhǔn)定制投放用戶。

投放朋友圈廣告,能夠獲得潛在優(yōu)質(zhì)粉絲,助力商業(yè)活動,快速增加活動的曝光量,提升潛在目標(biāo)用戶的參與度。

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開通了廣告主,還有發(fā)放微信卡券這個方式推廣,便捷高效地發(fā)放你的卡券,拉動用戶線上線下的活動參與度。

開通廣告主適合有微信公眾號的商家,在微信公眾平臺的后臺可以找到入口了解詳情。

3、微博首頁廣告推廣

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除了微信平臺可以打廣告,微博也是一個大流量渠道。像小米手機(jī)5最近做降價200元的活動,就在首頁的廣告位展示了活動信息。

4、百度競價推廣、廣點(diǎn)通、粉絲通

百度競價推廣相對來說有點(diǎn)費(fèi)錢,百度競價推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給你帶來大量潛在客戶,有效提升你的品牌知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息,你在百度注冊與活動/產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后,就會被主動查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。

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“圖來源于產(chǎn)品菜鳥匯”

廣點(diǎn)通和粉絲通是目前來說比較精準(zhǔn)的流量渠道,類似DSP可以根據(jù)我們的目標(biāo)用戶屬性來選定你的活動廣告投放人群,年齡、地域、身份、職業(yè)、收入、常去網(wǎng)站類型、終端設(shè)備、所處商圈等。

廣點(diǎn)通是騰訊旗下的一款推廣產(chǎn)品,利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號、QQ空間、QQ音樂、QQ等幫助客戶精準(zhǔn)推廣品牌的,這個是騰訊自家的產(chǎn)品,應(yīng)該比較靠譜,具體收費(fèi)情況要去他們的廣點(diǎn)通官網(wǎng)咨詢。

粉絲通主要用于微博廣告方面,擴(kuò)散傳播的效果也是不錯的。

5、網(wǎng)盟推廣

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將你的活動廣告信息投放在與百度有聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)十萬家聯(lián)盟網(wǎng)站上面,其投放形式有文字、圖片、FLASH動畫、貼片等幾種。你將費(fèi)用付給百度,然后百度與聯(lián)盟網(wǎng)站按比例分成。

跟百度推廣一樣,網(wǎng)盟推廣也是桉點(diǎn)擊付費(fèi)的,而且每日預(yù)計也是可以設(shè)置的。而這數(shù)十家聯(lián)盟網(wǎng)站的投放,你可以自己在后臺進(jìn)行設(shè)置,通過地域定向、人群定向、網(wǎng)站定向、主題詞定向幾種途徑將廣告精確投放在潛在客戶群體面前。

6、新榜貼片廣告

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現(xiàn)在新榜主要是專注于自媒體方面的廣告投放,明碼實(shí)價標(biāo)注,而資源較豐富,既有選擇又可以估算ROI。

四、尋找投放渠道別走入誤區(qū)

1、投放渠道越多越好。選擇渠道首先考慮的應(yīng)該是能帶來有效流量。并不是越多越好,挑選出最適合、性價比最高的渠道才是王道。特別是做活動的投放渠道,主要是引發(fā)參與,如果無效的渠道帶來的無效用戶,也沒法提起興趣去參加你的活動。

2、哪個渠道熱門就投放哪個渠道。最熱門的渠道不一定適合你的產(chǎn)品和活動,需要找到你的核心用戶所活躍的地方,才是合適的渠道。

3、投放時間與預(yù)算。投放時間早。但是因為預(yù)算不夠,所以短短幾天就下架了,不利于活動發(fā)揮長尾效應(yīng),可能會使用戶忘卻。根據(jù)預(yù)算制定活動的渠道投放方案。我看過一句話:最好的渠道與方法由你自己與團(tuán)隊特長和優(yōu)勢決定。

 

作者:犀利姐,兩年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗,公眾號:huodonghezi_com。

本文由 @犀利姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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評論
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  1. 就是得有錢才行

    來自廣東 回復(fù)
  2. 感謝整理、分享!補(bǔ)充了很多之前不了解的通路

    來自廣東 回復(fù)
  3. ??

    來自貴州 回復(fù)
  4. 特別的好 新手正需要 手動比心

    來自北京 回復(fù)
    1. 手動回個比心

      來自廣東 回復(fù)
  5. 好實(shí)在的文章,收藏是必須的!

    回復(fù)
  6. ?? ?? ??

    來自本機(jī)地址 回復(fù)
  7. 學(xué)習(xí)

    回復(fù)
    1. 一起學(xué)習(xí)

      來自本機(jī)地址 回復(fù)
  8. 犀利姐,辛苦了,已收藏

    來自本機(jī)地址 回復(fù)
    1. 謝謝親!

      來自本機(jī)地址 回復(fù)
  9. ?? 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

    來自本機(jī)地址 回復(fù)
  10. 犀利姐,辛苦了,已收藏

    來自本機(jī)地址 回復(fù)