關(guān)于這篇文章的目的，其實(shí)主要是想引出一個(gè)問題大家一起討論，而不是所謂的“指導(dǎo)性”的文章。由于現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人員跳槽頻率太高，外加公司名氣小說出去裝不了嗶，經(jīng)常也需要兼一下運(yùn)營崗。在做了兩方面工作之后，我自然而然也要面對(duì)“大眾化”的兩個(gè)問題：一個(gè)是為什么我的產(chǎn)品用戶少；一個(gè)是為什么我們訂閱號(hào)粉少、閱讀量少。

在經(jīng)過了和業(yè)內(nèi)老司機(jī)探討、自己設(shè)計(jì)各種方法測(cè)試、資源的互推互換、切換文風(fēng)、到處查資料等等一系列折騰以后，個(gè)人得出的結(jié)論就是——現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行（雖然我一直強(qiáng)調(diào)我們是游戲行）似乎是發(fā)生了“能源危機(jī)”，尤其是對(duì)于我們初創(chuàng)小公司小項(xiàng)目來說，這場(chǎng)“能源危機(jī)”影響頗大，而且是一種可以從推廣、運(yùn)營一直蔓延到產(chǎn)品甚至蔓延到?jīng)Q策層的大麻煩。

一、“天然氣”一樣的付費(fèi)流量

目前來說，無論是視頻站的貼片廣告，還是朋友圈廣告，又或者是門戶網(wǎng)站的廣告位，這些都是目前品牌營銷獲得流量的常見辦法。在目前這個(gè)品牌本身營銷內(nèi)容不算高的大前提下，這樣的付費(fèi)流量就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的“天然氣”。

然而目前這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)廣告，效果和性價(jià)比不斷在下降（根據(jù)著名的3秒理論）。同時(shí)優(yōu)秀的流量越來越少（你根本分不出來哪些是水分，哪些是高質(zhì)量的，有的門戶很出名，但是廣告效果垃圾的要死）。而且入坑互聯(lián)網(wǎng)行的企業(yè)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，所以我說，整個(gè)數(shù)字推廣系統(tǒng)面臨著一場(chǎng)“能源危機(jī)”。

二、一些數(shù)據(jù)

粗略的從一些第三方機(jī)構(gòu)（非互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，因?yàn)楦杏X那里面一擰能擰出不少水來）弄到一些數(shù)據(jù)。

流量獲取的成本是越來越高，微信朋友圈的CPM（每獲取1000個(gè)用戶曝光的所需成本）約為180元，也就是你每讓1000個(gè)用戶看到你的廣告，就要花180元，而且還不知道是什么樣的用戶看到了，不知道轉(zhuǎn)化率有多少的前提下哦，親。

另外一方面，就算流量花錢弄來了，投資回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率也在不斷下降。廣告的點(diǎn)擊率，軟件的下載率以及商品的成單率也只有萬分之幾到千分之幾來回（本人親測(cè)的結(jié)果大約是千分之7，是游戲類產(chǎn)品，其他行業(yè)可能稍有出入）。

嗯，就算是拿下了天貓的首頁，外加賣的產(chǎn)品是限時(shí)爆款，這樣的組合，轉(zhuǎn)化率也只有10%左右。

就算是現(xiàn)在炒的特別火的“網(wǎng)紅”的概念，頂尖網(wǎng)紅推廣和他領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，（例如若風(fēng)推廣鼠標(biāo)鍵盤），轉(zhuǎn)化率的最高值也只有20%。

也就是說推廣上大概有80%以上的錢是無效的，甚至可能更多。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)流量難找，也就罷了，最關(guān)鍵的是，優(yōu)質(zhì)流量不僅難找，而且“看似優(yōu)質(zhì)”的流量特別多，各種魚龍混雜。比如某APP在游久掛廣告，然而每天給他們帶來的點(diǎn)擊就60以下……怕的不是目標(biāo)難找，是不僅目標(biāo)不好找，而是半道各種冒充的，而且這些冒充的還真都是些大牌（雖然都是些對(duì)你沒什么幫助的大牌），這樣是最容易被騙到的。

三、我們?nèi)绾蚊鎸?duì)這場(chǎng)“能源危機(jī)”？

實(shí)話是我真不知道。

然而我相信科學(xué)總是相通的，包括自然科學(xué)與人文科學(xué)之間，我們能否從自然科學(xué)中找到一些啟示來想辦法增加推廣轉(zhuǎn)化率呢？

既然我把流量比作了“能源”，那么現(xiàn)實(shí)生活中我們需要用能源干的最多的事情，或許是“做功”吧。

根據(jù)熱力學(xué)原理，功可以全部轉(zhuǎn)化為熱，但任何熱機(jī)不能全部地，連續(xù)不斷地把所接受的熱量轉(zhuǎn)變?yōu)楣ΑＭ?，我認(rèn)為推廣的轉(zhuǎn)化率是不可能達(dá)到100%的。

但是能量上是有提高做功轉(zhuǎn)化率的方法的，比如減少摩擦和各種阻力；原料的更完全燃燒。

對(duì)應(yīng)到我們的工作中是否可以理解為，減少和用戶們的隔閡，讓產(chǎn)品更加親切更加接地氣；宣傳推廣的時(shí)間段和位置更加精細(xì)和符合用戶習(xí)慣。

另外根據(jù)歐美公司的內(nèi)容營銷習(xí)慣，總結(jié)出來有幾點(diǎn)我也覺得可以參考一下。首先是內(nèi)容的定位明確，比如紅牛就是能量飲料，G2A.COM就是個(gè)賣游戲的網(wǎng)站；第二是內(nèi)容“個(gè)性”，比如G2A.com“嘶吼”型的廣告，可口可樂紅，百事可樂藍(lán)，任天堂的可愛風(fēng)格；最后是內(nèi)容的連貫性，也就是內(nèi)容個(gè)性上的保持，比如“使命召喚”系列一直走的是寫實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)射擊類游戲，“旺旺”食品多年以來的“浮夸風(fēng)”廣告等等。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @李紅袖（微信訂閱號(hào):Qinghua_Game）原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。