以視頻編輯類工具APP為例:談?wù)劰ぞ呱虡I(yè)化的探索思路(一)

0 評(píng)論 10449 瀏覽 85 收藏 22 分鐘

本文我們嘗試以視頻編輯工具為例,一起探討一下工具的商業(yè)化變現(xiàn)探索思路。

前言

隨著整個(gè)市場(chǎng)的成熟,大家對(duì)于工具類付費(fèi)的概念越來越清晰;現(xiàn)在整體市面上的工具APP也接踵而來,窮出不止。伴隨工具產(chǎn)品的誕生,留給全體產(chǎn)品運(yùn)營的還有一個(gè)重要的問題,就是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化,找到適合自己產(chǎn)品的商業(yè)化模式,實(shí)現(xiàn)營收變現(xiàn)。

今天,我們嘗試以視頻編輯工具為例,一起探討一下工具的商業(yè)化變現(xiàn)探索思路;眾所周知,現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)短視頻賽道的快速發(fā)展,視頻編輯類工具APP也迎來了行業(yè)的紅利期。

全民短視頻的趨勢(shì),讓市場(chǎng)需要針對(duì)手機(jī)端的豎屏剪輯需求去做更多的適配調(diào)整,同時(shí)也因?yàn)槿駞⑴c,導(dǎo)致整體參與剪輯工作的平均用戶視頻制作水平相對(duì)于傳統(tǒng)剪輯行業(yè)下降了不少。這就要求現(xiàn)有的剪輯APP,需要更加簡(jiǎn)單、易上手,能幫助用戶在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的產(chǎn)出。

之所以廢話了一下背景,這是個(gè)人認(rèn)為工具的商業(yè)化,是在解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品本身之上,給了用戶一個(gè)止癢棒,本質(zhì)上是一種服務(wù);不用這項(xiàng)服務(wù),也不妨礙產(chǎn)品本身對(duì)于用戶需求的滿足,用了這項(xiàng)服務(wù),會(huì)讓用戶覺得渾身舒適,無比爽酸;這樣才可以在盡量不傷害用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

在接下來的文章當(dāng)中,我們將嘗試從多個(gè)維度出發(fā),多角度探索剪輯工具商業(yè)化的思路與具體可行項(xiàng)。

  1. 以解決產(chǎn)品需求痛點(diǎn)為方向,探索商業(yè)化方向;
  2. 從價(jià)值角度,探索產(chǎn)品價(jià)值與用戶價(jià)值的應(yīng)用;
  3. 以行為路徑為基準(zhǔn),拆解具體商業(yè)化可行項(xiàng);
  4. 從主流變現(xiàn)能力出發(fā),尋找適合自己的方式;
  5. 找到屬于自己的商業(yè)化場(chǎng)景壁壘。

一、探索思路一:以解決產(chǎn)品需求痛點(diǎn)為方向,探索商業(yè)化方向

工具類產(chǎn)品最本質(zhì)的目的,就是為用戶提高效率?;谶@個(gè)本質(zhì)問題,我們?cè)陂_始思路一的時(shí)候,我們先嘗試著捋一下移動(dòng)剪輯工具當(dāng)前的一些需求與問題,然后嘗試著從這個(gè)目的出發(fā)去做一些思考。

(1)從用戶需求上

當(dāng)前的全民短視頻趨勢(shì),導(dǎo)致豎屏內(nèi)容開始流行,需要有單獨(dú)的適配剪輯工具; 傳統(tǒng)PC工具在豎屏剪輯上的操作不方便,因此能隨時(shí)隨時(shí)創(chuàng)作,操作簡(jiǎn)單便捷的剪輯工具出現(xiàn)了市場(chǎng)(Adobe PR最新版本發(fā)布了畫面跟蹤功能,也是在為這種趨勢(shì)做出了自己的調(diào)整,適應(yīng)市場(chǎng))

(2)在移動(dòng)剪輯使用上

  • 移動(dòng)視頻編輯難度高,操作不方便;
  • 全民短視頻參與,導(dǎo)致平均用戶制作水準(zhǔn)不高;
  • 剪輯不僅需要技術(shù)也需要?jiǎng)?chuàng)意,是一門有門檻的技術(shù)活,普通用戶無法快速入手;
  • 傳統(tǒng)PC行業(yè)已經(jīng)衍生了的剪輯效果與視頻處理方式,怎么在移動(dòng)上實(shí)現(xiàn)?
  • 與傳統(tǒng)PC行業(yè)一樣,面臨著素材獲取成本,版權(quán)爭(zhēng)議等問題;

(3)視頻應(yīng)用上

用戶編輯視頻只是完成了需求中‘內(nèi)容創(chuàng)作’的一環(huán),那用戶最終拿著素材成品一定有一個(gè)落地空間,這個(gè)空間可能是社交平臺(tái),也可能是短視頻平臺(tái),完成用戶發(fā)布、分享創(chuàng)作的行為閉環(huán)。

于是,圍繞著‘幫助用戶更好的提高效率,解決問題’的思路出發(fā),我們可以針對(duì)上述的內(nèi)容簡(jiǎn)單做問號(hào)思考:

問題點(diǎn):全民短視頻參與,導(dǎo)致平均用戶制作水準(zhǔn)不高。

思考點(diǎn):用戶水平為什么不高?是不是對(duì)于剪輯一知半解?想入手卻沒有思路?能不能為用戶提供教程?知識(shí)講解?網(wǎng)上類似的知識(shí)點(diǎn)那么多,用戶為什么要選擇我的平臺(tái)資源作為他的解決方案?

反向思考點(diǎn):用戶為什么需要提高水平?能不能讓用戶不動(dòng)腦子就完成創(chuàng)作?怎么實(shí)現(xiàn)?是不是可以讓高水平的用戶,共享勞動(dòng)成果,其他用戶一鍵套用?

問題點(diǎn):剪輯不僅需要技術(shù)也需要?jiǎng)?chuàng)意,是一門有門檻的技術(shù)活,普通用戶無法快速入手。

思考點(diǎn):什么是技術(shù)?怎么讓用戶不懂技術(shù)也可以完成想要的效果?需要十步復(fù)雜操作的效果,是不是可以通過開發(fā)實(shí)現(xiàn)一鍵完成?

什么是創(chuàng)意?能不能讓有創(chuàng)意的人,帶著不動(dòng)創(chuàng)意的人玩?能不能讓沒有創(chuàng)意的人,直接模仿別人的創(chuàng)意產(chǎn)出?被模仿的人可以獲得什么?

問題點(diǎn):傳統(tǒng)PC行業(yè)已經(jīng)衍生了的剪輯效果與視頻處理方式,怎么在移動(dòng)上實(shí)現(xiàn)?

思考點(diǎn):傳統(tǒng)PC行業(yè)衍生的內(nèi)容有什么? 傳統(tǒng)PC行業(yè)已經(jīng)證實(shí)過的盈利點(diǎn)是什么?能不能在移動(dòng)端復(fù)用?相似需求是什么?

問題點(diǎn):與傳統(tǒng)PC行業(yè)一樣,面臨著素材獲取成本,版權(quán)爭(zhēng)議等問題。

思考點(diǎn):PC剪輯需要的素材,移動(dòng)端是否也有需求?如何獲???具備較高付費(fèi)價(jià)值的有什么?

商業(yè)化思路

從以上的十萬個(gè)為什么當(dāng)中,我們梳理對(duì)應(yīng)的答案,可以初步得到以下的商業(yè)化思路:

1)解決用戶如何使用工具問題

對(duì)于小白用戶,可提供知識(shí)講解,入門教程,技能提升,經(jīng)驗(yàn)分享等付費(fèi)內(nèi)容,滿足用戶自我提升的需求。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

2)解決工具效率提高問題

基于基本功能,增加工具本身的增值付費(fèi)功能點(diǎn),核心出發(fā)點(diǎn)是節(jié)省用戶的操作步驟,降低實(shí)現(xiàn)效果的門檻。如自動(dòng)生成字幕功能,就是將用戶原本“人工聽音頻-記錄字幕-輸入字幕-對(duì)齊時(shí)間線-檢查”至少5個(gè)以上的步驟,節(jié)省為1個(gè)步驟。既解決了用戶對(duì)于字幕添加的需求,也實(shí)現(xiàn)了功能點(diǎn)的收費(fèi)。

當(dāng)然有人會(huì)覺得在產(chǎn)品本身功能點(diǎn)上做付費(fèi),會(huì)影響產(chǎn)品本身與竟品之間的競(jìng)爭(zhēng)力。但是商業(yè)化的本質(zhì),就是做差異化,而產(chǎn)品商業(yè)化的程度在某些方面來講也是一種博弈,“我的付費(fèi)點(diǎn)如果別人做成了免費(fèi)怎么辦?”類似這樣問題是無處不在的。所以,如果本身功能點(diǎn)的收費(fèi)模式實(shí)在是受到了市場(chǎng)環(huán)境的制約,這個(gè)時(shí)候可以考慮另外一種‘流量變現(xiàn)’,通過大DAU聚集的用戶流量,謀求其他變現(xiàn)方式,以彌補(bǔ)功能點(diǎn)的營收缺口。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

3)解決用戶效率提高問題

將工具效率提高與用戶效率提高分成兩個(gè)板塊來講,這是因?yàn)楣ぞ咝侍岣弑旧砀雨P(guān)注于大家在操作工具的過程,對(duì)于實(shí)現(xiàn)某種效果的效率提升。而用戶效率提升,重點(diǎn)是在幫用戶解決需求,這個(gè)點(diǎn)出發(fā)的不在于你工具到底有什么功能,不在于你工具到底能實(shí)現(xiàn)什么,用戶更關(guān)注的是我此刻使用這個(gè)工具,在最短的時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)什么最終目的。

所以最常見的,就是提供全套成品的模版,讓用戶可以一鍵直接套用別人的勞動(dòng)成果,輸出自己想要的最終成品視頻。這個(gè)部分也是工具app相對(duì)來說較為有價(jià)值以及值得深挖的內(nèi)容,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)剪映在抖音的推廣標(biāo)簽從來都不是“復(fù)制這款特效”、“生成類似字幕”,而是“制造同款視頻”。這個(gè)模式也是現(xiàn)在主流剪輯工具的變現(xiàn)方法,小影、剪映、喵影工廠、愛剪輯都上線了這個(gè)模塊的運(yùn)營與收費(fèi)。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

4)解決傳統(tǒng)PC行業(yè)的付費(fèi)點(diǎn)遷移

傳統(tǒng)PC在剪輯方面已經(jīng)驗(yàn)證過的核心付費(fèi)點(diǎn),主要分布在產(chǎn)品收費(fèi)、模版收費(fèi)、插件收費(fèi)、素材收費(fèi)這四個(gè)板塊。

產(chǎn)品收費(fèi):這個(gè)方式在移動(dòng)端已經(jīng)是比較少見的了,面向現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的To C 工具市場(chǎng),直接針對(duì)產(chǎn)品使用就要收費(fèi)的營收方式,只會(huì)讓自己的產(chǎn)品越走越難,所以主流剪輯工具基本不考慮這個(gè)方式。

模版收費(fèi):如上述第三點(diǎn),作者通過自己的勞動(dòng)輸出提供已經(jīng)制作好的剪輯成品,讓使用者只需要替換素材就可以輸出成片的模版方式,在PC上已經(jīng)是很成熟的營收方式,存在類似PR剪輯模版,會(huì)聲會(huì)影剪輯模版,AE模版等多種方式,這個(gè)未來一定是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與營收點(diǎn)的打造重心。

插件收費(fèi):PC上的插件概念遷移到移動(dòng)端,更多的是類似‘功能付費(fèi)點(diǎn)’,如上述提到的的‘自動(dòng)生成字幕’。但是是否可能存在多款A(yù)PP之間功能的互相嵌入,大DAU的產(chǎn)品開放平臺(tái)讓更多專注于某項(xiàng)剪輯流程的第三方接入,實(shí)現(xiàn)共生的方式?比如微信小程序,本質(zhì)上就是提供了開放入口,讓更多商家接入,實(shí)現(xiàn)它本身獨(dú)家無法完成的生態(tài)能力。當(dāng)然,以上僅僅是一個(gè)思考點(diǎn),它更多的是一種工具型產(chǎn)品在后階段的發(fā)展形態(tài)的探索與思考。

素材收費(fèi):在版權(quán)意識(shí)越來越普及的市場(chǎng)環(huán)境下,素材本身就是一種資源。它分為動(dòng)態(tài)素材、圖片素材、音頻素材、設(shè)計(jì)素材、字體素材等;每一種素材又可以下分多種品類。用戶如果希望創(chuàng)造更多元素的作品,對(duì)素材的需求就更加強(qiáng)烈。現(xiàn)在流行的‘貼紙’,其實(shí)是素材收費(fèi)的一種。這種方式已經(jīng)是市面上較為成熟的一種方式,它的上游來源一般是CP或者是獨(dú)立設(shè)計(jì)師,是屬于不可復(fù)制的創(chuàng)作品;在內(nèi)容型變現(xiàn)方向上,這部分與‘模版’一樣,都會(huì)逐漸形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的壁壘,成為企業(yè)資產(chǎn)的一部分。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

5)解決用戶事后需求,嘗試連接工具上下游

用戶使用工具完成視頻作品的輸出,從需求本質(zhì)講只是需求鏈中制作視頻的一個(gè)環(huán)節(jié),那么用戶制作完視頻之后想做什么呢? 這期間會(huì)存在什么可服務(wù)點(diǎn)嗎?

我們?cè)O(shè)想一個(gè)用戶的最終需求是發(fā)抖音,那么使用剪輯工具完成的,只是抖音內(nèi)容的制作,那用戶制作完之后,還有要發(fā)布到平臺(tái)的需求,以發(fā)布需求衍生出來的作品流量需求。

從這個(gè)點(diǎn),我們是否可以通過綁定賬號(hào)方式,給用戶提供便捷的一鍵發(fā)布到各大短視頻平臺(tái)的功能,將工具做成內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),從其他APP中獲利呢?

當(dāng)然這個(gè)前提,是平臺(tái)產(chǎn)生的內(nèi)容足夠吸引其他廠商,或者是出自同個(gè)爸媽,一家抱團(tuán)打天下。比如抖音、頭條、火山小視頻。

以上的方法比較著重于對(duì)于用戶需求的挖掘與行業(yè)痛點(diǎn)的整理,挖的越透徹,就越能找到刺激用戶消費(fèi)的點(diǎn),知道用戶愿意買單的方向。

二、從價(jià)值角度,探索產(chǎn)品價(jià)值與用戶價(jià)值的應(yīng)用

價(jià)值,一直是一個(gè)很好的衡量工具,你的產(chǎn)品對(duì)用戶有什么價(jià)值,用戶在平臺(tái)的行為又對(duì)平臺(tái)與其他用戶有什么價(jià)值。這些不同的價(jià)值點(diǎn),就會(huì)形成‘價(jià)值利用’觀點(diǎn),基于如何利用好這些價(jià)值的角度出發(fā),我們又可以換個(gè)角度繼續(xù)做商業(yè)化變現(xiàn)的思考。

1. 產(chǎn)品價(jià)值

在我們研究產(chǎn)品本身價(jià)值商業(yè)化的時(shí)候,我們會(huì)更多的去思考這款產(chǎn)品本身解決怎樣的問題,對(duì)所處的行業(yè)帶來什么改變,這樣的改變是否值得B or C 用戶去買單?

移動(dòng)端剪輯工具核心是為了適應(yīng)手機(jī)短視頻市場(chǎng)而誕生的工具,這樣的工具主要是便捷,易操作,讓更多小白用戶可以輕松完成自己想要的創(chuàng)作。這樣的一款產(chǎn)品,對(duì)于B端來說,本質(zhì)上的商業(yè)價(jià)值并不高。

B端核心輸出是視頻解決方案,B端用戶更想要的是能直接解決自己日常企業(yè)需求的工具,最好是一鍵輸出 企業(yè)宣傳片,產(chǎn)品介紹片,活動(dòng)記錄等。到目前為止,在工具的選擇中還是傾向PC端的編輯工具,如PR,AE,F(xiàn)inal Cut 等。這也是現(xiàn)在市面上,移動(dòng)端剪輯工具基本沒有To B收費(fèi)的原因。

那產(chǎn)品本身對(duì)于C端用戶的價(jià)值呢?

充分的解決了用戶在手機(jī)編輯的需求,也提供了更多便捷的功能點(diǎn)去幫助用戶實(shí)現(xiàn)效果。所以To C收費(fèi),與To C 服務(wù)分級(jí)收入,會(huì)是一個(gè)可行的商業(yè)點(diǎn)。只不過正如我們上文分析過的,工具型產(chǎn)品用戶粘度相對(duì)較低,在工具成為本領(lǐng)取top之前,怎么把握開放功能與付費(fèi)功能的界限,是一個(gè)比較大的難點(diǎn)。

從目前主流的剪輯工具來看,用戶量級(jí)較大的當(dāng)屬剪映。除了抖音扶持之外,本身很多很高效好用的功能點(diǎn)都是免費(fèi),這也吸引了大波免費(fèi)用戶。

那剪映本身如何變現(xiàn)呢?

像這種用戶量級(jí)高,還全部免費(fèi)開放的工具,大家難道還覺得他的目的在于工具盈利嗎?剪映從本質(zhì)講,更多還是一款扶持創(chuàng)作者,從內(nèi)容反哺抖音的工具。這個(gè)點(diǎn),我們會(huì)在別處再繼續(xù)深入。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

2. 流量?jī)r(jià)值

從流量層面看產(chǎn)品的商業(yè)化,本質(zhì)是怎么讓自己產(chǎn)品的流量匹配到最優(yōu)的商業(yè)信息。常見的是廣告,APP分發(fā),電商,游戲,異業(yè)/品牌合作。這些在場(chǎng)景的搭建、投放品類的選擇、還有轉(zhuǎn)化的提升上都有很大的操作空間。同時(shí)對(duì)于流量的細(xì)分要求都比較高,追求精準(zhǔn)投放。比如廣告,就涉及到投放的廣告類型與流量的精準(zhǔn)匹配問題,這樣才可以把ECPM往更高的方向去提。

對(duì)于有剪輯需求的人群來說,投放首選教育、器材、培訓(xùn)、抖音抖+計(jì)劃等對(duì)于創(chuàng)作者本身有價(jià)值的廣告會(huì)更加契合當(dāng)下場(chǎng)景。 當(dāng)然對(duì)于工具型產(chǎn)品來說,激勵(lì)廣告也是一個(gè)很好的方式,在使用更加高級(jí)的付費(fèi)功能的時(shí)候,通過看廣告解鎖,本身也是一種變現(xiàn)方式。

電商變現(xiàn)這種方式在工具性產(chǎn)品中,核心應(yīng)該是品類的選擇。視頻編輯用戶對(duì)于電商有什么需求? 如追求更高畫質(zhì)的用戶,是否可以推薦手機(jī)廠商,便攜攝像機(jī),穩(wěn)定三腳架等產(chǎn)品?

品類選擇需要符合用戶操作路徑上的需求,這樣轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。結(jié)合場(chǎng)景內(nèi)的KOL去推薦也是一種不錯(cuò)的方式。

關(guān)于工具商業(yè)化的探索思路(一)

3. 用戶價(jià)值

其實(shí)用戶價(jià)值本身一部分是屬于流量?jī)r(jià)值。這里我們重點(diǎn)探討下用戶本身的價(jià)值。

準(zhǔn)確的說,應(yīng)該分為用戶to 用戶,用戶 to 商家,用戶 to 平臺(tái)。

(1)用戶與用戶之間的互動(dòng)價(jià)值; 用戶本身是會(huì)互相吸引的,為了放大這種吸引,讓用戶增加更多互動(dòng)從而留在平臺(tái),大多數(shù)工具產(chǎn)品都會(huì)做內(nèi)容社區(qū)。鼓勵(lì)用戶互相發(fā)布作品,互相觀賞與學(xué)習(xí)。就正如KOL與粉絲的關(guān)系,通過KOL關(guān)系去帶貨,或者是分享自己的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),粉絲就比較愿意接受。那么基于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,開創(chuàng)垂直圈子,研發(fā)課程,出書,直播帶貨是否都是可考慮的方式?

(2)用戶與商家的交換價(jià)值。 這類可以產(chǎn)生交易價(jià)值的用戶,要不就是本身是具備高超技能的用戶,可以完成商家需求。要不就是自身在其他社交平臺(tái)有自己粉絲流量的用戶; 商家提供需求,用戶承接需求。商城完成了對(duì)于視頻制作的需求或者是品牌推廣需求,用戶完成了對(duì)于自己技能與流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際利益的需求。而產(chǎn)品作為中間者,促成了這個(gè)生態(tài)的轉(zhuǎn)換。

(3)用戶對(duì)于平臺(tái)的價(jià)值,其實(shí)就是流量?jī)r(jià)值與資產(chǎn)價(jià)值。用戶數(shù)達(dá)到一定程度后,自然就匯聚成了流量,基于流量就可以做變現(xiàn)?;谡承?,用戶就會(huì)產(chǎn)生對(duì)于平臺(tái)的依賴,最終成為平臺(tái)資產(chǎn)的一部分。

概述一下:

  1. 搭建商家與作者的橋梁,實(shí)現(xiàn) KOL流量的品牌變現(xiàn)。
  2. 搭建任務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)視頻商業(yè)單子的承接與投放,促成商家與創(chuàng)作者的平臺(tái)交易,實(shí)現(xiàn)。
  3. 基于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,開創(chuàng)垂直社群,研發(fā)課程,出書(出書更多在于品牌宣傳與個(gè)人價(jià)值的提升)。

當(dāng)然了,從以上的所有分析,我們能得到的只是一些可能的商業(yè)化盈利點(diǎn);根據(jù)不同產(chǎn)品的不同屬性,有些點(diǎn)子可能會(huì)是營收的大頭,成為未來幾年的重點(diǎn)發(fā)展方向;也會(huì)有一些點(diǎn)子,實(shí)現(xiàn)起來壓根沒有太大價(jià)值,完全浪費(fèi)了資源。但是商業(yè)化本身就是一種探索,一種創(chuàng)新。

如果產(chǎn)品的商業(yè)化方向一打就準(zhǔn),一做就能賺錢,那也就不存在那么多停留在大DAU下而遲遲找不到適合自己的商業(yè)化賽道的產(chǎn)品了。所以在產(chǎn)品商業(yè)化的方向上,如果有什么產(chǎn)出真的毫無價(jià)值,也不要過早懷疑自己,這絕不會(huì)是你最后一次沒價(jià)值的探索。

 

本文由 @Zach 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 目前還沒評(píng)論,等你發(fā)揮!