當(dāng)活動結(jié)束了，我們就進行了第四個部分：如何復(fù)盤和回顧。相當(dāng)于一個項目的發(fā)展，不能只有開頭，它必須要有個結(jié)尾才能決定這個活動是否有意義，并且下次是否還需要繼續(xù)執(zhí)行，那么這部分我們會來看如何進行復(fù)盤和回顧。

1.?評審標(biāo)準(zhǔn)

大家還記得最開始我們定的評審標(biāo)準(zhǔn)嗎？那么復(fù)盤其實也是通過評審標(biāo)準(zhǔn)來進行一個回顧和審核。

1. 跨界的定制。在活動期間我們有跨界的聯(lián)名款以及超級cp禮盒的一個銷售結(jié)果以及轉(zhuǎn)化率。不僅是需要禮盒的出現(xiàn)，同時也需要禮盒的銷售結(jié)果來反饋這個禮盒的存在價值。
2. 爆發(fā)。活動期間的爆發(fā)，是否是日常的20倍及以上，有沒有真正的做到一觸即發(fā)和銷售進行更好的互動。
3. 加粉量。每個品牌是否有超過日常30倍的粉絲量的增加。
4. 傳播。不僅是兩個品牌，包括平臺方共同給到資源是否達(dá)到5000萬及以上的傳播，是否具備社會自傳播的影響力。

目前來講，過去從上到下的傳播方式已經(jīng)不再受消費者關(guān)注和喜愛了，消費者已經(jīng)有自己的堅持和主見。我們更希望消費者自己能夠去主動傳播話題，來達(dá)到全員參與全員互動的概念。

2. 超級CP日對品牌方的意義

對于品牌方來講，理清楚超級cp日的營銷目的是什么，才能更好地去衡量超級cp日的合作意義。是否真的可以轉(zhuǎn)換目標(biāo)，消費者是否真的能夠達(dá)到品牌的關(guān)聯(lián)，而不是為了關(guān)聯(lián)而進行關(guān)聯(lián)。

同時，cp品牌的整體品牌調(diào)性是否會相互沖突，活動的roi是否可觀，這個也是品牌方需要去關(guān)注的部分。

天貓的各個IP，簡單來說其實就是一場資源的互換。

天貓會從幾個維度進行提供：

1. 產(chǎn)品的賣點；
2. 營銷的傳播力；
3. 品牌投放的價值；
4. 明星權(quán)益；
5. 互動體驗；
6. 銷量達(dá)成結(jié)果。

那品牌方也需要考慮這是一場去鍛煉消費者心智的營銷活動。它主打的目的還是比較偏營銷，更或者它像是對一個品牌的形象進行重塑。去打造一個更具年輕化，品牌影響的話題感，這也會是除了銷量帶來的額外價值。

消費升級的今天，其實更需要我們所強調(diào)的創(chuàng)意的內(nèi)容，去整合天貓的數(shù)據(jù)。包括平臺媒介的各個資源去推動銷售力度，營銷模式。超級cp是結(jié)合兩個大的品牌進行聯(lián)動，顛覆了傳統(tǒng)品牌的內(nèi)容和產(chǎn)品。

阿里的大數(shù)據(jù)其實也是在當(dāng)今社會去利用數(shù)據(jù)來驅(qū)動的手段形式之一。

那么根據(jù)細(xì)分市場的渠道，通過線上和線下去打造無界零售的營銷模式，重新去塑造新的組織架構(gòu)。

什么叫無界零售呢？

就是經(jīng)常會聊到的，從任何時間，任何地點去購買任何你想購買的任何商品，就叫做無界零售。

那么天貓cp日就是希望打造這樣一個無界零售的場景化營銷模式。

3. 品牌合作的目的

哪些品牌適合做超級cp呢？其實這個并沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)論，超級cp的跨界合作方的強強聯(lián)手，更重要的是這次合作的目的是什么。

1. 通過這樣一個品牌互動，找到新品上市的噱頭？
2. 去打造更好的線上線下購物體驗？
3. 渠道和生意上的一次模式的全新嘗試？

無論是哪一種，品牌更需要去嘗試更多元化的營銷方式來傳遞品牌的調(diào)性，這樣一個超級cp日可以獲得新的消費人群，對于銷售來講也是全新的嘗試。

更好地?fù)Q取消費者的關(guān)注度和重視度，完成一直所強調(diào)的全員參與的概念。

未來期待你也可以打造一場“超級cp日”來引爆天貓！

“超級CP日”系列連載完結(jié)。

作者：Vivian薇薇安，美國頂級名校 MBA畢業(yè)，近10年工作經(jīng)驗，目前在聯(lián)合利華負(fù)責(zé)新零售業(yè)務(wù)，包括品牌推廣、新媒體運營、全域營銷活動等。曾任電商客戶團隊經(jīng)理，負(fù)責(zé)團隊管理、客戶談判、渠道管理等。此前為快消行業(yè)綜合管理培訓(xùn)生，在市場部、客戶發(fā)展部、財務(wù)部等部門接受專業(yè)系統(tǒng)性的培訓(xùn)和輪崗。

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