作為自媒體，變現(xiàn)的途徑之一就是推送軟廣。如何做到不讓受眾產(chǎn)生不適感，心甘情愿吃下你的安利呢？這可是有著很大的技巧在其中。

今天登陸微信，看到一個我非常喜歡的，寫溫情情感類文章的公眾號發(fā)布了最新文章。激動的我迫不及待地點了進去，想看看作者今天又寫了什么好文。

一讀上，便深深地被作者溫情的語言吸引了，心里還不禁默默贊嘆，作者寫的文章真好，深刻而溫暖。但，看到最后，我才意識到，呵呵！我被“騙了”，這是個廣告啊，我還看得這么津津有味。

笑過之后，我在下面評論了作者“津津有味地看到最后，才知道是廣告，好吧，心服口服。”

心甘情愿地喝完這碗“廣告迷魂湯”后，仔細思考了下，軟廣究竟怎么寫，才能讓用戶心服口服呢？

我自己呢，也寫過軟廣，結(jié)合自己的經(jīng)歷以及這次調(diào)入“陷阱”的過程，總結(jié)了一下軟廣寫作的方法，希望對從事內(nèi)容運營的小伙伴們能有所幫助。

一、寫作之前的考慮和準(zhǔn)備

1、了解公眾號的風(fēng)格、調(diào)性

每個公眾號、平臺都有自己的定位。有的定位于IT類創(chuàng)業(yè)咨詢、有的是提供求職類信息，有的是定位娛樂八卦等等。

定位不同，風(fēng)格、調(diào)性當(dāng)然也會有很大的區(qū)別。公眾號積累了一定粉絲數(shù)量后，如果談到不錯的合作，想在平臺上打個廣告也是經(jīng)常之事。另外，現(xiàn)在的公司一般都有自己的微信公眾號，也會經(jīng)常在上面打些廣告，推廣本公司的產(chǎn)品或活動。

但寫廣告之前，這點千萬要注意：廣告要沿著公眾號的風(fēng)格走，不要突兀地、直接開門見山把你的廣告打出來。這就好像在直接跟你的用戶說：我是來向你們打廣告的。 那么你的用戶一定會氣憤地對你說：我可不是為了看你打廣告才關(guān)注你的。哼，取關(guān)！

這樣的結(jié)果，肯定不是公眾號的作者想看到的，當(dāng)然用戶也不會喜歡這種打廣告的形式。

我自己就非常不喜歡，有時我關(guān)注的公眾號會發(fā)送我一個廣告海報，或是一段明顯的打廣告的文章，和平時公眾號的風(fēng)格完全不一樣。這點就讓我感到非常不適，因為我可不是為了看廣告才關(guān)注你公眾號的。

所以，在寫軟廣前，先摸清楚公眾號的風(fēng)格和調(diào)性。沿著公眾號的風(fēng)格走，至少讓用戶在心里上能舒服些。

2、研究公眾號面向的用戶群體，找出能與用戶契合的“點”。

如果說第一步，沿著公眾號的風(fēng)格走是讓用戶覺得“舒服”的話，那么這一步則是讓用戶“爽”，爽到爆，才能讓用戶心甘情愿地調(diào)入你設(shè)的溫柔“廣告陷阱”。

公眾號的定位明確的話，那么它的用戶群共性應(yīng)該也是很明顯的。所以，一定要事先了解好用戶群的特征是哪些，他們都有哪些感興趣的話題，不喜歡什么。

了解用戶感興趣的話題后，找到能與用戶契合的“點”，才可以根據(jù)他們喜歡的話題設(shè)計好軟廣的主題。軟廣的主題確定了，風(fēng)格也明確了，恭喜你，第一階段工作完成了。我們可以正式開始軟廣的寫作了！

二、軟廣創(chuàng)作中

套路深一點，找到廣告與主題完美契合的”點”

最高明的軟文廣告是什么呢？就像我今天看到的那樣，文章看得非常起勁，看得特別”爽“，到最后才知道這是廣告。為什么這種廣告沒有讓我感到不適呢？

作者找到了廣告與主題完美契合的”點“，而這個主題正是作為用戶的我最感興趣的，整篇文章讓我看得非常爽，雖然后來知道這是廣告，但沒關(guān)系，這不會影響我的愉悅狀態(tài)。而且我會對這個廣告更加印象深刻！

所以，雖然是軟廣，主要目的是廣告宣傳。但它對文案寫作的要求可不低，甚至高于一般的內(nèi)容制作。首先你要先找到廣告與主題完美契合的”點“，然后在根據(jù)這個”點“上設(shè)計編排文案，讓廣告能夠被自然順暢地引出?？傊η笤凇睆V告—用戶—文案主題“這三者中間找到平衡，這樣你的軟廣才會引人入勝。

三、軟廣推出后

軟廣推出后，不要以為事不關(guān)己了。作為運營人員，數(shù)據(jù)分析尤為重要。你需要通過分析，這個軟廣推出后，對用戶到底造成了什么影響。怎么分析呢?且看下文。

1、看用戶的評價

這是最直觀的方法。查看用戶對這篇軟廣的評價，如果大家表現(xiàn)得”心甘情愿”(當(dāng)然這不太可能)，或是一笑了之，并沒有太多反感的話，那說明你的軟廣非常成功。你今后可以接著按照這個思路走下去了。但，若是底下的評論是一片反對聲，那最好近期不要推廣告了，或是換個方法，否則你的用戶可能就會和你說再見了。

2、記錄閱讀量、轉(zhuǎn)化率、用戶數(shù)量等指標(biāo)

這些數(shù)據(jù)，可以更好地幫助我們判斷發(fā)軟廣的效果如何。另外，如果發(fā)的軟廣不止一個的話，可以將這些數(shù)據(jù)匯總起來，通過對比，你也許會找到寫軟廣最好的方案和技巧！

四、結(jié)語

好的軟廣就是這樣：廣告隱于無形之中，又會在某個地方適時地跳出來讓你不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你意識到自己看的是”廣告”之后，也沒有感到生氣，甚至為這個文案拍案叫絕，默默地喝完這碗“廣告迷魂湯”。

本文由 @zysunshine 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。