一屋不掃何以掃天下，如果個(gè)人的流量和品牌都做不好，如何做好企業(yè)的流量和品牌呢？我個(gè)人建議，所有的職場人，都應(yīng)該去做個(gè)人品牌，至少要具備個(gè)人品牌的思維。

市場/運(yùn)營/營銷人，如何在企業(yè)營收增長的過程中發(fā)揮作用？我們的主要職能：獲取流量，運(yùn)營用戶，提高轉(zhuǎn)化，打造品牌。

一、為什么要打造個(gè)人品牌

很多人會(huì)奇怪，我就老老實(shí)實(shí)上個(gè)班，為什么要做什么個(gè)人品牌呢？

所以，我先要個(gè)大家介紹一個(gè)公式，人生商業(yè)模式：成就=能力X效率X杠桿。

一個(gè)人的成就，是多種因素綜合的成果，能力和效率是我們成長那個(gè)過程逐漸養(yǎng)成的，今天我們主要交流的因素是杠桿，因?yàn)橛脤α烁軛U往往能夠事半功10倍。

杠桿因素里面，在既定的選擇下，產(chǎn)品和資本我們往往無法左右，但所屬團(tuán)隊(duì)和個(gè)人影響力，是我們能夠去改變，改變一些因素來促進(jìn)杠桿系數(shù)變大的，從個(gè)人實(shí)現(xiàn)更大的人生成就，也就是我們的路徑了。

是的，作為運(yùn)營和市場部門，職責(zé)就是持續(xù)不斷的去為企業(yè)拉新、留存、激活、轉(zhuǎn)化和品牌，而作為一個(gè)專業(yè)從業(yè)者，除了提升部門能力之外，更應(yīng)該提升的就是個(gè)人在以上幾個(gè)方面的能力了。

俗話說一屋不掃何以掃天下，如果個(gè)人的流量和品牌都做不好，如何做好企業(yè)的流量和品牌呢?我個(gè)人建議，所有的職場人，都應(yīng)該去做個(gè)人品牌，至少要具備個(gè)人品牌的思維。

溫馨提示：大家請見諒，因?yàn)椴皇羌兎椒ㄕ?，所以案例里面就有很多關(guān)于我本人的內(nèi)容，這樣更加真實(shí)，也體現(xiàn)了自己打造個(gè)人品牌的實(shí)踐。

那到底怎樣算是有了個(gè)人品牌？

大家可以看一個(gè)對比：

我是鄒叔，專注運(yùn)營增長，顧問費(fèi)性價(jià)比高，請讓我給你服務(wù)吧?！@是推銷我是鄒叔，專注運(yùn)營增長，現(xiàn)在特殊時(shí)期，顧問費(fèi)3折起。——這是促銷

你不認(rèn)識鄒叔，但是聽過他的分享，覺得還行，想請他做內(nèi)訓(xùn)。——這是營銷

你不認(rèn)識鄒叔，公司想找運(yùn)營增長顧問，朋友都推薦鄒叔?！@是品牌

我用了這多的篇幅來說大家應(yīng)該要做個(gè)人品牌，但是大家時(shí)間精力都有限，做個(gè)人品牌能帶來什么收益呢？

1. 低成本的流量

首先我想大家都了解，所有的成交中，轉(zhuǎn)化率最高的成交方式，其實(shí)是轉(zhuǎn)介紹，在我這幾年破千萬的業(yè)績來看，成單周期最短的可能只需要5分鐘。而TOB行業(yè)平均成交可能要1周左右，并且大多數(shù)熟人或者讀者推薦的客戶，都能成交，成交率高達(dá)64.1%。

人是情感型的動(dòng)物，在商業(yè)化的公司和有溫度的人之間，大家更容易信任人，就像也許你不喜歡我所在的公司，但我這個(gè)任性的大叔，是不是可以了解一下？

既然選擇了打造個(gè)人品牌，勢必就會(huì)不斷的積累粉絲，來自特定領(lǐng)域的認(rèn)知以及獲得關(guān)注，就能幫你獲得低成本的流量，如果這個(gè)流量和公司的客戶群體還高度一致，那就太棒了。

2. 高程度的信任

一切合作是信任，正因?yàn)橛辛肆私?、認(rèn)知才會(huì)成為你的粉絲，這樣的過程能非常好的的解決信任的問題。

3. 提升個(gè)人價(jià)值

在愈演愈烈的職場危機(jī)之下，個(gè)人品牌不僅能帶來流量和新人，還能提升個(gè)人價(jià)值，特別是職場價(jià)值。

要知道一個(gè)企業(yè)的成功不能代表某個(gè)人的價(jià)值，經(jīng)常有人說：別把平臺的能力當(dāng)做個(gè)人的能力。

在打造個(gè)人品牌的過程中，你就是在不斷的提高自己運(yùn)營和市場各方面的能力，同時(shí)提高自己的社會(huì)價(jià)值，直到有一天你可以驕傲的說：離開平臺，我依然有能力。

4. 督促自我成長

當(dāng)你開始了建設(shè)個(gè)人品牌，就會(huì)將自己曝光于大家的眼光之下，公眾的監(jiān)督會(huì)倒逼你珍惜羽毛，讓你不斷的學(xué)習(xí)，成長，自律，分享，包容，利他等等，直到你把優(yōu)秀這種習(xí)慣融入骨子里，畢竟，我們都不希望自己的人設(shè)塌陷。

關(guān)于個(gè)人品牌建立過程中的各種收益以及商業(yè)上的變現(xiàn)，就不在這里展開，但是鄒叔告訴你，ROI高得超出你的想象。

二、如何打造個(gè)人品牌

下面我們來講講，如何按照運(yùn)營的思維，來打造個(gè)人品牌。

運(yùn)營和市場的日常工作，我總結(jié)為了6大板塊，分別是：產(chǎn)品運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，投放運(yùn)營，活動(dòng)運(yùn)營，社群運(yùn)營，數(shù)據(jù)運(yùn)營，所以我們就按照以上的6大思維和大家繼續(xù)分解。

1. 產(chǎn)品運(yùn)營思維

按照產(chǎn)品運(yùn)營的思維，我們要做的事就包括了：

• 明確目標(biāo)人群
• 分析現(xiàn)有資源
• 尋找獨(dú)特價(jià)值
• 設(shè)計(jì)功能模塊

一個(gè)好的定位勝過10倍努力，一個(gè)優(yōu)勢的資源有利于單點(diǎn)突破，一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值有利于植入心智，一個(gè)好的功能可以提高留存。

1.1 明確目標(biāo)人群

明確目標(biāo)人群，就是在定位，就是思考自己做個(gè)人品牌，要樹立的形象和人群，你需要的流量和關(guān)注在哪里，你就去哪里。

如果你的目標(biāo)人群和個(gè)人優(yōu)勢，能夠和公司的目標(biāo)客群高度一致，那應(yīng)該是最佳選擇，如果并不一致，大家也不用擔(dān)心，只有你某一個(gè)領(lǐng)域的影響力突破了，在大家的認(rèn)知里面就是認(rèn)為你的可信度高于其他人，這時(shí)候你在做一些一個(gè)影響力遷移是比較容易的。

舉例：比如創(chuàng)藍(lán)的大部分產(chǎn)品的關(guān)鍵決策人物（KP）主要是有大量C端用戶的企業(yè)中的的產(chǎn)品、運(yùn)營、市場以及中小企業(yè)CEO，那么我就把自己個(gè)人品牌的目標(biāo)人群也定位為這些人群，就有了自己的定位：鄒叔，專注運(yùn)營增長的營銷官，10億級增長的營銷操盤手。

我們可以看到今天分享的人群里面，曹虎老師定位營銷咨詢，陳勇老師定位于超級轉(zhuǎn)化率，徐志斌老師定位于私域流量，于勇毅老師定位于大數(shù)據(jù)，杜忠老師定位于工業(yè)品營銷等等，都是面向目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。

1.2 分析現(xiàn)有資源

做定位的過程中，主要還是找到自己的優(yōu)勢：人無我有，人有我優(yōu)。

大家要在自己的天賦、能力和精力精力中去認(rèn)真分析，因?yàn)閭€(gè)人品牌這件事，可能100年都跟隨著你。而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢也沒這么復(fù)雜，你最擅長的事，多去做嘗試；你獲得成績的事，多去重復(fù)；你感興趣的事，多去研究。慢慢積累下去，數(shù)據(jù)會(huì)給你反饋，這樣你也能順利找到自己的優(yōu)勢。

在這里也推薦一本書給大家《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》，大家可以讀后，去測評，自我評價(jià)，并且重新認(rèn)知自我。

1.3 尋找獨(dú)特價(jià)值

在尋找獨(dú)特價(jià)值的時(shí)候，很多人會(huì)覺得自己好像沒什么獨(dú)特之處，而有的人，如陳勇老師飛快語速，敏捷的思維，就很容易讓人記住，而像鄒叔這樣其貌不揚(yáng)，聲線平凡的人就容易被人忽略。

我們?nèi)绾尾拍苷业阶约旱哪莻€(gè)引爆點(diǎn)，讓自己變得不一樣呢？

我給大家的建議就是：

1. 研究友商：這在我們企業(yè)做運(yùn)營和市場的時(shí)候經(jīng)常用到的方法，在個(gè)人品牌，如果你明確了客群和自己的優(yōu)勢，剩下的就是“競品分析”，去尋找同領(lǐng)域最牛逼的人，研究他，學(xué)習(xí)他。
2. 利基領(lǐng)域：利基也就是比細(xì)分更細(xì)的領(lǐng)域，去找到細(xì)分市場里面可能存在的，同領(lǐng)域大咖忽略的點(diǎn)，做單點(diǎn)突破，比如增長里面的裂變，裂變工具里面的活碼，裂變流程里面的文案，都屬于利基領(lǐng)域。
3. 塑造獨(dú)特：很多時(shí)候上面的點(diǎn)并不容易找，所以我們就可以塑造，把一件事做100遍，那也就成了一種獨(dú)特的東西，獨(dú)特到如喬布斯的牛仔褲，雷軍的咧嘴微笑，楊守彬的花襯衫等等。

而我因?yàn)閷?shí)在沒什么特別，于是就只能從功能模塊里面去塑造自己獨(dú)特的價(jià)值。

1.4 設(shè)計(jì)功能模塊

產(chǎn)品模塊的設(shè)計(jì)，不是一蹴而就，而是不斷的聽取用戶的反饋，思考用戶的需求，逐步去優(yōu)化并且要灰度試錯(cuò)的。

在個(gè)人品牌運(yùn)營中，我們一樣可以去設(shè)計(jì)功能模塊，比如簡介、形象、溫度、附加功能等等。

舉例：從名字開始，我們就要去設(shè)計(jì)，我真名是鄒楊，但當(dāng)我們?nèi)グ俣取班u楊”這兩個(gè)字的時(shí)候，看到的肯定是王思聰?shù)牡谄邆€(gè)女朋友的，一個(gè)漂亮的模特。所以我就改了個(gè)昵稱“鄒叔”，這樣你一百度，基本都是我，如果再百度“鄒叔的任性”，那肯定都是我了，鄒叔又很容易制造話題，以及拉近距離，我和他人的話題經(jīng)常是從稱呼開始破冰的。

好名字的三要素：被搜索時(shí)容易找到，說出來時(shí)容易記住，聽到之后容易理解。

一個(gè)好的個(gè)人品牌也是需要內(nèi)外兼修的，在職場和商務(wù)場所，一個(gè)干凈陽光的形象就很重要了，心理學(xué)的研究表面，人與人之間的信任度，主要來自于語言、語調(diào)和形象這三方面，而外在形象所占比例，高達(dá)55.6%，可見外在形象的重要性。

另一個(gè)問題就是，不是每個(gè)人都那么美麗動(dòng)人或者器宇軒昂，我們普通人的出路在哪里呢？我的建議是標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化：統(tǒng)一的形象，標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，統(tǒng)一的介紹，標(biāo)準(zhǔn)的PPT，統(tǒng)一的色調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)格。

就像我的個(gè)人海報(bào)照片幾乎都是同一張，PPT都是一個(gè)模板，并且有自己的照片一樣，時(shí)刻去植入讀者的心智。

最后的附加功能就比較復(fù)雜，耗時(shí)也比較長，我們需要思考只是建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人形象，還是持續(xù)的內(nèi)容輸出，只是做一個(gè)公眾號，還是提供更多的社群承載，只是寫干貨內(nèi)容或者獨(dú)特觀點(diǎn)，還是提供培訓(xùn)課程等等更多的功能，在這個(gè)起步階段，也不展開。

2. 內(nèi)容運(yùn)營思維

定位明確后，內(nèi)容就是關(guān)鍵，好的內(nèi)容，是傳播個(gè)人品牌的基礎(chǔ)。

個(gè)人品牌的塑造是一項(xiàng)長期的行為，所以持續(xù)的輸出，系統(tǒng)化的運(yùn)作，高品質(zhì)的內(nèi)容，就成了強(qiáng)化個(gè)人品牌的一個(gè)重要手段。

而內(nèi)容運(yùn)營也有一些基本原則就是：

①首先要有用

促銷和推銷類型的內(nèi)容用戶是很難接受的，有用的內(nèi)容，需要學(xué)習(xí)網(wǎng)紅種草的方法，去幫助用戶解決問題，尋找讀者的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)。

我們?yōu)橛脩艚鉀Q的問題越大，個(gè)人品牌價(jià)值就越大，這一點(diǎn)就像泛粉和精準(zhǔn)粉的區(qū)別，一個(gè)10萬汽車領(lǐng)域粉絲的賬號價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于100萬笑話粉絲的賬號的。

②其次要有料

有用和有料有什么不同呢？有用就是，只告訴了答案沒有太多延伸和文采。有料就是，不僅告訴了讀者答案，還讓讀者增長了見識，了解了本質(zhì)，刷新了認(rèn)知，創(chuàng)作的內(nèi)容豐滿，情緒十足，最后讓讀者，一句“牛逼”敬你，再贊轉(zhuǎn)評三連擊，666。

③更重要的是要有趣

其實(shí)對于職場人來說，有用有料比較容易達(dá)成，畢竟大家每天在做著專業(yè)的事情，但大多數(shù)人并不愿意閱讀和接受干巴巴的信息，讀者希望內(nèi)容不僅給他們帶來知識，還帶來了愉悅，讓心情放松，讓大腦洗澡。比如所有將運(yùn)營的理論內(nèi)容，畫成漫畫，有人將枯燥的產(chǎn)品知識錄成視頻，讓用戶更好更爽的接受。

所以，我們才會(huì)“憤憤不平”，怎么很多人干貨無幾甚至不學(xué)無術(shù)，但就是為人有趣，天生桔梗，也可以千萬粉絲，這就是有趣的力量。

因?yàn)槊總€(gè)人的興趣點(diǎn)不同，我們又可以去輸出不同類型的內(nèi)容，比如：文字、圖片、音頻、視頻，而實(shí)際上活動(dòng)，小程序、APP都可以成為你的內(nèi)容。而內(nèi)容的價(jià)值從段子到海報(bào)，到文章到白皮書再到出版書籍，讓人的信任感又是遞增的。

所以我們這次也有很多的專業(yè)作者分享，《超級轉(zhuǎn)化率》作者陳勇，《小群效應(yīng)》作者徐志斌，《大數(shù)據(jù)營銷》作者于勇毅，所以明年的時(shí)候，希望大家能看到《TOB營銷》作者鄒楊，偷著開心一下先，雖然我連書都沒寫完。

不少于做個(gè)人品牌的時(shí)候，還會(huì)有疑問，那就是如何持續(xù)的產(chǎn)出。

其實(shí)想要持續(xù)的產(chǎn)出，就必須要持續(xù)的輸入，鄒叔給大家四大法寶：

1. 復(fù)盤來自工作的實(shí)踐；
2. 思考來自閱讀的理解；
3. 訪談來自大咖的見解；
4. 觀察來自跨界的融合。

把上面四點(diǎn)做好，經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)和沉淀，你的內(nèi)容將不再成為問題。

3. 投放運(yùn)營的思維

當(dāng)大家明確定位，持續(xù)產(chǎn)出了不錯(cuò)的內(nèi)容，就需要不斷的擴(kuò)散內(nèi)容了。畢竟這是個(gè)酒香也怕巷子深，內(nèi)容不長腿的時(shí)代。

內(nèi)容太多，大家太焦慮，時(shí)間也有限，如果我們辛辛苦苦產(chǎn)出的內(nèi)容不能被人看到，也是一件非常遺憾的事，且不利于個(gè)人品牌的良好打造，所以內(nèi)容的投放運(yùn)營就顯得尤為重要。

投放分為付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道，付費(fèi)渠道昂貴而煩雜，在能力還不夠的時(shí)候過早的引爆自己很可能帶來反噬，我建議是從免費(fèi)渠道開始，逐漸去建立自己的影響力。

不少的朋友只是公眾號上發(fā)布內(nèi)容的，但是現(xiàn)在公眾號的打開率持續(xù)走低，為了擴(kuò)大傳播的傳播，建議大家一次產(chǎn)出，多次復(fù)用，全渠道分發(fā)。

一方面，你要通過更多的展示形式，去輸出自己的個(gè)人品牌，比如文字、圖片。音頻、視頻等各種形式進(jìn)行曝光。

另一個(gè)一方面，你需要全渠道分發(fā)去擴(kuò)散自己的個(gè)人品牌，比如建立自己的個(gè)人網(wǎng)站、公眾號，知乎，微博，頭條號，企鵝號，搜狐號，大魚號，豆瓣，簡書，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，市場部，梅花網(wǎng)，億歐網(wǎng)，鈦媒體等等。內(nèi)容創(chuàng)作很重要，而內(nèi)容投放比內(nèi)容比創(chuàng)作重要10倍。

結(jié)合產(chǎn)品，內(nèi)容和渠道舉例：我在全渠道個(gè)人品牌名都叫“鄒叔的任性”，頭像和介紹基本一致。而我每寫一篇內(nèi)容，都會(huì)全渠道投放，比如我上周給數(shù)千個(gè)零售從業(yè)者的培訓(xùn)《零售實(shí)體行業(yè)社群運(yùn)營破局指南》，就是在沒有任何費(fèi)用的情況下，被超過200個(gè)站點(diǎn)收錄，包含鈦媒體，億邦動(dòng)力，新浪科技等等，帶來了較好的傳播，也帶來了不少關(guān)注。

這里需要注意的事，每個(gè)自媒體平臺的規(guī)則都有差別，大家需要更多的去了解，而且雖然標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是全渠道分發(fā)，大家還是要在一段時(shí)間后，找到最合適自己的平臺，去集中突破快速崛起。因?yàn)槟阒挥性诿總€(gè)品牌做到了頭部，才能利用頭部效應(yīng)的賦能來實(shí)現(xiàn)杠桿化的躍進(jìn)。

大家一定要明白，平臺的力量是遠(yuǎn)強(qiáng)于個(gè)體的，有了大腿就要抱住。

4. 活動(dòng)運(yùn)營思維

對于活動(dòng)運(yùn)營思維來說，我有幾點(diǎn)建議：

4.1 既要組織也要參與

組織活動(dòng)是你的主場，你可以串場，有主動(dòng)權(quán)，送被人記住，屬于連接器，參與活動(dòng)是借勢，借主辦方的勢能，屬于被連接的資源。

同時(shí)大家可以看到，我所有的海報(bào)形象，都是一致的，而我參與的所有活動(dòng)都離不開運(yùn)營和增長兩個(gè)關(guān)鍵詞。

4.2 聊1年不如見1面

我們在線上用內(nèi)容和其他和大家建立了聯(lián)系，培養(yǎng)了信任，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線上得來終覺淺，關(guān)系要深還得見，就像咱們最早在TOBCGO相識，還是需要通過家宴，線下活動(dòng)來加強(qiáng)關(guān)系一樣。

而另一種例外就是你能在參加一些勢能非常的活動(dòng)，并成為主角，那就能吸引別人來連接你了，比如參加知名電視節(jié)目，參加頂級會(huì)議成為嘉賓等等。

5. 社群運(yùn)營思維

在前面產(chǎn)品模塊設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們聊到了是否做線下活動(dòng)，是否建立社群，是否做更多的產(chǎn)品，提供價(jià)值給你的讀者，這是需要大家根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整的。

其實(shí)社群，我是100%建議大家要做。

5.1 積累核心，形成圈層

首先社群是沉淀你的讀者，其次通過社群可以反復(fù)觸達(dá)，加深信任。

這里我就會(huì)用到工作中常用的模型：傳播，引流，留存，活躍，轉(zhuǎn)化。

而AARRR在個(gè)人品牌中同樣適用，我們用內(nèi)容、活動(dòng)去傳播和引流，用個(gè)人微信去沉淀讀者，在里面挑選出核心粉絲，形成屬于你的圈層，不管他們是否能轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶，都會(huì)是你個(gè)人品牌路上極大的助力。

什么叫做核心粉絲呢：和你的目標(biāo)客群一致，信任你，愿意和你相互幫助，共同成長。

5.2 跨界圈粉，影響裂變

當(dāng)我們在某一個(gè)領(lǐng)域積累到一定程度的時(shí)候，可以嘗試選定不同的領(lǐng)域去跨界圈粉。

舉例：最早的時(shí)候，我都是在主流的2C互聯(lián)網(wǎng)圈去沉淀，偶然的機(jī)會(huì)，見證了TOBCGO的成長，于是就在這里和大家一起學(xué)習(xí)，也結(jié)識了眾多的TOB行業(yè)大佬，并向他們學(xué)習(xí)。而最近我又將自己的社群運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等能力復(fù)制到了零售行業(yè)，給數(shù)千零售人培訓(xùn)，給近百個(gè)品牌輔導(dǎo)零售行業(yè)的社群、內(nèi)容和營銷等運(yùn)營增長模塊。

今天也是我在2020新年后的第7場線上分享，3月還有更多的計(jì)劃以及零售100品牌的活動(dòng)輔導(dǎo)，這就是用自己可以復(fù)用的專業(yè)能力，在目標(biāo)人群里面，不斷的進(jìn)行影響力的裂變。

這里，個(gè)人品牌的目標(biāo)，形象，PPT，內(nèi)容依然遵循統(tǒng)一原則。

6. 數(shù)據(jù)運(yùn)營思維

個(gè)人品牌的建立，是一個(gè)長期且不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程，所以我們要像做運(yùn)營和市場一樣時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，挖掘優(yōu)勢，快速迭代。

舉例：我們每次發(fā)完公眾號推送之后，可能看到很多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以根據(jù)閱讀數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，留言等等指標(biāo)，去判斷讀者對自己內(nèi)容的態(tài)度，從而去優(yōu)化。我們在知乎去答題的時(shí)候，可以根據(jù)不同風(fēng)格的點(diǎn)贊數(shù)量，以及算法的套用，去優(yōu)化內(nèi)容。

關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)營的內(nèi)容，我們后面可以另起專題詳細(xì)來拆解。

為了讓還未完全復(fù)工的大家不把專業(yè)給忘了，今天帶著大家復(fù)習(xí)了一遍運(yùn)營的各模塊，見笑了。

三、從個(gè)人品牌的流量做到超級轉(zhuǎn)化

其實(shí)第二部分內(nèi)容，更多的是做了引流和傳播，只有流量可不代表一定能增長，而如何提高個(gè)人品牌中國的轉(zhuǎn)化，也是值得我們思考的。

1. 流量的產(chǎn)生

要在產(chǎn)生流量的時(shí)候，就預(yù)埋鉤子，讓給公域流量能到你的私域流量里面來。

• 比如，把有自己簡介和微信的內(nèi)容分發(fā)；
• 比如，所有平臺的名字一樣，讓人容易找到你；
• 比如，所有平臺的簡介里面都放上自己的額微信號，方便別人加你；
• 比如，在PPT里面放上自己的二維碼方便別人加你；

等等操作，這樣就能讓你的接受者不斷接受到你的信息，并且主動(dòng)去找你，加你。

流量產(chǎn)生的要義：不要追她，要吸引她。

2. 流量的承接

在承接流量的過程中，最重要的是引導(dǎo)讀者添加你的個(gè)人號，這里也有很多需要注意的細(xì)節(jié)，比如及時(shí)的自我介紹，收集對方的信息，引導(dǎo)讀者關(guān)注你的公眾號，并且進(jìn)入你的社群體系，爭取和你形成多點(diǎn)觸達(dá)。

流量承接的要義：既然來了，就不要走了，我和要你產(chǎn)生多種關(guān)系。

3. 流量的運(yùn)營

當(dāng)讀者觸達(dá)了矩陣中的個(gè)人號，公眾號，社群后，那就是不斷的去影響和轉(zhuǎn)化的過程了。

舉例：TOBCGO大會(huì)的長海報(bào)，如果我們直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的話，大家能看到的是一組沒有調(diào)性的模糊圖片，我就讓設(shè)計(jì)將我和一個(gè)商務(wù)總監(jiān)的照片插入了海報(bào)中央，這樣子我發(fā)朋友圈的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)的就是我們兩個(gè)人的形象，再配上兩句文案，以此通過各種細(xì)節(jié)的運(yùn)營來提高關(guān)注和個(gè)人影響力。

昨天就有企業(yè)來談內(nèi)訓(xùn)課程，正如陳勇老師說的：細(xì)節(jié)里藏著錢啊。

4. 善借外力，實(shí)現(xiàn)雙贏

我們在做個(gè)人品牌的時(shí)候，大多數(shù)人的實(shí)力和勢能都是不夠的，就像我也是個(gè)TOB領(lǐng)域卑微的小透明。

這里就要介紹一個(gè)絕招給大家，那就是借助外力，實(shí)現(xiàn)雙贏。借力，就像是華與華的提出的超級符號，去尋找一顆大樹，抱住。

比如尋找熱點(diǎn)去做內(nèi)容，這是借力。比如在有流量的平臺去精心運(yùn)用，這也是借力。

還是今天大會(huì)的案例，我把自己的照片放大，然后和一眾TOB大佬放在一起，這也是借勢。但是并不是經(jīng)常有這樣的機(jī)會(huì)，那么平凡如我們還有什么辦法？

再來一招，尋找你身邊的大咖，和他們交流一是為了獲取知識，二也是借助他們的勢能去產(chǎn)生價(jià)值。

如果大咖都沒有，絕招就是借助社群了，努力去加入一些有真大佬的社群，比如我在TO B CGO的社群里面，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，樂于助人，并且和群主搞好關(guān)系……這樣的借力，是大多數(shù)能做的，從一個(gè)群開始培養(yǎng)，當(dāng)你在很多群里擁有勢能之后，也就具備了一定的影響力。

這就是借用外力，實(shí)現(xiàn)雙贏的基本框架，更多的內(nèi)容因?yàn)闀r(shí)間有限，無法展開啊。

5. 自我實(shí)踐，賦能團(tuán)隊(duì)

更重要的是，咱們不能自己一個(gè)人玩去了，我們還有團(tuán)隊(duì)呢。

當(dāng)我們學(xué)會(huì)了如何打造個(gè)人品牌，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)了流量增長的時(shí)候，別忘了還要需要賦能團(tuán)隊(duì)，將你的所學(xué)所感和團(tuán)隊(duì)去分享，特別是有商務(wù)團(tuán)隊(duì)的公司，他們每天都需要接觸大量的潛在客戶，而且是公司的利潤創(chuàng)造者，比如我在公司給新人培訓(xùn)的《打造員工個(gè)人品牌》，一直高居培訓(xùn)排行榜榜首，偷笑一下。

運(yùn)營/市場與商務(wù)，這一對在很多公司的矛盾體，就在這一刻，開始相輔相成，共同奮戰(zhàn)，一起為了公司的營收增長而奮斗。

四、寫在最后的話

最近的疫情，很多朋友又提到了中年危機(jī)，實(shí)際上，我認(rèn)為，中年危機(jī)不是從35歲開始，而是從思維僵化開始的。我也認(rèn)為，每個(gè)人都可以是品牌，每個(gè)文案都可以導(dǎo)流，企業(yè)營收的增長，可以從每個(gè)人的流量增長開始積累，而0到10億的實(shí)踐，也就是從點(diǎn)滴開始。

從來沒有一個(gè)個(gè)人品牌是一蹴而就的，所有的借力，都是逐步漸進(jìn)，慢慢強(qiáng)化的，這種沉淀，會(huì)像雪山上的雪球，在你人生長長的坡上，不斷積累，變得越來越厚實(shí)，勢能變得越來越大，來成就未來的你。

從今天開始，嘗試去打造個(gè)人品牌，就像阿基米德的支點(diǎn)，用杠桿去撬動(dòng)你的人生商業(yè)模式，并且實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司共同增長的雙贏。

最后一句話送給大家：人一生中唯一該賣的就是自己。

作者：鄒叔，一個(gè)專注運(yùn)營增長的首席營銷官，實(shí)戰(zhàn)型營銷顧問，多家億級企業(yè)營銷顧問。公眾號：鄒叔的任性。

本文由 @鄒叔的任性 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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