最常跟流量綁一塊的幾個(gè)動(dòng)詞是“引”、“吸”、“導(dǎo)”，這意味著流量的面前吊著一塊讓人口水直流的“肉”。

“肉”就是五花八門的好處，陌生人之所以跟你建立某種聯(lián)系成為你的粉，人家是指望從你這持久地獲取更多的好處。

因此引流的要訣在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)好處（價(jià)值），以及盡可能廣泛地讓人知道你這有某種好處。

好處（價(jià)值）的承載體可以是無形的服務(wù)，也可以是實(shí)實(shí)在在的商品貨物，也可以是無形物和實(shí)物的組合。但顯示你價(jià)值點(diǎn)的“介紹信”在目前網(wǎng)絡(luò)空間傳播的形式無外乎文章，音頻和視頻三種介質(zhì)。

拓展一點(diǎn)，人購買商品實(shí)質(zhì)上是買你產(chǎn)品能給他帶來的好處，而不是產(chǎn)品本身。

OK，做完基本的鋪墊，自然而然引申出社群好處設(shè)計(jì)和推廣套路。

不言而喻，玩套路前先要明確你有啥東西可以給到別人也就是先要設(shè)計(jì)好價(jià)值拿去引流拿去交易。安慰你一下，就算你啥特長的沒有，起碼還有錢和腦子，有這兩個(gè)東西，什么好處都能設(shè)計(jì)出來。

就社群引流這環(huán)的具體套路來講，極其豐富。但放到互聯(lián)網(wǎng)大背景來講，歸根結(jié)底還是內(nèi)容引流——通過寫很牛逼的文章，錄各種精心設(shè)計(jì)的語音和視頻去分發(fā)，去吸引人關(guān)注。真正能做文章的地方只在于如何驅(qū)動(dòng)人去傳播你內(nèi)容。

從驅(qū)動(dòng)方式可以分兩大類，一類是用錢解決，最典型的就是付費(fèi)推廣；第二類是所謂的“免費(fèi)”，常見的就是炮制各種干貨文章引流。

操作大致步驟：

1.?構(gòu)建打動(dòng)人心的價(jià)值點(diǎn)。

如做培訓(xùn)的設(shè)計(jì)好課程培訓(xùn)內(nèi)容，分享項(xiàng)目的擬好操作手冊(cè)，收代理的提煉好玩法，賣軟件的就準(zhǔn)備好軟件。

2.?打磨推介內(nèi)容。

文字是最常使用的傳播介質(zhì)，吹牛逼烘托氣氛可以用音頻，覺著自己美艷不可方物可以露臉錄視頻，善于拿捏哪種形式就用哪種。有條件的話最好全覆蓋，因?yàn)樘囟ㄇ缹?duì)傳播介質(zhì)是有要求的，如視頻網(wǎng)站沒法給你發(fā)文章。

3.?推廣你的內(nèi)容。

實(shí)際上不管是付費(fèi)還是免費(fèi)推廣，都是一種付出，不存在絕對(duì)的免費(fèi)，精力也是一種成本。算好投入產(chǎn)出比，描繪好用戶畫像，有針對(duì)地選擇渠道去給到你的潛在客戶。

4.?引流到微博、微信公眾號(hào)或QQ號(hào)、個(gè)人微信號(hào)。

把流量引到微信公眾號(hào)，QQ號(hào)是最優(yōu)選項(xiàng)（QQ公眾號(hào)跟微信公眾號(hào)差異較大），一方面可以放置內(nèi)容轉(zhuǎn)化成交，另一方面借助社交分發(fā)可以進(jìn)一步引流，QQ可以單項(xiàng)好友借助QQ空間，也可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)引流，一箭雙雕。

5.?內(nèi)容鋪墊，轉(zhuǎn)化成交

微信公眾號(hào)+微信個(gè)人號(hào)+朋友圈+微信群，QQ單項(xiàng)好友+QQ空間+QQ群+QQ公眾號(hào)，利用這兩套工具完成內(nèi)容鋪墊，轉(zhuǎn)化成交，搭建付費(fèi)群A（各種平臺(tái)工具可以有機(jī)組合，上面只是兩個(gè)常用工具套裝）。想成交兇狠切記一定要做付費(fèi)群，收費(fèi)根據(jù)流量的消費(fèi)能力設(shè)置。不建議太高，這筆費(fèi)用不是讓你發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)鍵，它們只是過濾流量的門檻。

6. 變現(xiàn)，代理

付費(fèi)群A搭建起來之后，可以另建具體項(xiàng)目分享收費(fèi)群B再次變現(xiàn)，而攪動(dòng)這批付費(fèi)用戶為你拉新的話，再引入代理群C。即付費(fèi)群成員再付一定費(fèi)用就可加入代理群C，代理群C享有推廣付費(fèi)群A，B等具體項(xiàng)目群的權(quán)限，利益分配上，推廣所獲收益甚至可以全部給代理，就是你拉人來，我來伺候，錢全歸你。那靠啥變現(xiàn)？這些付費(fèi)流量相當(dāng)精準(zhǔn)而且具有較強(qiáng)付費(fèi)意愿，可以為新的項(xiàng)目群和代理群供血，甚至可以直接賣貨，想象空間巨大。

看到這也許有人明白為啥付費(fèi)群A的會(huì)員費(fèi)更大程度只是起過濾作用了吧，真正高明的手法是讓這批付費(fèi)成員成為你的推廣員。恰當(dāng)?shù)睦娣峙錂C(jī)制最終的結(jié)果會(huì)讓所有的付費(fèi)群成員成為你的推廣員。一旦引爆，賺得太多恐怕你連出門都時(shí)刻擔(dān)心被搶。

為啥要付費(fèi)？舉個(gè)簡單例子，假設(shè)你給老徐交了10萬，請(qǐng)問你會(huì)在群里打廣告搗亂嗎？請(qǐng)問你們會(huì)因?yàn)槔闲煲惶觳还苣銈兺巳簡幔空?qǐng)問一伙能給老徐交10萬的人會(huì)沒付費(fèi)能力加我其他項(xiàng)目群嗎？

點(diǎn)到為止，有緣人多看多想幾遍，自能得其大妙。

7. 日常維護(hù)

付費(fèi)群日常維護(hù)的話，還是要靠價(jià)值，以做培訓(xùn)為例，天天發(fā)發(fā)干貨，貼貼行業(yè)消息，給學(xué)員介紹工作機(jī)會(huì)。做項(xiàng)目分享的，教會(huì)大家賺錢套路就直接解散唄，有人哭著喊著不要散越好。

8.?另辟一個(gè)新付費(fèi)群的時(shí)候，常用的一個(gè)策略就是入群時(shí)間越晚費(fèi)用越高，這可以有效促進(jìn)成交。

9.?限量策略也常用，例如本期付費(fèi)群限100個(gè)，如果你是101，不好意思，你上吊也不給進(jìn)。等你下次發(fā)布另外一個(gè)付費(fèi)群的時(shí)候，你要還不收他肯定跟你急！

10.?這個(gè)模式下，一個(gè)搞網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的山東草莽漢子，在一個(gè)小縣城年入數(shù)千萬。他在YY里頭歇斯底里地說要帶領(lǐng)大家上火星搞流量，但對(duì)他自己的吸金套路從來只字不提。

作者：徐戈，微信公眾平臺(tái)：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。