一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

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追熱點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題,但千萬(wàn)不要誤讀了相關(guān)度,不要想當(dāng)然的就把熱點(diǎn)和你用戶的各種附加身份標(biāo)簽關(guān)聯(lián)起來(lái),這不叫追熱點(diǎn),而是沒(méi)事找事。

毫無(wú)疑問(wèn),這是個(gè)人人追熱點(diǎn)的時(shí)代。

內(nèi)容制造者需要熱點(diǎn)帶來(lái)更多爆文,用戶也更喜歡閱讀和談?wù)摕狳c(diǎn)相關(guān)話題,一拍即合。

內(nèi)容不夠,熱點(diǎn)來(lái)湊嘛!而且大部分受眾,并沒(méi)你想象中的那么高精尖,他們是真的愛(ài)看熱點(diǎn)。

可以說(shuō),追熱點(diǎn)、玩借勢(shì)已經(jīng)是現(xiàn)在很多創(chuàng)作者的一劑救命良藥。

很多公司基本上都是逢熱必追,而且還是一條接一條,不管大小節(jié)日、熱門(mén)話題、賽事熱點(diǎn),還是娛樂(lè)新聞、災(zāi)難事故、電影上映……都會(huì)有相應(yīng)借勢(shì)出現(xiàn)。

真可謂是內(nèi)容創(chuàng)作的加油站,運(yùn)營(yíng)的美容院啊。

一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

不過(guò),追熱點(diǎn)這個(gè)東西,一個(gè)人玩算新鮮,一群人玩就容易庸俗了。

追熱點(diǎn)需要很強(qiáng)的網(wǎng)感,要么速度夠快,行動(dòng)力超強(qiáng),贏在時(shí)間;要么內(nèi)容角度夠爆點(diǎn),才思敏捷,贏在手藝。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)難。

以至于現(xiàn)在的借勢(shì)營(yíng)銷和追熱點(diǎn),就成了一兩個(gè)西施走秀,一大群東施效顰的混亂景象,幾乎充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

對(duì)于追熱點(diǎn),我是真不反對(duì),而且非常支持,之所以大家擠破頭,不正是證明了它的強(qiáng)大勢(shì)能嗎?這畢竟是一個(gè)趨勢(shì),也是一個(gè)很會(huì)來(lái)事的活。

因此,追熱點(diǎn)這事更應(yīng)該多花點(diǎn)功夫,而不是在那自己High!不然怎么在這么多追熱點(diǎn)中脫穎而出?

首先,熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí),我們第一時(shí)間就得反應(yīng),不是說(shuō)馬上開(kāi)干,而是需要想想這個(gè)熱點(diǎn)我們追還是不追?

對(duì)于熱點(diǎn),你完全可以Say no!不是每個(gè)熱點(diǎn)都要追,如果潛在損失高于收益,這樣的熱點(diǎn)完全沒(méi)必要去做。

就像環(huán)時(shí)互動(dòng)老金之前在優(yōu)衣庫(kù)事件時(shí)說(shuō)的一樣:

一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

其次,什么樣的熱點(diǎn)可以去追?

可以簡(jiǎn)單評(píng)判一下:這個(gè)熱點(diǎn)話題性如何、有沒(méi)有延展性、傳播性如何,熱度怎么樣,相關(guān)度強(qiáng)不強(qiáng)、時(shí)效性過(guò)沒(méi)過(guò),風(fēng)險(xiǎn)性如何,會(huì)不會(huì)影響品牌調(diào)性等等。

這大概就是一些主要的標(biāo)準(zhǔn)。

1)熱度——熱點(diǎn)的火熱程度或受關(guān)注程度。

2)傳播度——熱點(diǎn)光有熱度是不夠的,還需要有一定的傳播性,比如《瘋傳》一書(shū)里提及的提供社交貨幣、有誘因、帶情緒、具有公共性、有實(shí)用價(jià)值、故事性。

3)話題性——比如有爭(zhēng)議、有漏洞、有群體指向、情緒激烈、開(kāi)放話題、與 “我” 相關(guān)、有延展性等。

4)相關(guān)度——相關(guān)度包括2個(gè)方面:一是行業(yè)/產(chǎn)品相關(guān)度,二是和目標(biāo)用戶的相關(guān)度。你看到的熱點(diǎn)在用戶眼里未必是熱點(diǎn),或者壓根就不感興趣,那就是非常弱相關(guān)。

5)風(fēng)險(xiǎn)度——追熱點(diǎn),必須考慮風(fēng)險(xiǎn),需要保持底線和價(jià)值觀。

以上就是追熱點(diǎn)的5個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),這里沒(méi)有把 “時(shí)效性” 單獨(dú)寫(xiě)出來(lái),因?yàn)楸旧碛性掝}性的熱點(diǎn)時(shí)效性都比較強(qiáng)。

有了指標(biāo)就可以從1分到5分,對(duì)各個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分:

5分到1分依次對(duì)應(yīng):5分(高)、4分(不錯(cuò))、3分(一般)、2分(一點(diǎn)點(diǎn))、1分(基本沒(méi)有)。

其中風(fēng)險(xiǎn)度,打分正好相反:1分(高)、2分(不錯(cuò))、3分(一般)、4分(一點(diǎn)點(diǎn))、5分(基本沒(méi)有)。這個(gè)很好理解,風(fēng)險(xiǎn)越低越好嘛!

然后可以簡(jiǎn)單做成表格,對(duì)目前的熱點(diǎn)進(jìn)行打分:

一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

最后,將各個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)分值在Excel做成雷達(dá)圖,這樣就可以很直觀的進(jìn)行判斷,越是完整均勻的雷達(dá)圖價(jià)值越高,越是值得花時(shí)間去追一波。

一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

(excel里直接插入圖表)

之前,老賊已經(jīng)是寫(xiě)過(guò)如何判斷熱點(diǎn)要不要追,這里就不多說(shuō)了。

今天,我重點(diǎn)想談一談的是 “相關(guān)度”,太多人存在誤解,并經(jīng)常在這點(diǎn)犯錯(cuò)!

一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

相關(guān)度,理解起來(lái)很簡(jiǎn)單,就是熱點(diǎn)與品牌以及目標(biāo)用戶的關(guān)聯(lián)度,基本上每個(gè)人都會(huì)掛在嘴上,再進(jìn)一步說(shuō)就是熱點(diǎn)和自己的核心用戶群以及核心定位是否相關(guān)。

這一點(diǎn),大家都知道,但是往往最容易被忽略或誤解的就是這個(gè)點(diǎn)。比如:前段時(shí)間封殺NBA事件,鋪天蓋地的追熱點(diǎn),無(wú)所不在,到處都是。

我認(rèn)識(shí)有個(gè)做設(shè)計(jì)分享的公眾號(hào)也追了這個(gè)熱點(diǎn),基本就是報(bào)道了一下這個(gè)事,然后呼吁愛(ài)國(guó)。我問(wèn)他,你寫(xiě)這個(gè)新聞,跟你公眾號(hào)相關(guān)度強(qiáng)嗎?

他說(shuō)強(qiáng)啊,非常強(qiáng),我們的用戶就是年輕的boy,他們對(duì)這個(gè)事很感興趣。

好了,問(wèn)題就出在這了!沒(méi)錯(cuò),他們的目標(biāo)人群確實(shí)是年輕boy。

但是他把定位范圍拉大了,用戶畫(huà)像模糊,導(dǎo)致最終其實(shí)是不相關(guān)的,或者說(shuō)是把弱相關(guān)誤解成了強(qiáng)相關(guān)。

什么意思呢?NBA這個(gè)熱點(diǎn)確實(shí)很多年輕boy感興趣,但是你要知道,每一個(gè)人在生活中都是有多重身份標(biāo)簽的,每個(gè)身份標(biāo)簽也都不一樣。

比如一位年輕的媽媽可能對(duì)明星、育兒、理財(cái)、化妝都感興趣,所以同時(shí)關(guān)注了以下4類公眾號(hào),各取所需。

一頓操作猛如虎,為什么我勸你別輕易追熱點(diǎn)?

那么,對(duì)明星類公眾號(hào)來(lái)說(shuō),她就是一位 “對(duì)明星感興趣的年輕媽媽”;對(duì)育兒類公眾號(hào)就是一位 “對(duì)育兒感興趣的年輕媽媽”;同理,對(duì)理財(cái)類公眾號(hào)就是一位 “對(duì)理財(cái)感興趣的年輕媽媽”;對(duì)化妝類公眾號(hào)就是一位 “對(duì)化妝感興趣的年輕媽媽”。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這4類號(hào)都有對(duì)應(yīng)年輕媽媽,那這說(shuō)明這4類號(hào)的用戶人群是完全一樣的嗎?肯定不是,各有各的精準(zhǔn)人群定位,而不是籠統(tǒng)的稱之為 “年輕媽媽”。

不同的需求下,人的身份會(huì)進(jìn)行切換,用戶關(guān)注每一個(gè)公眾號(hào)的訴求都是不一樣的,你一定要明確你的核心定位是什么?用戶來(lái)你這是為了什么?

一個(gè)對(duì)NBA感興趣的男士要看NBA相關(guān)新聞,完全可以在他關(guān)注的體育公眾號(hào)那看,有必要在你這里看嗎?你要知道在你的公眾號(hào),你的用戶是哪一個(gè)身份標(biāo)簽存在。你不可能把用戶所有標(biāo)簽對(duì)應(yīng)內(nèi)容都做了吧?

大而全的東西,往往是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很殘酷。

再來(lái)看封殺NBA這個(gè)熱點(diǎn)事件,你直接報(bào)道出來(lái)跟關(guān)注設(shè)計(jì)的年輕boy相關(guān)度強(qiáng)嗎?

說(shuō)真的,沒(méi)那么強(qiáng),你可以去寫(xiě),但這確實(shí)與你的核心服務(wù)及產(chǎn)品相關(guān)度不大。(搶了新聞媒體的活)

當(dāng)然,不是說(shuō)一個(gè)設(shè)計(jì)公眾號(hào)就不能追NBA這個(gè)熱點(diǎn),而是直接寫(xiě)個(gè)新聞并不適合你,需要更深入的找切入點(diǎn),找到真正的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

單純發(fā)一篇這個(gè)事件的熱點(diǎn)新聞肯定是與體育資訊號(hào)更相關(guān),但如果你結(jié)合這個(gè)熱點(diǎn),做一些創(chuàng)意設(shè)計(jì),用設(shè)計(jì)語(yǔ)言去表達(dá),可能更好。

這樣相關(guān)度就會(huì)立馬提升,明顯和你的更相關(guān)了。雖然受眾范圍會(huì)有一定縮小,但會(huì)更有針對(duì)性,更有競(jìng)爭(zhēng)力。

畢竟,公眾號(hào)的核心不是閱讀量,而是公眾號(hào)定位的強(qiáng)化以及用戶關(guān)系的建立。別輕易稀釋了自己公眾號(hào)的定位。

所以,在討論熱點(diǎn) “相關(guān)度” 時(shí),一定不要簡(jiǎn)單歸類你的用戶,比如 “一群90后男生” 這個(gè)說(shuō)法就太泛了,而是要說(shuō)在你的公眾號(hào)下他們是處在哪一個(gè)身份,為什么關(guān)注你。

也就是 “一群愛(ài)好設(shè)計(jì)的正能量90后男生(對(duì)玩游戲,體育也很感興趣,不過(guò)是因?yàn)樵O(shè)計(jì)而關(guān)注你的公眾號(hào))”。

在你這里,他的核心身份是設(shè)計(jì)愛(ài)好者,而關(guān)注體育只是他眾多身份里的一個(gè)而已。

一定要分清主次,要判斷你的用戶在你這里的主要身份標(biāo)簽與熱點(diǎn)的相關(guān)度,而不是看其他附加身邊標(biāo)簽與熱點(diǎn)的相關(guān)度。

這樣才不會(huì)輕易跑偏!

這是最容易犯錯(cuò),也是在追熱點(diǎn)時(shí)最容易忽視的。

總的來(lái)說(shuō),追熱點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題,但千萬(wàn)不要誤讀了相關(guān)度,不要想當(dāng)然的就把熱點(diǎn)和你用戶的各種附加身份標(biāo)簽關(guān)聯(lián)起來(lái),這不叫追熱點(diǎn),而是沒(méi)事找事。

#專欄作家#

木木老賊,微信公眾號(hào):木木老賊(ID:mumuseo),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知名上市教育集團(tuán)品牌總監(jiān),專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)貨、文案進(jìn)階技巧。

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  1. 確實(shí),不同場(chǎng)景下會(huì)有不同需求,作為運(yùn)營(yíng)一定要搞清楚自己產(chǎn)品的核心定位才不會(huì)跑偏。分析的很到位!

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  2. 可惜有些運(yùn)營(yíng)就是不明白定位這個(gè)東西,就想著我們的用戶有這樣的需求,所有用戶都有網(wǎng)上購(gòu)物支付的需求,他們?cè)趺床唤挟a(chǎn)品加個(gè)這些功能 ??

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