在流量越來(lái)越貴的情況下，靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)持續(xù)帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)流量就成為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司要思考的問(wèn)題。經(jīng)歷了門(mén)戶(hù)-搜索引擎-推薦引擎三個(gè)階段后，內(nèi)容分發(fā)渠道越來(lái)越完善的情況下。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值就越凸顯出來(lái)。

我們公司是做交易平臺(tái)的，對(duì)于平臺(tái)而言，流量的意義更為重要。在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員前提下，我們開(kāi)始從多個(gè)維度去嘗試搭建內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系。從一無(wú)所有到很多大的流量平臺(tái)來(lái)向我們尋求內(nèi)容支持。雖然還在摸索中，但是有一些心得可以同大家分享下，方便大家更快的啟動(dòng)自己內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

那么公司關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)有哪些步驟呢？

一、準(zhǔn)備精品案例

冷啟動(dòng)第一件要做的事情是，先傾力出幾篇高質(zhì)量的作品。內(nèi)容形式的多樣化非常重要?？梢苑譃槲淖?、圖文、視頻三大類(lèi)型。三種類(lèi)型對(duì)應(yīng)的傳播渠道截然不同，自然覆蓋的人群也會(huì)有很大差別。

文章形式：創(chuàng)業(yè)公司可以出5篇以上能體現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)度、閱讀量還可以的文章；圖文專(zhuān)題形式：也要出至少2篇以上。經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的那種。三種類(lèi)型門(mén)檻最高的是視頻，形式不同需要投入的資源也不盡相同。如配音、后期制作、手繪等。建議出3條以上1分鐘左右的短視頻。

這些形式的作品的作用有兩點(diǎn)：一是要給合作方證明自己有能力去輸出內(nèi)容，別人才有興趣跟你聊。二是這些作品可以在申請(qǐng)很多自媒體平臺(tái)時(shí)提高申請(qǐng)通過(guò)率。

在公司起步早期，我們圍繞我們的垂直領(lǐng)域做了一個(gè)大約1萬(wàn)5千字左右的冊(cè)子和一系列的科普視頻。做的時(shí)候非?？啾?，因?yàn)槲覀冇米霎a(chǎn)品的心態(tài)來(lái)完成這些作品。將晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)知識(shí)變得通俗易懂，只有精品內(nèi)容才有生命力。現(xiàn)在我出去跟別人談內(nèi)容合作，對(duì)方只要看到小冊(cè)子和視頻就會(huì)相信我們有持續(xù)輸出精品的能力。

二、整理內(nèi)容傳播通路

有了作品之后，就需要打開(kāi)通路，所有內(nèi)容的對(duì)外擴(kuò)散在最早期無(wú)非是兩種：

• 一種是自媒體矩陣，圖文如自有的微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家、豆瓣、知乎/知乎專(zhuān)欄、新浪博客、百度文庫(kù)等等，視頻類(lèi)平臺(tái)有搜狐視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等主流視頻網(wǎng)站及垂直網(wǎng)站，如網(wǎng)易公開(kāi)課、蘿卜網(wǎng)等。這些只需要自己將內(nèi)容同步發(fā)到各個(gè)網(wǎng)站即可。只有將所有內(nèi)容通路整合，才能事半功倍。
• 二是需要BD去談的資源，所有的流量渠道都需要的是內(nèi)容，只要你能向?qū)Ψ阶C明你在某個(gè)垂直領(lǐng)域可以持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可。而他們通常是較為開(kāi)放的心態(tài)去尋找合作的。尋找相應(yīng)負(fù)責(zé)人的渠道比較有效的有叮叮、脈脈等。

談合作時(shí)需要明確是對(duì)方的訴求，如對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量分別什么要求，如緊跟熱點(diǎn)？深度解析等。再就是明確可以給自己帶來(lái)哪些利益點(diǎn)，如品牌曝光、導(dǎo)入流量等。每談成一次合作后，又可以做為案例，進(jìn)而幫助談下一家合作。

我們近期在進(jìn)行的同百度百科的合作，百度需要靠我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)保證流量，而我們通過(guò)給百度內(nèi)容要求百度給我們導(dǎo)入流量。

三、做好流量消化工作

解決傳播的通路后，就要回到最核心的環(huán)節(jié)，就是修煉好自己的內(nèi)功，分為兩部分：

• 一是梳理多種形式內(nèi)容，界定不同內(nèi)容形式的定位，如BBS、深度文章、趣味百科等。最終讓用戶(hù)把自己的網(wǎng)站設(shè)為獲得資訊的固定渠道。
• 二是如何將所帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值最大化，為公司最核心的目標(biāo)服務(wù)，比如增加銷(xiāo)售等。

我們目前的階段是要將文章、圖文、視頻三種形式作為一個(gè)大的專(zhuān)題匯總頁(yè)面。根據(jù)內(nèi)容主題、形式等分類(lèi)。每個(gè)頁(yè)面都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推薦，所有放出去的內(nèi)容，如果有外鏈就都導(dǎo)流到這個(gè)頁(yè)面。這樣可以將流量?jī)r(jià)值最大化。

現(xiàn)在很多網(wǎng)站都只是簡(jiǎn)單的導(dǎo)入到首頁(yè)。在做流量?jī)r(jià)值利用的時(shí)候，要有sem、seo的意識(shí)在里面。保證用戶(hù)關(guān)鍵詞-文章-專(zhuān)題的閱讀連貫性。

作者：朱老師（微信公眾號(hào)wwwnote）不定期分享實(shí)踐干貨，歡迎關(guān)注。創(chuàng)業(yè)公司早期核心員工，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)公司從0到獲得千萬(wàn)美金B(yǎng)輪。

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