天貓雙十一的喵鋪蓋樓大賽跟618的疊貓貓活動底層模型上沒有什么變化，只不過是在前端應用上換了交互形式，本質上還是新瓶裝舊酒的套路玩法。

時至今日，“雙十一”即將迎來它的第11個生日，這場大型電商游戲的參戰(zhàn)方越來越多，戰(zhàn)線越拉越長，玩法“似乎”也變得越來越復雜。

[圖1：與618 主界面對比圖]

一個不得不承認的事實是，已經早已被割過韭菜的80后，90后，面對各平臺如此多的套路還會上當嗎？

答案是肯定的。

這里的底層邏輯是：富人花錢買時間，窮人是花時間省錢，大部分人不想費力的賺錢，只想占便宜。

每年的雙十一活動規(guī)則，褒貶不一。雖然一頓操作猛如虎，紅包到手兩毛五，但是大家一邊吐槽一邊樂此不疲的參與到場狂歡里來。

有三件事，自古以來人類都會為它激動，為它落淚歡呼：慶典、競技和征服。

接下來從這三個方面 解讀淘寶雙十一合伙人全民開喵鋪玩法。

[圖2：雙十一合伙人主要玩法]

一、慶典：領喵幣&開喵鋪

普通同慶，隨便點點就可以獲得小額紅包。

「領喵幣」

通過各種任務，讓你源源不斷地獲得喵幣，主要的任務類型：

a.簽到：3天的短時間連續(xù)簽到，一來降低簽到的門檻，二來提高活動打開率；

b.裂變：分享好友助力獲得喵幣，可以進行活動的傳播；

c.逛：這是喵幣的主要來源，讓你逛各種分會場，店鋪等；目的是讓你下定金；

d.搜索：根據你的行為，給出特定的搜索任務，目的還是讓你買東西；

e.加群：加入雙十一合伙人群；

f.下載：特定任務，下載指定APP獲得喵幣；

[圖3：任務列表]

上圖分享8個好友才給1000喵幣，這顯然不誠心的。

任務權重很明顯，逛雙11主會場、分會場，任務簡單，給的喵幣最多。其它的任務是附帶的，這里任務種類其實挺多的，不止我上面說的6種。

回到我們自己設計活動時，有時候覺得任務越少越好，怕用戶麻煩。

但是淘寶任務的多樣性，交互做的又很簡潔明了，值得借鑒。

所以一個活動的任務規(guī)則&權重分配是關鍵因素。

「開喵鋪」

這就是簡單的重復行為。

a.不斷的收集喵幣，升級喵鋪 ，喵鋪每升一級即可獲得一個兌換紅包；

b.喵鋪的等級也是你幫別人助力蓋樓的級數；

c.店鋪門前偶爾會有訪客，它會提1個問題，讓你選擇其中一個答案。如果答對了，就會獲得喵幣。這樣設計的目的是通過趣味問答幫你解讀規(guī)則。

[圖4：喵鋪訪客 問答]

喵鋪升級給的紅包很少，都是幾毛錢，目的還是讓你去玩蓋樓PK賽，企圖非常明顯。

喵鋪就是一個連接器，連接任務、蓋樓、心愿大獎三大板塊。在我們日常設計的活動中，連接器的巧妙設計，是盤活一個活動的關鍵點。

二、競技：蓋樓PK賽

這也是本次玩法的核心，是裂變傳播的發(fā)動機，是大家愛與恨的根源。

「主要玩法」

a.邀請4位好友，組成一個5人隊伍；

b.每天隨機匹配一個對手，進行蓋樓PK；

c.每天早上9點到晚上10點是PK時間，贏的隊伍獲得紅包獎勵；

d.像歡樂都地主一樣，從娛樂場到心愿場共12個等級場，每一個場都會收取不同的門票，所獲得的獎勵也不同；

「惹人厭的規(guī)則」

1. 隊友一旦入隊，隊長不可以踢隊友，只有自己主動退出；對于一開始隨便組的隊員，后面都不怎么上線，真的是很氣；
2. 隊伍少于3人，不能退隊；
3. 退隊之后，相當于凈身出戶，隊伍其他人也不能享受隊員的成果；
4. 每天必須參賽，每次比賽都要門票，輸贏都扣門票。門票比例高達獎勵的40%；

這里玩法的關鍵點：如何讓自己隊伍樓越蓋越高？（這也是設計者的企圖）

只有通過蓋樓口令，讓別人助力才會越來越高，想要贏，那就要驅動隊伍成員去分享，去傳播，互助等，從而不斷的裂變帶來源源不斷的流量。

為了防刷每人每天只有6次助力機會。

蓋樓的等級，來自助力人的喵鋪等級（與喵鋪升級串聯上了）。高端玩家互助的時候都會自報等級。

所以最近不管大群小群，漫天飛舞的求蓋樓口令，這也是淘寶薅微信的流量。

[圖5：都是近400人以上的大群]

甚至都成了某些人的生財之道，開始買賣蓋樓助力。

[圖6：賣樓果然是門好生意]

曾經我們也設計過一個組隊PK的玩法，大部分很相似，只是在隊伍管理上比較寬松，比如：

1. 隊長可以踢掉不給力的隊員，隊員可以帶走自己的收益；
2. 隊員可以隨時退出隊伍，主動退出時的個人收益歸全隊擁有；
3. 每天一場的PK，沒有設置門票；

現在回想，淘寶為什么敢做這樣強硬的規(guī)則，然而我們要這么松，也許是怕沒人玩吧，怕被用戶罵吧。

淘寶這次PK的規(guī)則，確實很多人吐槽，但是大家罵歸罵，一點都沒耽誤玩。因為PK勝利是一種成就感，而不是幾毛錢的事。

三、征服：50級后的心愿大獎

2700份，最大金額有9999元的清空購物車心愿大獎。

個人喵鋪達到50級 或者 蓋樓大挑戰(zhàn)贏得6顆星即可許愿。

除了瓜分20億這個大帽子外，還有心愿大獎這個看上去更誘人、更符合用戶心理的二級帽子。

對于普通用戶來說，每年瓜分支付寶幾億紅包，到手之后也沒幾塊錢，全民瓜分這件事，在用戶的心智里早已形成肯定分不了多少的心態(tài)。

通過福利彩票、支付寶錦鯉的案例，對于自己是否能成為那個幸運兒，也許是用戶更愿意嘗試的。

總的來說，個人認為今年雙十一的玩法挺簡單的，也許我們平時設計“套路”多了吧。

附上一些個人的思考

“自古深情留不住，總是套路得人心。”我對于套路的理解是企業(yè)降低成本&風險的一種運營手段，當然套路的核心不能是欺騙用戶。

比如：今年拼多多雙11打出了這樣的口號：“無套路不怕比，無定金不用等”，直接喊話淘寶。

本人親身體驗過拼多多的補貼，iPhone 11就是在拼多多上領了500元優(yōu)惠券買的，當時全網最低。也聽商家說過，他們也感受到了真補貼。

題外話，最近拼多多股票都漲了30%了，這點補貼很劃算。

對于中小型平臺來說，如果你通過直降的方式讓利給用戶，會讓用戶懷疑你的商品是否正品。可以通過一些“套路”消除用戶這樣的心里，比如優(yōu)惠券，讓用戶感覺到是平臺做活動，占到了便宜。

概括的說，設計活動時，把握這幾個底層邏輯，活動不會差到哪里去：

1. 傳播學經典理論：慶典，征服、競技
2. 消費心理學：便宜，占便宜，獨占便宜。

從全民蓋樓看中臺價值

我們再回過來看618的疊貓貓，做過中臺的產品經理可以看得出底層模型沒有什么變化，只是在前端應用上換了交互和玩法。

[圖7：疊貓貓 VS 蓋樓]

對于縱線來說：中臺的價值無需重復造輪子，已有業(yè)務換個皮就是一個新的活動，同時也可以快速接入新業(yè)務，縮短開發(fā)周期，保障穩(wěn)定性，減少了漏洞。

這次活動聯合其它10個APP一起整雙11活動大狂歡，這屬于橫向跨平臺整合。

[圖8：跨平臺接入]

對于橫線來說：：標準化的外接能力，讓業(yè)務可以有更多的盟友，同時其它平臺只需關注少部分的開發(fā)量即可使實現，開發(fā)成本低，接入速度快。

摩天大樓不是一天蓋起來的，這正是公司數字資產的沉淀，是中臺價值的最終歸宿。

[圖9：全民開喵鋪 中臺架構假想圖]

做中臺的產品經理一定要耐得住寂寞，因為和C端的產品經理比，我們所獲得的短暫性刺激很少，需要慢慢熬，所設計的產品需要很長一段時間才能發(fā)揮出價值和收獲成果。

作者：杰少爺，公眾號：產品經理的視界（ID：pmsee2018）

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