其實任何一個成功案例、一個在旁人看來是靠耍嘴皮子就賺大錢的成功案例，總會被黑。

暫且不說被黑這件事兒，咱們先來聊聊寫黑稿的人和媒體對這事兒的為什么這么心急先一個定論的說：”羅輯思維的地下江湖，與知識無關(guān)”等等。然后往里面填內(nèi)容。盡管語氣看似客觀中立，但的確黑稿無疑。

里面說到死忠粉對羅輯思維失望，因為沒有帶領(lǐng)他們”愛智求真”，但這些”失望者”為什么不去學習羅振宇的文案和策劃?里面有很多人是自己做生意，希望在羅輯思維找到轉(zhuǎn)型大法，卻不愿學習這個案例背后的深層次邏輯，哪怕去分析他節(jié)目內(nèi)容的節(jié)奏也會很有收獲啊。不是人家不帶你飛，是你自己懶，不學，不思考，等著別人給你灌藥。

前一段時間斷斷續(xù)續(xù)看到一些關(guān)于這個話題的零星文字，都在朋友圈或是微博上隨意發(fā)了，感覺都是一些非常淺顯的道理。今天就把看到的那些觀點以及自己的一些看法整理整理。但說整理，還是害怕被人笑話，因為這些道理真是早已被談論多次。

羅輯思維的社群運營策略

我認為羅輯思維的社群運營和互聯(lián)網(wǎng)思維沒有多大關(guān)系，對未來的預測也只是自己一時興起，隨口說。而隨口說的內(nèi)容恰好趕上這個時代的迷茫，恰好可以用來作為話題營銷的點。那就用啊，就算沒有這個提法，一個傳播專家找話題點還不容易?

“隨意插拔自由行走”的互聯(lián)網(wǎng)生活的確誘人，讓人產(chǎn)生一種可以實現(xiàn)不用打卡上班的美好生活的幻覺，睡懶覺也賺錢的時代來了!

羅振宇當初鼓吹得那么厲害的互聯(lián)網(wǎng)思維煽動和恐嚇了許多人，抱歉，人家跨年演講又說老干媽的例子反問你：”老干媽盈利非常好，可是人家互聯(lián)網(wǎng)思維了嗎?”

在青島嗨聊會上又說：”以后書都沒用了，我也開始把自己的書扔了，二十四史不要了扔了，資治通鑒不要了扔了，以后人類社會還需要書嗎?”結(jié)果他不斷地賣各種書給你，告訴你這些書讀了有大用，能賺大錢。他不用讀，因為人家大學就讀過了，二十四史讀了又扔了。這正好可以塑造一種看清一切局勢的宗師形象。

推出了那么多的轉(zhuǎn)型課之后，還是八個字給你：“何須轉(zhuǎn)型，只求生長”。呵呵。

如果你懵了，會有兩種結(jié)果：

1. 反思以前羅振宇的所有觀點，并仔細研究努力學習，在實踐中驗證，慢慢形成自己的判斷，順而把羅輯思維當一個現(xiàn)象級的案例進行研究;
2. 更加摸不清這個時代，繼續(xù)跟著老法師走，供養(yǎng)他，支持他，等他給你標準答案。

說回來，我一直認為羅輯思維的社群運營參考了邪教。

現(xiàn)象就是理由，如下：

1. 魅力強大的領(lǐng)導人;
2. 邀請制;
3. 價值觀還沒成型或正在大幅改變的目標受眾;
4. 標準答案一般的結(jié)論;
5. 溫情漫溢的線下活動，不停傳遞一個信息：”相信我們的領(lǐng)導人，我們有答案，我們有辦法”;
6. 告訴所有成員：有人在打擊我們，有人誣陷我們，有人寫我們的黑公關(guān)稿……

以上六條據(jù)說都是從一本教材上抄的，基本是原話，也可以拿來參照馬佳佳、羅永浩這些人格IP。意外嗎?這種書羅輯思維是不會拿來賣的。不是因為不夠”酷”，也不是因為不是”絕版”。是因為商業(yè)，有些事做了你永遠不愿說，有些話你說了絕不會照著做。

羅振宇說他們賣知識就跟賣衣服一樣，買了衣服不一定穿，但就是得意和滿足。這個邏輯值得好好思考，服氣，很實在的坦白。

首先，要從單價上去分析。他們的產(chǎn)品定價結(jié)構(gòu)跟衣服單價很相似，氣氛營造和刺激沖動購買都可行。但人家做的好不在于這點，在于明知道很多人買了衣服不會穿也要把衣服質(zhì)量做好，把款式工藝做好;明知道很多人買了書不看，還是把書做的那么好，內(nèi)容排版、封面設(shè)計、裝幀工藝;明知道很多人關(guān)注他就是為了聽半句就趕緊炫耀知識，還是每天60秒精研完整有理有據(jù)，《得到》還是請最專業(yè)的人來濃縮解讀。

所以能看出羅輯思維的社群運營策略就是典型的邪教運營策略，并且復制起來容易，但難在你學不會，沒能量、沒積累、沒那么好的團隊。他這樣做會是一門好生意，你沒這本事卻也這樣做就是純邪教。

論賣書與買書的情懷

關(guān)于賣書，首先不要有自戀情結(jié)，讀書和賣書是兩回事，知識擺上貨架就是商品，要從單價上考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

之前讀客圖書說“要像賣牙膏一樣賣書”，如果你是一個自戀的文化人就會排斥和鄙視這樣的觀點，因為讀書多么高貴啊，怎么可以說得這么俗氣呢?但對于出版市場這就是正路，因為定價。

書和牙膏單價一樣，都是靠廣告、包裝、現(xiàn)場促銷來完成銷售，消費者很多購買行為背后沒有太多理性考慮，因為花十幾塊二十幾塊買一樣東西，可以說是沒有成本的嘗試。

那么命名、包裝醒目程度、承諾閱讀后的巨大收獲、劇透內(nèi)容精彩程度、腰封文案封底文案等等是重點。這幾個方面做得足夠，讓你買下一本書也是很容易的。

再次就是圖書打包，一本小說盡量寫長，藏地密碼十部，那就是單價乘以十，抬高了銷量天花板。再將它們并入十大經(jīng)典故事系列里，盜墓筆記、山海經(jīng)密碼、鬼谷子故事等等，就是乘以100了(姑且這樣理解)。

另外商業(yè)思想文庫、歷史智慧文庫、國學經(jīng)典、世界級暢銷經(jīng)典文庫、典藏版…這些邏輯，和羅輯思維打包“書箱”的手法一樣。

說這些其實是覺得羅輯思維這個案例真的值得研究，這背后的邏輯早已不是那些靠喝酒維護渠道的生意人可以輕易明白的，而是要真正從文化知識層面去理解，羅振宇提到很多次麥克盧漢的《理解媒介：論人的延伸》，估計那些失望的鐵粉很少有人找來讀，更別說其它硬書。

關(guān)于產(chǎn)品的營銷的邏輯

產(chǎn)品營銷，可能是這樣的邏輯：

有形的產(chǎn)品(咖啡)，要從無形的方向想營銷(體驗、故事、文人沙龍)，蘋果的產(chǎn)品賣的是體驗;無形的產(chǎn)品(白雪公主故事)，要從有形的方向想變現(xiàn)(迪士尼)，羅輯思維一定要賣貨。

一個人的知識閱歷見解品味如果得到廣泛認同，那就可以將這些知識閱歷見解品位等等無形的東西拿來出售，可是這些無形的東西怎么賣?課程是一種，但只賣課程就像以前懂故事卻只靠說書掙錢一樣狹窄。

而羅振宇走的是另一種，就是迪士尼的路線，賣周邊一切。

既然是走邪教的路線，那么參考宗教，基督教記住了耶穌的故事，一捧水都是圣水，一本書就是《圣經(jīng)》，一頓飯是圣餐……賣什么不行?旅游、酒店、月餅、大米……這些都是容易的事情。而且人家也都敢全部告訴你，但是你能完全照著學嗎?最重要的是你的能量足以支撐自己持續(xù)輸出，讓大家持續(xù)關(guān)注嗎。

話說有個鐵粉每次都很激動的等羅振宇視頻更新，就像去做禮拜，但他從未想過宗教傳播的模式和方法，因為法師在上，一切請法師明示。當你發(fā)現(xiàn)法師其實更關(guān)心香客流量、廟宇修繕、僧侶食宿、佛像金身，卻心生嫉恨。但那才是法師的本職所在啊!

作者簡介：王石頭(個人博客：99xiuxiu.Com)， (微信訂閱號：wstnote )。網(wǎng)站分析師，自媒體人，長期混跡于各類社交網(wǎng)站，并在多個媒體平臺開設(shè)有個人專欄，累計頁面瀏覽量破百萬。

本文由 @王石頭 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。