怎樣讓用戶分享你的內(nèi)容?
分享,一個再簡單不過的功能,把要分享的文字和圖片傳到相應(yīng)的分享平臺。大部分人都是這樣做的,你也這么做了,至于分享率、打開率、轉(zhuǎn)化率,那只能靠運氣了。分享,應(yīng)該能做的事情還有很多,不應(yīng)該只靠運氣。
一、工欲善其事,必先利其器
要分享,自然要先了解主流分享平臺的分享格式。分享格式的組成部分主要有標(biāo)題、內(nèi)容、圖片。
下面以分享網(wǎng)頁的形式,看看個各社交平臺的分享格式(以iphone5s為例)
二、接下來再談分享率的事
首先,先統(tǒng)一一下分享率的概念:用戶看了文章或發(fā)表了文章,向微信、微博、QQ等社交平臺分享的數(shù)量比。
用戶看了文章或者發(fā)表了一篇文章,和用戶分享到社交平臺之間并沒有必然聯(lián)系。用戶為什么會分享文章?就要弄懂用戶分享行為背后的動機。用戶分享文章后,用戶會獲得什么?其他用戶給予的稱贊、鼓勵、自身情感的抒發(fā)…總結(jié)起來就是–心理上的滿足。當(dāng)分享的行為能帶來心理上的滿足感,這樣就能極大的刺激用戶去分享。
哪些分享的主題又會比較容易滿足用戶心理上的滿足感呢?炫耀、情感表達、刷存在感等等。
三、現(xiàn)在再論打開率
分享率更多是源頭的事,也就是激發(fā)作者產(chǎn)生內(nèi)容?,F(xiàn)在有了內(nèi)容,那如何才能吸引讀者打開閱讀呢?能做文章的只有分享格式中提到的那張圖和那句話了。
我們先說圖片吧,條件反射想用的圖片有兩個,一個是文章的第一張圖片,第二個是應(yīng)用的LOGO。使用文章圖片,內(nèi)容和情境更相關(guān)一些;使用LOGO,除了邀請的情況下,比較合適,大部分是不適合的。大部分應(yīng)用都是使用這兩種思路,中規(guī)中矩,不夠突顯。
圖片的話,還有第三個選擇,就是對應(yīng)分享平臺的用戶頭像(即分享到微信的話,使用微信頭像)。這樣的做法的好處是什么?第一、雙重肯定代表強調(diào),兩張微信頭像的圖片,增強了信息的可信度。第二、還是可信度的增強,角度不同,作者用微信在那個平臺注冊、使用并分享了內(nèi)容;直接的聯(lián)想是,我是否也用微信注冊一下?用微信注冊應(yīng)該還是比較安全的,因為作者也注冊使用了,等等。
再說文字吧,基本會使用文章的頭一句。這樣真的會吸引你到你去看嗎?由于字?jǐn)?shù)的限制,一句話被截斷后,就不知道是什么了?有人會說你:不好奇他說了什么嗎?真的?
分享平臺的文字限制和百度廣告還是有點蠻像的,也是兩行的文字,十來個字的限制。此處也是可以借鑒的,文字中一定要出現(xiàn)有號召性的短語,比如:馬上、立刻等等,看到這樣的短語是否有種打開看看的欲望?廣告中常用的號召性短語的技巧,同樣適應(yīng)于此。由于文章的情境在短短的十來個字無法完全塑造出來,只能對文字進行改造,增加號召性的短語來吸引用戶打開了。
四、最后再說轉(zhuǎn)化率
所有的東西都是圍繞最終的轉(zhuǎn)化率來說的,轉(zhuǎn)化率其實還是蠻簡單的,你用什么來吸引你的用戶,就用相關(guān)的內(nèi)容展示給用戶就對了。如果你使用美女圖片來吸引用戶打開,可是你的內(nèi)容完全和美女無關(guān),你覺得這樣的流量和打開,會有高轉(zhuǎn)化嗎?
小結(jié):
- 了解社交平臺的分享格式;
- 滿足用戶的心理,提升用戶的分享率;
- 使用用戶的頭像,帶上有號召性的文字,提升用戶的打開率;
- 把相關(guān)的東西展示給用戶,提升用戶的轉(zhuǎn)化率;
- 這樣的分享格式,應(yīng)該不會錯的。
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