在看這篇文章前，我們先大致了解一下互利共生寄生行為。

寄生物利用宿主豐富的營養(yǎng)和適居地來達(dá)到自我強(qiáng)大和繁殖的目的，與此同時(shí)，寄生物也會(huì)為宿主帶來某種有用的價(jià)值。這種行為我們可以粗略的認(rèn)為是互利共生的寄生行為。寄生物由于自我能力制約，不能更大程度的成長和繁殖，那么只能依靠于更大的力量體—宿主，但是宿主不能免費(fèi)提供自己的資源，所以寄生物要以某種形式的資源回饋宿主。

這種行為和互聯(lián)網(wǎng)營銷方式非常的相似。我們在合作對象（宿主）的合作位置上添加自己（寄生物）的產(chǎn)品頁面或廣告頁面，將“宿主”的流量吸引到“寄生物”上，達(dá)到強(qiáng)大自己，“寄生物”也會(huì)回饋給“宿主”錢或者其他，為了檢測這種回饋方式，就有了CPC，CPM，CPS等計(jì)費(fèi)方式。

注：宿主是產(chǎn)品本身（例如58同城），但寄生物只是某種流量入口（微信上的京東）

正如大家所了解的，宿主和寄生物之間并不是隨意匹配的，互聯(lián)網(wǎng)營銷也是一樣的，那么什么樣的宿主和什么樣的寄生物在什么樣的條件下才能夠達(dá)到非常好的效果的呢？下面我們一起來分析一下具體內(nèi)容：

了解“寄生物”特點(diǎn)：

合作本身是為了獲取“宿主”的流量（用戶）。但是獲取來的用戶并不是我們所需要的或者不能為我們產(chǎn)生價(jià)值，即使再多也沒有什么實(shí)際用處，所以合作之前必須要清楚的了解自己。

首先我們必須清楚活動(dòng)的主題是什么，然后就可以確定適合什么樣的推廣方式，接著自己用戶的特點(diǎn)，然后去尋找有目標(biāo)用戶或者潛在用戶的平臺。

比如，58二手車事典型的CPC付費(fèi)模式，目標(biāo)用戶是有購買二手車需求的群體。那么我就可以去尋找一些與車相關(guān)的網(wǎng)站去做引流活動(dòng)或者常規(guī)入口，也可以去一些女性相關(guān)網(wǎng)站的網(wǎng)站搞活動(dòng)，但是雖然都能夠引來流量，但是前者的質(zhì)量好，會(huì)讓車商帶來更多收入，隨之點(diǎn)擊費(fèi)用也提升，而后者流量讓購買轉(zhuǎn)化率降低。所以“寄生物”必須了解自己的用戶群體和推廣方式。

了解“宿主”的特點(diǎn)：

合適的宿主才會(huì)讓自己很容易強(qiáng)大，否則就會(huì)花費(fèi)更大成本甚至虧本運(yùn)作?！八拗鳌币欢ㄒ袪I養(yǎng)（用戶量大），并且口碑和社會(huì)影響力較好，最關(guān)鍵的是“宿主”有你想要的用戶群體，并且二次傳播和轉(zhuǎn)化過程比較簡單。京東在微信購物位置上加入自己的導(dǎo)流頁面，微信不僅有很多有購物需求的人，而且商品成交付費(fèi)和分享都可以依托微信，所以微信是一個(gè)很好的宿主，和微信相似的是百度、瀏覽器、今日頭條、陌陌，QQ、新浪等都是比較好的宿主平臺，具有很大的流量而且用戶群體細(xì)分不嚴(yán)重，很適合各種網(wǎng)站合作。

寄生在哪里最合適：

生活在北京擠一下地鐵就會(huì)讓你感覺有人山人海的感覺，但生活在大疆邊緣會(huì)讓你覺得去了月球，所以寄生的位置決定你獲取的用戶量級和獲取什么樣的用戶。一般聚合度越高的頁面流量就會(huì)越大，而聚合度越小的頁面用戶量小，用戶類型越細(xì)。（參考文章：《“3+1”網(wǎng)站分析法，讓你秒懂網(wǎng)站的構(gòu)建模式》）在頁面位置越靠上流量越高，越靠下流量降低。沒有絕對合適的位置，具體要根絕自己的活動(dòng)形式和成本去選擇對應(yīng)的位置。下面我們給大家展示一些詳細(xì)的位置。

通類廣告：

包括頂通欄、一通欄、二通欄、三通欄、底通或者下通欄。流量由上到下一次降低，當(dāng)然價(jià)值也一樣。

合作位置或者合作頁面：

長期固定放在“宿主”身上的引流按鈕或者引流頁面。

下圖是京東寄身在微信【發(fā)現(xiàn)】功能的流量入口，微信有很大的用戶量并且用戶群體都是“寄生物”潛在的獵物，所以能夠寄身于此且暴露的在一級類別里，也是討好微信不少。

下圖是今日頭條中的58趕集網(wǎng)的icon。

還有文字鏈接，小按鈕，流媒體、焦點(diǎn)圖片等等一系列能夠寄生在“宿主”身上的引流位置。

用什么樣的寄生形式：

扔出骨頭有可能引來的是狗，扔出草有可能引來的是羊，位置上的內(nèi)容就決定著你帶來什么樣的用戶，而內(nèi)容的好壞就決定著你帶來多少這樣的用戶。所以合作位置的icon話語、文字鏈的文案或者廣告內(nèi)容就決定著你獲取什么樣的用戶和獲取多少這樣的用戶。一般來說，動(dòng)態(tài)效果比靜態(tài)好一點(diǎn)，圖片比文字好一點(diǎn)。但最終歸結(jié)：文案和圖片一定要突出主題，至于是否是情懷類，或者懸念類，還是鬼畜類或者驚喜類都是可以采取的。

下圖是一些圖片形式的內(nèi)容：

寄生的終極目的是什么：

寄生只是為了混點(diǎn)“宿主”身上的流量，那也太無大志了。那真正的目的是什么？基本目的就是為了活動(dòng)本身受到更大的關(guān)注，更深一點(diǎn)就是將“宿主”的用戶轉(zhuǎn)變成自己的用戶。流過“寄生物”的流量很大，但是最終能夠真正下載注冊此網(wǎng)站的用戶卻很少，這就對我們的合作頁面和運(yùn)營方式產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。

流量運(yùn)營就是在“宿主”一些有價(jià)值的位置上安置一些可以吸取營養(yǎng)的“寄生蟲”，這些“寄生蟲”將流量通過活動(dòng)頁面帶入到此網(wǎng)站中，經(jīng)過“漏斗”篩選后就成了真實(shí)的用戶。在這個(gè)過程中，合適的“宿主”、實(shí)惠的位置、優(yōu)秀的“寄生蟲”、清晰的承接頁面都是能夠真正提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素。

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