寄生與宿主:在“動(dòng)物”的視角看流量運(yùn)營

0 評論 4039 瀏覽 7 收藏 9 分鐘

在看這篇文章前,我們先大致了解一下互利共生寄生行為。

寄生物利用宿主豐富的營養(yǎng)和適居地來達(dá)到自我強(qiáng)大和繁殖的目的,與此同時(shí),寄生物也會(huì)為宿主帶來某種有用的價(jià)值。這種行為我們可以粗略的認(rèn)為是互利共生的寄生行為。寄生物由于自我能力制約,不能更大程度的成長和繁殖,那么只能依靠于更大的力量體—宿主,但是宿主不能免費(fèi)提供自己的資源,所以寄生物要以某種形式的資源回饋宿主。

這種行為和互聯(lián)網(wǎng)營銷方式非常的相似。我們在合作對象(宿主)的合作位置上添加自己(寄生物)的產(chǎn)品頁面或廣告頁面,將“宿主”的流量吸引到“寄生物”上,達(dá)到強(qiáng)大自己,“寄生物”也會(huì)回饋給“宿主”錢或者其他,為了檢測這種回饋方式,就有了CPC,CPM,CPS等計(jì)費(fèi)方式。

整個(gè)流程圖

注:宿主是產(chǎn)品本身(例如58同城),但寄生物只是某種流量入口(微信上的京東)

正如大家所了解的,宿主和寄生物之間并不是隨意匹配的,互聯(lián)網(wǎng)營銷也是一樣的,那么什么樣的宿主和什么樣的寄生物在什么樣的條件下才能夠達(dá)到非常好的效果的呢?下面我們一起來分析一下具體內(nèi)容:

了解“寄生物”特點(diǎn):

合作本身是為了獲取“宿主”的流量(用戶)。但是獲取來的用戶并不是我們所需要的或者不能為我們產(chǎn)生價(jià)值,即使再多也沒有什么實(shí)際用處,所以合作之前必須要清楚的了解自己。

首先我們必須清楚活動(dòng)的主題是什么,然后就可以確定適合什么樣的推廣方式,接著自己用戶的特點(diǎn),然后去尋找有目標(biāo)用戶或者潛在用戶的平臺。

比如,58二手車事典型的CPC付費(fèi)模式,目標(biāo)用戶是有購買二手車需求的群體。那么我就可以去尋找一些與車相關(guān)的網(wǎng)站去做引流活動(dòng)或者常規(guī)入口,也可以去一些女性相關(guān)網(wǎng)站的網(wǎng)站搞活動(dòng),但是雖然都能夠引來流量,但是前者的質(zhì)量好,會(huì)讓車商帶來更多收入,隨之點(diǎn)擊費(fèi)用也提升,而后者流量讓購買轉(zhuǎn)化率降低。所以“寄生物”必須了解自己的用戶群體和推廣方式。

了解“宿主”的特點(diǎn):

合適的宿主才會(huì)讓自己很容易強(qiáng)大,否則就會(huì)花費(fèi)更大成本甚至虧本運(yùn)作?!八拗鳌币欢ㄒ袪I養(yǎng)(用戶量大),并且口碑和社會(huì)影響力較好,最關(guān)鍵的是“宿主”有你想要的用戶群體,并且二次傳播和轉(zhuǎn)化過程比較簡單。京東在微信購物位置上加入自己的導(dǎo)流頁面,微信不僅有很多有購物需求的人,而且商品成交付費(fèi)和分享都可以依托微信,所以微信是一個(gè)很好的宿主,和微信相似的是百度、瀏覽器、今日頭條、陌陌,QQ、新浪等都是比較好的宿主平臺,具有很大的流量而且用戶群體細(xì)分不嚴(yán)重,很適合各種網(wǎng)站合作。

寄生在哪里最合適:

生活在北京擠一下地鐵就會(huì)讓你感覺有人山人海的感覺,但生活在大疆邊緣會(huì)讓你覺得去了月球,所以寄生的位置決定你獲取的用戶量級和獲取什么樣的用戶。一般聚合度越高的頁面流量就會(huì)越大,而聚合度越小的頁面用戶量小,用戶類型越細(xì)。(參考文章:《“3+1”網(wǎng)站分析法,讓你秒懂網(wǎng)站的構(gòu)建模式》)在頁面位置越靠上流量越高,越靠下流量降低。沒有絕對合適的位置,具體要根絕自己的活動(dòng)形式和成本去選擇對應(yīng)的位置。下面我們給大家展示一些詳細(xì)的位置。

通類廣告:

包括頂通欄、一通欄、二通欄、三通欄、底通或者下通欄。流量由上到下一次降低,當(dāng)然價(jià)值也一樣。

圖片1

合作位置或者合作頁面:

長期固定放在“宿主”身上的引流按鈕或者引流頁面。

下圖是京東寄身在微信【發(fā)現(xiàn)】功能的流量入口,微信有很大的用戶量并且用戶群體都是“寄生物”潛在的獵物,所以能夠寄身于此且暴露的在一級類別里,也是討好微信不少。

圖片2

圖片3

下圖是今日頭條中的58趕集網(wǎng)的icon。

圖片4

還有文字鏈接,小按鈕,流媒體、焦點(diǎn)圖片等等一系列能夠寄生在“宿主”身上的引流位置。

用什么樣的寄生形式:

扔出骨頭有可能引來的是狗,扔出草有可能引來的是羊,位置上的內(nèi)容就決定著你帶來什么樣的用戶,而內(nèi)容的好壞就決定著你帶來多少這樣的用戶。所以合作位置的icon話語、文字鏈的文案或者廣告內(nèi)容就決定著你獲取什么樣的用戶和獲取多少這樣的用戶。一般來說,動(dòng)態(tài)效果比靜態(tài)好一點(diǎn),圖片比文字好一點(diǎn)。但最終歸結(jié):文案和圖片一定要突出主題,至于是否是情懷類,或者懸念類,還是鬼畜類或者驚喜類都是可以采取的。

下圖是一些圖片形式的內(nèi)容:

圖片6圖片7圖片8圖片9

寄生的終極目的是什么:

寄生只是為了混點(diǎn)“宿主”身上的流量,那也太無大志了。那真正的目的是什么?基本目的就是為了活動(dòng)本身受到更大的關(guān)注,更深一點(diǎn)就是將“宿主”的用戶轉(zhuǎn)變成自己的用戶。流過“寄生物”的流量很大,但是最終能夠真正下載注冊此網(wǎng)站的用戶卻很少,這就對我們的合作頁面和運(yùn)營方式產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。

流量運(yùn)營就是在“宿主”一些有價(jià)值的位置上安置一些可以吸取營養(yǎng)的“寄生蟲”,這些“寄生蟲”將流量通過活動(dòng)頁面帶入到此網(wǎng)站中,經(jīng)過“漏斗”篩選后就成了真實(shí)的用戶。在這個(gè)過程中,合適的“宿主”、實(shí)惠的位置、優(yōu)秀的“寄生蟲”、清晰的承接頁面都是能夠真正提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素。

 

本文由 @mafu?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發(fā)揮!