本文從求職上普遍存在的幾個典型的問題出發(fā)，對0-3歲的運營人提出了一些職業(yè)規(guī)劃上的建議。

在行上有很多人咨詢我職業(yè)規(guī)劃相關(guān)問題，一部分是運營新人，一部分是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)運營的。按照從業(yè)經(jīng)驗來說都是0-3年，所以我把他們叫0-3歲運營人。

今天想給0-3歲運營人一些職業(yè)規(guī)劃上的建議。

首先，第一步求職上，普遍存在這么幾個典型的問題：

全部都想去大廠

100%的人找我都說想去BATTMD，在成都的話，100%的人都說想去百詞斬，是成都為數(shù)不多的拿到D輪的公司。

每個人對大廠的理解不一樣，在我看來，在一個垂直細分領(lǐng)域排名前三名的都叫大廠了。但是因為很多人對互聯(lián)網(wǎng)公司不了解，手機里自己都沒有玩過多少app，就只聽過那幾家人盡皆知的公司，沒聽過的根本就不想嘗試。當然，大家都會去爭奪那幾家最出名的。但是競爭激烈程度也是顯而易見的。

大家去的原因無非是豐厚的薪水、規(guī)范的工作方法和流程、公司不容易死掉。背后就是穩(wěn)定。這個現(xiàn)象，讓我想起了當年我們畢業(yè)那會兒，大家對于外企、快消、四大、投行、公務(wù)員等的追捧程度，而現(xiàn)在沒了當年的風(fēng)光。所以大家在投大廠受挫后，快速調(diào)整策略，別就一蹶不振了。

穩(wěn)定一定不是公司給的，而是自己給自己的。

那招聘市場上的運營崗眼花繚亂，從兩三千到兩三萬的都有，行業(yè)也各不相同，怎么找到自己適合的，發(fā)展?jié)摿Σ诲e的運營崗呢？

我建議大家選幾個自己感興趣的細分領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)公司按產(chǎn)品形態(tài)來分，會有資訊內(nèi)容類、社交類、電商類、O2O類、游戲類和工具類。除此，互聯(lián)網(wǎng)滲透進垂直細分行業(yè)，催生出很多小而美的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司，比如互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅行、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+花木、互聯(lián)網(wǎng)+餐飲、互聯(lián)網(wǎng)+家裝、互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)等等，當互聯(lián)網(wǎng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，如果你只是說你想進互聯(lián)網(wǎng)公司就太泛了，想想自己有沒在某個垂直細分行業(yè)特別感興趣、有天賦，縮小范圍，你完全有可能找到跟自己契合的公司，那比一味想進大公司會走得更深遠。如果你不知道你喜歡的領(lǐng)域里有哪些互聯(lián)網(wǎng)公司，可以在ASO100上和新榜上分類查看。排名前30的都算是不錯的公司呢。如果你能從數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)增長很快的潛力股，就更好了。

（查看APP排行：ASO100）

大多數(shù)人沒有對口的經(jīng)驗，自己都找不到理由說“別人憑什么選你”

我覺得這里就是可以體現(xiàn)你的用戶思維的地方。你站在公司方的角度想想，如果你來招人。你招什么樣的。同樣都是新人的情況下，你會給什么樣的人機會。

我的答案是向前一步。很多年輕人都缺少向前一步的勇氣和勤奮。自己當前的資歷和想去的公司隔著一條鴻溝，去只是焦慮、盲投、海投，沒有去想怎么建個梯子，幫助自己過去。因為公司是不會主動向你靠近的，只有你向前一步去爭取。

通常來說，一份沒有對口工作經(jīng)驗的簡歷，需要用這幾個東西加分。

1. 分析報告

分析報告通?？梢宰鳛楦郊秃啔v一起投遞?？梢赃x取當前熱門公司或者你喜歡的某家公司，或者是要去應(yīng)聘的這家公司。以某個切入點，為它寫一份報告，比如用戶需求報告、產(chǎn)品、產(chǎn)品分析報告、新媒體獲客計劃、用戶增長計劃等。里面的內(nèi)容可以是就當前公司狀況的一個剖析，也可以加入一些設(shè)想，如果你進入了這家公司，你打算要做的事兒。即便你沒有實操過，想法也不夠成熟，但會給人一種印象，你準備充分、對公司深入了解、邏輯很清晰，也很善于去找資料，很有誠意，勝算自己大得多。

2. 社會實踐

很多人抱怨說沒有平臺給自己施展，但在移動互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的時候，我覺得到處都是實踐的機會呀。

如果你通過互聯(lián)網(wǎng)的力量賣出去東西就是很好的實踐，比如淘寶、微博、抖音、小紅書、朋友圈帶貨，就是很好的社交電商的案例；如果你發(fā)現(xiàn)了某個人群的需求，建了社群，甚至還能盈利，就是很好的社群運營的案例；如果你發(fā)現(xiàn)一家實體店產(chǎn)品還不錯，但缺少線上推廣，你給她出謀劃策，甚至是做新媒體兼職，幫助他擴大盈利，這就是很好的新媒體運營的案例。只要你留心發(fā)現(xiàn)，大膽一點，身邊處處是鍛煉的機會。我之前也有學(xué)生，自己報了線上的英語口語班學(xué)習(xí)，然后申請給老師當助教做社群運營，就一只腳跨入了在線教育的用戶崗。

3. 是某一領(lǐng)域的重度用戶并擅長用社交媒體去傳播影響力

這一點是我通常在做個案咨詢時會最后去引誘逼問咨詢者的。你有沒有某一個興趣愛好或者特長？很多人會說，有呀，吃貨，旅游，穿搭之類的。

但是我接著問，你有沒有把它做成內(nèi)容比如圖文、短視頻分發(fā)在社交媒體上，影響其他人，回答通常是沒有。那誰知道你擅長，你有品位呢？誰知道你有潛力呢？我還會問那你們平時不玩社交媒體嗎？答曰，玩呀，b站、微博、小紅書、抖音。我又問你們只看不發(fā)內(nèi)容呢？

大部分人就沉默了，我覺得做運營的同學(xué)一定要轉(zhuǎn)變思維。一個產(chǎn)品對普通人來說是消磨時間，尋找樂子，對我們來說就要去研究我們能利用它做什么，平臺的規(guī)則是什么樣的。不當觀眾，而要當演員或者導(dǎo)演。你才能收獲一份值錢的精力，可以寫進簡歷作為彌補的。

像我之前有位學(xué)生喜歡健身跑步，業(yè)余時間在微博比較活躍，通過朋友介紹成了咕咚一個運動app的kol，做過直播，還在知乎上答了一個很長的題，每天都早起跑步是一種什么樣的體驗。她把自己一年來跑步囤的照片整理出來，配上感想 ，獲得好幾千的粉絲和贊。光是這個案例，就能證明她是一個善于記錄，堅持，善用網(wǎng)絡(luò)去傳播思想的人，對后面她去亞航做營銷工作都有加分。

上面講的是如何更切實際的去獲得運營崗的offer，接下來再簡單講講進入工作崗位后，你會經(jīng)歷什么，怎么去給自己做一個3年規(guī)劃。

我認為比較好的路徑是走一個倒T字的模型。也就是先用1-2年時間，畫那根豎著的線，在第三年的時候畫那條橫著的線。具體來說，就是前兩年死磕一個專項技能，做到可以獨當一面。比如內(nèi)容運營，比如用戶運營。

當然也有的同學(xué)可能一年多就能達到這個熟練程度。接著橫向發(fā)展，去兼并工作中有交集的伙伴的技能，試著去做幾次項目經(jīng)理，以你原來的技能為主線， 整合其他幾位同學(xué)，形成一個項目組，獨立去完成老板交給的某個創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，從拉新獲客到留存轉(zhuǎn)化再到老帶新的全流程，也就是增長黑客里所說的AARRR模型。

（AARRR模型）

當一個最小化的商業(yè)模型在你手上跑通后，你對運營的認識就會比較全面了。很有可能你就具備成為運營主管或者增長負責人的能力了。這樣的角色月薪就是上萬的。那么恭喜你，在運營的前三年，你跑贏了80%的小伙伴。

接下來，可能就面臨，繼續(xù)在這家公司升級加薪，還是跳到該賽道更大型的公司，還是結(jié)合自己的愛好去做個小而美的創(chuàng)業(yè)。沒有對與錯，這跟你想要的未來的生活場景是很有關(guān)系的。

最后，祝你用運營出理想人生。

作者：小馬魚，前阿里運營，《我在阿里做運營》作者，微信號：xiaomayu2018。

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