2）設(shè)問(wèn)體

3）標(biāo)題黨體

4）盡量用數(shù)字說(shuō)明，取代中文大寫(xiě)數(shù)字

另外，標(biāo)題最好不是“句號(hào)”結(jié)尾。文案的撰寫(xiě)技巧很多，建議新運(yùn)營(yíng)童鞋可以買幾本文案撰寫(xiě)技巧的書(shū)來(lái)看，價(jià)值很大。像有的代理商會(huì)定期對(duì)顧問(wèn)進(jìn)行文案培訓(xùn)，這一點(diǎn)是很好的，并不是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)都是新聞廣告專業(yè)，代理商內(nèi)部的培訓(xùn)是很重要的，這一點(diǎn)也是考察一個(gè)代理商持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平穩(wěn)定優(yōu)秀的重要因素。

新賬號(hào)如何建組測(cè)試？

建議Wap/App、下載模板/H5、性別都要用不同下載鏈接，方便分別監(jiān)測(cè)激活成本，作為后期優(yōu)化的參考。一般我喜歡用“時(shí)間+iOS/安卓+Wap/App性別來(lái)命名組”，有時(shí)會(huì)將“創(chuàng)意”補(bǔ)充到命名后綴，看投放人員各自習(xí)慣，通過(guò)建組命名規(guī)律也可以判斷投放人員的經(jīng)驗(yàn)水平。所以扶翼在初次投放時(shí)，一上來(lái)就是4組以上的AB測(cè)試。

一個(gè)新賬號(hào)投放時(shí)有什么技巧？

首先，要養(yǎng)好賬號(hào)質(zhì)量度，質(zhì)量度高的賬號(hào)可以用較低的出價(jià)獲得大盤(pán)流量，整體來(lái)看投放成本是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。如果質(zhì)量度不好，就需要不斷出高價(jià)搶流量，惡性循環(huán)，導(dǎo)致成本不斷提升。

賬號(hào)的質(zhì)量度跟很多因素有關(guān)，比如“曝光量”、“預(yù)算上限”、“創(chuàng)意”等，扶翼后臺(tái)是可以設(shè)置日消耗上限的，大盤(pán)會(huì)根據(jù)你設(shè)置的上限來(lái)分配流量，可以在賬號(hào)投放之初不設(shè)上限，盡可能爭(zhēng)取大盤(pán)多的流量分配，在最大的曝光優(yōu)勢(shì)下，來(lái)優(yōu)化文字圖片創(chuàng)意，做好點(diǎn)擊率。

如果不設(shè)上限，就需要投放人員盯緊后臺(tái)，在接近心理設(shè)定的消耗上限時(shí)，手動(dòng)暫停，千萬(wàn)不要跑超了哦。

為什么我廣告點(diǎn)擊率很高，但激活轉(zhuǎn)化很差？

檢查一下是不是落地頁(yè)出了問(wèn)題：

1）廣告創(chuàng)意與落地頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性弱，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)用戶是沖著標(biāo)題黨誘惑性圖片進(jìn)來(lái)的，但是標(biāo)題跟產(chǎn)品落地頁(yè)關(guān)系不大，所以欺騙性點(diǎn)擊反而增加了激活成本。比如投放iOS，就要仔細(xì)研究App Store的產(chǎn)品介紹頁(yè)，文案創(chuàng)意要跟落地頁(yè)有呼應(yīng)。比如某健康類App專門(mén)修改了App Store的產(chǎn)品落地頁(yè)介紹與廣告文案相呼應(yīng)，結(jié)果激活成本降低了1/3。

2）落地頁(yè)的打開(kāi)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響用戶的實(shí)際到訪。

3）若有不同的落地頁(yè)，可建立相同尺寸的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，對(duì)不同的落地頁(yè)擇優(yōu)選擇。

如何提升安卓轉(zhuǎn)化率？

1）選擇App端（新浪新聞App）信息流定向安卓操作系統(tǒng)，建議不要直接下載，先跳到落地頁(yè)再下載，因?yàn)閍pp安卓下載現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)次數(shù)較多，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差；

2）選擇Wap端（手機(jī)新浪網(wǎng)）信息流定向安卓操作系統(tǒng)，可直接下載，一定要在創(chuàng)意中明確“下載”提示字樣，以免用戶下載了不知道，影響激活；

最后，一定要根據(jù)前一天的投放數(shù)據(jù)，做相關(guān)定向調(diào)整和優(yōu)化，不要同一個(gè)創(chuàng)意一直投放，不做優(yōu)化，這樣效果只能越來(lái)越差。

作者：嘎姐（微信號(hào)：77936994）

來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)

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