視頻營銷在互聯(lián)網(wǎng)營銷中起什么作用？這個問題的價值不在于What，而是How——將這些作用總結(jié)分類出來后，在實際的操作過程中，采取針對性的措施，將這些作用發(fā)揮到最大才是重點。

視頻營銷通常在互聯(lián)網(wǎng)營銷中扮演以下角色：

1.視頻是引爆點

比較常見的形式時通過病毒視頻，通過帶給網(wǎng)民聳人聽聞的觀感，激起網(wǎng)民對視頻中的內(nèi)容元素興趣。比較理想的延展方式是網(wǎng)民還會自發(fā)性的對視頻進行傳播討論，繼而產(chǎn)生搜索行為。這一過程即電通廣告所提出的AISAS模型。事實上往往是那些新產(chǎn)品和新功能，做這種病毒視頻效果才會更佳。人們在碰到新鮮未知的事物時，搜索動作才成為發(fā)生。比如榮威的iVoka《國產(chǎn)人機對話系統(tǒng)iVoka驚現(xiàn)廣州車展！ 酷似汽車版Siri！》。

針對此類視頻，實際推廣過程中主要需要處理好以下幾個方面：

• 視頻網(wǎng)站內(nèi)的露出：廣告推薦+人為干預(yù)。對于預(yù)算有限而無法購買(長期)廣告位的廣告主，后一種方法就是比較實惠的方式。具體請參加“視頻傳播效果的關(guān)鍵點優(yōu)化”一文。也許可以嘗試一定周期采用不同的標(biāo)題黨，進行輪番打榜的操作，或許每天都有可能進行TOP排名。這樣操作的現(xiàn)實原因就是視頻網(wǎng)站內(nèi)容太多，很容易被新的內(nèi)容給頂替。但這一操作是否可行，視頻網(wǎng)站的容忍度有多高，都是未知因素。有興趣的朋友可以嘗試一下。
• 社會化媒體傳播：各種渠道(微博、博客、IM群等)，各種意見領(lǐng)袖，合理安排時間節(jié)點，果斷轉(zhuǎn)起。
• 視頻互動評論監(jiān)控引導(dǎo)：把故事講成事故的例子很多，比如2345的2，百姓網(wǎng)的白。2345網(wǎng)址導(dǎo)航“頂不住”輿論壓力，把“設(shè)”改成“設(shè)置”了。百姓網(wǎng)虱子多了不怕癢，各位網(wǎng)友有空幫它撓撓。
• 網(wǎng)民搜索行為應(yīng)對：微博和視頻的興起，搜索也不僅限于百度谷歌。微博搜索和視頻站內(nèi)搜索，相信也有一定程度的增加?？纯磧?yōu)酷年前對SOKU的推廣發(fā)力，土豆聯(lián)合搜狐視頻進行屏蔽就可見一斑。需要釋放的信息(產(chǎn)品、功能等)，通過什么方式釋放(百度百科、官方新聞、意見領(lǐng)袖諍言等)，以及這些信息成品的搜索引擎優(yōu)化，都是需要考慮到的方面。

2.視頻是曝光機會

通過視頻增加品牌曝光次數(shù)，或是將品牌需要傳達的精神與熱門視頻相聯(lián)系。比如優(yōu)酷2011年底的微電影《父親》，故事中沒有植入雪佛蘭科魯茲的信息，只在電影結(jié)尾打上了雪佛蘭的Logo。品牌層面怕講不好，這里舉兩個增加曝光機會的例子。/脈動“改斜歸正”系列病毒視頻。因為脈動的知名度已經(jīng)足夠高，網(wǎng)民看完視頻后并不會產(chǎn)生更深層次的探討(比如脈動營養(yǎng)成分，為什么能改斜歸正)，更不會去搜索什么是脈動。說好聽一點能夠表達品牌的消費態(tài)度，活力好玩。但說到底就是增加品牌的曝光機會。

還有這部“隨手拍解救大齡女青年”，增加曝光量的目的就更加明顯了。

相對于第一類視頻，這類視頻的推廣重點是增加視頻的曝光量，后續(xù)的搜索動作相對較少發(fā)生。

3.視頻是內(nèi)容

正如前面提到，視頻搜索人群增多，分析目標(biāo)人群的搜索行為，根據(jù)常用關(guān)鍵字制定與品牌產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容、標(biāo)題、標(biāo)簽等，就顯得很有必要。如“錢龍遇見鬼”提到的錢龍股市夏令營、投資分析秘笈，這類視頻一定程度上即算是可視產(chǎn)品說明。類似的還有各種手機測試。

這類視頻雖然不具備病毒視頻的爆炸性效果，但同樣也是互聯(lián)網(wǎng)營銷中不可缺少的一部分。

DamnDigital特約撰稿人：Videosays

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