如何在知乎平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或個(gè)人的推廣？為避免辛苦寫(xiě)了回答卻無(wú)人問(wèn)津，你需要的不僅僅只是寫(xiě)作技巧、挑選題目的方法，還需要能夠在答題上有良好的策略和布局。

如今知乎等內(nèi)容平臺(tái)成為很多產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌市場(chǎng)、自媒體推廣的重要推廣陣地。但經(jīng)常玩知乎的同學(xué)可能都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：辛辛苦苦原創(chuàng)認(rèn)真撰寫(xiě)了回答了一個(gè)問(wèn)題，卻無(wú)人問(wèn)津；好不容易遇到一個(gè)合適熱門(mén)話(huà)題，卻被海量的回答淹沒(méi)……

其實(shí)，利用知乎平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或個(gè)人的推廣，除了需要有好的寫(xiě)作技巧、挑選題目的方法，如果在答題上有良好的策略和布局，往往能夠起到事半功倍的效果。

理論丨了解并分析平臺(tái)規(guī)則

首先，要玩轉(zhuǎn)一個(gè)平臺(tái)首先要了解并善用它的規(guī)則。

知乎有兩個(gè)與其他平臺(tái)相比特殊的功能，經(jīng)常玩的朋友可能有注意到：

1. 淡化問(wèn)題提出的時(shí)間（需要點(diǎn)擊問(wèn)題下方的省略號(hào)按鈕——查看公共編輯日志——拉到最下方才能看到問(wèn)題首次被提出的時(shí)間）；
2. 問(wèn)題公共編輯功能（有一定等級(jí)的用戶(hù)可以修改標(biāo)題，參與問(wèn)題的公共編輯）。

問(wèn)題發(fā)布時(shí)間并非在詳情頁(yè)顯示，需要刻意查看問(wèn)題日志才能追溯，且入口隱藏較深

我們光知道這兩個(gè)功能還不夠，還要分析平臺(tái)設(shè)置這兩個(gè)功能背后的原因：

首先，知乎淡化問(wèn)題發(fā)布時(shí)間的功能，有利于優(yōu)質(zhì)問(wèn)題的發(fā)掘和反復(fù)利用，不會(huì)像傳統(tǒng)社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)榘粗黝}發(fā)布時(shí)間排序，而使較早的主題沉底。這樣能使社區(qū)的老舊優(yōu)質(zhì)話(huà)題能在適當(dāng)時(shí)間重新翻熱，最大化的利用社區(qū)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

而問(wèn)題的公共編輯功能作用很多，最主要目的在于公共參與能使得問(wèn)題更加完善，標(biāo)準(zhǔn)。但除此之外，也與淡化時(shí)間功能有關(guān)聯(lián)性——對(duì)于一些“突發(fā)熱門(mén)”的話(huà)題，編輯或用戶(hù)可以通過(guò)修改之前相關(guān)問(wèn)題的標(biāo)題，把老話(huà)題變成“熱門(mén)話(huà)題”，并且借著老問(wèn)題下積累的優(yōu)質(zhì)答案，加快其傳播速度，提升用戶(hù)對(duì)平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)性的感知。

那么，了解知乎這兩個(gè)功能對(duì)用知乎平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)有什么利用價(jià)值呢？下面說(shuō)一個(gè)案例：

案例丨在獲獎(jiǎng)奧斯卡影片上映前提前布局

2019年1月22號(hào)，奧斯卡提名公布，以《綠皮書(shū)》為代表的幾部電影入圍奧斯卡提名。當(dāng)時(shí)知乎電影類(lèi)話(huà)題中與《綠皮書(shū)》的相關(guān)問(wèn)題大概只有2-3個(gè)，其中關(guān)注量最高的一個(gè)話(huà)題，下面的回答也不超過(guò)10條，最高贊的回答點(diǎn)贊量?jī)H過(guò)百。在浩瀚的知乎話(huà)題里，只算一個(gè)完全不受關(guān)注的沉底問(wèn)題。

因?yàn)榇蟛糠制訃?guó)內(nèi)未上映，奧斯卡提名公布后也并未引起太多關(guān)注。在提名公布后后，此問(wèn)題的關(guān)注量依然沒(méi)有提升。因?yàn)閭€(gè)人比較喜歡看電影，我把網(wǎng)上能找到的資源都搜刮了一遍，把奧斯卡提名的幾部片字都看了一遍?？赐旰髠€(gè)人覺(jué)得無(wú)論從政治正確還是故事可觀賞性來(lái)說(shuō)，《綠皮書(shū)》這部電影都大概率能拿今年的奧斯卡。

抱著試一試的心態(tài)，2月1日，我在知乎的問(wèn)題“如何評(píng)價(jià)電影《綠皮書(shū)》？”下隨手寫(xiě)了一篇回答。

我看完電影后只花了半個(gè)小時(shí)碼字，切的視角也比較小眾。加之此問(wèn)題關(guān)注人數(shù)極少，也沒(méi)有刻意運(yùn)營(yíng)，在回答后的將近一個(gè)月內(nèi)，點(diǎn)贊量一直是0，閱讀量也一直是兩位數(shù)。

2月25日奧斯卡頒獎(jiǎng)，不出所料《綠皮書(shū)》獲得最佳影片獎(jiǎng)。接著，3月1日《綠皮書(shū)》開(kāi)始在國(guó)內(nèi)院線(xiàn)上映。知乎上那篇原標(biāo)題為“如何評(píng)價(jià)電影《綠皮書(shū)》”的問(wèn)題也被公共編輯為“如何評(píng)價(jià)奧斯卡最佳影片《綠皮書(shū)》”。

問(wèn)題首次提出在2018年12月19日，此話(huà)題沉寂了將近3個(gè)月，卻在慢慢蓄積能量（回答）

3月1日此問(wèn)題隨著奧斯卡頒獎(jiǎng)結(jié)果出爐，被多次公共編輯后成為熱門(mén)話(huà)題

毫無(wú)懸念，隨著奧斯卡頒獎(jiǎng)及影片在國(guó)內(nèi)上映后，關(guān)注量和回答數(shù)量都在與日俱增，從我回答問(wèn)題時(shí)的不到10個(gè)回答，上映短短幾天內(nèi)回答增加到800多個(gè)。

知乎的回答排序算法規(guī)則會(huì)導(dǎo)致一定的馬太效應(yīng)——對(duì)熱門(mén)問(wèn)題回答的越早，點(diǎn)贊越高，回答就會(huì)排序越靠前。進(jìn)而良性循環(huán)，會(huì)收獲更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。反之越在排在尾部的回答，越難受到關(guān)注。

因此，我一個(gè)月前埋下的“種子”很快收到了回報(bào)——

3月6日，我收到知乎系統(tǒng)郵件，告知我的回答上了熱門(mén)，并提供了一份熱門(mén)內(nèi)容傳播分析報(bào)告。

從分析報(bào)告的閱讀量曲線(xiàn)中，能非常直觀的看出，我的回答在3月2日前一直無(wú)人問(wèn)津，奧斯卡頒獎(jiǎng)后，閱讀量出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)峰值。

總結(jié)丨在流量峰值到來(lái)前布局推廣內(nèi)容

這個(gè)案例加上前面說(shuō)的，知乎問(wèn)題淡化發(fā)布時(shí)間及公共編輯的兩個(gè)特別功能，給我們可以帶來(lái)一些思考總結(jié)：

善于觀察發(fā)現(xiàn)“潛力股”，對(duì)于有預(yù)感能火的題目，在流量峰值到來(lái)前進(jìn)行提前布局——越是當(dāng)時(shí)題目關(guān)注量低，回答數(shù)量極少，越是容易占領(lǐng)高地的機(jī)會(huì)。

但可能有人會(huì)問(wèn)，如何知道哪些題目能火？

其實(shí)只要留心觀察，有很多機(jī)會(huì)都是可以把握的，比如奧斯卡頒獎(jiǎng)，每年提名都會(huì)很早公布，基本得獎(jiǎng)熱門(mén)也都在很多資深影評(píng)人的預(yù)料之內(nèi)，尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)沒(méi)上映的獲獎(jiǎng)影片，在獲獎(jiǎng)+上映的加持下，前后的關(guān)注度反差十分巨大。

另外，一些熱播電視劇，從提前的預(yù)告片就能看出是否有火的潛力（制片方、演員陣容、題材等、網(wǎng)友關(guān)注度等），而對(duì)于大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一般要等到播出一周左右，才會(huì)從關(guān)注到熱議，話(huà)題流量峰值也是開(kāi)播一段時(shí)間后才會(huì)到來(lái)。這中間的時(shí)間差足夠提前布局。

除了影視話(huà)題之外，其他很多行業(yè)也是一樣的，只要留心觀察，寫(xiě)作勤快，很容易快人一步，搶占流量起來(lái)前的洼地。

本文由 @路易絲 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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