微信7.0更新后的“好看”功能，被很多公眾號運營者們視為新的流量入口，本篇文章將從流量運營三板斧：內(nèi)容、裂變、社群出發(fā)，來聊聊微信流量如何運營這件事兒。

微信改版至7.0，可以說是2018年互聯(lián)網(wǎng)比較大的一個事情，恰好又發(fā)生在年末，有極其特殊的意味。

先看看微信都更新了那些功能：

1. 增加時刻視頻，可保留24小時，在頭像處會以圈圈備注。
2. 增加強提醒，可對好友的消息進行標記，以防錯過重要信息。
3. 錢包改為支付。
4. 點贊改為好看，在看一看里可以看到好友推薦的文章。
5. 更改了界面，灰底變白。
6. 大多數(shù)人比較關(guān)注的功能有三個：時刻視頻、強提醒和好看。

時刻視頻和強提醒功能其實是為了進一步增加熟人社交而設(shè)的，有人說前者是為了挑戰(zhàn)抖音，只能說這么想的人腦袋挺大，不服不行。

我個人不太關(guān)心時刻視頻和強提醒，因為這不是一個高頻功能，但不否定會有一定潛力，尤其是時刻視頻，微信應(yīng)該會根據(jù)情況在后面做迭代，至于能迭代到什么程度，不知道。

我更在意的是好看這個功能，因為它在一定程度上改變了微信內(nèi)部的流量分配。

以前，微信流量大多分配在朋友圈，用戶閱讀公眾號文章后基本都分享到朋友圈，這已經(jīng)成為一個習(xí)慣。

現(xiàn)在不一樣了，文章看完可以點好看（即原來的點贊），點了之后文章會自動推薦到看一看，還可以分享評語，而自己的好友還能看見。

這樣的設(shè)計等于增加了一個流量入口，被公眾號運營者們視為新的流量紅利。

我不知道這個會不會像小程序一樣成為新的風(fēng)口，但能給已經(jīng)持續(xù)下滑的閱讀率和打開率增加點反彈空間，還是不錯的，值得關(guān)注。

其實，我更想說這樣一件事，微信不管如何改變，對微信流量的運營方式都不會有大變化，所以我要簡單聊一聊微信流量如何運營這件事。

微信的流量運營，主要有三板斧，分別是內(nèi)容、裂變和社群。

一、內(nèi)容

內(nèi)容是流量永動機，這是很多大佬都講過的話，事實也確實如此，因為用戶能夠被吸引來，都是因為你提供了讓他感興趣的內(nèi)容，比如公眾號上的文章、抖音上的視頻。

那么，什么樣的內(nèi)容是用戶比較喜歡的？這其實是流量運營里最基本的問題。

在我看來，能夠持續(xù)吸引流量源源不斷的內(nèi)容，必須符合這四個特點：有趣、干貨、顛覆、情緒。

先來說有趣。什么樣的內(nèi)容是最容易讓人欲罷不能的，答案是有趣能帶來快樂的，因為人只有感到快樂才會愿意堅持閱讀，愿意分享給他人共享快樂。

比如我很喜歡的公眾號混子曰，利用畫圖的方式描述歷史，詼諧幽默，閱讀起來非常過癮。

其次是干貨。干貨是最能為用戶帶來價值的，因為這樣的內(nèi)容往往帶有指導(dǎo)性和實操性，容易讓用戶通過思考和實踐去檢驗，一旦被檢驗成功，就會帶來更大的傳播。

再者是顛覆。所謂顛覆，就是具有沖擊性和能夠改變認知的觀點或事實，用戶看到這類內(nèi)容會有“哇，原來是這樣”的感覺，同時，因為人都有炫耀的需求，這類內(nèi)容也容易被分享出去，以標榜自己。

羅輯思維就是憑借著顛覆性內(nèi)容起家的，因為只有足夠顛覆，渴望進步的人才更會覺得自己要“落伍”，而一旦有這樣的想法，內(nèi)心就會焦慮，自然也就有了需求。

最后是情緒。帶有情緒的內(nèi)容，尤其是負面情緒，比如恐懼、嫉妒、憤怒等，最容易吸引流量。

比如咪蒙寫的“致XX“系列，幾乎篇篇幾百萬閱讀，就是善于制造矛盾情緒的結(jié)果。

二、裂變

裂變是流量運營的第二板斧，也是2018年最流行的獲客手段。

裂變本質(zhì)上是一種傳播方式，即通過不同的形式讓用戶更愿意分享或邀請，這是裂變的本質(zhì)。

而裂變能促使用戶進行傳播，關(guān)鍵點在于兩點：誘餌和玩法。

關(guān)于裂變的誘餌，其本質(zhì)是內(nèi)容，這一點在上一部分有較為詳細的分析，本部分不做更詳細闡述，但可以提供一條經(jīng)驗，即大眾獎勵帶來的流量沒有小眾獎勵帶來的更精準。

什么是大眾獎勵？即滿足大眾需求的獎勵，比如圖書，這類獎勵往往要低價甚至免費送出，需要考慮成本，另外也很容易吸引到羊毛黨，讓流量質(zhì)量變差。

那什么是小眾獎勵？即滿足小眾用戶需求的誘餌，比如教育行業(yè)的資料和課程，這些內(nèi)容會自動匹配人群，比如粉筆公考做的資料一元包郵活動，吸引的就是想考公務(wù)員的用戶，流量非常精準。

裂變的另一個關(guān)鍵是玩法，尤其是微信生態(tài)里的玩法，這里做一個簡單盤點，共有9種：

（1）轉(zhuǎn)介裂變：即分享后得福利，典型案例是有書的社群裂變。

（2）邀請裂變：即邀請者和被邀請者享有同等優(yōu)惠福利，比如一修讀書的推薦有禮。

（3）團購裂變：即邀請者與被分享者組團享福利，被千聊等電商或知識付費平臺所應(yīng)用。

（4）分銷裂變：即發(fā)展下線賺取傭金，本質(zhì)是直銷的二級復(fù)利，典型案例是2018年初的新世相、網(wǎng)易、三聯(lián)周刊等刷屏的知識付費課程。

（5）眾籌裂變：即邀請好友幫助得利，主要是利用好友間的認同感，例如小程序的助力解鎖。

（6）紅包裂變：即分享得真紅包或虛擬紅包，比如連咖啡的拆紅包咖啡。

（7）抽獎裂變：即邀請好友組隊參加抽獎，常用團購形式，比如連咖啡的組隊抽咖啡。

（8）打卡裂變：即把分享作為簽到方式，堅持一定時間即得福利，典型案例是薄荷閱讀。

（9）社交裂變：即滿足炫耀、同情等社交需求而進行的分享，典型案例是網(wǎng)易系的刷屏H5。

三、社群

社群是流量運營的第三板斧，其目的是對通過內(nèi)容和裂變吸引來的流量進行激活和留存。

關(guān)于具體的社群運營，有很多專業(yè)的書籍和文章可以做參考，我只談兩個自己認為比較重要的點。

第一、告訴用戶社群存在的目的。

社群是干什么的，這是第一個要跟用戶說清楚的，不然他進群之后會非常懵，過不多久就會退群，很容易造成流失。

所以，當(dāng)流量灌入社群時，必須及時更新群公告或艾特某人，告訴他們這個群的目的和作用，比如每天有案例分享，組織話題討論，提供免費課程等等。

第二，告訴用戶社群具體的規(guī)則。

社群的活躍是需要規(guī)則來保證的，而所謂規(guī)則，則包含兩個方面，即群規(guī)和等級。

群規(guī)，就是一個群有什么事情是必須做的，有什么事情不能做的，需要做的沒做或不能做的做了，需要有一定程度的懲罰，比如發(fā)廣告移除群。

等級，則是根據(jù)群內(nèi)各用戶的表現(xiàn)進行的階層劃分，常以積分的形式表現(xiàn)出來。

積分越高，說明越活越，可得到的獎勵也越多，而積分低的，則沒有獎勵，甚至?xí)惶蕴鋈骸?/p>

通過社群規(guī)則，可以發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社群內(nèi)的意見領(lǐng)袖，這對以后的流量運營有非常大的幫助。

當(dāng)然，社群目的和規(guī)則可以保證社群有良好的活躍度和留存率，但這一切的前提是能夠做到嚴格的執(zhí)行，如果做不到，任何目的和規(guī)則都將失去意義。

以上就是我對于微信改版后的一些想法，雖然調(diào)整比較大，但并沒有從根本上改變流量運營模式，如果有，也僅僅是讓公眾號運營者們提醒讀者們多點“好看”，以此得到看一看的流量。

最后，希望本文的內(nèi)容對正在閱讀你的有幫助。

#專欄作家#

獨孤傷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，一名潛伏于某龍頭教育機構(gòu)的無名小卒，裂變研究者，運營老司機，教培行業(yè)觀察者，對教育機構(gòu)的增長有獨到見解。

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