從0到1,解讀安卓ASO優(yōu)化!
本文為大家解析了三方面問題:ASO是什么,安卓的渠道如何選擇,以及安卓CPD投放過程中面臨的陷阱有哪些。
大家好,我是互金行業(yè)的一名ASO運營專員,目前是負責我們兩個APP的ASO方面的維護,今天分享的內(nèi)容主要是關(guān)于安卓ASO優(yōu)化方案。
大致內(nèi)容分為三塊:
- 首先我要講一下ASO是什么;
- 接下來就是安卓的渠道的選擇,安卓主流市場的關(guān)鍵詞的覆蓋方案;
- 最后我想跟大家講一下安卓CPD投放的那些坑。
一、ASO是什么
首先ASO我相信大家應(yīng)該都知道是什么。因為這個也出來很久了,具體的字面意思也不講了,我講一下我對ASO的一些認識。對于我來講,我覺得ASO無非就是曝光和轉(zhuǎn)化這兩個方面。
那我目前做ASO時候有哪些付費和免費的曝光方法呢?
我先說一下免費的,免費的就是ASO的基礎(chǔ)優(yōu)化,也就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。其次就是應(yīng)用市場首發(fā)。
比如:360,華為,小米這些主流應(yīng)用市場都會有首發(fā)的。這個是免費的,大家可以去申請。
然后還有一些就是應(yīng)用市場的免費活動。免費活動有些是需要提供禮品的,但是如果你APP內(nèi)能提供虛擬卡券的話也可以做到。然后還有一個就是換量。
付費的話,常見的有官方的CPD,然后還CPT,但是我建議大家優(yōu)先選擇CPD。因為CPT的話,主要是產(chǎn)品的品牌曝光,比如:開屏,首頁推薦和排行榜等。但是具體的轉(zhuǎn)化可能不會那么好。
還有一些非標資源位,如果你和應(yīng)用市場的商務(wù)關(guān)系好的話或者認識代理的話,直接買關(guān)鍵詞的排名位置。然后還有一些就是關(guān)鍵詞刷量,就是ASO操作。
具體的方式就是通過大量的下載提升關(guān)鍵詞排名,然后讓你的APP曝光。還有一個就是給渠道馬甲包,按照那個CPA或CPS的合作方式。去給渠道曝光。
二、安卓的渠道選擇
就目前來看,安卓主流的應(yīng)用渠道,主要是360、百度、應(yīng)用寶,這些是第三方的。手機市場的是OPPO、VIVO、小米、華為、魅族等。
說一下360,由于近幾年手機市場的雄起,所以360、百度這些流量都下滑比較嚴重。
百度雖然用戶量比較少,但是他還有一個手機百度,所以他還是有一定量的,而且可以通過手百向百度導流。
應(yīng)用寶的話,它是基于騰訊這個巨大的流量平臺,所以它的應(yīng)用市場占有量還是比較高的。但是有由于他的群體比較復(fù)雜,商業(yè)化比較嚴重,所以可操作性比較小。
接下來就說手機應(yīng)用市場了,市場份額占第一的是OPPO。
OPPO相當大的用戶群體是女性偏多,所以做小說、電商、閱讀類的應(yīng)用效果會比較好。并且做核心關(guān)鍵詞覆蓋可以增加它的長尾詞的覆蓋率。所以O(shè)PPO可操作性還是蠻高的。
其次的話就是VIVO,VIVO的手機銷量也是不錯的,就應(yīng)用市場的占有量的話,VIVO應(yīng)該是排在第二的。
它跟OPPO的用戶群體也差不多,也是女性偏多。然后可操作性就是應(yīng)用標題和副標題可以左右它的覆蓋。
有人可能會說華為手機市場份額占第二,但是華為的手機市場份額也是包括海外的。就國內(nèi)而言,華為的應(yīng)用市場份額應(yīng)該占第三。
華為的男性用戶偏多,中高端用戶也是偏多,所以付費率比較好。對于理財類產(chǎn)品效果比較好。
像我們就是經(jīng)常會做一些華為理財?shù)腃PD。如果你有證的話也可以嘗試。而且華為還有一百字關(guān)鍵詞,所以可以很容易輕松覆蓋到500+,這個是不需要花錢的??梢宰约涸陂_發(fā)者后臺去設(shè)置。
最后就是魅族。因為魅族現(xiàn)在市場份額逐漸縮小,所以它的市場占有量是比較小的。魅族的話,主要是魅粉追求性價比。魅族可操作性主要是標題和副標題。它也有關(guān)鍵詞,但是覆蓋幾率比小米差。
上面這個應(yīng)用市場的占有率是通過分析各大平臺的應(yīng)用新增的情況得出的數(shù)據(jù)。
當然如果你有錢的話可以先覆蓋全渠道,然后用適當?shù)腻X去試你的用戶群到底在哪個渠道。
三、各應(yīng)用市場關(guān)鍵詞覆蓋方法
1. 百度
百度后臺有一個搜索詞投放的,可以設(shè)置二十個關(guān)鍵詞,用英文分號隔開。每個關(guān)鍵詞可以進行數(shù)據(jù)監(jiān)控。
這個我朋友嘗試過,他反饋的是這二十個關(guān)鍵詞均可以覆蓋到,排位也不低,并且可以增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)量。
其次就是標題和一句話:個人建議把核心關(guān)鍵詞添加到APP的名稱中,這應(yīng)該是大家公認的。
因為標題的權(quán)重是最高的,但是也不能關(guān)鍵詞堆砌,至少你要通順,讓別人知道你的產(chǎn)品是什么。
然后是應(yīng)用簡介,目前的它對關(guān)鍵詞覆蓋的幫助不是很大,但是它可以提升APP的轉(zhuǎn)化。
還有一個就是應(yīng)用市場的官方認證標簽,這個是可以提升你的APP的權(quán)重,對關(guān)鍵詞覆蓋很有效果,并且也可以提升你的APP轉(zhuǎn)化率。
這個官方申請的話會需要一些材料。比如你是理財?shù)漠a(chǎn)品,就需要營業(yè)執(zhí)照、ICP備案、金融許可證等。
2. 360
因為360后臺只能設(shè)置一個關(guān)鍵詞,而且這個關(guān)鍵詞的覆蓋幾率也是不確定的,目前我嘗試過多次,有時會覆蓋,有時候不會覆蓋,所以主要還是標題。
360的官方CPD,這個我投放過差不多一個月。當時的關(guān)鍵詞增加了差不多兩三百,然后最后就是加官,也是跟其他應(yīng)用市場是一樣的,加官可以提升APP的權(quán)重。
如果資質(zhì)齊全的話就盡量申請加官。
3. 應(yīng)用寶
應(yīng)用寶的標題目前可以更改兩次的,但是需要提交工單去申請修改,所以這個機會是要好好珍惜的,并且應(yīng)用寶的標題是可以和APK內(nèi)包名不相同的。
應(yīng)用寶的描述和簡介對關(guān)鍵詞覆蓋還是很有效果的,這個我嘗試過。因為應(yīng)用寶會抓取簡介和編輯推薦作為關(guān)鍵詞覆蓋。并且簡介中越靠前的字,重復(fù)率越高的字,關(guān)鍵詞覆蓋率越大,這個和IOS不太一樣。
然后就是APP的權(quán)重了,每個應(yīng)用市場都會評開發(fā)者權(quán)重。
目前的話,應(yīng)用市場會根據(jù)你當天的自然量、前端的總下載量、評論數(shù)量和更新的頻率。根據(jù)這個算法,來算你的APP權(quán)重。
權(quán)重越大,覆蓋關(guān)鍵詞也會越多,你的APP核心關(guān)鍵詞排名也會越高,這是自然的。
4. 華為
華為的用戶質(zhì)量一直都很高,所以我相信大家應(yīng)該都關(guān)心華為的關(guān)鍵詞覆蓋是如何做到一千加一萬加。
雖然我沒做到一萬加,但是通過以下操作方法,至少可以做到一千加。
首先就是標題,因為最近華為對標題的審核比較嚴格。但是目前來看的話,華為的標題如果一整句話會比較容易通過,而且最好是不要超過八個字。
其次的話就是CPD投放,這個對權(quán)重提升比較大。
然后就是有一定的基礎(chǔ)下載量。安卓應(yīng)用市場的話,我相信大家應(yīng)該都知道有一個前端下載量門檻。
一般來看的話,至少要有二十萬的前端下載量。這個對APP的權(quán)重提升有很大的幫助。
華為關(guān)鍵詞是可以設(shè)置一百字的。很多人以為只能設(shè)置四個關(guān)鍵詞,其實他是可以設(shè)成四段話的。除去空格的話差不多是九十七個字符吧。通過這個嘗試的話,可以將你的關(guān)鍵詞至少翻一倍。
5. 小米
小米是最像IOS的一個應(yīng)用市場。他可以有標題、副標題,也有一百字關(guān)鍵詞。而且標題的權(quán)重是比較高的。
目前小米的標題是八字以內(nèi),但是我聽同行說,如果你把關(guān)鍵詞買進包名里面,是可以超過這個底線。
然后就是一百字關(guān)鍵詞。這個一百字關(guān)鍵詞是通過那個空格分開。但是小米的分詞、組詞沒有蘋果那么智能。所以如果如果把很長的詞揉在一起的話,它可能不會分詞分那么多。建議的話就是四字為一個詞。
小米的權(quán)重跟蘋果是差不多的。排名越靠前的關(guān)鍵詞,被覆蓋的幾率也越高。小米在競品詞這塊覆蓋率不高,所以能不要設(shè)置競品詞就不要設(shè)置。
然后就是小米APP每日下載激活量,這個對關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞覆蓋都是很有作用的。像我之前每次更新APP,下載量就會增加,關(guān)鍵詞覆蓋和排名都會上升。但是不會持續(xù)很久,一到兩天就會回到原來的樣子。
6. OPPO
它的關(guān)鍵詞覆蓋和VIVO的關(guān)鍵詞覆蓋是比較困難的。因為它們沒有像小米魅族,也沒有像應(yīng)用寶那樣可以抓取描述類的關(guān)鍵詞,它們主要的就是標題和副標題。
OPPO的標題是可以和應(yīng)用軟助是不一樣的,它是讀取APK內(nèi)的包名的。所以你如果想在你的原來的標題上加副標題的話就要像你們技術(shù)提需求,在apk加入關(guān)鍵詞,加入副標題。
然后OPPO也是對前端下載量的權(quán)重比較看重的。如果做OPPO的CPD的話,對關(guān)鍵詞覆蓋影響不是很大。但是他會提升你的核心關(guān)鍵詞排名,這樣的話也可以增加一些長尾詞的覆蓋。
7. VIVO
VIVO關(guān)鍵詞覆蓋的話,只和名稱是掛鉤的。之前很多應(yīng)用是設(shè)置的超長的副標題,但是現(xiàn)在很難過省。
我測試過,長度超過十二個字符的話就不容易過省。而且標題中的關(guān)鍵詞,它是可以隨意組詞的。并且如果你的標題里面的關(guān)鍵詞能夠重復(fù)的話,能夠增加該關(guān)鍵詞的權(quán)重,提升初始排名。
VIVO的自然量對關(guān)鍵詞排名提升幫助也很大。當時我我更新VIVO的應(yīng)用市場后,自然量有所增加,關(guān)鍵詞排名提升比較大,但是它跟小米一樣,如果自然量不持續(xù)的話,也會回到原來的樣子。
8. 魅族
魅族的話就是標題加副標題。但是之前魅族是可以加到十四個字的,現(xiàn)在只能限制是十字以內(nèi)。
但是魅族的話,它后臺是可以設(shè)置一百字關(guān)鍵詞,通過測試來看,魅族的組詞、拆詞的比小米的算法還差,而且競品詞也不好覆蓋。具體是越靠前權(quán)重越大。
9. 其他小市場
其他小市場的話,目前我試了木螞蟻、錘子、聯(lián)想這些小的應(yīng)用市場。目前效果比較好的就是錘子了,雖然量不大,但是你可以通過它的標題去把一個關(guān)鍵做到TOP1、TOP3。
四、安卓ASO通過元數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化率的方法
1. 標題
因為標題的權(quán)重很大,很多人就設(shè)置熱詞這類的詞。這樣可以覆蓋關(guān)鍵詞,但是如果你的標題不是簡單易懂類型。不能讓別人第一眼就看出你的產(chǎn)品是做什么的。這樣的標題意義就不是很大了。
我認為標題的話,最好是簡單易懂的,不要超過五個字,要加關(guān)鍵詞的話,可以加在副標題。
而且標題的話,必要的時候也可以使用疊字,然后這樣可以朗朗上口。這樣子也讓用戶容易記住這個品牌。
例如:開心消消樂,美圖秀秀,我覺得這兩個就不錯,但如果你的品牌很有名氣的話,那就可以直接用你的品牌詞當標題了。
很多人取名字的時候會參照大應(yīng)用去取名字,短期的話確實是有效,但是如果從品牌的角度來看,弊大于利的,因為這樣容易讓別人混淆。當然如果你是馬甲包就不一樣了。
2. icon
我們設(shè)計icon時,如果能體現(xiàn)核心功能的話,像ofo這種,是非常好的,讓人一眼就看出你的APP是干嘛的。
其次的話就是能夠引起用戶共鳴的話,也是比較好的。這主要是顏色、卡通形象來引起用戶的共鳴。再其次的話,就是文字直接表達了,像美團的icon直接是美團這兩個字。
然后還有一種方法就是圖片下腳標。這里要說一下icon下腳標的用法,很多APP的話會放產(chǎn)品的核心功能,比如我是黃金投資的我就在APP底下放黃金投資。我個人覺得這個用法不是很好。
比如:餓了么,它就會蹭一下熱點,也會經(jīng)常結(jié)合一些營銷活動把下面文字改了。比如你如果是做黃金投資的話,你可以寫五周年或者什么的。
3. 描述
很多手機一般是顯示前三行的,所以要非常注意這前三行的內(nèi)容。像有些應(yīng)用市場是可以不用更新就可以更改這些描述內(nèi)容的。
直接更新描寫描述內(nèi)容,不需要更新APP。所以如果有什么營銷活動,就可以去進行更改。
這個就有點類似蘋果的宣傳文本,它是可以隨時更新的。當然這個描述前三行,我建議首先是是你要適當?shù)耐其N自己,告訴別人我很厲害。
比如360相機的話,它會寫八百萬人在用啊,上了什么精品推薦之類的。
然后其次的話就是利用社會輿論。之前有一個APP好像是被多家媒體推薦的。它也在描述下寫了,當然這是利用社會輿論的。最后的話,就是在描述末尾要增加你的那個聯(lián)系方式,提供的反饋渠道。這告訴用戶,你是正規(guī)的。
出了問題,別人可以通過這個渠道去找到你,有什么問題也可以及時反饋。告訴別人,我不是三無產(chǎn)品。
4. 評論
評論大家都應(yīng)該知道。有些安卓市場的評論機刷,風險不是很高,但是OPPO和華為這兩個市場對應(yīng)用評論管得嚴。
像華為,就算你是真人評論,如果一天超過五條的話,也有可能被警告。
那么通過免費的手段有哪些呢?這個就是首先有一種方法就是引導用戶評論,但是你不要去用誘導用戶好評。這樣容易被市場發(fā)現(xiàn)并懲罰的。
還有一種最笨的方法就是互換好評。我剛開始做這個互換好評的話,就是通過qq群,并且評論的話內(nèi)容也可以要求別人加入關(guān)鍵詞品牌詞之類的。
5. 截圖
截圖我相信大家很多就是展示你們的應(yīng)用的一些核心功能。但是有些APP不會這樣做,比如騰訊視頻的話,它會根據(jù)近期熱播的劇目會制作不同的應(yīng)用截圖。
這個就是蹭熱點,而且騰訊視頻如果是有一個熱播劇的話,他連副標題都可能會改。這樣做的目的主要是突顯差異化。
其實你的截圖最好是高分辨率圖片。有些應(yīng)用市場會要求你必須使用它的手機外觀,這時候最好是使用最新的手機外觀。
6. 文字引導
這個做文案都應(yīng)該知道,APP內(nèi)也會有引導。很多APP主要的文案引導內(nèi)容是得什么獎或者用戶量多少。
像比如理財?shù)脑挄鲆恍┐蟮谋硶绻菄Y系背景,這些都會放在那個截圖里面來提升用戶轉(zhuǎn)化。
五、CPD投放的一些坑
因為我不是全渠道投放,所以我重點講一下我投放過的一些應(yīng)用市場的坑:
如果預(yù)算不高的話,可以優(yōu)先選擇搜索詞投放。
百度的商店通投、百度移動助手之類的,用戶質(zhì)量不是特別好。
360我感覺是巨坑,如果你是土豪的話,你可以選擇360手機助手,它的主要特征就是流量增速比較快,新增刷刷的上來,但是幾乎沒有轉(zhuǎn)化注冊。
然后來看搜索詞,由于360的本身量級不大,所以你設(shè)置搜索詞,有時可能就消耗不出去,但是搜索詞的流量比較精準,獲取的用戶質(zhì)量也是比較高的。
怎么分辨是不是坑呢?一個是消耗成倍增加;還有一個就是僅激活增加,注冊用戶基本不變。
OPPO的用戶量的確很大。但是投放前千萬一定要注意,它有一個福利社是默認開啟的。這個渠道獲取的用戶質(zhì)量是非常差的,因為它不是真實用戶。他就是通過提供一些福利,讓別人下載。相當于一個應(yīng)用市場的積分墻吧,所以你如果投oppo的話,最好是先向媒體申請關(guān)掉,然后再進行投放。
華為用戶質(zhì)量還是可以的,但是它有一個坑,華為的坑就是品牌詞。你如果不向應(yīng)用市場申請去除品牌詞投放的話。他會把品牌詞默認為CPD流量。這樣的話。就相當于把你的自然量沖淡了。沖淡了你的CPD量。相當于你多花了錢。
作者:蘇幕遮,公眾號:姑婆那些事兒(ID:gupo520)
本文由 @姑婆那些事兒 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
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