不要再白費(fèi)力氣了,群是用來轉(zhuǎn)化的不是用來運(yùn)營的!

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大家都在說社群運(yùn)營,粉絲經(jīng)濟(jì),花費(fèi)大量人力物力組建社群,制定各種方案維護(hù)和運(yùn)營,但是結(jié)果卻收效甚微,為什么呢?

你有沒有遇到過這種情況:

  • 辛辛苦苦拉了好幾個(gè)三五百人的大群,一開始還活躍,沒幾天就死氣沉沉了,除了每天發(fā)個(gè)早報(bào),就是在群內(nèi)發(fā)廣告的。
  • 從公號倒了幾個(gè)群,打算做社群運(yùn)營和轉(zhuǎn)化,可是卻成了投訴群,每天要花費(fèi)大量人力去解決問題,處理危機(jī)。
  • 因?yàn)榫€下活動(dòng),組織了幾個(gè)大群,活動(dòng)開始前,群內(nèi)討論熱烈,都很期待活動(dòng)的開始,互相相約線下面基;活動(dòng)當(dāng)天,到場的小伙伴群內(nèi)圖文直播,相談甚歡,可是活動(dòng)結(jié)束后群里就安靜了,慢慢慢慢的群死了。
  • 通過裂變活動(dòng),拉了幾百個(gè)群,一開始十幾分鐘幾分鐘一個(gè)百人群就建立起來了,大家按照規(guī)則群內(nèi)發(fā)朋友圈截圖,討要課程或福利??墒且坏┮搅司屯巳毫?,慢慢由100人變成了80人變成了50人。

大家都在說社群運(yùn)營,粉絲經(jīng)濟(jì),仿佛沒幾個(gè)微信群就跟不上時(shí)代步伐了,花費(fèi)大量人力物力組建社群,制定各種方案維護(hù)和運(yùn)營,但是結(jié)果卻收效甚微,為什么呢?

微信群的基因是什么?

我通過7天的時(shí)間,監(jiān)控了三十個(gè)微信號,近3000個(gè)微信群,分析得出以下數(shù)據(jù):

一百人以下的群占比最大,超過一半以上。

對所有群分類可得出以下五種類型:

  • 利益型:例如:京東福利群、易尚【內(nèi)購優(yōu)惠】8群;
  • 事件型:例如:互聯(lián)網(wǎng)大會報(bào)名群、周六線下面基群、8月3號團(tuán)建群、產(chǎn)品上線測試群;
  • 興趣型:例如:打卡讀書群、打卡健身群、街舞群、登山群、午夜聊天群;
  • 地域型:例如:北京交友群、西二旗租房群、大望路二手物品交換群;
  • 關(guān)系型:例如:相親相愛一家人、宜信保險(xiǎn)事業(yè)部、大學(xué)同學(xué)群。

而通過數(shù)據(jù)分析:

統(tǒng)計(jì)得出:2879個(gè)群7天內(nèi)沒有任何回復(fù)的群有1640個(gè),不超過7句話的有815個(gè)。按照每個(gè)群每天有10句對話算活躍的話,只有154個(gè)群,占比:5.3%,也就是說94.7%群是“死群”。對7天內(nèi)有過對話的1239個(gè)群做統(tǒng)計(jì)。

可得出以下表格:

由此可得:

活躍度:關(guān)系型>興趣型>地域型>事件型>利益型

按照每個(gè)群每天有10句對話算活躍的話,有154個(gè)群,對154個(gè)群做分析可得:

以上數(shù)據(jù)說明:微信群基因就是偏向于關(guān)系型,微信生態(tài)就是熟人社交,同學(xué)、同事、朋友等關(guān)系型群更有活力,地域型和興趣型微信群只是滿足人們的陌生人社交需求,也就是自我實(shí)現(xiàn)功能。作為事件型社群其興也勃焉其亡也忽焉,利益型群則是滿足人們的貪欲,并不會激發(fā)表達(dá)欲,或者說為了掩飾貪欲,更會抑制自己的表達(dá)欲。

所以說,對于我們所做的活動(dòng)(事件型)群和福利群本身不帶要活躍基因,即使設(shè)置再多的入群儀式、群內(nèi)打卡,每天日報(bào)等活群手段,無非是延遲了該群的沉積時(shí)間。

微信群要不要做,要怎么做?

微信群要不要做,pc時(shí)代搜索是流量入口,移動(dòng)時(shí)代,微信是最大的流量入口,微信群是最便捷、最迅速的積累流量的方式,所以微信群當(dāng)然要做。

那要怎么做呢?

一句話:

給用戶一個(gè)理由,讓他進(jìn)群,在群衰減期內(nèi)盡快轉(zhuǎn)化!

這句話分開來說,先說前半句,:給用戶一個(gè)理由,讓他進(jìn)群。

其實(shí)就是說用戶為什么進(jìn)群,你的理由夠不夠有說服力,夠不夠有誘惑力。進(jìn)群領(lǐng)紅包,這個(gè)理由簡單明了,進(jìn)群聽課,進(jìn)群和行業(yè)大咖交流,進(jìn)群天天領(lǐng)福利、進(jìn)群領(lǐng)天貓優(yōu)惠券,線下報(bào)名用戶掃描進(jìn)群、付費(fèi)用戶進(jìn)VIP會員群等等。這些理由都沒有問題,理由夠明確,這些群都是利益型和事件型微信群。

群滿之后要怎么做呢?

在群衰減期內(nèi)盡快轉(zhuǎn)化,千萬不要試圖運(yùn)營這些群,只會白費(fèi)力氣徒勞無功。轉(zhuǎn)化方向有四個(gè)路徑。

一般事件型微信群會在事件結(jié)束后七天迅速衰減,所以最好的轉(zhuǎn)化時(shí)間就是在事件發(fā)生過程中進(jìn)行轉(zhuǎn)化,例如:在線下課程或者線上課程結(jié)束后,發(fā)出公號二維碼,回復(fù)關(guān)鍵字領(lǐng)取課程PPT,或者在群內(nèi)發(fā)送APP優(yōu)惠券,下載注冊7天內(nèi)有效。每個(gè)行業(yè)和每個(gè)路徑千差萬別,不一一舉例。

微信群轉(zhuǎn)化要注意什么?

人們更愿意進(jìn)大群,并且退出大群所下決定成本更大。

例如:現(xiàn)在有兩個(gè)行業(yè)交流群,一個(gè)80人,一個(gè)400人,讓你選一個(gè),你會選擇哪一個(gè)?

400人,因?yàn)槟銤撘庾R認(rèn)為,人更多的群,說明認(rèn)可的人更多,進(jìn)入大群得到收獲的機(jī)會也會更多。同理,現(xiàn)在你在兩個(gè)行業(yè)交流群,一個(gè)80人,一個(gè)400人,現(xiàn)在必須推出去一個(gè),你會退出哪一個(gè)?

你會退出80人的群,比較成本會認(rèn)為退出400人的群損失更大。所以我們再建群的時(shí)候,盡量建大群,跟容易吸引人進(jìn)群,更不容易流失用戶。

類型疊加,更容易留住用戶。

單一類型就可以組建一個(gè)微信群,如果類型疊加,則會增加微信群粘性,提高活躍。例如:興趣*地域=北京讀書群比讀書群更能留住用戶,畢竟還有地域?qū)傩?。例如:興趣*事件=火鳳健身俱樂部VIP會員6.20課程群,里面就是同一家健身俱樂部的線上課程,則能更加提高粘性。

做瀏覽型社群,保持持續(xù)曝光。

瀏覽型社群依賴優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,只需要極少部分核心用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容,絕大部分用戶瀏覽消費(fèi)即可,做瀏覽型社群,不需要強(qiáng)運(yùn)營,人力成本較低。只要保持社群內(nèi)容輸出的持續(xù)性和確定性,用戶流失率就不回太高。通過持續(xù)不間斷的曝光,在用戶心中形成記憶效應(yīng),則可做到持續(xù)轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

本篇文章主要討論的微信群運(yùn)營的方向,每件事物都有其內(nèi)在基因,基因是先天的,是事物的本質(zhì)所在,違背本質(zhì)無異于緣木求魚,南轅北轍。順勢而為才能事半功倍。做瀏覽型社群,輕運(yùn)營、重轉(zhuǎn)化,把微信群當(dāng)做流量池。

 

作者:老張,宜信集團(tuán)保險(xiǎn)事業(yè)部智能保險(xiǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,運(yùn)營軍師聯(lián)盟創(chuàng)始人之一,《運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊》作者之一。

本文由 @老張 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議

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評論
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  1. 活躍度怎么算的???我怎么讀不通順

    來自北京 回復(fù)
  2. 類似公眾號的粉絲社群您有比較好的運(yùn)營方法論嗎,雖然有幾百個(gè)人,不過沒有固定的活躍分子,每天除了把推文和推介詞扔進(jìn)去,似乎沒有什么比較好的運(yùn)營手段。唉

    回復(fù)
    1. 看建群目的:如果是為了增加文章曝光,增加閱讀量,那就已經(jīng)達(dá)到目的了。這就屬于瀏覽型群,非討論型?;钴S如果不能產(chǎn)生價(jià)值解決問題,那其實(shí)是無效的活躍。

      來自北京 回復(fù)
  3. 確實(shí)很難運(yùn)營,前段時(shí)間建了幾個(gè)群,拼命運(yùn)營,現(xiàn)在死完了

    來自四川 回復(fù)
    1. 微信群基因決定的,不是你的問題。建完群迅速轉(zhuǎn)化,然后差不多就解散 ??

      來自北京 回復(fù)
  4. 想問下這些圖表是怎么做的 怎么去監(jiān)測

    來自廣東 回復(fù)
    1. 我們就是做社群的,有一些群監(jiān)控軟件得到的數(shù)據(jù)

      來自北京 回復(fù)
    2. 比如是什么軟件呢?可以介紹下嗎

      來自廣東 回復(fù)
    3. wetool,你可以試試

      來自北京 回復(fù)
  5. 不能再贊同?。?!

    回復(fù)
    1. ?? ?? ??

      來自北京 回復(fù)