近日，叮咚小區(qū)資金鏈斷裂的新聞傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，雖然遭到否認(rèn)，但無(wú)疑如一桶冰水澆到了社區(qū)O2O行業(yè)的投資者頭上。主打社交概念的社區(qū)O2O模式發(fā)展遇阻卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

?社區(qū)O2O難題多

互聯(lián)網(wǎng)思維在社區(qū)市場(chǎng)也許行不通。叮咚小區(qū)在上半年突然成為社區(qū)O2O行業(yè)的明星，宣稱(chēng)獲得1億元天使融資，時(shí)隔半年就傳出嘗試失敗的消息，筆者認(rèn)為其最大的問(wèn)題就是其根本不了解社區(qū)問(wèn)題，在沒(méi)有找準(zhǔn)切入點(diǎn)時(shí)就貿(mào)然地以互聯(lián)網(wǎng)方式強(qiáng)行切入，失敗是必然的，互聯(lián)網(wǎng)那套在社區(qū)市場(chǎng)是行不通的，把網(wǎng)絡(luò)規(guī)則套用到實(shí)體市場(chǎng)或許并不適用。

不要指望從一個(gè)樣板社區(qū)一下子大規(guī)模復(fù)制成片的城市，社區(qū)本來(lái)就是小個(gè)體，而且每一個(gè)小個(gè)體都存在不同的問(wèn)題，想像互聯(lián)網(wǎng)一樣快速壯大，瞬間有百千萬(wàn)用戶是不可能的，這必定是一個(gè)一步一個(gè)腳印的拓展工作。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化（也就是社區(qū)O2O）與互聯(lián)網(wǎng)的用戶發(fā)展路徑正好相反，互聯(lián)網(wǎng)是提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，自然能吸引全國(guó)各地的用戶，而實(shí)體社區(qū)則是一區(qū)一樣，各個(gè)社區(qū)用戶量低，業(yè)主構(gòu)成不同，網(wǎng)絡(luò)普及程度也不同，要想快速得到廣大用戶認(rèn)可是不可能的事。走得慢了，能占領(lǐng)的地盤(pán)會(huì)越來(lái)越少；走得快了，產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，讓商戶和用戶傷透了心，名聲掃地。

社區(qū)不是互聯(lián)網(wǎng)式的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，而是以人為基礎(chǔ)的生活化服務(wù)，拼的是誰(shuí)的服務(wù)好，而不是誰(shuí)的平臺(tái)更好。社區(qū)O2O做平臺(tái)本沒(méi)錯(cuò)也是必需的，但社區(qū)O2O不同于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)一個(gè)平臺(tái)輻射全網(wǎng)，而社區(qū)O2O平臺(tái)有效覆蓋也僅僅是社區(qū)周邊，單個(gè)社區(qū)發(fā)展瓶頸很大，因此線上平臺(tái)做大的最大支撐點(diǎn)是線下，而線下重點(diǎn)還是走量。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成熟，形成大魚(yú)吃小魚(yú)的環(huán)境下，隨時(shí)都會(huì)有更大的魚(yú)出現(xiàn)，沒(méi)有巨頭力量支撐難成新平臺(tái)。

目前市面火爆的社區(qū)產(chǎn)品輻射面極其有限，打開(kāi)頁(yè)面總能看到“對(duì)不起，您的社區(qū)未在范圍之內(nèi)”的提示。目前不同團(tuán)隊(duì)也都在講自己有多少線下資源，但具體量仍然值得商榷，北京諸多重要小區(qū)都沒(méi)覆蓋到，而擁有線下資源的也僅僅是把線下渠道作為物流配送點(diǎn)，未完全發(fā)揮線下渠道在營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)等方面的優(yōu)勢(shì)。多數(shù)公司還僅僅是把二維碼張貼在線下店作為戰(zhàn)略合作，而未能更深層次挖掘線下店的利用價(jià)值。

社區(qū)O2O鮮能滿足用戶的剛性需求。如果產(chǎn)品僅僅是滿足平臺(tái)方的訴求是站不住的，用戶的體驗(yàn)和需求是否得到尊重滿足才是王道。從與線下店的合作來(lái)說(shuō)，目前社區(qū)O2O與線下店的關(guān)系較為單一，基本用戶下單線下派送，未形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，難以抵抗有“干爹”背景的競(jìng)爭(zhēng)。

什么是需求？打車(chē)難——滴滴打車(chē)解決的需求；便宜——團(tuán)購(gòu)解決的需求；泡妞——陌陌解決的需求；找路——百度地圖和高德地圖解決的需求；名片識(shí)別錄入——名片全能王解決的需求；通訊錄安全——QQ通訊錄解決的需求；飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)查詢——航班管家解決的需求。

相對(duì)而言，社區(qū)O2O物流需求稍微“痛”一些，然而物流并不直接導(dǎo)致用戶之間的社會(huì)化互動(dòng)。這些問(wèn)題導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是因?yàn)樯鐓^(qū)O2O被視為重要的入口，用戶價(jià)值巨大，于是社區(qū)O2O被需求了！該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者90%以上是逐利而來(lái)，為的是占有新興入口，幾乎完全忽略了實(shí)際的用戶需求。出發(fā)點(diǎn)不明確，直接導(dǎo)致項(xiàng)目不斷處于試錯(cuò)中，投入成本巨大，許多嘗試越來(lái)越?jīng)]有效果。

目前，很顯然的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，雖然社區(qū)O2O市場(chǎng)非常廣，細(xì)分的幾十個(gè)類(lèi)目都是千億級(jí)的市場(chǎng)，但是社區(qū)O2O依然還處在早期發(fā)展階段，前景美好路途注定曲折。

?服務(wù)將成切入點(diǎn)

當(dāng)社區(qū)服務(wù)O2O真正建立起可靠的平臺(tái)時(shí)，可發(fā)展的業(yè)務(wù)也將變得多種多樣。包括社區(qū)電商零售、電商物流配送、周邊生活服務(wù)、社區(qū)廣告營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)商旅出游、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、家庭設(shè)備維護(hù)、家政服務(wù)、管理咨詢、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、長(zhǎng)者服務(wù)、在線學(xué)習(xí)、線下活動(dòng)、投資理財(cái)、裝修服務(wù)、閑置租售、租房售房、物品托管、汽車(chē)洗修等各式各樣的增值服務(wù)。

當(dāng)然，作為平臺(tái)不是每項(xiàng)業(yè)務(wù)都要親自操作，可以開(kāi)放給第三方，通過(guò)合作形式實(shí)現(xiàn)居民、平臺(tái)、第三方的三方共贏。電商、物流、旅游、訂餐、家政、租房等都可以與第三方合作，但作為平臺(tái)需要有不能被奪走的核心立足點(diǎn)。

消費(fèi)由人產(chǎn)生，尤其是O2O更突出地域化的特點(diǎn)，而社區(qū)是與人的衣食住行最接近，也是人停留時(shí)間最長(zhǎng)的生活單元，更是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)節(jié)中物流配送的最小單元。社區(qū)具有非常大的平臺(tái)價(jià)值，社區(qū)服務(wù)則是最有可能成為O2O平臺(tái)的市場(chǎng)切入點(diǎn)。因?yàn)闊o(wú)論是什么服務(wù)，最終都需要有人去消費(fèi)，而家是人的歸宿，成百上千個(gè)家聚合成一個(gè)社區(qū)，以社區(qū)為單元已成為國(guó)內(nèi)常用的聚居形式。

社區(qū)O2O背后需要整合的服務(wù)大多是非標(biāo)準(zhǔn)化的，而很多服務(wù)本身也是由自由手工藝人提供（如修鎖、修馬桶），他們的服務(wù)水平直接被用戶所感知，掌握著社區(qū)O2O的最核心環(huán)節(jié)。無(wú)論是最近火熱的河貍家項(xiàng)目，還是小區(qū)無(wú)憂、云家政，它們都整合一群自由職業(yè)者，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范服務(wù)，鼓勵(lì)用戶評(píng)價(jià)來(lái)建立淘汰機(jī)制，這樣做相比傳統(tǒng)做法，有不少改進(jìn)之處。

無(wú)論哪種方式，做社區(qū)O2O必須突出人的價(jià)值，及時(shí)滿足交互過(guò)程產(chǎn)生的需求；平臺(tái)方一旦建立起信任，護(hù)城河也就慢慢建立了。社區(qū)是消費(fèi)人口聚集地、天然密集區(qū)、消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。由于地域性強(qiáng)，開(kāi)荒工作量巨大，BAT很難染指，巨頭的盲點(diǎn)就是機(jī)會(huì)。社區(qū)涵蓋了太多服務(wù)，如衣食住行，只要你的O2O可以黏住用戶，未來(lái)的影響力可謂十分巨大，是廣告推廣的極佳平臺(tái)。

?埋頭實(shí)干做“懶人”生意

社區(qū)O2O中，有很重要的一塊市場(chǎng)就是上門(mén)服務(wù)，而上門(mén)服務(wù)主要考驗(yàn)的是跑腿能力。京東雖說(shuō)是電商，但放到線下的時(shí)候其實(shí)是干跑腿的；另外，最近公關(guān)攻勢(shì)不錯(cuò)的社區(qū)001也是干跑腿的。跑腿生意還是比較容易吸引用戶的，不過(guò)成長(zhǎng)空間有限。

那些直接經(jīng)營(yíng)或者專(zhuān)門(mén)垂直整合跑腿業(yè)務(wù)的社區(qū)O2O項(xiàng)目值得注意，不過(guò)大部分創(chuàng)業(yè)者都看不上這類(lèi)活，除了家政、跑腿、洗衣、洗車(chē)等，這類(lèi)可切入的項(xiàng)目還有很多。舉個(gè)例子，大部分人看不上的送水生意，背后藏著巨大的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)家庭的桶裝水年用量約2.6億桶，桶裝水已成為最主流且最方便的喝水方式，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，瓶裝水規(guī)模以每年13%的速度增長(zhǎng)，約1000萬(wàn)的家庭每8天叫一次桶裝水。除了市場(chǎng)規(guī)模正快速增長(zhǎng)外，最大的亮點(diǎn)在于8天/次的頻率，這對(duì)于社區(qū)服務(wù)來(lái)講，頻次已經(jīng)足夠高了，而且是剛需。所以別看不起這些貌似比較邊緣的社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。

很多人瞧不起這些低頻次的社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)實(shí)是只有這些還能勉強(qiáng)活下去，而那些試圖做平臺(tái)切入的都死得很慘。低頻次被高頻次應(yīng)用整合是市場(chǎng)規(guī)律，但是作為一個(gè)能整合社區(qū)垂直服務(wù)的應(yīng)用在社區(qū)O2O領(lǐng)域已經(jīng)很了不起了。

社區(qū)O2O不過(guò)是一盤(pán)“懶人”的生意，誰(shuí)能投“懶人”所好，誰(shuí)就是贏家。人類(lèi)整體發(fā)展的歷程證明，推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的動(dòng)力之目的十分樸素，那就是為了使人們生活得更簡(jiǎn)單和舒適?？v觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，社會(huì)發(fā)展階段越高，人類(lèi)付出的體力勞動(dòng)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重就越小，服務(wù)業(yè)在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的占比就越大。

在騰訊科技近期開(kāi)展的一項(xiàng)覆蓋19694名網(wǎng)友的調(diào)查中，不愛(ài)做家務(wù)或者對(duì)于家務(wù)活拖沓的用戶占據(jù)76%；71%的用戶愿意嘗試生鮮食材配送服務(wù)；53%的用戶對(duì)洗衣上門(mén)取送業(yè)務(wù)表示出興趣。類(lèi)似食材配送、上門(mén)取衣這樣的服務(wù)，在很多“50后”、“60后”看來(lái)是完全不能理解的事情，但是這對(duì)成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“80后”、“90后”來(lái)說(shuō)，卻是再普通不過(guò)的。一方面，他們工作節(jié)奏更快；另一方面，他們?cè)敢飧冻龈嗟某杀緛?lái)享受生活，而不是每天被家庭瑣事填滿。在很多創(chuàng)業(yè)公司看來(lái)，社區(qū)O2O是尚未被互聯(lián)網(wǎng)巨頭占領(lǐng)的一片新的藍(lán)海。洗衣、生鮮配送、家政服務(wù)、社區(qū)電商等，都被認(rèn)為是極具市場(chǎng)潛力的社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的“懶人”，已不再是傳統(tǒng)的“衣不能蔽體，食無(wú)法果腹”的好逸惡勞形象，他們被賦予了態(tài)度積極、消費(fèi)力強(qiáng)、注重品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量等全新內(nèi)涵。這個(gè)群體不斷擴(kuò)大，催生了幫助“懶人”實(shí)現(xiàn)“衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口”夢(mèng)想的商業(yè)努力。目前能想到的、能做到的、有可能實(shí)現(xiàn)的，是幫助“懶人”洗衣、做飯、開(kāi)車(chē)、足療、買(mǎi)票、理發(fā)等個(gè)性化代勞服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)現(xiàn)這些設(shè)想提供了技術(shù)保證。

?結(jié)語(yǔ)

隨著社區(qū)O2O概念的興起，大量創(chuàng)業(yè)者都選擇下沉式的服務(wù)作為切入點(diǎn)。披著O2O外衣的電商業(yè)務(wù)越來(lái)越多，而且越來(lái)越細(xì)分化、垂直化。在如今萬(wàn)人淘金的O2O浪潮中，誰(shuí)能先找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，誰(shuí)才是最大贏家。

當(dāng)然，社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)注定是一項(xiàng)苦逼而持久的事業(yè)，指望速勝速成幾乎沒(méi)有可能。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，巨頭不會(huì)親自去做，反倒給了創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。巨頭提供平臺(tái)，后端服務(wù)由創(chuàng)業(yè)者整合，合作共贏的生態(tài)有可能逐漸建立起來(lái)。

本文作者：趙佳楠；轉(zhuǎn)載自：第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)