關(guān)于世界杯營銷,來看看滴滴街兔的玩法

2 評論 5463 瀏覽 16 收藏 8 分鐘

作為產(chǎn)品運營黨,今天發(fā)現(xiàn)的這個世界杯熱點營銷活動,吸引了我的眼球,就想通過人人這個平臺把活動和想到的寫下來,與大家分享。

首先說一下街兔電單車,它是一個智能共享電單車服務(wù)平臺,隸屬于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的電單車啦。

一、活動玩法

活動時間:

2018年6月30日-2018年7月15日

活動規(guī)則:

1. 組隊規(guī)則

  • 每個用戶都可以創(chuàng)建自己的戰(zhàn)隊,成為隊長;
  • 邀請好友加入自己的戰(zhàn)隊,每邀請1人獲得1張免單券,每位好友可獲得3張優(yōu)惠券;
  • 每個戰(zhàn)隊最少5人,最多11人,每個用戶只能在1個隊伍里;
  • 同一手機號碼視為同一賬戶,1個賬戶只可加入1個戰(zhàn)隊和發(fā)起1個戰(zhàn)隊,一經(jīng)創(chuàng)建隊伍或者加入隊伍,隊伍信息與成員無法更改;

2. 騎行作戰(zhàn)規(guī)則

  • 完成5人組隊成功后,才能開啟“騎行作戰(zhàn)”任務(wù)進入排名;
  • 組隊成功后的每個成員在活動期間內(nèi)的全部騎行次數(shù)(單筆訂單>2分鐘,已支付)都計入戰(zhàn)隊騎行成績,進行全國排名,如騎行次數(shù)相同,則按里程長度排名;
  • 在活動期間,按已創(chuàng)建和已加入的戰(zhàn)隊成員累計騎行次數(shù)排名進行獎勵:
  • 可在活動頁面實時查看戰(zhàn)隊排名, 活動榜單停止更新的時間為7月15日24點0分0秒,此時的成績?yōu)樽罱K獲獎有效成績;

3. 獎品發(fā)放規(guī)則

獎勵規(guī)則:

  • 戰(zhàn)隊排行第1名,999元現(xiàn)金(戰(zhàn)隊全員平分)
  • 戰(zhàn)隊排行第2名,888元現(xiàn)金(戰(zhàn)隊全員平分)
  • 戰(zhàn)隊排行第3名,777元現(xiàn)金(戰(zhàn)隊全員平分)
  • 戰(zhàn)隊排行4-100名,戰(zhàn)隊每人1張月卡
  • 拉人加入,每拉1人得1張免單券
  • 加入戰(zhàn)隊,3張優(yōu)惠券
  • 按活動期間,≥5人組隊的戰(zhàn)隊總騎行次數(shù)獎勵(單次騎行>2分鐘)

獎品發(fā)放形式:

  • 獲得現(xiàn)金獎勵的用戶,客服會在7天內(nèi)主動聯(lián)系用戶,請保持中獎手機號暢通;
  • 獲得月卡獎勵用戶,可在活動結(jié)束3日內(nèi)直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的騎行卡”中查看;
  • 獲得優(yōu)惠券獎勵用戶, 完成任務(wù)后直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的優(yōu)惠券”中查看;有效期7天;

活動期間如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為(違規(guī)行為包括但不限于作弊、惡意套取獲獎資格等)的用戶,街兔電單車有權(quán)取消其兌獎資格,同時保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利;

在參加活動過程中,如您遇到任何問題,請咨詢街兔電單車客服400-0555-666。

二、物料設(shè)計

1.線下電單車行李藍物料

2.活動頁面

三、活動流程

四、體驗賞析

1. 使用過程

我是用微信掃的物料二維碼,進入頁面后,授權(quán)獲取微信昵稱,輸入戰(zhàn)隊名稱后成功創(chuàng)建戰(zhàn)隊,隨手分享給了手邊的另一個微信,另一個微信打開活動頁面,輸入手機號,成功加入戰(zhàn)隊,收到了短信提示。下載了APP,用輸入的手機號登陸APP,領(lǐng)取了三張免單劵。

整個過程是非常流暢簡單的,體驗非常好。但是發(fā)現(xiàn)我創(chuàng)建戰(zhàn)隊的時候沒輸入手機號,正納悶我怎么知道我有沒有免單劵呢,于是用釘釘掃描二維碼,也想試試支不支持其他掃碼工具。進入后的主業(yè)是官網(wǎng)域名,看著就放心了。輸入創(chuàng)建戰(zhàn)隊的那個微信綁定的手機號,提示我已創(chuàng)建戰(zhàn)隊。

原來,在我授權(quán)微信登陸的時候,雖然下一步輸入手機號的時候我×掉了,其實后臺已經(jīng)獲取了我微信綁定的手機號。用釘釘掃碼的時候不輸入手機號就不能進入下一步的,這點就不得不佩服人家做的活動考慮得非常全面的。

2. 分享體驗

如同很多拉人頭分享的活動,沒有甜頭又打擾人的事情是越來越遭人反感的。但是這種PayPal,UBER,滴滴當年都屢試不爽的拉新促活方法,今天也仍然還是有很大吸引力的??粗?99元的現(xiàn)金,其實有很多人還是會愿意嘗試的。

只不過這個產(chǎn)品受限于線下電動車的投放,附近沒有電單車的客戶一般不會參與這個活動。目前除了杭州的余杭和西湖片區(qū),其他區(qū)域還不確定是否已投放,據(jù)說深圳也有了,北京上海好像還沒有。

五、他山之玉

四年一度的世界杯,是許多品牌爭相借勢的熱點,熱點。假如四年后截圖已布局全國上百城市,那么再來這樣一次熱點營銷活動,效果肯定剛剛的。單就目前這個活動來看,為期15天的活動,目前預(yù)估參與戰(zhàn)隊的人數(shù)應(yīng)該在1000人內(nèi)。拉動騎行的次數(shù)應(yīng)該在10萬次以內(nèi)。

我覺得活動有以下幾點可借鑒:

  • 世界杯戰(zhàn)隊貼合度設(shè)計非常高,世界杯期間,非常有這個氛圍;
  • 活動流程、路線設(shè)計非常簡潔明了,多端觸達,體驗行程閉環(huán),物料布設(shè)細節(jié)到位;
  • 同類型具備線上線下體驗的產(chǎn)品和服務(wù)其實這類活動都可以做,覆蓋范圍越廣的項目,邊際收益越高,效果越好。

限于時間問題,下一次有機會在進一步學(xué)習(xí)一下這類活動的另類玩法和ROI。

 

作者:定達,微信公眾號:送水員

本文由 @定達 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash ,基于 CC0 協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 謝謝大家的閱讀,尤其感謝朋友的打賞,這次街兔活動玩法賞析寫的并不是好,有幾處錯別字,以后會更仔細,寫的更好。咱們的運營活動也做的更好。

    來自浙江 回復(fù)