新手如何運營一個新產(chǎn)品?
產(chǎn)品運營工作,簡單來說就是讓一個新產(chǎn)品落地甚至盈利的過程,那么,在這個過程中,產(chǎn)品運營應(yīng)該做哪些工作呢?
進(jìn)入運營行業(yè),對我來說,可以用陰差陽錯來形容。當(dāng)然,我也很感恩這個際遇。
摸爬滾打一年之余,在此分享一些個人的新產(chǎn)品運營經(jīng)驗。
在分享經(jīng)驗之前,我想先聊聊自己的運營“入坑”歷程。其實在離開大學(xué)校園之前,我甚至未曾聽說過運營這個崗位,更別論對這個崗位的認(rèn)知了。
作為某知名互聯(lián)網(wǎng)巨頭的代理公司,在前年年底公司業(yè)務(wù)發(fā)生了一些變化,我也由這個契機轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品運營,由最初的小白成長到現(xiàn)在的獨立產(chǎn)品運營,由最初的懵懂,到現(xiàn)在對這份工作的深刻理解、獨立思考和喜愛。
我所理解的產(chǎn)品運營工作,簡單來說就是讓一個新產(chǎn)品落地甚至盈利的過程,那么,在這個過程中,產(chǎn)品運營應(yīng)該做哪些工作呢?
籌備階段
在這個階段需要做三件事。
第一件事:解讀
產(chǎn)品運營是鏈接產(chǎn)品設(shè)計方與產(chǎn)品售賣方或者執(zhí)行方的中間方,所以作為一個產(chǎn)品運營,首先需要對產(chǎn)品做全方位的解讀,包括產(chǎn)品誕生的背景、產(chǎn)品對用戶的意義、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品使用方法,產(chǎn)品在使用過程中遇到的問題預(yù)設(shè)等等。
另外如果新產(chǎn)品有考核任務(wù)或者預(yù)期目標(biāo)的話,產(chǎn)品運營還需要了解任務(wù)或者目標(biāo)值、考核的周期、過程指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)的反饋日期等等。
第二件事:運營策略制定
當(dāng)產(chǎn)品運營對產(chǎn)品已經(jīng)反復(fù)解讀之后,需要做的第二件事——就是產(chǎn)品運營策略的制定。產(chǎn)品運營策略是指導(dǎo)執(zhí)行方執(zhí)行的方向和方法,其重要性不言而論。
在制定運營策略的時候,我一般會從幾個方面來著手:
(1)產(chǎn)品定位、亮點和優(yōu)勢的總結(jié)與包裝;
前段時間,相信大家無論是在知乎還是微博上都看到一個廣告,非常地吸引人的注意:soul。
現(xiàn)實中,人與人的社交總是脫離不了外貌和出身等“物質(zhì)條件”,而這個APP則主打心靈配對,拋開外在條件,直視人們內(nèi)心,來場心與心的交流。越是缺什么越是渴望得到什么,一時間無數(shù)人被這個APP所吸引。
(2)產(chǎn)品適配人群圈定
今年前兩個季度,拼多多的熱度一路攀升,居高不下,甚至淘寶都感受到了壓力。
那么,拼多多何以成為黑馬?
因為它的定位非常的清晰,在淘寶和京東已經(jīng)覆蓋了一二線城市的大部分人群的時候,他們可能忽略了國內(nèi)的小縣城、農(nóng)村等低收入人群和不舍得花錢的中老年人群。
拼多多卻由此切入,以低廉的價格迅速攻占這部分人群,加上背后股東騰訊在微信的病毒式裂變,想不火都難。
(3)產(chǎn)品售賣話術(shù),抑或產(chǎn)品宣傳文案整理
在過去,酒香不怕巷子深,但是如今并非這樣,巷子深了,客人可能就真的不來了。所以一個好的產(chǎn)品,定位有了,適配人群圈好了,還需要宣傳,需要有人售賣,才能廣為人知,真正推廣開來。
(4)執(zhí)行方的激勵制定,包括任務(wù)激勵和過程激勵
這一點我不打算多講,因為并非我的專長,各位所在公司一定有人比我更精通激勵的藝術(shù)。
第三件事:任務(wù)拆分
產(chǎn)品前期的解讀、策略都制定好之后,現(xiàn)在需要做的就是把產(chǎn)品預(yù)期目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),結(jié)合執(zhí)行方的實際情況,用甘特圖將任務(wù)拆分到各團(tuán)隊,有必要可以拆分到個人,甚至每一天。
例如:我在做一個新產(chǎn)品的落地時,會將目標(biāo)按照團(tuán)隊人數(shù)比例進(jìn)行拆分,再根據(jù)這個結(jié)果微調(diào),看哪些團(tuán)隊整體任務(wù)是否過高,哪些團(tuán)隊整體任務(wù)是否過低。
宣導(dǎo)階段
當(dāng)產(chǎn)品運營把前期的推進(jìn)策略和任務(wù)拆分都昨晚之后,接下來的一步就是產(chǎn)品運營策略的宣導(dǎo)階段了。
這一階段,并非把整理好的產(chǎn)品資料、亮點、話術(shù)以及任務(wù)告訴執(zhí)行方去執(zhí)行就行,這樣對于執(zhí)行方來說,他們只是一個照本宣科的銷售,而非營銷人員。
這一階段產(chǎn)品運營需要做兩部分工作:
- 第一,對產(chǎn)品的背景、重要性和能為雙方(平臺和用戶)帶來的影響做宣導(dǎo),這樣一來,執(zhí)行方就理解了我們?yōu)槭裁匆ネ七M(jìn)這個新產(chǎn)品;
- 第二,產(chǎn)品資料培訓(xùn),對產(chǎn)品資料、話術(shù)、OA等做詳細(xì)的培訓(xùn),讓執(zhí)行方理解產(chǎn)品本身,更容易去營銷產(chǎn)品。
推進(jìn)階段
此階段是建立在執(zhí)行方執(zhí)行過程中的,因為一個新產(chǎn)品在推進(jìn)的過程中肯定會遇到我們原先無法預(yù)設(shè)的問題。
另一方面,也需要產(chǎn)品運營對執(zhí)行方執(zhí)行過程數(shù)據(jù)做監(jiān)控,把握新產(chǎn)品運營的整體節(jié)奏,如果節(jié)奏落后于目標(biāo)推進(jìn)甘特圖,或者偏離初衷,則需要產(chǎn)品運營做及時的督促和糾偏。
一般情況下,我會做以下詳細(xì)動作:
- 日常數(shù)據(jù)監(jiān)控、氛圍打造;
- 問題收集與處理;
- 策略調(diào)整(根據(jù)實際情況);
- 督促。
總結(jié)來說,就是一個D(do)C(check)A(action)—P(plan)DCA—PDCA……循環(huán)直至達(dá)成預(yù)期結(jié)果的的過程。
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