2024年各行業(yè)新周期就要開始了，各位產(chǎn)品經(jīng)理是否做好相關(guān)市場(chǎng)策略了呢？2024年傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷該如何去完成？本文對(duì)此做了相關(guān)分析，希望對(duì)你有所幫助。

2023年度銷售季節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，想問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理們都在做什么？

2024年各行業(yè)的新周期就要開始了，想再問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理們做好市場(chǎng)策略了嗎？

即將過(guò)去的，你可曾完成復(fù)盤、總結(jié)，并獲得了提升？

找到方向！

馬上到來(lái)的，你可曾認(rèn)真洞察、提煉，并獲得了啟發(fā)，準(zhǔn)備好出圈？

準(zhǔn)備行動(dòng)！

回望你的產(chǎn)品經(jīng)理生涯——

• 因精心雕琢（不是順勢(shì)而為或天時(shí)地利）而成功策劃的產(chǎn)品有幾個(gè)？
• 因用心洞察（指哪打哪而不是打哪指哪）而成功開發(fā)的市場(chǎng)有哪些？
• 因運(yùn)籌帷幄（通過(guò)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)非組織自發(fā)）而成功實(shí)施的營(yíng)銷方案是什么？
• 因引領(lǐng)需求（從用戶或作物開始的一系列行動(dòng)的結(jié)果）而成功打造的企業(yè)盈利模式在哪里？

一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理需要具備以下特質(zhì)：

• 特別好奇——愛問(wèn)為什么，從不不懂裝懂，能夠?qū)?fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
• 特別會(huì)講故事——能夠在不同的事物中看見相通之處，能在相同的事物中看到細(xì)微的差異。用矛盾或沖突讓故事更好聽、更有意思。

還有一個(gè)可能會(huì)被嘲笑的特質(zhì)——

通常是較差的業(yè)務(wù)人員。這是因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理需要對(duì)事物特別敏感甚至有點(diǎn)多愁善感，這樣就會(huì)在遇到挫折之后恢復(fù)的很慢，遇到事情會(huì)想太多。

（這也是在傳統(tǒng)行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)成功的老板多為銷售人員，很少是產(chǎn)品經(jīng)理的原因吧）

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的底層能力就是——產(chǎn)品思維。

如何“精心雕琢”一個(gè)產(chǎn)品？

就是產(chǎn)品思維，也就是以產(chǎn)品為出原點(diǎn)的思維方式。在雕琢一個(gè)產(chǎn)品之前，首先要清晰的定位這個(gè)產(chǎn)品的用戶是誰(shuí)，需要做好“用戶認(rèn)知”、了解用戶需求。

認(rèn)知用戶的基礎(chǔ)是用戶畫像——

1. 畫像一：張武，50歲左右，擁有30年以上種植經(jīng)驗(yàn)，15年以上草莓種植經(jīng)歷，種植了20個(gè)大棚的草莓，主要品種是奶油、紅顏、白雪公主等中高端品種，草莓管理技術(shù)在本地圈是有名的。
2. 畫像二：劉柒，35歲，在外地打工10年，因?yàn)橐咔樵诩掖袅?年多，感覺出去也掙不到錢，看到同村的張武草這幾年種草莓賺錢了，也承包了5個(gè)大棚，準(zhǔn)備種草莓。

以上兩個(gè)客戶，如果你是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理如何把他們需要的產(chǎn)品推廣、讓他們接受？這就是在認(rèn)知用戶畫像之后，需要通過(guò)用戶場(chǎng)景和用戶心智對(duì)用戶決策判斷進(jìn)行約束，最終找到用戶的真正需求。

面對(duì)同樣的痛點(diǎn)，專家和小白的需求是不一樣的。

卓越的產(chǎn)品經(jīng)理還需要牢牢記住——低階是解決顧客需求，高階是引導(dǎo)顧客需求。

你如何引導(dǎo)“草莓小白”劉柒的需求？

引導(dǎo)“草莓專家”張武的需求一定比“草莓小白”困難嗎？

產(chǎn)品經(jīng)理需要了解定位不同對(duì)象，產(chǎn)品的差異性，并與之匹配相適應(yīng)的宣傳。

精心雕琢的好產(chǎn)品，要投放到適合的市場(chǎng)上去，才能夠形成合力打造成企業(yè)大品。

如何“用心洞察”一個(gè)市場(chǎng)或一種需求？

• 洞察是心理活動(dòng)，而非行為表現(xiàn)。
• 洞察是感性共鳴，而非理性判斷。
• 洞察是一種剖析，而非一項(xiàng)描述。

借由洞察，我們能獲得關(guān)于未來(lái)的智慧，找到產(chǎn)品適合的市場(chǎng)，農(nóng)藥市場(chǎng)其實(shí)很大，不同產(chǎn)品經(jīng)理洞察到的機(jī)會(huì)市場(chǎng)是不一樣的，即使是在同一個(gè)產(chǎn)品上，也會(huì)有不同的洞察，因?yàn)椤岸床焓歉行怨缠Q，而非理性判斷”?？纯聪旅娴睦印?/p>

2023年哪個(gè)產(chǎn)品是你所在行業(yè)中最熱點(diǎn)的？

• 南寧桂花手表？
• 活力二八？
• 還是蜂花？

我們?cè)诓煌髽I(yè)、同一企業(yè)不同產(chǎn)品經(jīng)理那里得到的答案可能是不一樣的……

如何獲得洞察呢？

制劑企業(yè)9月份發(fā)力作物方案，為2024年市場(chǎng)發(fā)展聚攏用戶，同時(shí)也是洞察客戶需求的一種途徑。

通過(guò)圍繞市場(chǎng)需求的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)：

• 大單品上市
• 應(yīng)用場(chǎng)景示范
• 直播使用演示

更直接的就是親自走到終端，找目標(biāo)客戶交流，向他們提問(wèn)題，洞察他們的真實(shí)需求；或者找零售店、經(jīng)銷商調(diào)研、跟同行業(yè)交流、向?qū)＜艺?qǐng)教洞察到2024年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理們做出這個(gè)動(dòng)作了嗎？如果沒有，怎樣發(fā)現(xiàn)明年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？

發(fā)現(xiàn)一個(gè)足夠大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，如何“運(yùn)籌帷幄”實(shí)施一個(gè)營(yíng)銷方案？

在今年筆者轉(zhuǎn)變最大的是自2009年學(xué)習(xí)“特勞特定位”和“里斯品類”（兩個(gè)其實(shí)是一脈）以來(lái)，從追求通過(guò)定位“定天下”到回歸營(yíng)銷的本質(zhì)——4P。

重新理解了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣（比促銷更適合）”營(yíng)銷就是4P。它是營(yíng)銷的一切和一切的營(yíng)銷。

筆者接下來(lái)的營(yíng)銷工作，都將圍繞產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)規(guī)劃、價(jià)格策略、渠道定位、推廣動(dòng)作等方面展開，有了心得和案例及時(shí)與大家分享。

接下來(lái)還想探討一下筆者對(duì)產(chǎn)品和品牌的理解——

品牌追求溢價(jià)的偏心度，產(chǎn)品追求性價(jià)比的偏好度。

產(chǎn)品要進(jìn)化成品牌，不只是偏好度，更重要的是創(chuàng)造偏心度。

產(chǎn)品經(jīng)理一定要知道藥效好的產(chǎn)品，不一定成為讓用戶記住的品牌，不要執(zhí)著于效果，不能夠只是“以理服人”，更需要“以情感人”。

針對(duì)明年大家依然會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)掛在嘴邊可能情況，筆者有自己的理解——

競(jìng)爭(zhēng)是一種幻覺，沒有一個(gè)企業(yè)是被競(jìng)爭(zhēng)打敗的，只有自己把自己整敗了。

企業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，而是顧容導(dǎo)向，就是你有你的顧客，我有我的顧客。經(jīng)營(yíng)是找顧客，不是找對(duì)手。

2024年優(yōu)秀的企業(yè)一定是在自己的賽道上，研究如何把自己的賽道修成高速公路，或者開發(fā)一輛更適合這個(gè)賽道的“交通工具”，或者找到更省錢、更便利的新能源，而不是花大價(jià)錢、用大精力去搶占別人的“賽道”。

最后，筆者要要說(shuō)的是——4P是有機(jī)的輪盤，轉(zhuǎn)動(dòng)4P就是一P發(fā)動(dòng)，3P協(xié)同。

對(duì)農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前迫切需要改變過(guò)去對(duì)營(yíng)銷的片面理解，用科學(xué)的營(yíng)銷理念和方法來(lái)武裝自己，關(guān)注長(zhǎng)期利益，而不應(yīng)急功近利。

如2024年你要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，那么其實(shí)也是4P這4個(gè)變量的調(diào)整，而不僅僅是價(jià)格：一個(gè)自變量是價(jià)格，三個(gè)因變量是產(chǎn)品、渠道、推廣。需要能夠支撐低價(jià)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而低價(jià)產(chǎn)品沒有適合的渠道，也不可能獲得市場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品的推廣和高價(jià)值產(chǎn)品的推廣當(dāng)然更加不同。

營(yíng)銷為了什么，當(dāng)然是創(chuàng)造產(chǎn)品利潤(rùn)，關(guān)于提高產(chǎn)品毛利率產(chǎn)品經(jīng)理們需要深刻認(rèn)識(shí)：

降低采購(gòu)是供應(yīng)鏈的職責(zé)，提高生產(chǎn)效率是工廠的職責(zé)，配方和效果不變的情況下降低成本是研發(fā)的職責(zé)，在提高毛利率的問(wèn)題上漲價(jià)才是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)！

產(chǎn)品定價(jià)格，不是考慮消費(fèi)者的承受力，不同的消費(fèi)者、不同的購(gòu)買理由，就有不同的承受力。定價(jià)格是營(yíng)銷模式的選擇和產(chǎn)品價(jià)值的定義，以及如何設(shè)計(jì)和銷售商的利益分配。

產(chǎn)品經(jīng)理不要盯著別人該干的事情，多想想自己需要做好的事兒——如何給產(chǎn)品漲價(jià)一個(gè)充分的、可接受的理由，讓你的用戶接受并幫你傳播。

奮斗吧，產(chǎn)品經(jīng)理們！