本文通過(guò)灰豚工具導(dǎo)出小紅書前1000名品牌達(dá)人的投放數(shù)據(jù)，總結(jié)出了目前小紅書投放預(yù)算充足的行業(yè)、不同品牌達(dá)人投放的異同以及投放互動(dòng)成本低的品牌。其中，美妝護(hù)膚品牌是小紅書達(dá)人投放最核心的品類，投放金額比例較高；國(guó)內(nèi)品牌則有暴力投放的現(xiàn)象，適用于強(qiáng)功能且品類無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌的情況。此外，國(guó)內(nèi)品牌的小紅書投放互動(dòng)成本低，例如她研社、蕉內(nèi)和覺(jué)飛等。

近期公司的達(dá)人項(xiàng)目執(zhí)行，也讓我在思考，目前小紅書投放預(yù)算充足的是哪些行業(yè)？不同品牌達(dá)人投放有什么不同？哪些品牌投放互動(dòng)成本低？

今天通過(guò)第三方工具灰豚，導(dǎo)出前1000名品牌達(dá)人投放，我總結(jié)以下品牌投放現(xiàn)象(注此處達(dá)人投放，是在蒲公英報(bào)備數(shù)據(jù))。

一、投放金額：美妝品牌 一騎絕塵

在TOP1000投放品牌上，美妝護(hù)膚品牌有221個(gè)，占比20%。足以說(shuō)明，美妝是小紅書達(dá)人投放最核心的品類。

美妝品牌投放金額比例高，一方面是和平臺(tái)70%女性用戶有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，另一方面美妝需要產(chǎn)品力和品牌力支撐。

Top1000美妝品牌占比

在投放金額Top30名，美妝護(hù)膚占據(jù)25個(gè)，單月超1000W達(dá)人投放的6個(gè)品牌都是美妝品牌。分別是蘭蔻、SK-11、歐萊雅、赫蓮娜、OLay、嬌韻詩(shī)一線化妝品品牌。

若以單月投放金額估算，蒲公英年投放過(guò)億品牌大概在10+。從這6個(gè)品牌看，SK-ii投放達(dá)人數(shù)量最少，僅334個(gè)，平均達(dá)人費(fèi)用過(guò)5W/位，推斷其選擇都是腰部或頭部達(dá)人，投放時(shí)更關(guān)注品牌調(diào)性契合度。

再看這25個(gè)美妝品牌，幾乎都是國(guó)外大牌。因?yàn)榻^大部分國(guó)外化妝品大牌，其渠道、產(chǎn)品、價(jià)格相對(duì)完善，小紅書只要正確種草放量就好；其它平臺(tái)也幾乎是同樣投放，像國(guó)內(nèi)品牌很難有如此高預(yù)算。

同時(shí)，從上面截圖看，相鄰?fù)瑱n次的競(jìng)品，幾乎投放量和金額都差不多。所以，在投放過(guò)程中，盡量客觀看待自己的品牌，不要?jiǎng)硬粍?dòng)某某知名大牌是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)你想和競(jìng)品占在同一水平線，先考慮投放量是否一致，兵法中數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)原理依舊存在。如果自己投放金額并無(wú)優(yōu)勢(shì)，那就先從品牌自身尋找優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)力，擲出一招出奇制勝。

5月份Top30 達(dá)人金額投放榜單

二、投放數(shù)量：國(guó)內(nèi)美妝 暴力投放

在對(duì)關(guān)聯(lián)商業(yè)筆記數(shù)量進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)前30名有近1/3是國(guó)內(nèi)品牌。

盡管國(guó)內(nèi)品牌金額比不上國(guó)外品牌，但是數(shù)量投放占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌單月投放筆記數(shù)超400篇，甚至有超1200篇，但單月投放金額不超過(guò)100W。

平均每篇投放不超過(guò)600，甚至更低，可判定為平臺(tái)初級(jí)達(dá)人（5K-1W）。值得注意，平臺(tái)現(xiàn)在5K達(dá)人報(bào)價(jià)也超過(guò)500，間接推斷有些筆記多為批量性直發(fā)，核心是收錄，而非品牌調(diào)性和數(shù)據(jù)。

Top30 品牌達(dá)人投放數(shù)量排序

國(guó)內(nèi)品牌暴力打法，適合強(qiáng)功能且品類無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品類。

但對(duì)于這種打法，我個(gè)人持保留意見，雖然通過(guò)平臺(tái)下單，取得合規(guī)性。但是內(nèi)容上雷同和夸大性，對(duì)社區(qū)生態(tài)有一定傷害性，若社區(qū)加以調(diào)整，限流也是必然。同時(shí)，這種批量打法，更多是增加品牌曝光機(jī)會(huì)，也很難建立品牌力。

三、投放互動(dòng)：國(guó)內(nèi)品牌 有效打法

按照互動(dòng)數(shù)據(jù)排序，國(guó)內(nèi)品牌像她研社、蕉內(nèi)和覺(jué)飛，雖單月商業(yè)投放金額和不過(guò)百，但是互動(dòng)高，足以說(shuō)明其投放有效性，國(guó)內(nèi)品牌小紅書投放有實(shí)效方法論。

以她研社為例，單篇互動(dòng)量超4W，先不談投放是否歪樓，單從品牌曝光來(lái)看，小紅書投放互動(dòng)成本也是極低的。

投放互動(dòng)TOP30商業(yè)報(bào)備筆記

后臺(tái)拉取她研社，投放達(dá)人類型以寶寶日常、情感日常、娛樂(lè)等泛娛樂(lè)頭部博主，此類人設(shè)強(qiáng)、粉絲粘性高、報(bào)價(jià)高，品牌產(chǎn)品是植入視頻中，此類投放和單品種草來(lái)講，更具有品牌曝光能力。

這是不是意味著，新品牌就適合這樣？

其實(shí)不然，一定要根據(jù)自身實(shí)際情況，像她研社、覺(jué)飛、蕉下本身在平臺(tái)已經(jīng)鋪了很多達(dá)人，然后在再找頭部來(lái)種草。

新品牌直接這樣做，雖曝光量強(qiáng)，但相對(duì)于單品種草、合集評(píng)測(cè)類筆記，此類筆記就不太適合。

她研社報(bào)備達(dá)人數(shù)據(jù)

以上，就是從5月商業(yè)報(bào)備投放量1000品牌觀察的這3點(diǎn)現(xiàn)象，國(guó)際大牌強(qiáng)勢(shì)存在，國(guó)內(nèi)品牌本土打法，其余品類開始做商業(yè)報(bào)備筆記。