在小紅書上，新手和商家如何進行冷啟動呢？本文作者認為，一定要有分類意識，通過分類找到定位，通過分類找到熱門形式，模仿熱門筆記。本文以寫真行業(yè)為例，分析如何小紅書上冷啟動，一起來看一下吧。

新手博主和商家如何在小紅書冷啟動？在我看來，一定要有分類意識，通過分類找到定位，通過分類找到熱門形式，模仿熱門筆記。本文以寫真行業(yè)為例，詳細給大家來盤一盤。

在確定做寫真行業(yè)后，此刻，可根據(jù)官方關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和月報，對人群進行劃分為孕婦、兒童、情侶、男生、女生、學生照和地域這6個品類。

1. 孕婦：孕婦寫真；
2. 兒童：百天照、親子攝影、兒童攝影、跟拍；
3. 情侶：情侶照，情侶藝術(shù)照；
4. 男生：男神寫真、痞帥男生寫真；
5. 女生：少女寫真、私房寫真、閨蜜寫真、漢服寫真、旗袍寫真等風格；
6. 學生：證件照和畢業(yè)照；
7. 地域：杭州、上海、北京、重慶、鄭州等。

因?qū)懻姹仨氁€下拍攝，用戶格外關(guān)注線下交通成本，在起號寫筆記時，第一層要加入地域?qū)傩裕跇祟}、正文、標簽植入地域，能夠讓用戶篩選得到。
第二層，就需要確定找的對標和選題，假設(shè)，我們是做上海女生寫真，女生寫真也是競爭最激烈的市場，從單個點擊成本看，也超過0.6毛。

圖1：少女寫真點擊價格

接下來，就需要繼續(xù)品類分類，女生寫真核心主要圍繞風格、關(guān)注和人群，其中風格是用戶最關(guān)注點，能否在風格打動，或者形成自己差異化賣點，這就是在小紅書起量的核心，通過搜索“女生寫真”關(guān)鍵詞。

將用戶關(guān)注的點，分為風格、關(guān)心和人群。

• 風格：漢服寫真、少女寫真、旗袍寫真、日系寫真、純欲寫真、港風寫真、性感寫真、西裝寫真、法式寫真和膠片寫真、舞蹈寫真、暗黑系寫真、新中式寫真、私房寫真和韓系寫真、JK寫真、校園寫真、辣妹寫真、油畫寫真、藏服寫真、民國寫真等；
• 關(guān)心：寫真妝容、秋天寫真；
• 人群：胖女孩寫真、生日寫真。

因?qū)懻骛^是很多風格都做，沒辦法專門制作一種風格，此刻，商家此刻可根據(jù)自身在小紅書特色，看哪一個風格客片最多也拍得最好，也可以參考官方風格發(fā)布圖。

圖2：寫真小紅書搜索熱度

舉例，目前自己的旗袍寫真最有實力，具體如何寫？可搜索“旗袍寫真”關(guān)鍵詞，去看熱門高轉(zhuǎn)化筆記，即用戶愿意私信問詢價格，如何購買的筆記。

區(qū)分兩者方法就是看評論區(qū)，評論區(qū)代表用戶對這條筆記的看法，高轉(zhuǎn)化的評論區(qū)多是問怎么拿？如何聯(lián)系購買？這是我們需要重點研究的對象，而高流量的筆記，多是評價文案、封面，甚至筆記中人物。

如下圖1用戶多去問如何聯(lián)系？圖2多關(guān)注畫面中性感的美女，判斷1就是高轉(zhuǎn)化的筆記，2相對是流量型筆記，作為商家多關(guān)注高轉(zhuǎn)化筆記。

圖3：高轉(zhuǎn)化筆記VS流量型筆記

繼續(xù)下探“旗袍寫真”選題，把排名靠前的12篇筆記整理，拆解其中。

圖4：旗袍寫真高轉(zhuǎn)化筆記

選取贊藏最高的回望照相館，也就是序號3的筆記，用戶高轉(zhuǎn)化率高的筆記，進行像素級拆解，找到行業(yè)的本質(zhì)。

圖5：回望照相館旗袍寫真爆文

• 封面：三圖拼接做首圖，也是小紅書比較受歡迎的形式；剩余封面為特寫，橫拍都變成豎圖，格式統(tǒng)一，且模特自身氣質(zhì)和旗袍寫真相符。
• 標題：你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍寫真（也是借用真江南的熱梗）。
• 正文：強調(diào)淺色旗袍和白色花搭配，清冷女孩，氛圍感拍攝。
• 標簽：#長沙約拍##少女寫真和旗袍寫真##清冷感寫真#等標簽。
• 參考點：對于這篇筆記，有哪些值得參考的點？是封面？模特？正文還是標簽，能不能和自己風格相匹配，思考如何進行像素級模仿。

切記！在拆解爆文要做到像素級模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她筆記爆火的原因，此條筆記火贏在氛圍感、整體協(xié)調(diào)性和內(nèi)容的新穎性，那我們在創(chuàng)作筆記時，就需要找旗袍寫真感覺，從封面和標題和文案，去營造旗袍寫真的美感。

這里，僅舉例旗袍寫真的爆文拆解，同樣對于其它風格筆記，也要做到像素級模仿，拆解到爆文的魂。

具體參考方式可參考這篇文章新手快看！如何在小紅書找準對標賬號？ 想了解更多小紅書運營知識，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。