編輯導(dǎo)語：隨著2022年的到來，微信紅包產(chǎn)業(yè)又開始如火如荼地預(yù)熱了，平臺(tái)搭臺(tái)，一些野生賣家聞風(fēng)而動(dòng)，紅包封面生意就這樣構(gòu)成了一條自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈，這其中蘊(yùn)含著什么樣的商業(yè)邏輯呢，我們一起來看看吧。

2022年的微信公開課Pro如期而至。盡管張小龍缺席，但微信團(tuán)隊(duì)依然劇透了些重磅更新：例如，視頻號(hào)未來將為每個(gè)視頻號(hào)創(chuàng)作者提供紅包封面。

平臺(tái)搭臺(tái)，一些野生賣家聞風(fēng)而動(dòng)，出現(xiàn)了各級(jí)代理分銷和一條自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈。

“你這邊拿貨翻三倍賣出去都行，兩個(gè)小時(shí)就回本了。”

一位店家向我發(fā)來了一個(gè)二維碼鏈接：“我們這幾百款紅包封面，現(xiàn)在的熱門款都有，進(jìn)貨價(jià)算是最低的了，不會(huì)虧的?！睊叽a跳轉(zhuǎn)的是一家微店，店內(nèi)有幾百款紅包封面，銷量最高的是一款迪士尼煙花紅包封面，定價(jià)在4元左右。

為了增加交易籌碼，店家還發(fā)來了一張抖音小店截圖：“就這款迪士尼煙花的，整個(gè)系列都是大爆品，抖音賣十幾塊都行，銷量多的好幾萬了，輕輕松松就賺大錢！”

一、紅包封面里的中間商

上次微信紅包封面的火爆，還是在去年春節(jié)。

而今年，有著敏銳嗅覺的商家早早就開始布局了，從圣誕節(jié)到元旦再到春節(jié)，都被安排得明明白白：每個(gè)節(jié)日都有相關(guān)主題的紅包封面，還有不同的動(dòng)態(tài)和背景音樂。

與去年不同，今年微信紅包封面的銷售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不再局限在淘寶、閑魚，就連隔壁“精致女孩生活的風(fēng)向標(biāo)”小紅書上，也都出現(xiàn)了不少賣紅包封面的商家。

想要入局紅包封面生意，沒這么容易，需要資質(zhì)認(rèn)證，去年參與者大多具有自己設(shè)計(jì)制作紅包封面的能力。而今年，逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“代理分銷”，通過繳納代理費(fèi)就能入局。

我們?cè)儐柫藥讉€(gè)在招代理的商家，得到了不同的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。手上資源多的，一口氣給出幾千款紅包封面樣式；有的樣式少，更注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)。按代理方式不同，需要繳納0~218元不等的代理費(fèi)。也有不用交費(fèi)的，但會(huì)要求一次性購買30~100個(gè)紅包封面，之后有需求可以再去購買。代理費(fèi)最高的商家表示，他們不僅會(huì)提供紅包封面貨源，還會(huì)給代理做培訓(xùn)，教怎么開微店，怎么去宣傳引流，還能進(jìn)紅包分銷群買不斷上新的紅包封面，算是個(gè)“長(zhǎng)久生意”。

商家阿澤的代理費(fèi)是128元，“沒必要靠賣紅包封面回本，現(xiàn)在想要賣紅包封面的人這么多，學(xué)會(huì)怎么賣，轉(zhuǎn)頭去收兩個(gè)代理就回本了。自己少賺點(diǎn)，但是省事。我有11個(gè)代理，現(xiàn)在自己都不賣紅包封面了?！?/p>

而一些入局者有著更大的野心：不做中間商賺差價(jià)，想要自己做源頭廠家去銷售。

微信官方針對(duì)企業(yè)和個(gè)人分別開放了紅包封面定制，個(gè)人參與的門檻是開通視頻號(hào)，并且達(dá)到100個(gè)有效粉絲。一位商家表示可以提供視頻號(hào)粉絲服務(wù)，0.3元/粉絲，30元就能讓視頻號(hào)達(dá)到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

認(rèn)證完成后的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也有商家服務(wù)，根據(jù)紅包封面設(shè)計(jì)的難易度，價(jià)格從80-600元不等。有商家直接透露：自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是找來的畫手，大部分都是學(xué)生或者業(yè)余兼職，價(jià)格不算很高，不賣紅包，光包攬?jiān)O(shè)計(jì)也賺了不少錢。

二、你的紅包可能已經(jīng)轉(zhuǎn)了三四手

為了更好了解內(nèi)幕，我們花了30元代理費(fèi)，潛入了這個(gè)行業(yè)。

上家叫小魚，“去年我們就有團(tuán)隊(duì)了，春節(jié)賣了特別多，十天不到，大家都分到了一兩萬，今年想做大才找代理。”

小魚表示，節(jié)日是紅包封面流量最大的時(shí)候，之后是端午、七夕等，最近圣誕節(jié)算是熱潮又來了。小魚告訴我，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了兩百多款原創(chuàng)紅包封面，還一直推陳出新，圣誕到現(xiàn)在十天左右，營(yíng)業(yè)額超過了10萬。

這樣的野生商家潛伏在各大APP，在淘寶搜索微信紅包封面，有一些商家的紅包標(biāo)題注明了萬圣節(jié)、端午節(jié)等字樣，算是“節(jié)日特供”款，在抖音、豆瓣搜索，商家會(huì)引導(dǎo)至微信成交。

春節(jié)期間，紅包成為一種社交貨幣，獨(dú)特的微信紅包封面也就成了展示個(gè)性的道具?！拔覀冏鲞@個(gè)算比較晚了，但是賣得很好?！毙埵且患壹t包封面店鋪的運(yùn)營(yíng)，比起一些大商家，小張這種剛?cè)刖譀]多久的商家是多數(shù)。小張自稱是元旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)的，從1月1號(hào)到5號(hào)這五天，他通過發(fā)展代理，在閑魚、抖音和小紅書等平臺(tái)，賣了近8000個(gè)紅包封面。“本身價(jià)格也不高，買家不太會(huì)討價(jià)還價(jià)，基本看中了就自己下單，很爽快?！?/p>

紅包封面根據(jù)不同種類進(jìn)價(jià)不一：靜態(tài)的制作簡(jiǎn)單，算上設(shè)計(jì)費(fèi)和騰訊要求的1元1個(gè)紅包封面的費(fèi)用，分?jǐn)偤竺總€(gè)成本1塊多，給代理1.5~3元不等；動(dòng)態(tài)還帶有音效的今年比較火，制作成本也比較高，給代理的價(jià)格基本在2~5元左右。與此同時(shí)，每級(jí)代理還會(huì)提價(jià)批發(fā)出售給自己的下一級(jí)代理，最后的出售給消費(fèi)者的，可能已經(jīng)轉(zhuǎn)了三四手。

“今年最火的迪士尼煙花紅包封面，還有各種虎年元素的，很多都斷貨了，提價(jià)到20一個(gè)還有不少人買?！苯刂?月5日，小張已經(jīng)賺了將近4萬元，其中很大一部分來自他的代理。在更有交易指向的電商平臺(tái)外，商家和代理會(huì)在抖音和小紅書宣傳，但效果就有點(diǎn)靠運(yùn)氣了。

一名代理表示：“如果火了上熱門，一口氣能賣幾百幾千個(gè)，營(yíng)業(yè)額上萬不是問題。要是沒火，那可能一個(gè)也賣不掉。”小紅書對(duì)于引流和廣告行為的管控，代理需要將用戶引導(dǎo)到微信或者微店購買，但面臨筆記和賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。抖音要更難一些，用戶并不愿意再轉(zhuǎn)一道去微信購買，所以商家也在開設(shè)抖店或者尋找抖音商家代理合作。

從設(shè)計(jì)、代理，再到分銷，構(gòu)成了一個(gè)完整的紅包封面產(chǎn)業(yè)鏈。還有不少微商和公眾號(hào)在用紅包封面來引流：關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)獲取，或者拉幾個(gè)好友關(guān)注、發(fā)朋友圈宣傳公眾號(hào)獲取紅包封面。微商們則會(huì)要求用戶推薦好友添加自己來獲取紅包封面，部分微商更是深諳節(jié)約成本的秘訣：加好友之后還不能直接獲得紅包封面，只有參與抽獎(jiǎng)的資格，獲得紅包封面的機(jī)會(huì)更加渺茫了。

三、監(jiān)管下的灰色生意

“買紅包封面的，就是圖新鮮感，到后面也會(huì)審美疲勞?！鄙碳倚◆~表示，自己并不會(huì)把紅包封面生意當(dāng)作職業(yè)，還是當(dāng)成一個(gè)有時(shí)效性的兼職。

紅包封面掘金，不僅出現(xiàn)了代理，成熟的第三方也加入了進(jìn)來：資質(zhì)可以外包認(rèn)證，設(shè)計(jì)也可以外包完成。這意味著，曾經(jīng)的門檻一降再降，只要有資本，誰都可以進(jìn)入紅包封面市場(chǎng)。

去年12月開始在抖音售賣紅包封面的“湯圓醬”，是一位粉絲數(shù)737萬的表情包博主。湯圓醬的紅包封面定價(jià)并不低，但因?yàn)橛腥さ脑O(shè)計(jì)和KOL的人設(shè)，定價(jià)10.8的紅包封面已經(jīng)賣出了26萬個(gè)。做表情包和漫畫的博主加入紅包封面市場(chǎng)，讓市場(chǎng)變得內(nèi)卷，普通簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)已經(jīng)很難讓消費(fèi)者滿足，大家都在創(chuàng)新。在采訪中，商家們彼此心照不宣：這也是一個(gè)“灰產(chǎn)”。微信在2020年1月30日就發(fā)出公告，明令禁止有償售賣紅包封面的違規(guī)行為，而查出售賣行為的紅包封面會(huì)做下架處理，用戶無法繼續(xù)使用或發(fā)放。

面對(duì)平臺(tái)監(jiān)管，商家們也有著自己的規(guī)避方式，湯圓醬的店鋪就寫著買表情包和壁紙贈(zèng)送微信紅包封面序列號(hào)，賣的是表情包和壁紙，紅包封面是贈(zèng)送的。不少商家也在詳情頁注明了這一點(diǎn)。

而微信上售賣的商家有著更大的風(fēng)險(xiǎn)。在我們給一家店鋪轉(zhuǎn)賬時(shí)，他就表示自己的微信支付被暫時(shí)凍結(jié)了，接收不了，要求通過支付寶完成交易：“最近微信交易太多了，判定交易異常了。”不少商家在售賣時(shí)會(huì)注明“不售后”，一旦出了問題，商家自身難保，而買家遇到不靠譜商家，也只能“自認(rèn)倒霉”。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，不少商家提供的紅包封面模板都十分類似，在詢問一位賣家是否有版權(quán)時(shí)，他直接反問：“版權(quán)是什么？我能賣出去就說明我有版權(quán)啊?！?/p>

隨著節(jié)日熱潮的褪去，野性終將回歸理性，在微信公開課上，微信就表示會(huì)支持每個(gè)視頻號(hào)創(chuàng)作者創(chuàng)作自己的紅包封面，讓創(chuàng)作者也能給自己的粉絲發(fā)放紅包封面。無利可取，灰產(chǎn)商家們也會(huì)開始尋找下一個(gè)市場(chǎng)。

紅包封面產(chǎn)業(yè)最大的贏家，可能還是最后的使用場(chǎng)所，微信。

作者：王嶄，編輯：斯問；公眾號(hào)：電商在線

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