編輯導(dǎo)語：隨著發(fā)展變革，人們的需求會(huì)發(fā)生變化，營銷手段也要隨之發(fā)生變化；做營銷推廣要找到用戶的痛點(diǎn)，并且現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷的方式也要進(jìn)行優(yōu)化；本文作者分享了關(guān)于不同時(shí)期的營銷思維變革，我們一起來看一下。

營銷思維一定需要針對(duì)環(huán)境的變化不斷調(diào)整變化——環(huán)境變了，思維不變，一定會(huì)脫離市場變化對(duì)營銷提出的變化要求。

影響營銷環(huán)境變化主要有兩大因素：一是競爭環(huán)境的變化；二是技術(shù)發(fā)展帶來的新變化。

競爭的發(fā)展是推動(dòng)營銷變革的重要因素，競爭的加劇在不斷推動(dòng)營銷變革創(chuàng)新；也或者講，由于競爭的不斷激烈，需要不斷創(chuàng)新新的營銷思維以適應(yīng)競爭發(fā)展的需要。

技術(shù)改變社會(huì)——技術(shù)的發(fā)展會(huì)打破以往營銷模式賴以生存的環(huán)境，從而創(chuàng)造新的營銷模式。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展在逐步改變傳統(tǒng)營銷模式的前提假設(shè)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搭建以在線、鏈接為主線的新的社會(huì)環(huán)境，打破了以往的失聯(lián)環(huán)境；新的在線、鏈接環(huán)境，改變了傳統(tǒng)基于失聯(lián)環(huán)境設(shè)計(jì)營銷模式；新的在線、鏈接環(huán)境，在對(duì)營銷效率帶來顯著改變的同時(shí)，把品牌、企業(yè)與用戶之間的關(guān)系由失聯(lián)關(guān)系變成了鏈接關(guān)系；這對(duì)營銷來講帶來了重大的環(huán)境改變，必然會(huì)導(dǎo)致整體的營銷模式發(fā)生重大的變化。

每一次營銷思維的變革與創(chuàng)新一定是營銷的進(jìn)步與發(fā)展。

縱觀營銷思維發(fā)生的變化，由于競爭的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，走過了從產(chǎn)品思維、到品牌思維、到流量思維、到用戶思維、到私域思維的過程。

短缺時(shí)代，營銷的核心思維是產(chǎn)品思維，有了產(chǎn)品就有市場；供給的擴(kuò)大、競爭的加劇，營銷走過了由產(chǎn)品思維到品牌思維時(shí)代的轉(zhuǎn)換——在這一時(shí)代，品牌思維成為營銷的核心；品牌思維強(qiáng)調(diào)的是通過品牌定位以及品牌所傳遞文化、價(jià)值去更進(jìn)一步產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)用戶的影響。

由于競爭的進(jìn)一步加劇和技術(shù)的發(fā)展，特別是電商的出現(xiàn)，流量思維、用戶思維、私域思維成為當(dāng)前營銷思維的核心。

出現(xiàn)這些新的營銷思維主要就是受競爭進(jìn)一步激烈的影響，再是新的移動(dòng)連接手段改變了傳統(tǒng)的營銷模式，帶來了新的更有效率的營銷手段。

競爭的激烈，特別是在當(dāng)前商品極大豐富的市場環(huán)境下，如果還是基于產(chǎn)品思維、品牌思維傳統(tǒng)營銷理念，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境。在這種環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是在線和鏈接技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造了新的更有效率的營銷工具。

絕對(duì)不能輕視和小看鏈接對(duì)于營銷變革的重大意義。

營銷的最終目標(biāo)就是用戶轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的購買，最好是能夠成為終身用戶。

在沒有鏈接的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)這樣的營銷目標(biāo)，只能通過產(chǎn)品去影響用戶；在有了鏈接的基礎(chǔ)上，可以在通過產(chǎn)品影響用戶的基礎(chǔ)上，再借助鏈接更有效的去產(chǎn)生用戶影響，更好的去經(jīng)營用戶，特別是在打造終身價(jià)值用戶方面實(shí)現(xiàn)更好的突破。

鏈接會(huì)為更好的經(jīng)營用戶、打造用戶價(jià)值方面帶來重大的幫助。

從這個(gè)角度看，流量思維是在可以實(shí)現(xiàn)用戶鏈接的基礎(chǔ)上，借助在線化的手段，把營銷的重點(diǎn)由產(chǎn)品、品牌一端轉(zhuǎn)移到了用戶一端，找到用戶、促進(jìn)用戶的購買轉(zhuǎn)化成為流量思維的核心。

用戶思維是在流量思維的基礎(chǔ)上，把打造價(jià)值用戶，直至打造終身用戶價(jià)值做為營銷的核心；或者講這是營銷的本質(zhì)回歸，或者講這是當(dāng)前營銷轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)。

私域思維是借助鏈接手段，打造企業(yè)屬于自己的用戶“池子”，由原來需要不斷的去找用戶，變成借助私域流量池子，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的持續(xù)影響；最終目標(biāo)是持續(xù)提升用戶的轉(zhuǎn)化率，更好的經(jīng)營好目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，打造終身價(jià)值用戶。

最終，流量思維將會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為用戶思維。

未來企業(yè)營銷的重點(diǎn)是基于屬于自己的私域流量池子的營銷。

未來企業(yè)的營銷競爭重點(diǎn)是基于用戶爭奪、用戶價(jià)值的競爭，將在很大程度上表現(xiàn)為顧客的鏈接數(shù)量、鏈接的緊密度、鏈接產(chǎn)生的新型顧客關(guān)系上的競爭，也就是基于私域流量運(yùn)營的競爭。

目前，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到這一問題，在開始做出這一方面的營銷變革嘗試；當(dāng)然，目前看在這一方面需要走的路還很長。

營銷是特別講究創(chuàng)新的一個(gè)專業(yè)，做營銷最怕的是“守舊反新”；做好營銷，特別需要積極關(guān)注新模式，深入研究新模式的本質(zhì)價(jià)值，在推動(dòng)新的變革之中找到新的機(jī)會(huì)。

在當(dāng)前的營銷轉(zhuǎn)型時(shí)期，特別需要高度關(guān)注新模式帶來的新機(jī)會(huì)，不能反對(duì)流量思維，更不能反對(duì)私域思維。

營銷思維的轉(zhuǎn)變，并不是一個(gè)時(shí)代拋棄另一個(gè)時(shí)代，一個(gè)模式否定另一個(gè)模式；而是由于競爭環(huán)境的變化，技術(shù)的迭代，我們需要用更有效的營銷思維，更有效的營銷手段做好當(dāng)前的營銷。

在當(dāng)前的流量時(shí)代、用戶運(yùn)營時(shí)代、私域流量時(shí)代，企業(yè)營銷重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品、品牌變成為企業(yè)運(yùn)營流量、用戶、特別是私域流量的基礎(chǔ)手段。

在當(dāng)前時(shí)期，依然只關(guān)注產(chǎn)品、品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

#專欄作家#

鮑躍忠，公眾號(hào)：鮑躍忠新零售論壇，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。快消品新零售專家，專注于新零售領(lǐng)域。

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