本文向大家介紹了一款專門在疫情期間為孩子設(shè)計的一款親子游戲——趣味科普電子卡片。

說起戴森來，給我們第一印象的是他們令人印象深刻的獨特的工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品的黑科技和真香的價格。

記得今年2月上旬，被疫情圍困的人們玩起了“萬物皆可立”的梗，紛紛在家po出成功立起掃帚的照片或視頻。

然后下面是“惡毒”的評論，難怪你至今還是單身狗，你瞧，要立也要立起戴森吸塵器。

戴森就這樣中槍了，仿佛是炫富專用。其實美好的生活誰不向往呢？

前不久戴森就推出了一款免費的產(chǎn)品，讓科技可以普惠每一個家庭，尤其是有娃的家庭。

說起戴森，其實我們還是挺少見到它做花哨的營銷，進入我們心智的總是擁有俏麗外觀和漂亮金屬質(zhì)感的產(chǎn)品，甚至我們對叫做戴森的白發(fā)創(chuàng)始人都知之甚少，更不要說他們推出過的什么印象深刻的廣告內(nèi)容了。

這位銀發(fā)白人叫做詹姆斯·戴森，他有個外號叫風之子，他所創(chuàng)造的戴森品牌火遍全球，可以說是自披頭士以后在全球最為人熟知的英國人之一——美譽度跟飾演《奇異博士》的卷福相比，甚至還要高上一籌。

因為他自己就是一個對產(chǎn)品研發(fā)極度癡迷的“奇異博士”。

但本文今天的重點不是詹姆斯·戴森，而是戴森在疫情席卷全球，越來越多歐美人也不得不宅居隔離時推出的一款免費“產(chǎn)品”——與其說是一個產(chǎn)品，不如說是一個內(nèi)容，一個非常體現(xiàn)戴森品牌和產(chǎn)品所倡導的探索精神的親子內(nèi)容。

這個產(chǎn)品叫做：Challenge Cards！

這是戴森推出的一個趣味科普電子卡片系列——為隔離在家、不能出門釋放滿身好奇心和能量的小朋友們準備。

就是這套卡片。讓我們放大幾張看一下：

一、游戲設(shè)置

1. 封面

挑戰(zhàn)卡片

來自戴森工程師的44個科學與工程挑戰(zhàn)。

其實就是可以和孩子一起動手做的44個小游戲，分成科學和工程類。

第一個小游戲：改變狀態(tài)

2. 簡報

如何在不弄破雞蛋的情況下，把雞蛋放進瓶子里？

3. 方法

1. 將雞蛋浸泡在一杯醋中兩天：殼會變成橡膠狀。
2. 用熱水加熱瓶子，切記要在操作時使用手套或毛巾。
3. 把雞蛋放在瓶口。
4. 當瓶內(nèi)的空氣冷卻下來，空氣會收縮并把雞蛋吸下來。

4. 提示

可以嘗試用食用油潤滑雞蛋。

5. 材料

• 一枚生雞蛋
• 一鍋開水（須成人監(jiān)督）
• 一杯醋
• 一個玻璃瓶

下面還附有這個小游戲背后的科學和工程原理（我就不翻譯了）。

并且每一張卡片都有署名是來自哪個戴森員工的創(chuàng)意。

怎么樣？

是不是非常有愛！

縱觀44張卡片，需要的材料都是日常家庭就地取材的，每一個小游戲既充滿趣味性和可視性，同時背后帶有可以說給孩子的科學和工程原理。

用水瓶制造熱氣球、用意大利面建起一座橋、自制隱形藥水、通過氣球預測天氣、把瓦楞紙做成一張沙發(fā)……

這樣的小游戲，不僅對于喜歡動手充滿好奇心的孩子（卡片建議7歲及以上），就是對大人來說都非常想要嘗試一番！

給孩子講解的時候，還能順便溫習一下隔離放假這四個月已經(jīng)還給英語老師的英文！

感覺是不是不用出門，也能玩一整天。

二、游戲體驗

比如「工程挑戰(zhàn)」中的 11 號卡片——挑戰(zhàn)氣球賽車。

表面上，這只是一個利用手邊工具 DIY 成小玩具進行比拼的有趣游戲。

而戴森，把其中的原理解釋出來可以講給孩子：從「氣球釋放的氣體驅(qū)動賽車前進」延展到「推動力大于車輪與地面的摩擦力，令真正的汽車能上路駕駛」的背后科學和工程原理。

深入淺出，把一些在日常生活中司空見慣的現(xiàn)象，都能延伸到科學原理背后，利用小實驗和小游戲的設(shè)計，解釋的輕松易懂。

比如，從鏡面反射，引申到潛水艇的潛望鏡是如何實現(xiàn)的原理上。

而到了橋梁制造上，戴森的工程師在闡述基本原理之外，還列舉出世界各地知名橋梁的例子進行延伸。

一個簡單的手工，既能培養(yǎng)孩子的動手能力，也能了解到科學和工程原理，甚至也一定同時還獲到來自用戶的品牌忠誠，尤其是那些孩子。

一舉三得！

他們可是產(chǎn)品的早期用戶，這將不僅可以植入到他們的心智，也許還能把對科技和工程的好奇和興趣變成一顆種子種在小朋友的心里。

就像我觀察我女兒，在她剛滿三歲時，跟她說夏天要帶你去上海迪士尼玩兒，她的第一反應(yīng)竟然是：“我要帶上唐老鴨一起！”

我都驚了！

因為我們從來沒有給她看過《米老鼠和唐老鴨》，只是沙發(fā)上放了一只某一年我從香港迪士尼買回來的唐老鴨毛絨玩具。就是這么一個小小的玩具就在孩子的心里種下了迪士尼IP的種子。

戴森還建議大家把做好的作品分享出來，官方會挑選出當中優(yōu)秀的創(chuàng)作進行轉(zhuǎn)發(fā)，給孩子們更多鼓勵。

我覺得戴森的這個游戲卡片的設(shè)計，給了中國企業(yè)做內(nèi)容營銷一個新思路。

一直以來，我們對內(nèi)容營銷的理解還停留在：規(guī)劃內(nèi)容（Plan），制作內(nèi)容（Produce）、推廣內(nèi)容（Promote）和完善內(nèi)容（Perfect）這個標準化的4P套路中。

發(fā)現(xiàn)沒，我們是傳播思維，而不是社交和互動思維。

在我的新書《內(nèi)容引爆增長》中，我提到：

其實營銷，真正的優(yōu)秀營銷，一直都是講求互動性的，它是一條雙向渠道，消費者和品牌之間從始至終都是有問、有答，有對話的。直到互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的出現(xiàn)和普及，更是讓消費者和品牌的互動可以隨時啟動。如今的傳播速度、即時互動和交易完成機制已經(jīng)讓營銷發(fā)生了永久性的劇變。

——《內(nèi)容引爆增長》王子喬

一直以來，我們對內(nèi)容營銷的理解始終停留在“術(shù)”，也就是方法的層面，而不是“道”——思維的層面。

真正work的內(nèi)容營銷一定不是套路化的，技術(shù)層面的，因為那太容易模仿了，我們都知道在網(wǎng)民都獲得了信息饜足癥以后，對已經(jīng)見過的東西完全提不起興趣，所以只有改變傳統(tǒng)的思維方式，不再是推廣思維；而是內(nèi)容思維，把營銷推廣的目的放（藏）在內(nèi)容里，這個內(nèi)容甚至不是營銷內(nèi)容，而是如同本文中戴森的案例這樣：

一套游戲卡片——可以提供網(wǎng)絡(luò)下載的電子文檔，通過來自企業(yè)工程師的署名設(shè)計，用小游戲完成和成人用戶以及未來消費者的深度互動和溝通。

要知道，這種溝通完全是建立在有趣味、有知識含量的深加工內(nèi)容的基礎(chǔ)上的。

不僅如此，他們還在這套PDF文檔中，為用戶設(shè)置了一個任務(wù)目標日歷，鼓勵用戶用44天去完成它！而且，為了鼓勵用戶社交分享，還會主動去轉(zhuǎn)發(fā)那些做的出色的推特。

這里面我們可以看到什么，得到什么啟發(fā)？

• 有紅包刺激嗎？No！
• 有社交裂變嗎？No！
• 有廣告洗腦嗎？No！

什么是互動思維的原點？

來自對用戶需求的深刻理解和洞察。

說說有孩家庭在疫情期間的真實需求，就像我們家，在疫情期間就在淘寶上搜索買了兩套科學小實驗的產(chǎn)品，提供了幾十個科學小實驗和所需的材料。在不得不天天在家的日子里，填充了很多有趣的親子時光和美好記憶。這不就是來自用戶的真實需求嗎？

我特別喜歡李叫獸的一個觀點：

營銷就是通過滿足別人的需求，來實現(xiàn)自己的目的。

如果帶著推廣思維去做內(nèi)容，戴森是不會想到這樣的玩法的。

我們以往對用戶的獎賞機制往往主要出自于太過關(guān)注自己的需求而忽略了客戶的真實需求；因此必須通過利益刺激：也就是紅包啦，打折啦，抵用券啦等等來實現(xiàn)用戶的被動互動。

如果我們從滿足用戶的需求的角度出發(fā)，會發(fā)現(xiàn)其實對于用戶的獎賞機制里還有：體驗、任務(wù)、獎勵。

• 戴森的這個案例就展現(xiàn)出了互動營銷的背后，通過滿足（創(chuàng)造或者叫引領(lǐng)）用戶需求的內(nèi)容（44個游戲卡片），給用戶帶來了特別的品牌體驗；
• 他們設(shè)置了44個簡單有趣的小任務(wù)（科學實驗或小游戲）；
• 戴森鼓勵人們社交分享，并去轉(zhuǎn)發(fā)來自用戶的內(nèi)容，給予來自品牌的驚喜和激勵，這種精神上的激勵也許比給用戶發(fā)了幾毛錢的紅包更有激勵感。

那么如何設(shè)置任務(wù)，用戶才愿意去完成并主動分享呢？

就是洞察和找到用戶原本就想要做的任務(wù)，品牌把這個設(shè)計成品牌活動要達成的任務(wù)和目標，在品牌活動中可以把用戶目標替換成用戶獎勵。

這樣，不僅提高了用戶的參與意愿還贏得了用戶的驚喜和好感。

就像戴森做的那樣，用戶本來在隔離無法出門的情況下也要絞盡腦汁的想出花式帶娃的辦法，既不無聊枯燥，又寓教于樂。

更多內(nèi)容營銷洞見和實戰(zhàn)干貨，可以讀一讀我的書

作者：王子喬，微信公眾號：東喬西看（ID：princeqiao）

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