五一勞動節(jié)來了,10個方面做好話題營銷!
五一就到眼前了,運(yùn)營er,你們的營銷活動準(zhǔn)備好了嗎?
好久不見,這一期的5分鐘學(xué)話題營銷,我們跟大家聊一下,五一勞動節(jié)怎么去做話題營銷。會從三個方面來解構(gòu)。
第一個是話題文案,第二個是產(chǎn)品社交化,第三個是體驗(yàn)營銷活動。
一、5.1折,5.1元,51元
我們在話題文案這塊可以這樣來說:《新的一年從5.1開始》,因?yàn)榻衲甑囊咔楸容^特殊,所以我們有才開始的感覺。《不捂著,5.1折》,聽著有點(diǎn)繞口,但有點(diǎn)意思。《5折購物,告別春天》,要把春天積壓的貨品折價(jià)處理,5折購物來告別春天。
還有《困難小半年,5折交朋友》,加一些文案來如實(shí)的告知我們遇到的困難,模仿羅永浩經(jīng)常說的不賺錢,交個朋友。《庫存清了,朋友多了》,重點(diǎn)把我們積壓的貨品便宜賣出去,交個朋友。
還可以提供《疫情小半年,衣服折上折》《疫情小半年,沙發(fā)折上折》《疫情小半年,酒水折上折》。我們要緊抓5.1這兩個數(shù)字,做一些話題文案。
在體驗(yàn)營銷這塊我們可以做5.1元體驗(yàn)新春的筍片酸菜魚,5.1元體驗(yàn)新茶,5.1元體驗(yàn)新酒。還有可以51元體驗(yàn)民宿,51元體驗(yàn)詩經(jīng)里觀景民宿,51元體驗(yàn)紅唐火鍋二人套餐,搶空港新房,510元定金抵 15000元。
所以不僅在文案上可以貼近五一,在一些體驗(yàn)活動和社交化產(chǎn)品打造上也可以有這樣的數(shù)字。
二、休息,暫停
關(guān)聯(lián)的有停歇,失業(yè),破產(chǎn)。從話題文案方面,我們可以這樣來解構(gòu):
比如《疫情不止勞動不息》,這有點(diǎn)半公益的性質(zhì)。還有《按下暫停鍵,想想新思路》,《手腳停歇,嘴巴不停歇》(餐食),《你不停步,我不停工》(交通旅游)。《五一看新房,夢想不停歇》,假期剛好是去買房,購物的好時機(jī),《買新裝,美麗不停歇》。
還有針對這個健康之類的,我們可以這樣來講,《你休息,肥胖可沒休息》,《你休息傷口可沒休息》,《你休息疼痛可沒休息》,挖掘我們產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)的一些訴求。
同樣在這塊我們也可以做一些社交化的促銷政策,或者體驗(yàn)營銷活動。比如收益不停歇,轉(zhuǎn)發(fā)得分紅之類的活動。
三、致敬,感謝
關(guān)聯(lián)的有謝謝,看齊,榜樣。在話題文案這塊我們可以這樣說:
《有種勞動,叫一動不動》,根據(jù)這個可以再做一些體驗(yàn)的營銷活動。還有一種話題的文案表達(dá),《向你的收獲看齊,也向你背后的付出致敬》,因?yàn)楹芏嗳酥豢吹絼e人的生活,看不到別人的付出。
我們還可以感謝消費(fèi)者,感謝每一個顧客在這個時期給我們的支持,真誠的寫一封信表達(dá)我們在2020年疫情期間,經(jīng)受的困難和所做的努力。真誠的感謝消費(fèi)者對我們的支持,希望他們能夠繼續(xù)支持我們,我們也以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品回報(bào)他們。
這里不太建議大家只去做一些打折,秒殺這樣的活動。2020年是特殊的時期,越特殊越有感情共鳴,從感謝和困難這些方面去訴求,反而會更容易引起消費(fèi)者的支持。
四、勞動,干
關(guān)聯(lián)的有勞模,不勞而獲,機(jī)器人。從另一方面去發(fā)散,話題文案可以這樣來講,《機(jī)器人勞動,你勞心》。
在產(chǎn)品上可以做一些附加的衍生品,給消費(fèi)者發(fā)勞模的獎狀或者獎?wù)隆?/strong>類似于五六十年代那種質(zhì)感,精致的小金框裝好,顧客回去可以放在自己的辦公桌上,或者家里的書桌上,會很有意思。
還可以給消費(fèi)者發(fā)勞模代表的小紅花,可以別在自己的包包上,衣服上。也可以給消費(fèi)者發(fā)這個勞動紅包,里面裝上1元到5元的嶄新人民幣。比如每100個1元里面大概會有10個5元的紅包。比較喜慶,玩的就是一個氛圍。
另外,我們在這個話題之下,還可以在大廳里面設(shè)置勞動場景。有背景板,旁邊有鋤頭和草帽,有時代共鳴和節(jié)日共鳴的人就可以帶上草帽,拿著鋤頭合影了。再精致點(diǎn)旁邊可以添加元素,帶一個茅草棚之類。
五、最美,光榮
關(guān)聯(lián)的有白臉,黑臉,榮耀。大家都知道勞動者最美,我們勞動以后的表情和我們的膚色也是最美的。話題文案可以這樣說:《別給勞動人民臉上抹黑》,這個某個化妝品用過的。
還有《“小白臉”,也是勞?!?,可以關(guān)聯(lián)到我們的美膚產(chǎn)品,或者我們比較白凈的家居,或者其他的類似產(chǎn)品。
還有《天天勞動,天天最美》《長得漂亮是光鮮,干的漂亮是光榮》。還有《勞動光榮,kpi小紅花天天帶》,類似于現(xiàn)在的電商就可以結(jié)合在一起。
我們在這個環(huán)節(jié)里面,還可以做最美勞動者的定制版禮盒,勞動者榮耀五一禮盒。
六、假期,游玩
可以有假期的假,還有價(jià)格的價(jià)。話題文案可以這樣說:
《五一游玩,包在我身上》,這是一個包包的假期廣告。還有《你休假,病毒可沒休假》,這個我們覺得挺棒,可以用作公益廣告。
還有《游玩,快樂和你沒完》,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠給你帶來的快樂。在活動和互動營銷這一塊,我們也可以做一些品牌特有的顧客群體的旅行攻略。
比如喝什么酒的顧客,五一假期出行攻略是什么;用什么品牌家私的顧客,定制版的旅行攻略是什么;住什么小區(qū)買什么房子的顧客,定制版的五一旅行攻略是什么。大家會對位進(jìn)行角色的重塑,會比較有意思。
七、加班,努力
有關(guān)聯(lián)的是熬夜,加班費(fèi),漲薪。話題文案這塊可以來這樣訴求:
《你為工作加班,我們?yōu)槟慵硬恕贰赌銥楣ぷ骷影?,我們?yōu)槟慵泳啤?/strong>。還有《會加班的不一定會加薪》,然后推出我們的看法,我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)。
還有這種雞湯的段子,《不要假裝很努力,結(jié)果不會陪你演戲》。我們還可以玩的比較有意思些,加入小程序,線上來分享,引流。
比如你有關(guān)心的人,就給加班的親友送水果點(diǎn)餐;五一了,你的那個他還沒回來,給加班的他送一份水果,給加班的他點(diǎn)一份宵夜。這個互動性會比較強(qiáng)。
八、雙手和播種
關(guān)聯(lián)的有勤勞,懶惰。文案可以這樣來說:
《解放雙手,開動思想》,更多的是推一些線上的服務(wù),例如電商平臺的,或者新型化的服務(wù)和產(chǎn)品。
還有《動手解決不了的,動腦試試》,這個比較適合教育行業(yè),或者新的創(chuàng)新型產(chǎn)品,或者課程服務(wù)之類的。
在體驗(yàn)營銷這一塊我們可以給顧客贈送小袋的小麥種子。我和我女兒以前在賣場里面,領(lǐng)到過某品牌的小麥種子,當(dāng)時特別喜歡,問人家要了好多袋,回去自己種在花盆里面長出來,還真漂亮。
雖然活動簡單,但很有體驗(yàn)感,可以在包裝文案上體現(xiàn)耕耘,收獲這樣的字眼。我相信會是非常好的一個共鳴點(diǎn)和社交話題點(diǎn)。
九、付出和收獲
五一講的最多的是收獲,可以從對立面來說不勞而獲。我們的話題文案可以這樣來解構(gòu):
《一分付出,幾分收獲?》這個也可以推我們的產(chǎn)品,推我們的想法,推我們的觀點(diǎn),推我們的服務(wù)。
《一分付出,10分收獲》。是我們常常會講的。還有《是沒有人看到你的付出,卻有人仰望你的勇敢》,很多人只是看到別人的最后的結(jié)果,沒有看到別人背后的付出,所以我們也是可以這樣說的。
十、辛勞,辛苦
因?yàn)槲逡粍趧庸?jié)本身就是犒勞,讓比較辛苦的人休息一下。那反的方向去解構(gòu)就是不辛苦,碌碌無為和奔波。
我們在話題文案上可以這樣說:《辛勞不會殺死人,沒有折扣才會》,這是商場的?!缎羷诓粫⑺廊?,不喝兩杯才會》,這是賣酒水的?!缎羷诘牟皇撬?,而是節(jié)日還在刷屏的你,放下手機(jī)陪陪家人》,我們可能會做一個勞模在上面。
還有《媽媽不辛苦,就幾百里山路》《爸爸不辛苦,就搬幾百斤果子》《兒子不辛苦,就是一個星期的出差》。這些反著來,去講這種不辛苦,也能夠引起大家的共鳴。
在辛勞這一塊還可以跟大家娛樂社交一下,發(fā)布一個辛苦指數(shù)榜。
里面可以體現(xiàn)有什么人比較辛苦。比如我們榜單里面有豬八戒,有快遞小哥,有醫(yī)生,有分手的明星,還有疫情當(dāng)中的一些知名人士,都可以發(fā)布在里面,可以搞笑些,有一定的話題傳播。
當(dāng)然,還可以針對我們的行業(yè)發(fā)布一個喝酒辛苦指數(shù)榜,什么樣的人喝酒最辛苦,什么場景喝酒最辛苦,或者什么樣的姿勢喝酒最辛苦。
還有賣房辛苦指數(shù)榜。幾點(diǎn)鐘賣房的業(yè)務(wù)員是最辛苦;在什什么場景,賣方的業(yè)務(wù)員最辛苦;為了這座房蓋起來,整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中哪里最辛苦。
另外這種話題不能說嚴(yán)肅了,要跟大家有聊天,搞笑,具備社交的話題屬性。
本期關(guān)于五一勞動節(jié)的話題營銷就跟大家解構(gòu)在這里。
評論區(qū)還可以留言說說五一你打算去哪里浪?
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