ToB企業(yè)，品牌建設=好的場景+好的文案+觸動人心的臨界點，上一篇對場景、文案進行了拆解，本篇重點講觸動人心的臨界點。

上篇回顧：能否打破“馬太效應”的關鍵，在于你是否能進入到“正反饋”機制中，這個“正反饋“機制相當于一個門檻，你邁過去了你就進入“正反饋”，一切就開始順利了，沒進入這個階段，所有事情都是阻礙。

我們有句老話：萬事開頭難，這個開頭就是進入正反饋機制前的準備階段，這個階段你所作的一切都是你進入“正反饋”的積累，一旦你堅持不住了，那么很可能你就進入到反面——“負反饋”，你的螺旋就會倒過來，讓你迅速失敗。

五個小方法

看到這里，大家應該對營銷策劃有了基本的認識，有了初步的概念，可具體怎么做喃？有沒有什么現(xiàn)成的方法論可以立即套用的？往下接著看。

1. 創(chuàng)造品牌價值

案例2：

2. 設定品牌場景

案例3：

3. 簡化用戶決策

案例4：

4. 塑造社會形象

案例5：

5. 拉近用戶距離

案例6：

看了一堆圖，大家覺得好像很簡單，但具體怎么做還是朦朦朧朧的。

進入正題

好的品牌內容=好的場景+好的文案+觸動人心的臨界點。

什么是觸動人心的臨界點？情感。

情感是在能準確掌握和描述了產品功能、用戶痛點、市場需求后，追求的更高層次的目標。

早在2002年，美國認知心理學家Donald Norman就提出了這一概念，他將產品特質劃分為功能性、有用性、易用性和愉悅性，由低到高，而情感則處于頂端位置。

走心的方法很多離不開人性七宗罪，具體表現(xiàn)有：貪婪、有用、獵奇、虛榮、同情、從眾、敬畏、有歸屬感、感同身受等等。

常用的表現(xiàn)形式

1. 貪婪

最常用的方式，利用人性的貪心，想以小博大，想得到一樣東西，但不愿意做同等的付出。常見于電商產品、車票等使用上，多在社交平臺上傳播。

我們以拼多多為例。拼多多的方式非常簡單，就是把團購搬到網(wǎng)上，比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。

典型利用了貪婪的心理，撇開產品質量來說，朋友圈、微信群誰沒有收到過拼多多團購的鏈接。

2. 獵奇

人類的好奇心理，想知道自己接觸不到的圈子或者想要接觸的事物的心理，比如：明星、富人階層、異性等等。

我們拿流量明星來看看，百度輸入關鍵詞“富二代 X思聰”，有522萬的信息，排名最前的是這樣的。

為什么這么表達？看這個的人在想什么喃？

1. 窺探富二代的生活。
2. 還有人比X思聰更有錢？都是誰。
3. 好奇富二代之間的區(qū)別在哪里？

3. 虛榮

我有你沒有，而且這個東西大家都想有，至少是個稀缺、貴重的物品，要過一遍腦子咬咬牙才能買的。

每到蘋果發(fā)新款的時候，朋友圈一定一定就有這樣的人出現(xiàn)，我知道大家都在搶，我一點兒也不吃力就搶到了，不經(jīng)意間就到手了，就怕別人不相信，貼一張下單的圖片。

圖啥？虛榮！無論貧富，區(qū)別只是曬手機還是曬飛機，相同的是曬的都是在自己的圈層認為比較貴的。

4. 同情

塑造友好的形象，大家更喜歡和有個性、有情感、有溫度的生命交朋友。

標題很重要

1. 標題法則與案例

標題簡單粗暴而巧妙，輸出自己的價值觀。巧妙利用公眾存在的矛盾，捍衛(wèi)大部分人群的既得利益。

1. 為什么渣男還會有人喜歡？
2. 做了你男朋友，我上輩子真是日了狗。

2. 標題要販賣稀有價值

追求熱點非常重要??！內容要和熱點有關，和自己有關，要快，世界不會讓大部分人成功，所以要有一個獨特的切入點。

1. 港囧：斗小三的正確方式是，你要有很多很多錢。
2. 從歡樂頌的劇情分析男主人公一月話費大概是多少？

3. 標題要有視覺沖擊力

1、你不睡我，就是不尊重我啊。

2、你以為上帝為你關上了一扇門，別著急，他還會關上窗。

4. 轉發(fā)是另一種訴求表達

（1）幫用戶說他想說的話，表達他想表達的情緒

①不是不想你，只是不想打擾你。

②每一個創(chuàng)業(yè)者，上輩子都是折翼的天使。

（2）輸出正向價值觀，幫助用戶收集積極情緒

①生命中最難熬的那段時光，你是如何度過的？

②你覺得為時已晚，恰恰是最早的時候。

（3）善用加深印象的內容

①熱點關鍵詞-王寶強：我有錢但是買不到愛情。

②數(shù)字-隱私探秘：年薪百萬的人10個小習慣。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議