不會蹭熱點(diǎn)的營銷不是好推廣！家庭倫理劇《都挺好》爆火，無論是情感自媒體還是電商微商群體，都爭先恐后地趕著蹭它的熱點(diǎn)。從這個熱點(diǎn)的性質(zhì)以及這些自媒體或者電商的自身定位上考慮，不同的營銷主體，借勢的手段各不相同。以下，筆者將從不同的主體出發(fā)，與大家分享一下《都挺好》的營銷心法。

最近，開春大劇《都挺好》想必已經(jīng)在你我的微信朋友圈、微博等社交媒體上刷屏了！

相比較于去年爆火的宮廷劇《延禧攻略》，這部都市劇已經(jīng)有趕超其熱度的跡象！

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)得知：《延禧攻略》上線2天后破億，3天之后突破2億，播出僅24天，在愛奇藝平臺總播放量已達(dá)45億，多次霸占朋友圈和微博熱搜，算是這幾年現(xiàn)象級的影視劇營銷案例！

對比一下《都挺好》的數(shù)據(jù)：截止目前為止，豆瓣評分8.2，超過4萬人給予四星以上的好評，百度搜索量約28,600,000個；微信指數(shù)，從3月2日的1046820一路狂飆到近日的30479759，漲勢喜人，微博話題熱搜30多次，引發(fā)全民熱切關(guān)注。

一部劇的爆火，僅有好的制作水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也絕不是幾個主演的微博宣傳，幾個營銷號的跟風(fēng)參與就可以造就，它是一個多種角色參與的指數(shù)級傳播良性循環(huán)的結(jié)果。

今天，澳哥就從營銷角色上，來分析一下這部熱播劇的營銷心法：

一、情感自媒體大號：話題解讀，直戳社會痛點(diǎn)，撩撥情緒

筆者搜索了一下《都挺好》的文章，大部分圍繞著大眾關(guān)心的話題討論，出現(xiàn)頻率最高的詞匯：原生家庭、重男輕女、現(xiàn)實(shí)、自私。

這些詞無一例外，都深深擊中了萬千觀眾的內(nèi)心，更是當(dāng)下很多家庭的真實(shí)寫照。只有真實(shí)，才會引發(fā)感同身受和代入感，才會激發(fā)傳播的情緒，所以朋友圈被這種文章刷屏也不足為奇。

我在和一個情感自媒體大號的朋友交談的時候，她說：這種劇不寫，好意思說自己是做情感自媒體的？的確，

自媒體人的參與，為這部劇的刷屏奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)。

二、微商和電商群體：表情包刷屏，借勢營銷

如果你身邊有做微商的朋友，你應(yīng)該知道他們有一項(xiàng)基本功，那就是在微信群瘋狂加人，俗稱“爆粉”，目的是割韭菜，轉(zhuǎn)化成購買用戶。

所以，微商團(tuán)隊(duì)的人大部分微信好友超過5000人，有的甚至好多個微信號。目前比較火熱的社交電商玩法，更是可以借勢營銷。

這樣的表情包，P圖簡單，版權(quán)追查難度大，傳播起來趣味性強(qiáng)，她們上手非?？?。有人說，現(xiàn)在衡量一個營銷事件是否成功，那就看看微商是否參與其中。

三、微博網(wǎng)友：花式吐槽，助力熱搜轉(zhuǎn)化成收視率

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：熱播劇《都挺好》33次登上微博熱搜，其中“明天”CP檔、#蘇家娶到的好媳婦#、#蘇家三個自私男#、#蘇大強(qiáng)表情包#、等話題均問鼎熱搜第一名，相關(guān)話題閱讀量超過38.4億，討論量超250萬。

自從《都挺好》開播以來，每天都能在熱搜上看到這部劇的相關(guān)消息，不是罵蘇明成啃老，就是吐槽蘇大強(qiáng)作。

另外幾個有趣的話題，也吸引了不少粉絲的關(guān)注和互動，比如：#蘇家人什么星座#、#都挺好表情包#、#郭京飛接的是武打戲吧#等話題，吸引眼球，網(wǎng)感十足。

當(dāng)然，依照筆者的經(jīng)驗(yàn)，這里面宣發(fā)公司一定和微博談了框架協(xié)議，除去片方的話題營銷，用戶自發(fā)的話題熱度也不容小覷。所以，好的影視內(nèi)容，加上極致的營銷策劃，承包微博熱搜那就順理成章了。

四、主演大咖：火力宣傳，趣味十足。

微博女王姚晨、金馬影帝“老戲骨”倪大紅、話劇王子兼段子手郭京飛、流量小生彭昱暢等大咖云集。作為本劇的主演，他們也積極配合宣傳。無論是話題#都挺好真實(shí)群聊#、還是郭京飛的瘋狂自嘲，都引發(fā)了觀眾滿滿的好奇心。

特別是演員郭京飛，活躍的像一個營銷號，完全卸下明星的包袱，用表情包和段子手承包了廣大網(wǎng)友和路人的好奇心和笑點(diǎn)。

據(jù)觀察：這幾個主演的微博粉絲量也都明顯上漲，特別是郭京飛，由于出演“反派角色”，微博粉絲有漲有跌，害的郭京飛趕緊發(fā)微博挽留，滿滿的求生欲。

沒有眾多大流量小鮮肉的助陣，但是卻也引發(fā)微博熱議，相當(dāng)不容易。

五、某寶賣家：果然為了賣貨，啥都做得出來！

聽說某寶上出現(xiàn)了不少有趣的“都挺好周邊產(chǎn)品”，所以我去搜索了一下。不搜不知道，一搜就想買買買。

包括“都挺好同款大衣”、“都挺好同名小說”、“怒罵蘇家三父子微信群”、“蘇大強(qiáng)手機(jī)殼”等周邊產(chǎn)品成交量穩(wěn)步上漲。

熱門劇的帶貨能力真心不錯，電商玩家的商業(yè)嗅覺如此靈敏，真心佩服。

值得一說的是“怒罵蘇家三父子”服務(wù)，就是淘寶賣家?guī)湍懔R劇中角色，宣泄你的不滿！這項(xiàng)服務(wù)和前段時間爆火的“夸夸群”有異曲同工之妙，都是當(dāng)下大眾的情緒產(chǎn)品。

有人說這個叫做：沙雕文化，類似于這幾年火熱的“吃瓜文化”、“錦鯉文化”。如果你感興趣這個話題，也可以去網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，想必一定給你做傳播帶來一定的啟發(fā)。

六、社交平臺：短視頻、表情包、微博話題等傳播物料助力加熱

這部劇的宣傳渠道眾多，主要集中在短視頻，表情包和微博話題上。

在筆者檢測的幾個平臺上熱搜數(shù)據(jù)來看，郭京飛和姚晨配合度最高，話題性也比較強(qiáng)。抖音的#學(xué)蘇明玉撩妹被懟#、#蘇明成懟人十級#、#郭京飛接的是打戲吧#等話題，發(fā)動多個營銷號傳播，點(diǎn)贊量的數(shù)據(jù)都非常不錯。

在表情包領(lǐng)域，主打蘇大強(qiáng)的表情包，目前還在持續(xù)發(fā)酵。

另外，微博話題的段子層出不窮，隨著劇情的發(fā)展，想必會有更多趣味的話題在微博上展開討論。對于這種容易激發(fā)情緒的社會內(nèi)容，微博向來是大眾傳播的熱土。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：90后在微博上會較多提及一些文娛類的內(nèi)容，如綜藝、影視、漫畫等，而且年輕群體更容易表達(dá)自我，表達(dá)對生活、對不滿現(xiàn)象的理解，這也解釋了為什么這部劇在微博上頻繁登錄熱搜的原因。

這幾年，隨著文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，我國出產(chǎn)的影視劇產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，但是真正爆火、引發(fā)全民關(guān)注和參與的寥寥無幾。無論在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，還是娛樂營銷領(lǐng)域，都會無限趨近于二八法則。

所以，真正想要做出一個國民現(xiàn)象級的營銷案例，恐怕需要參考這部劇的營銷套路，調(diào)動一切可以利用的傳播源，加上社交媒體的杠桿，引發(fā)全民營銷，來收割流量。

不管營銷的套路如何高明精致，文化產(chǎn)品最終的意義是引導(dǎo)大眾對現(xiàn)實(shí)的思考，做出更加合理的決策，理性愉悅的度過此生。

那么，你覺得這部劇給你帶來哪些啟發(fā)呢？

作者：張澳，要火文化創(chuàng)始人，前小米科技新媒體運(yùn)營，音樂人，專欄作者。公眾號：張澳張（zhangaozhang）

本文由 @張澳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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