深度分析Facebook ADS廣告投放平臺(tái)(4):廣告、創(chuàng)意和投放邏輯
本篇將詳細(xì)講述廣告、創(chuàng)意和投放邏輯,希望大家有所收獲。
此系列文章是以管窺豹,是從Facebook ADS的視角去探索Facebook的廣告生態(tài),但是Facebook ADS作為廣告主前端的一個(gè)系統(tǒng),是有局限性的,例如版位、競(jìng)價(jià)等廣告系統(tǒng)中的核心模塊會(huì)介紹得不夠詳細(xì)。
系列文章中,先從工具層面剖析Facebook ADS,工具層面抽象層次和維度都比較高,即第一篇;
然后從用戶、賬戶、資源和廣告結(jié)構(gòu)模塊層次的四個(gè)方面剖析,模塊層次較適中,有助于理清系統(tǒng)的脈絡(luò),即第二篇;
然后從版位、出價(jià)方式、相關(guān)度等功能和場(chǎng)景層次剖析,功能層次較細(xì)致,能直觀感受到細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),即第三篇及之后;
最后,會(huì)單獨(dú)寫一篇,從產(chǎn)品層面回溯到原則和思維模式,解讀下Facebook ADS中所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)原則。
上篇從業(yè)務(wù)場(chǎng)景和目標(biāo)、廣告結(jié)構(gòu)中的廣告系類和廣告組剖析Facebook ADS。
本文和上文結(jié)構(gòu)
本篇將詳細(xì)講述廣告、創(chuàng)意和投放邏輯,希望大家有所收獲。
廣告結(jié)構(gòu)
廣告
某廣告的編輯頁(yè)
廣告系列主要包括投放目的,廣告組主要包括定位受眾、版位、投放策略,廣告主要包括發(fā)布身份、創(chuàng)意、追蹤和預(yù)覽。
廣告是直接影響到最終呈現(xiàn)的,會(huì)直接確定客戶或受眾將看到的內(nèi)容,也就是說(shuō)在廣告預(yù)覽中看到的內(nèi)容,就是曝光給客戶或者受眾看到的內(nèi)容。不同于廣告系列有多個(gè)廣告組,廣告組有多個(gè)廣告,廣告只能有一個(gè)創(chuàng)意,創(chuàng)意會(huì)被多個(gè)廣告所用。
創(chuàng)意在Facebook ADS中的存在是弱化的,在adsmanager頁(yè)面中很容易誤以為廣告和創(chuàng)意是1對(duì)1關(guān)系,實(shí)際上并不是,這在Marketing API中能強(qiáng)烈感受到。
廣告和創(chuàng)意除了普通的之外,還有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意和動(dòng)態(tài)廣告,很能體現(xiàn)出廣告和創(chuàng)意之間臻至化境而又返璞歸真的關(guān)系,待我稍后再講。
發(fā)布身份
發(fā)布身份包括Facebook主頁(yè)、Instagram賬戶和應(yīng)用程序。Instagram賬戶只有選擇Instagram版位才存在,用于在Instagram上顯示廣告。
應(yīng)用程序則是選擇【應(yīng)用安裝】廣告系列目標(biāo)才會(huì)出現(xiàn),可使用應(yīng)用名稱作為廣告發(fā)布身份。
這里就要說(shuō)到一段歷史,Instagram是Facebook后來(lái)收購(gòu)的,所以Instagram和Facebook并沒(méi)有共用一套賬戶體系。Facebook收購(gòu)以后,Instagram作為一個(gè)版位并入Facebook廣告系統(tǒng)。為了兼容Instagram賬戶體系,Instagram賬戶作為資產(chǎn)加入Facebook廣告系統(tǒng)中,在Instagram中投放廣告必選一個(gè)Instagram賬戶,維護(hù)了C端用戶體驗(yàn)。
然后為了讓沒(méi)有Instagram賬戶的廣告主不需要再去注冊(cè),Instagram賬戶表單項(xiàng)中新增了【使用選定主頁(yè)】的選項(xiàng),選擇此選項(xiàng),這個(gè)Facebook主頁(yè)的頭像和昵稱會(huì)作為發(fā)布者出現(xiàn)在Instagram廣告中,但C端用戶點(diǎn)擊并不會(huì)進(jìn)入Facebook主頁(yè),相當(dāng)于根據(jù)Facebook主頁(yè)克隆出只用于投放廣告的Instagram賬戶(PBIA)。從而完美平衡了商業(yè)、C端和B端用戶體驗(yàn)、歷史版本,是個(gè)很優(yōu)秀的解決方案。
創(chuàng)意編輯模塊
如果單純從上圖來(lái)看,會(huì)誤以為創(chuàng)意只是廣告內(nèi)的模塊,而忽略創(chuàng)意是個(gè)對(duì)象。因?yàn)樵贔acebook ADS中特別是adsmanager相關(guān)頁(yè)面,弱化了創(chuàng)意作為對(duì)象的存在,而強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)意編輯的方法。
猜測(cè)主要目的是為了降低復(fù)雜度,便于用戶理解,畢竟加上創(chuàng)意的四層過(guò)于復(fù)雜了。創(chuàng)意作為對(duì)象的介紹會(huì)在下文講到。
應(yīng)用安裝類單圖片創(chuàng)意
創(chuàng)意類型多種多樣,包括單視頻/圖片創(chuàng)意、輪播創(chuàng)意、精品欄、即時(shí)體驗(yàn)(原全屏廣告)、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意等,不同類型的創(chuàng)意樣式、屬性、素材個(gè)數(shù)等會(huì)略有差異,具體會(huì)在下文創(chuàng)意中講到。
一個(gè)創(chuàng)意的屬性通常包括文本、標(biāo)題、圖片、視頻、鏈接、行動(dòng)號(hào)召、深度鏈接等。視頻必須要有張封面圖。
鏈接在應(yīng)用安裝為目標(biāo)的時(shí)候,會(huì)直接使用應(yīng)用對(duì)應(yīng)平臺(tái)的下載地址。
行動(dòng)號(hào)召,要從Facebook給定選項(xiàng)中選擇,不同目標(biāo)可選范圍不同。深度鏈接,就是deeplink,用戶下載應(yīng)用打開(kāi)后可跳轉(zhuǎn)到deeplink指定頁(yè)面。
追蹤模塊
追蹤模塊屬于廣告編輯,因?yàn)樽粉欁钪匾氖怯脩酎c(diǎn)擊創(chuàng)意之后的路徑,是轉(zhuǎn)化漏斗的后幾層。
Facebook的追蹤有多種形式,包括Facebook Pixel像素代碼、應(yīng)用事件追蹤、線下轉(zhuǎn)化追蹤、第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)追蹤。
Facebook Pixel像素代碼,是用于跟蹤網(wǎng)站中的用戶行為的,嵌入網(wǎng)站標(biāo)頭,當(dāng)某位用戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站并采取操作(例如完成購(gòu)買、加購(gòu))時(shí),F(xiàn)acebook 像素便會(huì)觸發(fā)并報(bào)告相關(guān)操作。
通過(guò)這種方式,可以知道客戶何時(shí)采取了操作,并通過(guò)后續(xù) Facebook 廣告再次向他們展開(kāi)營(yíng)銷。
應(yīng)用事件追蹤,是用于追蹤應(yīng)用中的用戶行為的,以SDK形式嵌入應(yīng)用,可以使用 14 個(gè) Facebook 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用事件中的任意事件優(yōu)化廣告,也可以自定時(shí)事件。具體請(qǐng)通過(guò)Facebook開(kāi)發(fā)者平臺(tái)了解。
線下轉(zhuǎn)化追蹤,是用于追蹤線下所發(fā)生的用戶行為的,例如零售店購(gòu)物或通過(guò)電話完成的訂單。
通過(guò)將客戶系統(tǒng)中的線下事件數(shù)據(jù)歸因至曾看過(guò)并點(diǎn)擊您的 Facebook 廣告的用戶群,來(lái)衡量或者創(chuàng)建受眾。線下轉(zhuǎn)化跟蹤要配合【事件管理工具】中的【線下事件】一起使用。
事件管理工具
Facebook的【線下事件】功能極其強(qiáng)大,廣告主可通過(guò)多種方式上傳自己的數(shù)據(jù)或者事件到Facebook,方式包括上傳CSV文件、使用線下事件API自動(dòng)化上傳、合作伙伴集成上傳。
Facebook擁有二十余家向廣告主提供CRM、電商、零售、網(wǎng)站等解決方案的【線下事件】合作伙伴?!揪€下事件】功能給了我很大啟發(fā),也是線上線下打通的必經(jīng)之路,值得我們學(xué)習(xí)。
第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)就是指appsflyer、adjust、mparticle等第三方廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái),最主要還是用于反作弊和多渠道歸因。第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)的數(shù)據(jù),可通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)看,也可集成到【線下事件】中直接查看。
追蹤,即用于衡量廣告效果,又用于創(chuàng)建自定義受眾來(lái)投放廣告,是走向深度轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)營(yíng)銷的技術(shù)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
創(chuàng)意
上文中只簡(jiǎn)單講了【創(chuàng)意編輯】模塊,而在Facebook ADS和Marketing API中,創(chuàng)意是作為一個(gè)對(duì)象存在的。在Marketing API中,要求先把創(chuàng)意上傳到Facebook拿到創(chuàng)意ID以后,用創(chuàng)意ID去生成廣告,由此可見(jiàn),創(chuàng)意實(shí)際上是個(gè)對(duì)象。
創(chuàng)意有可復(fù)用和不可編輯兩大特點(diǎn)。可復(fù)用,是指多個(gè)廣告可共用同一個(gè)創(chuàng)意ID,便于降低創(chuàng)意上傳成本,又減少同樣創(chuàng)意帶來(lái)的資源浪費(fèi)。
不可編輯,是指創(chuàng)意的主體內(nèi)容不可編輯,僅創(chuàng)意名稱可編輯,而創(chuàng)意名稱不會(huì)影響到廣告展示效果,以規(guī)避多個(gè)廣告使用同一個(gè)創(chuàng)意,在編輯此創(chuàng)意時(shí)會(huì)影響多個(gè)廣告的問(wèn)題。
創(chuàng)意類型多種多樣,包括單視頻/圖片創(chuàng)意、輪播創(chuàng)意、精品欄、即時(shí)體驗(yàn)(原全屏廣告,包括在精品欄內(nèi))、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意等。所有創(chuàng)意類型都是從單圖片創(chuàng)意延伸出來(lái)的,組成創(chuàng)意的元素包括文本、標(biāo)題、圖片、視頻、鏈接、行動(dòng)號(hào)召、深度鏈接、商品等。
具體到某個(gè)創(chuàng)意類型,樣式不一致,組成元素也不同。此外,描述和鏈接等元素,會(huì)在某些場(chǎng)景下自動(dòng)填充,例如應(yīng)用安裝業(yè)務(wù)目標(biāo)下,鏈接就是對(duì)應(yīng)平臺(tái)的應(yīng)用商店鏈接。
下面簡(jiǎn)單介紹下輪播創(chuàng)意和精品欄。
輪播創(chuàng)意,特點(diǎn)是擁有多張輪播卡片,每張輪播卡片可設(shè)置獨(dú)立的圖片/視頻、標(biāo)題、描述、深度鏈接,文本和行動(dòng)號(hào)召則是每個(gè)創(chuàng)意一個(gè)。
深度鏈接每個(gè)卡片一個(gè)的原因是輪播卡片可使用商品列表創(chuàng)建,創(chuàng)意會(huì)通過(guò)商品目錄和商品系列自動(dòng)填充,方便用戶直接跳轉(zhuǎn)到不同商品的應(yīng)用詳情頁(yè)。輪播卡片可按照順序播放,也可自動(dòng)優(yōu)先顯示效果好的卡片(僅限某些版位)。
輪播卡片
精品欄,目前即時(shí)體驗(yàn)也包含在精品欄內(nèi)。廣告主通過(guò)精品欄以圖像為載體打造沉浸式體驗(yàn)。
在動(dòng)態(tài)中的廣告,會(huì)在一張主圖或一個(gè)視頻下展示四件商品,打開(kāi)后會(huì)進(jìn)入全屏及時(shí)體驗(yàn)。在創(chuàng)建精品欄時(shí)可設(shè)置商品,也可使用商品目錄中的商品。
精品欄
動(dòng)態(tài)創(chuàng)意
動(dòng)態(tài)創(chuàng)意,事實(shí)上也是創(chuàng)意的一種。單獨(dú)拉出來(lái)講的原因,是它作為創(chuàng)意會(huì)影響到廣告組,普通創(chuàng)意并不會(huì)影響廣告組,大家看下去的時(shí)候可以思考為什么會(huì)影響到廣告組。
在動(dòng)態(tài)創(chuàng)意中,可設(shè)置多種素材,素材總數(shù)不得超過(guò) 30,例如 10 張圖片 + 5 個(gè)正文 + 5 個(gè)標(biāo)題 + 5 個(gè)說(shuō)明 + 1 種 ad_format + 1 個(gè) link_url + 1 個(gè) call_to_action_types = 28 個(gè)素材,對(duì)每個(gè)素材的上限也有要求。
這些素材會(huì)作為動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的素材信息庫(kù),每次曝光FB會(huì)從素材信息庫(kù)中匹配出最適合此用戶此曝光的創(chuàng)意。這可以有效提高探索眾多創(chuàng)意組合和受眾群體的能力。以達(dá)到,自動(dòng)化測(cè)試廣告素材以及跨受眾群體的廣告投放來(lái)尋找最有效創(chuàng)意組合的目的。
動(dòng)態(tài)創(chuàng)意設(shè)置的一部分
動(dòng)態(tài)創(chuàng)意類型包括輪播、單視頻、單圖片、圖片混合,圖片混合就可當(dāng)做單視頻和單圖片來(lái)用。
創(chuàng)建動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告之前,要先新創(chuàng)建一個(gè)is_dynamic_creative字段為true的廣告組,代表此廣告組為動(dòng)態(tài)創(chuàng)意專用。
廣告組下只能有且只有一個(gè)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告,動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告不支持廣告層級(jí)特定的成效分析字段,即動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的統(tǒng)計(jì)在廣告組級(jí)別。同時(shí),對(duì)某動(dòng)態(tài)廣告執(zhí)行刪除/歸檔操作,對(duì)其廣告組也會(huì)生效??傊?,動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告組:動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告:動(dòng)態(tài)創(chuàng)意=1:1:1,而非普通廣告組:普通廣告:普通創(chuàng)意=1:n:n。
刪除動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告時(shí)的彈窗
除了以上特點(diǎn)以外,動(dòng)態(tài)創(chuàng)意在Marketing API中支持規(guī)則,通過(guò)規(guī)則可為不同的人群自定義圖像,視頻,文本或正文等素材,有利于在大規(guī)模投放中減少問(wèn)題和復(fù)雜度,又能提供更具個(gè)性化的廣告創(chuàng)意。感興趣的可以自行了解。
個(gè)人認(rèn)為,動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告組:動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告:動(dòng)態(tài)創(chuàng)意=1:1:1這個(gè)設(shè)計(jì)很有意思,而且這么設(shè)計(jì)肯定是有原因的。我猜測(cè),在后續(xù)執(zhí)行中,會(huì)把一個(gè)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告,拆分成多個(gè)小動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告去跑,只是呈現(xiàn)給用戶是一條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告,而且這條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告只是多個(gè)小動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告的集合。
這樣利用現(xiàn)有廣告結(jié)構(gòu)就可以實(shí)現(xiàn),動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告只是集合,小動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告也是廣告層級(jí)的。但是如果此廣告組下即有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告,又有普通廣告,因?yàn)楣灿猛粋€(gè)廣告組的人群、預(yù)算、出價(jià)策略等,會(huì)產(chǎn)生組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法為動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告創(chuàng)建與普通廣告同樣的環(huán)境,更無(wú)法評(píng)估動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告效果。
動(dòng)態(tài)廣告
動(dòng)態(tài)廣告是可根據(jù)用戶的用戶行為,自動(dòng)向他們推廣相關(guān)的商品,向廣大用戶自動(dòng)推廣數(shù)以千計(jì)的商品。動(dòng)態(tài)廣告也有輪播、單圖片或精品欄等創(chuàng)意類型。
動(dòng)態(tài)廣告無(wú)需針對(duì)每種商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告,而是創(chuàng)建一個(gè)廣告模板,讓模板自動(dòng)調(diào)用商品目錄中的圖片和信息。
創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告時(shí),可以選擇使用不同的創(chuàng)意選項(xiàng)(如疊加文字和優(yōu)惠),鼓勵(lì)用戶與廣告交互。
動(dòng)態(tài)廣告的創(chuàng)建分三步:根據(jù)目錄創(chuàng)建信息庫(kù)以自動(dòng)在廣告中投放圖像、描述和價(jià)格。設(shè)置應(yīng)用事件或 Facebook 像素以衡量操作(例如,購(gòu)買)并簡(jiǎn)要描述廣告的目標(biāo)受眾。
最后,根據(jù)目錄創(chuàng)建并投放廣告;廣告將顯示您的目錄信息庫(kù)中的相關(guān)商品并定位您的受眾。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),即創(chuàng)建目錄、植入統(tǒng)計(jì)代碼、創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告。
動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的三個(gè)主要元素
植入統(tǒng)計(jì)代碼這一步,無(wú)論之前有無(wú)設(shè)置應(yīng)用事件或 Facebook 像素都要經(jīng)歷的。
因?yàn)槠胀ǖ膽?yīng)用安裝廣告,看重的是用戶在某應(yīng)用上的行為,追蹤的關(guān)鍵互動(dòng)點(diǎn)是闖關(guān)成功、注冊(cè)、留存、下單等;而動(dòng)態(tài)廣告,看重的是用戶對(duì)某款商品的行為,追蹤的關(guān)鍵互動(dòng)點(diǎn)是有人搜索產(chǎn)品、查看產(chǎn)品、將某件產(chǎn)品加入購(gòu)物車和購(gòu)買商品等。
這兩者之間是有核心區(qū)別的,此區(qū)別也是由動(dòng)態(tài)廣告的定位所決定的。
商品目錄在上文也講了,是Facebook的提供的對(duì)象,是商品的集合,廣告主可自行設(shè)置。暫且介紹到這里,后續(xù)會(huì)另外撰文贅述商品目錄和動(dòng)態(tài)廣告。
投放邏輯
根據(jù)前文所述,廣告的本質(zhì)是給某人在某個(gè)地方某個(gè)時(shí)間下看某個(gè)素材以宣傳某個(gè)東西達(dá)到某種效果,其中五大要素是目標(biāo)人群、場(chǎng)景、創(chuàng)意、產(chǎn)品/品牌、認(rèn)知。
五大要素
程序化廣告的核心就是目標(biāo)人群、場(chǎng)景和創(chuàng)意。廣告系列決定業(yè)務(wù)目標(biāo),廣告組決定受眾范圍,廣告決定創(chuàng)意樣式。
業(yè)務(wù)目標(biāo)主要決定廣告主的場(chǎng)景和設(shè)置項(xiàng),跟競(jìng)價(jià)過(guò)程關(guān)系不大。受眾范圍和創(chuàng)意樣式則對(duì)最后效果有很大影響。
此外,最后參與競(jìng)價(jià)的是某個(gè)廣告,廣告會(huì)帶上廣告系列、廣告組的參數(shù),并會(huì)參考廣告系列、廣告組的歷史效果數(shù)據(jù)。
廣告競(jìng)價(jià)算法
每個(gè)廣告在Facebook上都會(huì)通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)算法來(lái)做出估值,代表Facebook認(rèn)為這個(gè)廣告的總體價(jià)值是多少。而Facebook的競(jìng)價(jià)算法有兩部分組成,廣告主價(jià)值和用戶體驗(yàn)。
最終是由計(jì)算出來(lái)的總價(jià)值參與競(jìng)價(jià)的,而非只是廣告主價(jià)值。
Facebook廣告競(jìng)價(jià)算法
廣告主價(jià)值,是廣告主對(duì)某種用戶行為的出價(jià)乘上這種行為發(fā)生的可能性。用戶體驗(yàn),是指廣告的相關(guān)度和質(zhì)量,代表用戶對(duì)此廣告的態(tài)度,包括正面反饋和負(fù)面反饋,正面的反饋有點(diǎn)贊或者是分享;負(fù)面的反饋有屏蔽等等。Facebook對(duì)廣告還有專門的叫作相關(guān)度的預(yù)估指標(biāo),用 1 到 10 分來(lái)評(píng)估目標(biāo)受眾對(duì)廣告的響應(yīng)情況,廣告展示滿 500 次即會(huì)顯示分?jǐn)?shù)。
因此,當(dāng)某個(gè)廣告負(fù)面反饋較高時(shí),即便出價(jià)很高,也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗,廣告投不出去。當(dāng)某個(gè)廣告正面反饋較高時(shí),即便出價(jià)較低,也會(huì)競(jìng)價(jià)成功。這種策略,是能夠最大化所有參與者的長(zhǎng)期利益的。
受眾重疊問(wèn)題
受眾重疊是Facebook投放過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題,其背后還隱藏了Facebook廣告的投放邏輯,下面通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的案例讓大家所有體會(huì)。
其中要注意,實(shí)際參與競(jìng)價(jià)的是帶著廣告組參數(shù)的廣告,但由于受眾僅與廣告組有關(guān)聯(lián),在此案例中就以廣告組為說(shuō)明。
案例場(chǎng)景
假設(shè)有3個(gè)廣告主ABC,AB各有一個(gè)覆蓋此用戶的廣告組,廣告組1和廣告組2。廣告主C,有兩個(gè)覆蓋此用戶的廣告組,廣告組3和廣告組4。如果廣告組1和廣告組2根據(jù)廣告競(jìng)價(jià)算法競(jìng)價(jià)成功,那么廣告主C無(wú)需付錢,
一共有3個(gè)廣告主ABC,其中AB符合這個(gè)用戶受眾的各有一個(gè)AdSet(Adset1、Adset2),廣告主C比較土豪,設(shè)置了2組符合這個(gè)用戶受眾設(shè)定的Adset(Adset3和Adset4)。如果廣告主A或者B的表現(xiàn)最好的廣告的出價(jià)*質(zhì)量得分大于廣告主C的兩個(gè)廣告組里表現(xiàn)最好的,那么廣告主C無(wú)需付錢,A或者B按照第二高價(jià)原則付款。
若競(jìng)價(jià)情況是廣告組3>廣告組4>廣告組2>廣告組1,按照第二高價(jià)原則,廣告主C要付廣告組4的錢,由此可見(jiàn),廣告主自己也有可能推高自己的出價(jià),從而造成額外損失。為了防止出現(xiàn)這種情況,F(xiàn)acebook平臺(tái)會(huì)根據(jù)某些表示判斷出推廣同一款產(chǎn)品的廣告,會(huì)過(guò)濾其中表現(xiàn)相對(duì)不佳的廣告組,以防止出現(xiàn)自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的情況。因此廣告組3勝出,只要付廣告組2的錢即可,廣告組3>廣告組4發(fā)生在廣告過(guò)濾階段而非競(jìng)價(jià)階段。
但是,又會(huì)導(dǎo)致另一個(gè)問(wèn)題,廣告組3在預(yù)算未花完的情況下,很有可能一直都比廣告組4強(qiáng),導(dǎo)致廣告組4的機(jī)會(huì)很少,很有可能投不出去。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,F(xiàn)acebook建議廣告組之間的受眾盡量不要重疊,并且使用類似受眾擴(kuò)大受眾規(guī)模,以降低受眾重疊的可能。
參考文獻(xiàn)
關(guān)于facebook廣告賬號(hào)結(jié)構(gòu)(Campaign-Adset-Ad)的問(wèn)題:受眾重疊
https://www.jianshu.com/p/d5d6e5baebdc
解密 Facebook 廣告業(yè)務(wù):用戶體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值的雙贏靠什么?
http://www.geekpark.net/news/226276
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Vency,公眾號(hào):Vency不二,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。海外商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,關(guān)注海外、廣告、商業(yè)化、營(yíng)銷等領(lǐng)域,追求用戶、技術(shù)、商業(yè)、社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一,喜好看書(shū)、逛館。
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