本篇將詳細(xì)講述廣告、創(chuàng)意和投放邏輯，希望大家有所收獲。

此系列文章是以管窺豹，是從Facebook ADS的視角去探索Facebook的廣告生態(tài)，但是Facebook ADS作為廣告主前端的一個(gè)系統(tǒng)，是有局限性的，例如版位、競(jìng)價(jià)等廣告系統(tǒng)中的核心模塊會(huì)介紹得不夠詳細(xì)。

系列文章中，先從工具層面剖析Facebook ADS，工具層面抽象層次和維度都比較高，即第一篇；

然后從用戶、賬戶、資源和廣告結(jié)構(gòu)模塊層次的四個(gè)方面剖析，模塊層次較適中，有助于理清系統(tǒng)的脈絡(luò)，即第二篇；

然后從版位、出價(jià)方式、相關(guān)度等功能和場(chǎng)景層次剖析，功能層次較細(xì)致，能直觀感受到細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，即第三篇及之后；

最后，會(huì)單獨(dú)寫一篇，從產(chǎn)品層面回溯到原則和思維模式，解讀下Facebook ADS中所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)原則。

上篇從業(yè)務(wù)場(chǎng)景和目標(biāo)、廣告結(jié)構(gòu)中的廣告系類和廣告組剖析Facebook ADS。

本文和上文結(jié)構(gòu)

本篇將詳細(xì)講述廣告、創(chuàng)意和投放邏輯，希望大家有所收獲。

廣告結(jié)構(gòu)

廣告

某廣告的編輯頁(yè)

廣告系列主要包括投放目的，廣告組主要包括定位受眾、版位、投放策略，廣告主要包括發(fā)布身份、創(chuàng)意、追蹤和預(yù)覽。

廣告是直接影響到最終呈現(xiàn)的，會(huì)直接確定客戶或受眾將看到的內(nèi)容，也就是說(shuō)在廣告預(yù)覽中看到的內(nèi)容，就是曝光給客戶或者受眾看到的內(nèi)容。不同于廣告系列有多個(gè)廣告組，廣告組有多個(gè)廣告，廣告只能有一個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意會(huì)被多個(gè)廣告所用。

創(chuàng)意在Facebook ADS中的存在是弱化的，在adsmanager頁(yè)面中很容易誤以為廣告和創(chuàng)意是1對(duì)1關(guān)系，實(shí)際上并不是，這在Marketing API中能強(qiáng)烈感受到。

廣告和創(chuàng)意除了普通的之外，還有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意和動(dòng)態(tài)廣告，很能體現(xiàn)出廣告和創(chuàng)意之間臻至化境而又返璞歸真的關(guān)系，待我稍后再講。

發(fā)布身份

發(fā)布身份包括Facebook主頁(yè)、Instagram賬戶和應(yīng)用程序。Instagram賬戶只有選擇Instagram版位才存在，用于在Instagram上顯示廣告。

應(yīng)用程序則是選擇【應(yīng)用安裝】廣告系列目標(biāo)才會(huì)出現(xiàn)，可使用應(yīng)用名稱作為廣告發(fā)布身份。

這里就要說(shuō)到一段歷史，Instagram是Facebook后來(lái)收購(gòu)的，所以Instagram和Facebook并沒(méi)有共用一套賬戶體系。Facebook收購(gòu)以后，Instagram作為一個(gè)版位并入Facebook廣告系統(tǒng)。為了兼容Instagram賬戶體系，Instagram賬戶作為資產(chǎn)加入Facebook廣告系統(tǒng)中，在Instagram中投放廣告必選一個(gè)Instagram賬戶，維護(hù)了C端用戶體驗(yàn)。

然后為了讓沒(méi)有Instagram賬戶的廣告主不需要再去注冊(cè)，Instagram賬戶表單項(xiàng)中新增了【使用選定主頁(yè)】的選項(xiàng)，選擇此選項(xiàng)，這個(gè)Facebook主頁(yè)的頭像和昵稱會(huì)作為發(fā)布者出現(xiàn)在Instagram廣告中，但C端用戶點(diǎn)擊并不會(huì)進(jìn)入Facebook主頁(yè)，相當(dāng)于根據(jù)Facebook主頁(yè)克隆出只用于投放廣告的Instagram賬戶（PBIA）。從而完美平衡了商業(yè)、C端和B端用戶體驗(yàn)、歷史版本，是個(gè)很優(yōu)秀的解決方案。

創(chuàng)意編輯模塊

如果單純從上圖來(lái)看，會(huì)誤以為創(chuàng)意只是廣告內(nèi)的模塊，而忽略創(chuàng)意是個(gè)對(duì)象。因?yàn)樵贔acebook ADS中特別是adsmanager相關(guān)頁(yè)面，弱化了創(chuàng)意作為對(duì)象的存在，而強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)意編輯的方法。

猜測(cè)主要目的是為了降低復(fù)雜度，便于用戶理解，畢竟加上創(chuàng)意的四層過(guò)于復(fù)雜了。創(chuàng)意作為對(duì)象的介紹會(huì)在下文講到。

應(yīng)用安裝類單圖片創(chuàng)意

創(chuàng)意類型多種多樣，包括單視頻/圖片創(chuàng)意、輪播創(chuàng)意、精品欄、即時(shí)體驗(yàn)（原全屏廣告）、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意等，不同類型的創(chuàng)意樣式、屬性、素材個(gè)數(shù)等會(huì)略有差異，具體會(huì)在下文創(chuàng)意中講到。

一個(gè)創(chuàng)意的屬性通常包括文本、標(biāo)題、圖片、視頻、鏈接、行動(dòng)號(hào)召、深度鏈接等。視頻必須要有張封面圖。

鏈接在應(yīng)用安裝為目標(biāo)的時(shí)候，會(huì)直接使用應(yīng)用對(duì)應(yīng)平臺(tái)的下載地址。

行動(dòng)號(hào)召，要從Facebook給定選項(xiàng)中選擇，不同目標(biāo)可選范圍不同。深度鏈接，就是deeplink，用戶下載應(yīng)用打開(kāi)后可跳轉(zhuǎn)到deeplink指定頁(yè)面。

追蹤模塊

追蹤模塊屬于廣告編輯，因?yàn)樽粉欁钪匾氖怯脩酎c(diǎn)擊創(chuàng)意之后的路徑，是轉(zhuǎn)化漏斗的后幾層。

Facebook的追蹤有多種形式，包括Facebook Pixel像素代碼、應(yīng)用事件追蹤、線下轉(zhuǎn)化追蹤、第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)追蹤。

Facebook Pixel像素代碼，是用于跟蹤網(wǎng)站中的用戶行為的，嵌入網(wǎng)站標(biāo)頭，當(dāng)某位用戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站并采取操作（例如完成購(gòu)買、加購(gòu)）時(shí)，F(xiàn)acebook 像素便會(huì)觸發(fā)并報(bào)告相關(guān)操作。

通過(guò)這種方式，可以知道客戶何時(shí)采取了操作，并通過(guò)后續(xù) Facebook 廣告再次向他們展開(kāi)營(yíng)銷。

應(yīng)用事件追蹤，是用于追蹤應(yīng)用中的用戶行為的，以SDK形式嵌入應(yīng)用，可以使用 14 個(gè) Facebook 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用事件中的任意事件優(yōu)化廣告，也可以自定時(shí)事件。具體請(qǐng)通過(guò)Facebook開(kāi)發(fā)者平臺(tái)了解。

線下轉(zhuǎn)化追蹤，是用于追蹤線下所發(fā)生的用戶行為的，例如零售店購(gòu)物或通過(guò)電話完成的訂單。

通過(guò)將客戶系統(tǒng)中的線下事件數(shù)據(jù)歸因至曾看過(guò)并點(diǎn)擊您的 Facebook 廣告的用戶群，來(lái)衡量或者創(chuàng)建受眾。線下轉(zhuǎn)化跟蹤要配合【事件管理工具】中的【線下事件】一起使用。

事件管理工具

Facebook的【線下事件】功能極其強(qiáng)大，廣告主可通過(guò)多種方式上傳自己的數(shù)據(jù)或者事件到Facebook，方式包括上傳CSV文件、使用線下事件API自動(dòng)化上傳、合作伙伴集成上傳。

Facebook擁有二十余家向廣告主提供CRM、電商、零售、網(wǎng)站等解決方案的【線下事件】合作伙伴?！揪€下事件】功能給了我很大啟發(fā)，也是線上線下打通的必經(jīng)之路，值得我們學(xué)習(xí)。

第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)就是指appsflyer、adjust、mparticle等第三方廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)，最主要還是用于反作弊和多渠道歸因。第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，可通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)看，也可集成到【線下事件】中直接查看。

追蹤，即用于衡量廣告效果，又用于創(chuàng)建自定義受眾來(lái)投放廣告，是走向深度轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)營(yíng)銷的技術(shù)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

創(chuàng)意

上文中只簡(jiǎn)單講了【創(chuàng)意編輯】模塊，而在Facebook ADS和Marketing API中，創(chuàng)意是作為一個(gè)對(duì)象存在的。在Marketing API中，要求先把創(chuàng)意上傳到Facebook拿到創(chuàng)意ID以后，用創(chuàng)意ID去生成廣告，由此可見(jiàn)，創(chuàng)意實(shí)際上是個(gè)對(duì)象。

創(chuàng)意有可復(fù)用和不可編輯兩大特點(diǎn)。可復(fù)用，是指多個(gè)廣告可共用同一個(gè)創(chuàng)意ID，便于降低創(chuàng)意上傳成本，又減少同樣創(chuàng)意帶來(lái)的資源浪費(fèi)。

不可編輯，是指創(chuàng)意的主體內(nèi)容不可編輯，僅創(chuàng)意名稱可編輯，而創(chuàng)意名稱不會(huì)影響到廣告展示效果，以規(guī)避多個(gè)廣告使用同一個(gè)創(chuàng)意，在編輯此創(chuàng)意時(shí)會(huì)影響多個(gè)廣告的問(wèn)題。

創(chuàng)意類型多種多樣，包括單視頻/圖片創(chuàng)意、輪播創(chuàng)意、精品欄、即時(shí)體驗(yàn)（原全屏廣告，包括在精品欄內(nèi)）、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意等。所有創(chuàng)意類型都是從單圖片創(chuàng)意延伸出來(lái)的，組成創(chuàng)意的元素包括文本、標(biāo)題、圖片、視頻、鏈接、行動(dòng)號(hào)召、深度鏈接、商品等。

具體到某個(gè)創(chuàng)意類型，樣式不一致，組成元素也不同。此外，描述和鏈接等元素，會(huì)在某些場(chǎng)景下自動(dòng)填充，例如應(yīng)用安裝業(yè)務(wù)目標(biāo)下，鏈接就是對(duì)應(yīng)平臺(tái)的應(yīng)用商店鏈接。

下面簡(jiǎn)單介紹下輪播創(chuàng)意和精品欄。

輪播創(chuàng)意，特點(diǎn)是擁有多張輪播卡片，每張輪播卡片可設(shè)置獨(dú)立的圖片/視頻、標(biāo)題、描述、深度鏈接，文本和行動(dòng)號(hào)召則是每個(gè)創(chuàng)意一個(gè)。

深度鏈接每個(gè)卡片一個(gè)的原因是輪播卡片可使用商品列表創(chuàng)建，創(chuàng)意會(huì)通過(guò)商品目錄和商品系列自動(dòng)填充，方便用戶直接跳轉(zhuǎn)到不同商品的應(yīng)用詳情頁(yè)。輪播卡片可按照順序播放，也可自動(dòng)優(yōu)先顯示效果好的卡片（僅限某些版位）。

輪播卡片

精品欄，目前即時(shí)體驗(yàn)也包含在精品欄內(nèi)。廣告主通過(guò)精品欄以圖像為載體打造沉浸式體驗(yàn)。

在動(dòng)態(tài)中的廣告，會(huì)在一張主圖或一個(gè)視頻下展示四件商品，打開(kāi)后會(huì)進(jìn)入全屏及時(shí)體驗(yàn)。在創(chuàng)建精品欄時(shí)可設(shè)置商品，也可使用商品目錄中的商品。

精品欄

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，事實(shí)上也是創(chuàng)意的一種。單獨(dú)拉出來(lái)講的原因，是它作為創(chuàng)意會(huì)影響到廣告組，普通創(chuàng)意并不會(huì)影響廣告組，大家看下去的時(shí)候可以思考為什么會(huì)影響到廣告組。

在動(dòng)態(tài)創(chuàng)意中，可設(shè)置多種素材，素材總數(shù)不得超過(guò) 30，例如 10 張圖片 + 5 個(gè)正文 + 5 個(gè)標(biāo)題 + 5 個(gè)說(shuō)明 + 1 種 ad_format + 1 個(gè) link_url + 1 個(gè) call_to_action_types = 28 個(gè)素材，對(duì)每個(gè)素材的上限也有要求。

這些素材會(huì)作為動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的素材信息庫(kù)，每次曝光FB會(huì)從素材信息庫(kù)中匹配出最適合此用戶此曝光的創(chuàng)意。這可以有效提高探索眾多創(chuàng)意組合和受眾群體的能力。以達(dá)到，自動(dòng)化測(cè)試廣告素材以及跨受眾群體的廣告投放來(lái)尋找最有效創(chuàng)意組合的目的。

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意設(shè)置的一部分

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意類型包括輪播、單視頻、單圖片、圖片混合，圖片混合就可當(dāng)做單視頻和單圖片來(lái)用。

創(chuàng)建動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告之前，要先新創(chuàng)建一個(gè)is_dynamic_creative字段為true的廣告組，代表此廣告組為動(dòng)態(tài)創(chuàng)意專用。

廣告組下只能有且只有一個(gè)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告不支持廣告層級(jí)特定的成效分析字段，即動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的統(tǒng)計(jì)在廣告組級(jí)別。同時(shí)，對(duì)某動(dòng)態(tài)廣告執(zhí)行刪除/歸檔操作，對(duì)其廣告組也會(huì)生效?？傊?，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告組：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意=1：1：1，而非普通廣告組：普通廣告：普通創(chuàng)意=1：n：n。

刪除動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告時(shí)的彈窗

除了以上特點(diǎn)以外，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意在Marketing API中支持規(guī)則，通過(guò)規(guī)則可為不同的人群自定義圖像，視頻，文本或正文等素材，有利于在大規(guī)模投放中減少問(wèn)題和復(fù)雜度，又能提供更具個(gè)性化的廣告創(chuàng)意。感興趣的可以自行了解。

個(gè)人認(rèn)為，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告組：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意=1：1：1這個(gè)設(shè)計(jì)很有意思，而且這么設(shè)計(jì)肯定是有原因的。我猜測(cè)，在后續(xù)執(zhí)行中，會(huì)把一個(gè)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，拆分成多個(gè)小動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告去跑，只是呈現(xiàn)給用戶是一條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，而且這條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告只是多個(gè)小動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告的集合。

這樣利用現(xiàn)有廣告結(jié)構(gòu)就可以實(shí)現(xiàn)，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告只是集合，小動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告也是廣告層級(jí)的。但是如果此廣告組下即有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，又有普通廣告，因?yàn)楣灿猛粋€(gè)廣告組的人群、預(yù)算、出價(jià)策略等，會(huì)產(chǎn)生組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法為動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告創(chuàng)建與普通廣告同樣的環(huán)境，更無(wú)法評(píng)估動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告效果。

動(dòng)態(tài)廣告

動(dòng)態(tài)廣告是可根據(jù)用戶的用戶行為，自動(dòng)向他們推廣相關(guān)的商品，向廣大用戶自動(dòng)推廣數(shù)以千計(jì)的商品。動(dòng)態(tài)廣告也有輪播、單圖片或精品欄等創(chuàng)意類型。

動(dòng)態(tài)廣告無(wú)需針對(duì)每種商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告，而是創(chuàng)建一個(gè)廣告模板，讓模板自動(dòng)調(diào)用商品目錄中的圖片和信息。

創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，可以選擇使用不同的創(chuàng)意選項(xiàng)（如疊加文字和優(yōu)惠），鼓勵(lì)用戶與廣告交互。

動(dòng)態(tài)廣告的創(chuàng)建分三步：根據(jù)目錄創(chuàng)建信息庫(kù)以自動(dòng)在廣告中投放圖像、描述和價(jià)格。設(shè)置應(yīng)用事件或 Facebook 像素以衡量操作（例如，購(gòu)買）并簡(jiǎn)要描述廣告的目標(biāo)受眾。

最后，根據(jù)目錄創(chuàng)建并投放廣告；廣告將顯示您的目錄信息庫(kù)中的相關(guān)商品并定位您的受眾。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即創(chuàng)建目錄、植入統(tǒng)計(jì)代碼、創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告。

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的三個(gè)主要元素

植入統(tǒng)計(jì)代碼這一步，無(wú)論之前有無(wú)設(shè)置應(yīng)用事件或 Facebook 像素都要經(jīng)歷的。

因?yàn)槠胀ǖ膽?yīng)用安裝廣告，看重的是用戶在某應(yīng)用上的行為，追蹤的關(guān)鍵互動(dòng)點(diǎn)是闖關(guān)成功、注冊(cè)、留存、下單等；而動(dòng)態(tài)廣告，看重的是用戶對(duì)某款商品的行為，追蹤的關(guān)鍵互動(dòng)點(diǎn)是有人搜索產(chǎn)品、查看產(chǎn)品、將某件產(chǎn)品加入購(gòu)物車和購(gòu)買商品等。

這兩者之間是有核心區(qū)別的，此區(qū)別也是由動(dòng)態(tài)廣告的定位所決定的。

商品目錄在上文也講了，是Facebook的提供的對(duì)象，是商品的集合，廣告主可自行設(shè)置。暫且介紹到這里，后續(xù)會(huì)另外撰文贅述商品目錄和動(dòng)態(tài)廣告。

投放邏輯

根據(jù)前文所述，廣告的本質(zhì)是給某人在某個(gè)地方某個(gè)時(shí)間下看某個(gè)素材以宣傳某個(gè)東西達(dá)到某種效果，其中五大要素是目標(biāo)人群、場(chǎng)景、創(chuàng)意、產(chǎn)品/品牌、認(rèn)知。

五大要素

程序化廣告的核心就是目標(biāo)人群、場(chǎng)景和創(chuàng)意。廣告系列決定業(yè)務(wù)目標(biāo)，廣告組決定受眾范圍，廣告決定創(chuàng)意樣式。

業(yè)務(wù)目標(biāo)主要決定廣告主的場(chǎng)景和設(shè)置項(xiàng)，跟競(jìng)價(jià)過(guò)程關(guān)系不大。受眾范圍和創(chuàng)意樣式則對(duì)最后效果有很大影響。

此外，最后參與競(jìng)價(jià)的是某個(gè)廣告，廣告會(huì)帶上廣告系列、廣告組的參數(shù)，并會(huì)參考廣告系列、廣告組的歷史效果數(shù)據(jù)。

廣告競(jìng)價(jià)算法

每個(gè)廣告在Facebook上都會(huì)通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)算法來(lái)做出估值，代表Facebook認(rèn)為這個(gè)廣告的總體價(jià)值是多少。而Facebook的競(jìng)價(jià)算法有兩部分組成，廣告主價(jià)值和用戶體驗(yàn)。

最終是由計(jì)算出來(lái)的總價(jià)值參與競(jìng)價(jià)的，而非只是廣告主價(jià)值。

Facebook廣告競(jìng)價(jià)算法

廣告主價(jià)值，是廣告主對(duì)某種用戶行為的出價(jià)乘上這種行為發(fā)生的可能性。用戶體驗(yàn)，是指廣告的相關(guān)度和質(zhì)量，代表用戶對(duì)此廣告的態(tài)度，包括正面反饋和負(fù)面反饋，正面的反饋有點(diǎn)贊或者是分享；負(fù)面的反饋有屏蔽等等。Facebook對(duì)廣告還有專門的叫作相關(guān)度的預(yù)估指標(biāo)，用 1 到 10 分來(lái)評(píng)估目標(biāo)受眾對(duì)廣告的響應(yīng)情況，廣告展示滿 500 次即會(huì)顯示分?jǐn)?shù)。

因此，當(dāng)某個(gè)廣告負(fù)面反饋較高時(shí)，即便出價(jià)很高，也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗，廣告投不出去。當(dāng)某個(gè)廣告正面反饋較高時(shí)，即便出價(jià)較低，也會(huì)競(jìng)價(jià)成功。這種策略，是能夠最大化所有參與者的長(zhǎng)期利益的。

受眾重疊問(wèn)題

受眾重疊是Facebook投放過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，其背后還隱藏了Facebook廣告的投放邏輯，下面通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的案例讓大家所有體會(huì)。

其中要注意，實(shí)際參與競(jìng)價(jià)的是帶著廣告組參數(shù)的廣告，但由于受眾僅與廣告組有關(guān)聯(lián)，在此案例中就以廣告組為說(shuō)明。

案例場(chǎng)景

假設(shè)有3個(gè)廣告主ABC，AB各有一個(gè)覆蓋此用戶的廣告組，廣告組1和廣告組2。廣告主C，有兩個(gè)覆蓋此用戶的廣告組，廣告組3和廣告組4。如果廣告組1和廣告組2根據(jù)廣告競(jìng)價(jià)算法競(jìng)價(jià)成功，那么廣告主C無(wú)需付錢，

一共有3個(gè)廣告主ABC，其中AB符合這個(gè)用戶受眾的各有一個(gè)AdSet（Adset1、Adset2）,廣告主C比較土豪，設(shè)置了2組符合這個(gè)用戶受眾設(shè)定的Adset（Adset3和Adset4）。如果廣告主A或者B的表現(xiàn)最好的廣告的出價(jià)*質(zhì)量得分大于廣告主C的兩個(gè)廣告組里表現(xiàn)最好的，那么廣告主C無(wú)需付錢，A或者B按照第二高價(jià)原則付款。

若競(jìng)價(jià)情況是廣告組3＞廣告組4＞廣告組2＞廣告組1，按照第二高價(jià)原則，廣告主C要付廣告組4的錢，由此可見(jiàn)，廣告主自己也有可能推高自己的出價(jià)，從而造成額外損失。為了防止出現(xiàn)這種情況，F(xiàn)acebook平臺(tái)會(huì)根據(jù)某些表示判斷出推廣同一款產(chǎn)品的廣告，會(huì)過(guò)濾其中表現(xiàn)相對(duì)不佳的廣告組，以防止出現(xiàn)自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的情況。因此廣告組3勝出，只要付廣告組2的錢即可，廣告組3＞廣告組4發(fā)生在廣告過(guò)濾階段而非競(jìng)價(jià)階段。

但是，又會(huì)導(dǎo)致另一個(gè)問(wèn)題，廣告組3在預(yù)算未花完的情況下，很有可能一直都比廣告組4強(qiáng)，導(dǎo)致廣告組4的機(jī)會(huì)很少，很有可能投不出去。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，F(xiàn)acebook建議廣告組之間的受眾盡量不要重疊，并且使用類似受眾擴(kuò)大受眾規(guī)模，以降低受眾重疊的可能。

參考文獻(xiàn)

關(guān)于facebook廣告賬號(hào)結(jié)構(gòu)（Campaign-Adset-Ad）的問(wèn)題：受眾重疊

https://www.jianshu.com/p/d5d6e5baebdc

解密 Facebook 廣告業(yè)務(wù)：用戶體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值的雙贏靠什么？

http://www.geekpark.net/news/226276

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Vency，公眾號(hào)：Vency不二，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。海外商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，關(guān)注海外、廣告、商業(yè)化、營(yíng)銷等領(lǐng)域，追求用戶、技術(shù)、商業(yè)、社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一，喜好看書(shū)、逛館。

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