我參與負(fù)責(zé)的谷歌商店APP廣告投放推廣，效果月增11萬(wàn)+用戶！這些流程設(shè)置讓你少走彎路！

前提

發(fā)些成果來(lái)鎮(zhèn)樓：

• 總用戶數(shù)：40萬(wàn)+
• 月活用戶：25萬(wàn)+
• 最高時(shí)單月新增11萬(wàn)+用戶
• 效果最好時(shí)：谷歌商店，上升排行榜第一，分類排行榜第六。

一、為什么要進(jìn)行谷歌廣告投放？

1. 渠道唯一

國(guó)外應(yīng)用上架的大市場(chǎng)渠道不像國(guó)內(nèi)有應(yīng)用寶、華為商店、小米商店等那么多，國(guó)外只有兩個(gè)，蘋果商店和谷歌商店。蘋果商店這里不講，而安卓應(yīng)用就一定少不了谷歌商店。

2. 政策原因

谷歌商店上架的應(yīng)用有著非常多的政策方面的限制，一不留神就是來(lái)自谷歌的郵件警告，三次警告或嚴(yán)重者直接下架處理或者封掉開發(fā)者賬號(hào)。一旦被封掉賬號(hào)，就意味著之前所有數(shù)據(jù)都不能恢復(fù)，一切都白做，要從頭開始，浪費(fèi)的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。

而谷歌投放是谷歌商店的親兒子，你的應(yīng)用進(jìn)行了谷歌投放，在某方面谷歌商店會(huì)對(duì)你的應(yīng)用睜一只眼閉一只眼的，畢竟谷歌也是要賺廣告錢的。

3. 流量巨頭之一

做國(guó)外安卓應(yīng)用市場(chǎng)，最大的流量平臺(tái)之一就是谷歌商店(Google play，以下統(tǒng)稱為GP)，在國(guó)外安卓機(jī)的網(wǎng)民中，沒(méi)有一個(gè)人是不知道GP商店的，也沒(méi)有任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員敢忽視GP市場(chǎng)。

沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量，產(chǎn)品就是死的。

二、在國(guó)內(nèi)如何進(jìn)行谷歌廣告投放？

1. 找頂級(jí)官方代理

找谷歌在國(guó)內(nèi)的頂級(jí)代理商來(lái)給你們公司的應(yīng)用開戶。

中國(guó)區(qū)谷歌指定的官方頂級(jí)代理商：飛書互動(dòng)（不做過(guò)多介紹，以免被平臺(tái)和諧）

2. 開戶、充值

和頂級(jí)代理溝通后，對(duì)方會(huì)指定一個(gè)業(yè)務(wù)員和優(yōu)化師來(lái)專門和你對(duì)接。

業(yè)務(wù)員首先會(huì)以你填寫的公司信息為材料給你的公司開一個(gè)唯一的谷歌投放賬戶。開完戶后，進(jìn)行充值，貨幣單位都是美金，充值到賬后就可以進(jìn)行投放。

其次，在投放過(guò)程中的一些非常基礎(chǔ)性的問(wèn)題可以詢問(wèn)這個(gè)業(yè)務(wù)員，稍微有深度的問(wèn)題就不要問(wèn)了，問(wèn)了，對(duì)方也是不知道的。

優(yōu)化師建議不要用，自己進(jìn)行投放比對(duì)方的優(yōu)化師性價(jià)比要高的多。

一些細(xì)節(jié)具體跟業(yè)務(wù)員溝通，這里不做敘述。

3. 利用Google Ads平臺(tái)進(jìn)行投放

Google Ads全稱：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube、Google Play商店四大廣告投放渠道為一體的一個(gè)廣告投放管理平臺(tái)。

在Ads中你可以和你們公司應(yīng)用的開發(fā)者后臺(tái)相互關(guān)聯(lián)，來(lái)為你們的應(yīng)用進(jìn)行付費(fèi)推廣。

值得注意的是，不管是開發(fā)者賬號(hào)還是ads中的賬號(hào)都是需要一個(gè)谷歌賬號(hào)的，用國(guó)內(nèi)的手機(jī)號(hào)就可以免費(fèi)注冊(cè)5個(gè)谷歌賬號(hào)。

利用Ads進(jìn)行投放時(shí)有很多的細(xì)節(jié)要注意，如給安卓應(yīng)用添加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)Firebase，埋點(diǎn)，事件統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，賬號(hào)關(guān)聯(lián)等等，這些會(huì)在下篇文章中進(jìn)行講述，本篇文章只講述谷歌廣告投放前的準(zhǔn)備工作。

三、Ads投放是什么？

Ads是Google Ads的縮寫。如果你的應(yīng)用在谷歌商店上架，且你要進(jìn)行付費(fèi)推廣，那么Ads就是你必須要操作的一個(gè)平臺(tái)。

四、Ads投放操作流程及詳解

本文只講投放過(guò)程中的詳情，一些基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)和前提準(zhǔn)備請(qǐng)參考我的上一篇文章。

1. 賬號(hào)要先關(guān)聯(lián)

這里有兩個(gè)地方的賬號(hào)要先關(guān)聯(lián)下：

（1）將Firebase項(xiàng)目和你的ads投放經(jīng)理賬號(hào)相關(guān)聯(lián)

你的app應(yīng)用需要接入谷歌官方指定的移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)Firebase，一旦你的應(yīng)用接入了該平臺(tái)的SDK后，你的谷歌開發(fā)者賬號(hào)就默認(rèn)是該平臺(tái)該app項(xiàng)目的所有者了。

在該項(xiàng)目中，添加你的Ads投放經(jīng)理賬號(hào)作為Firebase中項(xiàng)目管理員之一，并將其設(shè)置為“所有者”權(quán)限。其中的“Ads投放經(jīng)理賬號(hào)”頂級(jí)代理商會(huì)給你配置好的(不懂的，參考上面)

（2）在谷歌開發(fā)者后臺(tái)中與“Ads經(jīng)理賬號(hào)的客戶ID”相關(guān)聯(lián)

如圖所示，在開發(fā)者后臺(tái)提交關(guān)聯(lián)申請(qǐng)后，你用于Ads投放的谷歌賬號(hào)的電子郵箱內(nèi)會(huì)收到請(qǐng)求關(guān)聯(lián)的申請(qǐng)，點(diǎn)擊確認(rèn)即可。

2. 開始激動(dòng)人心的Ads投放

建立廣告組投放前有些小知識(shí)和小技巧。

如，你可以建立子賬號(hào)來(lái)進(jìn)行投放、每天投放前查看下預(yù)算是否充足（不充足的話，可能你的廣告就投放不出去或者成本非常高）等等，若有興趣的私聊我，這里就不在講述了。

第一步，建立廣告素材組來(lái)投放廣告。

如上述截圖所示，選擇完畢后點(diǎn)擊繼續(xù)。

在上述的步驟設(shè)置完成后，你可以在這里查看你建立的廣告組。

至此，從0到1建立一個(gè)完整的投放廣告組就完成了。

接下來(lái)是每天查看單個(gè)廣告組，來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

3. 對(duì)每個(gè)廣告組進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

（1）查看概覽

通過(guò)概覽你可以知道該廣告組的大概情況

（2）查看單條詳細(xì)數(shù)據(jù)

只知道大概情況是不夠的，還需要了解該廣告組內(nèi)部詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

0. 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人最好不要私自嘗試，否則預(yù)算打了水漂，本人不負(fù)責(zé)哦。

1. 因Ads投放是以一天24個(gè)小時(shí)節(jié)點(diǎn)來(lái)刷新數(shù)據(jù)，所以，如果你們是以天為單位來(lái)進(jìn)行投放觀察廣告效果的話，最好是凌晨開起廣告投放。如果預(yù)算充足的話，不必每天開開停停，讓其一直跑下去效果是最好的，能夠拉低你的成本。
2. 當(dāng)天投放時(shí)，以半天測(cè)試為主，在上述截圖中，若點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率經(jīng)過(guò)測(cè)試后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，可以馬上更換廣告素材了，否則，你的成本會(huì)非常高，會(huì)完成不了你的KPI的(我的KPI是0.3美金一個(gè)，基本都是圓滿完成任務(wù)狀態(tài))
3. 除此之外根據(jù)你的應(yīng)用不用，用戶受眾不同，幾個(gè)月長(zhǎng)時(shí)間累積下來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是大相徑庭的，這點(diǎn)，需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，不能瞎說(shuō)。

舉個(gè)栗子，在每月的月初、月中、月末谷歌平臺(tái)會(huì)給你廣告組中不同類型的素材不同的流量?jī)A斜，月初時(shí)文字流量大，月中時(shí)圖片流量大，月末時(shí)流量一般等等情況，這點(diǎn)很有意思，具體的要根據(jù)各自的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)分析。

除了上面講述的之外，還有許多有趣、有用的操作和技巧，有機(jī)會(huì)，在單獨(dú)寫一篇清晰講解下。

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