從產(chǎn)品增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)月增11萬(wàn)+新用戶!谷歌廣告投放操作流程及詳解
我參與負(fù)責(zé)的谷歌商店APP廣告投放推廣,效果月增11萬(wàn)+用戶!這些流程設(shè)置讓你少走彎路!
前提
發(fā)些成果來(lái)鎮(zhèn)樓:
- 總用戶數(shù):40萬(wàn)+
- 月活用戶:25萬(wàn)+
- 最高時(shí)單月新增11萬(wàn)+用戶
- 效果最好時(shí):谷歌商店,上升排行榜第一,分類排行榜第六。
一、為什么要進(jìn)行谷歌廣告投放?
1. 渠道唯一
國(guó)外應(yīng)用上架的大市場(chǎng)渠道不像國(guó)內(nèi)有應(yīng)用寶、華為商店、小米商店等那么多,國(guó)外只有兩個(gè),蘋果商店和谷歌商店。蘋果商店這里不講,而安卓應(yīng)用就一定少不了谷歌商店。
2. 政策原因
谷歌商店上架的應(yīng)用有著非常多的政策方面的限制,一不留神就是來(lái)自谷歌的郵件警告,三次警告或嚴(yán)重者直接下架處理或者封掉開發(fā)者賬號(hào)。一旦被封掉賬號(hào),就意味著之前所有數(shù)據(jù)都不能恢復(fù),一切都白做,要從頭開始,浪費(fèi)的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。
而谷歌投放是谷歌商店的親兒子,你的應(yīng)用進(jìn)行了谷歌投放,在某方面谷歌商店會(huì)對(duì)你的應(yīng)用睜一只眼閉一只眼的,畢竟谷歌也是要賺廣告錢的。
3. 流量巨頭之一
做國(guó)外安卓應(yīng)用市場(chǎng),最大的流量平臺(tái)之一就是谷歌商店(Google play,以下統(tǒng)稱為GP),在國(guó)外安卓機(jī)的網(wǎng)民中,沒(méi)有一個(gè)人是不知道GP商店的,也沒(méi)有任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員敢忽視GP市場(chǎng)。
沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有流量,沒(méi)有流量,產(chǎn)品就是死的。
二、在國(guó)內(nèi)如何進(jìn)行谷歌廣告投放?
1. 找頂級(jí)官方代理
找谷歌在國(guó)內(nèi)的頂級(jí)代理商來(lái)給你們公司的應(yīng)用開戶。
中國(guó)區(qū)谷歌指定的官方頂級(jí)代理商:飛書互動(dòng)(不做過(guò)多介紹,以免被平臺(tái)和諧)
2. 開戶、充值
和頂級(jí)代理溝通后,對(duì)方會(huì)指定一個(gè)業(yè)務(wù)員和優(yōu)化師來(lái)專門和你對(duì)接。
業(yè)務(wù)員首先會(huì)以你填寫的公司信息為材料給你的公司開一個(gè)唯一的谷歌投放賬戶。開完戶后,進(jìn)行充值,貨幣單位都是美金,充值到賬后就可以進(jìn)行投放。
其次,在投放過(guò)程中的一些非常基礎(chǔ)性的問(wèn)題可以詢問(wèn)這個(gè)業(yè)務(wù)員,稍微有深度的問(wèn)題就不要問(wèn)了,問(wèn)了,對(duì)方也是不知道的。
優(yōu)化師建議不要用,自己進(jìn)行投放比對(duì)方的優(yōu)化師性價(jià)比要高的多。
一些細(xì)節(jié)具體跟業(yè)務(wù)員溝通,這里不做敘述。
3. 利用Google Ads平臺(tái)進(jìn)行投放
Google Ads全稱:Google AdWords,它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube、Google Play商店四大廣告投放渠道為一體的一個(gè)廣告投放管理平臺(tái)。
在Ads中你可以和你們公司應(yīng)用的開發(fā)者后臺(tái)相互關(guān)聯(lián),來(lái)為你們的應(yīng)用進(jìn)行付費(fèi)推廣。
值得注意的是,不管是開發(fā)者賬號(hào)還是ads中的賬號(hào)都是需要一個(gè)谷歌賬號(hào)的,用國(guó)內(nèi)的手機(jī)號(hào)就可以免費(fèi)注冊(cè)5個(gè)谷歌賬號(hào)。
利用Ads進(jìn)行投放時(shí)有很多的細(xì)節(jié)要注意,如給安卓應(yīng)用添加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)Firebase,埋點(diǎn),事件統(tǒng)計(jì),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),賬號(hào)關(guān)聯(lián)等等,這些會(huì)在下篇文章中進(jìn)行講述,本篇文章只講述谷歌廣告投放前的準(zhǔn)備工作。
三、Ads投放是什么?
Ads是Google Ads的縮寫。如果你的應(yīng)用在谷歌商店上架,且你要進(jìn)行付費(fèi)推廣,那么Ads就是你必須要操作的一個(gè)平臺(tái)。
四、Ads投放操作流程及詳解
本文只講投放過(guò)程中的詳情,一些基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)和前提準(zhǔn)備請(qǐng)參考我的上一篇文章。
1. 賬號(hào)要先關(guān)聯(lián)
這里有兩個(gè)地方的賬號(hào)要先關(guān)聯(lián)下:
(1)將Firebase項(xiàng)目和你的ads投放經(jīng)理賬號(hào)相關(guān)聯(lián)
你的app應(yīng)用需要接入谷歌官方指定的移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)Firebase,一旦你的應(yīng)用接入了該平臺(tái)的SDK后,你的谷歌開發(fā)者賬號(hào)就默認(rèn)是該平臺(tái)該app項(xiàng)目的所有者了。
在該項(xiàng)目中,添加你的Ads投放經(jīng)理賬號(hào)作為Firebase中項(xiàng)目管理員之一,并將其設(shè)置為“所有者”權(quán)限。其中的“Ads投放經(jīng)理賬號(hào)”頂級(jí)代理商會(huì)給你配置好的(不懂的,參考上面)
(2)在谷歌開發(fā)者后臺(tái)中與“Ads經(jīng)理賬號(hào)的客戶ID”相關(guān)聯(lián)
如圖所示,在開發(fā)者后臺(tái)提交關(guān)聯(lián)申請(qǐng)后,你用于Ads投放的谷歌賬號(hào)的電子郵箱內(nèi)會(huì)收到請(qǐng)求關(guān)聯(lián)的申請(qǐng),點(diǎn)擊確認(rèn)即可。
2. 開始激動(dòng)人心的Ads投放
建立廣告組投放前有些小知識(shí)和小技巧。
如,你可以建立子賬號(hào)來(lái)進(jìn)行投放、每天投放前查看下預(yù)算是否充足(不充足的話,可能你的廣告就投放不出去或者成本非常高)等等,若有興趣的私聊我,這里就不在講述了。
第一步,建立廣告素材組來(lái)投放廣告。
如上述截圖所示,選擇完畢后點(diǎn)擊繼續(xù)。
在上述的步驟設(shè)置完成后,你可以在這里查看你建立的廣告組。
至此,從0到1建立一個(gè)完整的投放廣告組就完成了。
接下來(lái)是每天查看單個(gè)廣告組,來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
3. 對(duì)每個(gè)廣告組進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
(1)查看概覽
通過(guò)概覽你可以知道該廣告組的大概情況
(2)查看單條詳細(xì)數(shù)據(jù)
只知道大概情況是不夠的,還需要了解該廣告組內(nèi)部詳細(xì)的數(shù)據(jù)。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn):
0. 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人最好不要私自嘗試,否則預(yù)算打了水漂,本人不負(fù)責(zé)哦。
- 因Ads投放是以一天24個(gè)小時(shí)節(jié)點(diǎn)來(lái)刷新數(shù)據(jù),所以,如果你們是以天為單位來(lái)進(jìn)行投放觀察廣告效果的話,最好是凌晨開起廣告投放。如果預(yù)算充足的話,不必每天開開停停,讓其一直跑下去效果是最好的,能夠拉低你的成本。
- 當(dāng)天投放時(shí),以半天測(cè)試為主,在上述截圖中,若點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率經(jīng)過(guò)測(cè)試后,數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差,可以馬上更換廣告素材了,否則,你的成本會(huì)非常高,會(huì)完成不了你的KPI的(我的KPI是0.3美金一個(gè),基本都是圓滿完成任務(wù)狀態(tài))
- 除此之外根據(jù)你的應(yīng)用不用,用戶受眾不同,幾個(gè)月長(zhǎng)時(shí)間累積下來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是大相徑庭的,這點(diǎn),需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,不能瞎說(shuō)。
舉個(gè)栗子,在每月的月初、月中、月末谷歌平臺(tái)會(huì)給你廣告組中不同類型的素材不同的流量?jī)A斜,月初時(shí)文字流量大,月中時(shí)圖片流量大,月末時(shí)流量一般等等情況,這點(diǎn)很有意思,具體的要根據(jù)各自的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)分析。
除了上面講述的之外,還有許多有趣、有用的操作和技巧,有機(jī)會(huì),在單獨(dú)寫一篇清晰講解下。
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題圖來(lái)自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議
剛?cè)胄?,大佬有沒(méi)有學(xué)習(xí)交流群
您好,為什么您的谷歌賬號(hào)左邊廣告系列下面也沒(méi)有廣告組選項(xiàng)啊
你好,我想問(wèn)一下為什么我投的應(yīng)用廣告里面的圖片素材就沒(méi)有展示呢,主要是視頻有展示
我想問(wèn)問(wèn)關(guān)于預(yù)算的問(wèn)題誒,怎么私聊? ??
微信:17321068718
真心覺(jué)得,我們的谷歌優(yōu)化師不想換素材,點(diǎn)擊率低,都能看出來(lái),他也不換
對(duì)的,換位思考下,對(duì)方的谷歌優(yōu)化師肯定是要快速花光我們的預(yù)算的,不會(huì)對(duì)某個(gè)用戶特別用心的,投放這事還需要我們自己來(lái)做。
你好啊,文章很贊,我們想轉(zhuǎn)載你的這篇文章可以授權(quán)嗎?www.27sem.com
你好,可以的,請(qǐng)保留作者和來(lái)源網(wǎng)址哦,謝謝。
好的,三克油~~
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好的
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