12個干貨方法:世界杯營銷必備指南

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在文章中,我們先了解一下運(yùn)動品牌如何做世界杯營銷,然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產(chǎn)品,總共12個,一起來看看!

今天分享的是:如何借勢世界杯,引爆品牌,分一杯世界杯流量紅利之羹。

大家不必覺得只有運(yùn)動品牌,才可以做世界杯營銷。其實任何品牌都可以,世界杯的流量紅利大門,向任何品牌敞開,只是看你會不會用。

接下來,我們先了解一下運(yùn)動品牌如何做世界杯營銷,然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產(chǎn)品,總共12個,就問你夠不夠?

先分享一個阿迪達(dá)斯的營銷廣告,從這支廣告種,有什么值得我們借鑒?

阿迪達(dá)斯這次請了56個明星,來做了一個世界杯廣告(大家想看的可以去騰訊視頻看,搜索阿迪達(dá)斯世界杯)。

廣告內(nèi)容,國內(nèi)的明星,我看到了鹿晗、彭于晏、陳奕迅;國外的看到了貝克漢姆、梅西、齊達(dá)內(nèi),其他很多明星。

這支廣告會有上百個版本,在全球投放,也就是說,中國一定會看到鹿晗、彭于晏、陳奕迅。但是在其他國家可能看到的是,在其他國家有影響力的明星。

為什么要請這么多明星?

這個營銷的方式其實是社會心理學(xué)里的一個理論,人都會模仿身邊的“樣板”。意思是說,當(dāng)某些有影響力的人做什么,或者身邊很多人做什么的時候,人都會去模仿,參與進(jìn)去。而對于阿迪達(dá)斯來說,每個明星有自己的影響人群。世界杯期間,陳奕迅穿著阿迪達(dá)斯,難道粉絲不應(yīng)該也買一件嗎?

好了,運(yùn)動品牌就先分析到這里,接下來直接上干貨。

除了運(yùn)動品牌,世界杯營銷怎么做?不多說,直接上干貨。

方法 1

玩法“dǔ球”+造勢

先來看看華帝,購買奪冠套餐產(chǎn)品,法國隊奪冠,退全款。

其實就是“dǔ球”。

華帝的做法是賭最終的冠軍,那么家電品牌也可以賭某場比賽,例如:法國VS西班牙,讓用戶提前下注法國贏還是西班牙贏,然后比賽結(jié)果出了后,下注正確的一方用戶,可以獲得XX產(chǎn)品幾折,更甚至XX產(chǎn)品免費(fèi)送。

建議:這個活動,盡量選擇關(guān)鍵的比賽場次,因為關(guān)注的人更多,而且需要提前預(yù)熱,具體怎么預(yù)熱?

預(yù)熱:嗯,還記得NBA勇士和騎士的比賽嗎?勇氣騎士對罵群,所以,上述活動預(yù)熱,去法國西班牙對罵群,再好不過了。

方法 2

玩法:網(wǎng)紅+燒烤

一般觀看世界杯大類來分就是兩類:一類是自己在家看,一類是一群朋友在酒吧或者燒烤攤看。

所以,精準(zhǔn)人群可以理解為是那一群在酒吧或者燒烤攤觀看比賽的用戶,而且今年酒吧和燒烤攤的用戶量,預(yù)計比上一屆世界杯還會更多。因為俄羅斯和中國的時差只有5個小時,比賽不會在中國時間的后半夜舉辦。

品牌在酒吧做活動,付費(fèi)給網(wǎng)紅,叫網(wǎng)紅一起來參與,網(wǎng)紅盡量選擇妹子。在酒吧妹子妹子錄制抖音,視頻中,需要以品牌產(chǎn)品為道具,比如:拿著某啤酒,或者某飲料,一起來模仿世界杯的某個表情包,或者一起來擺某大佬球員的POSE。

這樣的目的通過網(wǎng)紅這個樣板的影響力,去制造該品牌擺POSE,類似這樣活動的熱度。從而充分曝光品牌,一旦一件事情火了,就會不斷涌現(xiàn)各類模仿者。

建議:一個網(wǎng)紅影響力有限,這樣的活動要持續(xù)多波次,分別由不同的網(wǎng)紅來參與。這樣可以持續(xù)把這個簡單的活動熱度提升,從而讓更多人來模仿。該活動預(yù)熱與否都沒關(guān)系,網(wǎng)紅突然來到某酒吧或者燒烤攤,也是給人們一個驚喜。

方法 3

玩法:評論區(qū)刷屏

不用作別的,就把電商平臺上,該男士品牌的店鋪評論區(qū),變成一個“知乎”就可以了。簡單粗暴的方法是,獎勵用戶,按照格式發(fā)評論,比如:說出你支持的隊伍,說出你與某支隊伍的故事。

但更推薦一種玩法:例如:某男士香水有2種規(guī)格,把規(guī)格的名字改成C羅、梅西。然后用戶下單后,一起送給用戶一個計數(shù)器。不知道長什么樣的可以自行淘寶,很便宜。然后邀請用戶在評論區(qū)發(fā)使用2天后的數(shù)字。

就是說,我買了C羅香水,使用2天內(nèi),你覺得女生關(guān)注你了多少次,沒關(guān)注一次,你用計數(shù)器計一次,然后把最終計數(shù)數(shù)字發(fā)到評論區(qū)。

這個活動的目的,在于把品類名稱使用了男球星名字,蹭了熱度。然后讓我用了某某香水,我被女生關(guān)注了多少次,來曝光品牌。從而讓更多人來購買某某香水,來模仿。

建議:企業(yè)預(yù)算足夠的話,可以找和品牌契合度較高的名人。比如:運(yùn)動類香水可以找一些有運(yùn)動氣息的樂隊,然后在他們演唱會期間,讓他們來第一波帶動使用某某香水,女生關(guān)注了我多少次,然后再在電商平臺玩。

方式 4

玩法:用小哥哥來撩小姐姐

女人看世界杯的可以說不多,但也可以說多。不多,因為看得懂的人不多,多是因為看小哥哥長的帥不帥的多。

一些主打女性用戶的產(chǎn)品,可以通過H5營銷活動,提供一個頁面,供女用戶選擇自己為之打call的球員小哥哥,球員小哥哥要選擇顏值高的,球技并不是很重要。

選擇小哥哥后,用戶可以來一個自拍,然后系統(tǒng)自動生成用戶和被選小哥哥的合影。然后可以提供一些小配飾選擇,這些小配飾需要進(jìn)行品牌曝光,比如:某某面膜、某某香水、某某唇彩等。

這樣的活動很簡單,也很好玩。很容易在朋友圈等社交平臺傳播,而一旦女用戶開始這么做,那么就會有不斷的女用戶開始模仿,從而有效曝光品牌。

建議:最好可以先找一些網(wǎng)紅KOL,先做第一波傳播,這樣傳播的影響力越大,模仿的人就越多。

方法 5

玩法:世界杯優(yōu)惠券

促銷類玩法永遠(yuǎn)不會過時,雙11用,618用,世界杯繼續(xù)用。

和世界杯相關(guān)的打折促銷可以這樣玩:猜輸贏,猜比賽的輸贏,猜中的可以獲得優(yōu)惠券;足球小游戲,玩足球射門等小游戲,每天幾次機(jī)會,玩到多少分可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

方法 6

玩法:我是世界杯的某某某

這類活動很容易刷屏,也是一個H5,用戶打開填寫一些問題,然后系統(tǒng)生成一個答案,我是世界杯的某某某,然后用戶可以分享到朋友圈。頁面中需要帶品牌標(biāo)識,便于進(jìn)行曝光傳播。

方法 7

玩法:足球公益1(以品牌宣傳為目的)

與足球公益機(jī)構(gòu)合作,采集一些足球少年的圖片或者視頻素材,用來制作H5宣傳頁,宣傳頁上需要有自己的品牌曝光,并羅列多個足球少年的項目,每個項目配有該足球少年的圖片和視頻素材,這樣更能聲情并茂的打動用戶。

用戶可以選擇一個足球少年,然后向其捐贈1元錢。捐贈后,系統(tǒng)生成海報,生成的海報是為了用戶進(jìn)行分享傳播的。所以不要把用戶作為主題,例如:慈善家什么的,而要把足球少年作為主題。

例如:張某某同學(xué)離足球之夢更進(jìn)一步,這樣以孩子受益更有利于海報傳播。

建議:第一波次傳播最好找和足球相關(guān)的KOL傳播,這樣有利于后續(xù)提升傳播熱度。

方法 8

玩法:足球公益2(以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的)

和足球公益1的方式類似,都是捐助足球少年,但是用戶并不是直接在H5頁面捐款。企業(yè)需要在各類電商渠道店鋪內(nèi)宣傳該慈善活動,即每消費(fèi)XX元,企業(yè)即向足球少年捐贈YY元。當(dāng)用戶完成支付后,彈出海報頁面,供用戶在朋友圈等進(jìn)行傳播。

方法 9

玩法:買單送門票

重新包裝幾款世界杯專屬產(chǎn)品,產(chǎn)品頁面進(jìn)行重新裝修,設(shè)計帶有世界杯風(fēng)格。當(dāng)用戶購買這幾款產(chǎn)品,即有機(jī)會參加抽獎,獎品是世界杯門票。

建議:抽獎類H5,不像一般宣傳類別H5,技術(shù)開發(fā)周期會長一些,如果不想去自己開發(fā)該頁面,市面上這類活動工具比較多,可以直接拿來做些配置就可以用。需要的親,請自行百度“活動運(yùn)營”。

方法 10

玩法:集球星卡

類似支付寶集五福卡,但是需要進(jìn)行多處改進(jìn)。用戶在完成支付后,可以獲得一張球星卡,球星卡集卡做一個階梯獎勵。

意思是說,例如:

  1. 集滿3張不同的球星,就可以確定性的,獲取一張幾折優(yōu)惠券;
  2. 集滿5張,可以確定性獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品,免費(fèi)送,但是數(shù)量有限,送完為止;
  3. 集滿7張,賭一把的獎勵,可以參加抽獎,世界杯大禮包:送世界杯門票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。

這個活動之所以這樣做,是因為集球星卡送現(xiàn)金,其實分到每個人手上的現(xiàn)金并不多,這個并不合適世界杯。而入門級的送優(yōu)惠券,這個對于用戶是確定性的。

中級的是送世界杯專屬產(chǎn)品,也是確定性的,只是難度更高,用戶需要集到5張不同的球星卡,這就意味著,支付了至少大于等于5次。

最高級的來讓用戶賭一把,集到7張,抽獎,抽到大禮包,免費(fèi)送你去俄羅斯看球。

建議:實際執(zhí)行中,根據(jù)品牌的價格,用戶付費(fèi)周期等,可以靈活調(diào)整集卡的階梯獎勵。如果品牌有線下渠道,建議線上線下渠道同時投放。

方法 11

玩法:領(lǐng)取你的球衣

這個玩法是用來幫助品牌做社交渠道曝光傳播的,向用戶投放領(lǐng)取球衣的H5頁面,用戶進(jìn)入頁面,選擇國家,然后出現(xiàn)一張該國家隊球衣的圖片。用戶填寫姓名,球衣號碼,則生成一張球衣海報,海報上需要帶品牌標(biāo)識,用戶可將該海報分享到各社交平臺。

建議:第一波最好找品牌用戶中有影響力的種子用戶投放,做第一波傳播?;蛘哒揖W(wǎng)紅KOL做第一波投放,第一波投放用來增加領(lǐng)取球衣的熱度。以便后續(xù)大量用戶參與進(jìn)來時,能夠更好的分享傳播。

另外在選擇國家的時候,不必把所有國家都放上來,放幾個熱門球隊即可。建議把中國隊放在前一點的位置,避免觸及用戶紅線。例如:雖然日本隊確實很厲害,但是如果把日本隊放在很前的位置,就很容易被人噴。但是德國,法國,西班牙等則不會遇到這個問題。

方法 12

玩法:是球迷,寫臉上

這個玩法和領(lǐng)取球衣類似,也是H5類海報傳播。

用戶上傳自己的臉部照片,或者調(diào)用相機(jī)拍攝都可以。然后選擇自己支持的隊伍,用戶的臉會被濾鏡加上所支持隊伍國旗的顏色。最后生成海報,供用戶傳播。海報上需要帶品牌標(biāo)識。

如下圖效果:

建議:還是請留意用戶紅線的問題,韓國、日本或者直接別放,要放,就放后一點,記得把法國,西班牙,德國,中國等放前一點。

延伸高級玩法:最后不僅可以生成海報,還可以生成頭像,把用戶的國旗臉生成一個頭像,供用戶使用,另外這個國旗臉頭像有個很好的預(yù)熱場所。

粉絲對罵群,還記得勇士騎士對罵群嗎?

最近又出現(xiàn)了粉絲互夸群,你想想,進(jìn)到對罵群里,提供這樣一個國旗臉生成工具,一邊是法國頭像,一邊是西班牙頭像,那應(yīng)該是一件很帶感的事。當(dāng)然在這個過程中,因為用戶生成頭像需要來到品牌的APP或者微信公眾號,或者小程序,通過為用戶提供頭像,企業(yè)也拉新了一波流量。

謹(jǐn)以此文向世界杯致敬?。?!

 

作者:祁杰,微信公眾號:2分鐘營銷,摸爬滾打產(chǎn)品圈6年的產(chǎn)品汪,我崇尚“產(chǎn)品不存在完美,如果存在,何須迭代?”

本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評論
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  1. 其實套路大家都懂,具體操作還是得看有沒有錢?。?/p>

    來自上海 回復(fù)
    1. 我個人有個觀點,不一定對,可以討論:運(yùn)營簡單粗暴的玩法是物質(zhì)激勵,對企業(yè)來講要砸錢。我最近工作中在不斷試錯,我想找到一種不需要物質(zhì)激勵的方法能夠達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)的。還在試錯,哈哈

      回復(fù)
  2. 我把12個方法和18個世界杯營銷海報案例。整理成了1份“世界杯營銷寶典”

    在公眾號“2分鐘營銷”回復(fù)“世界杯”即可領(lǐng)取。

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    來自廣東 回復(fù)
  3. 評論區(qū),我做個用戶調(diào)研:我發(fā)現(xiàn)我的文章閱讀點贊收藏都還可以。但是沒評論。我以為是我文風(fēng)問題。后來我看了整個人人的文章評論都不高。

    各位親,走過路過,回復(fù)一下我。
    什么樣的文章更容易讓你們評論?
    請大家和我互動吧

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    1. 寫的很好

      回復(fù)
    2. 謝謝

      回復(fù)
    3. 我不發(fā)評論是因為我個人知識腦容量有限,看看大神的文章也是一知半解,更別提評論了,哈哈,主要是怕遭笑話吧( ? ?? )但是頂一下用研,算是一個回報,得一個心理安慰(????)

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    4. 感謝你的分享。
      我決定做A/B測試。下次,我在文末提一些互動話題,看看評論區(qū)效果。

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    5. 看著回復(fù)的人不多,所以我也不回復(fù)。從眾 ??

      來自浙江 回復(fù)
    6. 感謝分享。也是一個心理。
      目前看到大家不回復(fù)的原因都是屬于用戶心理層面的問題。

      PS:人人社群的產(chǎn)品經(jīng)理,真心可以考慮優(yōu)化評論區(qū)這個功能。能夠刺激評論,好的文章,需要好的互動。 ??

      來自廣東 回復(fù)
    7. 很棒,真的是干貨

      來自廣東 回復(fù)
    8. 謝謝

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