在文章中，我們先了解一下運(yùn)動品牌如何做世界杯營銷，然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產(chǎn)品，總共12個，一起來看看！

今天分享的是：如何借勢世界杯，引爆品牌，分一杯世界杯流量紅利之羹。

大家不必覺得只有運(yùn)動品牌，才可以做世界杯營銷。其實任何品牌都可以，世界杯的流量紅利大門，向任何品牌敞開，只是看你會不會用。

接下來，我們先了解一下運(yùn)動品牌如何做世界杯營銷，然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產(chǎn)品，總共12個，就問你夠不夠？

先分享一個阿迪達(dá)斯的營銷廣告，從這支廣告種，有什么值得我們借鑒？

阿迪達(dá)斯這次請了56個明星，來做了一個世界杯廣告（大家想看的可以去騰訊視頻看，搜索阿迪達(dá)斯世界杯）。

廣告內(nèi)容，國內(nèi)的明星，我看到了鹿晗、彭于晏、陳奕迅；國外的看到了貝克漢姆、梅西、齊達(dá)內(nèi)，其他很多明星。

這支廣告會有上百個版本，在全球投放，也就是說，中國一定會看到鹿晗、彭于晏、陳奕迅。但是在其他國家可能看到的是，在其他國家有影響力的明星。

為什么要請這么多明星？

這個營銷的方式其實是社會心理學(xué)里的一個理論，人都會模仿身邊的“樣板”。意思是說，當(dāng)某些有影響力的人做什么，或者身邊很多人做什么的時候，人都會去模仿，參與進(jìn)去。而對于阿迪達(dá)斯來說，每個明星有自己的影響人群。世界杯期間，陳奕迅穿著阿迪達(dá)斯，難道粉絲不應(yīng)該也買一件嗎？

好了，運(yùn)動品牌就先分析到這里，接下來直接上干貨。

除了運(yùn)動品牌，世界杯營銷怎么做？不多說，直接上干貨。

方法 1

玩法“dǔ球”+造勢

先來看看華帝，購買奪冠套餐產(chǎn)品，法國隊奪冠，退全款。

其實就是“dǔ球”。

華帝的做法是賭最終的冠軍，那么家電品牌也可以賭某場比賽，例如：法國VS西班牙，讓用戶提前下注法國贏還是西班牙贏，然后比賽結(jié)果出了后，下注正確的一方用戶，可以獲得XX產(chǎn)品幾折，更甚至XX產(chǎn)品免費(fèi)送。

建議：這個活動，盡量選擇關(guān)鍵的比賽場次，因為關(guān)注的人更多，而且需要提前預(yù)熱，具體怎么預(yù)熱？

預(yù)熱：嗯，還記得NBA勇士和騎士的比賽嗎？勇氣騎士對罵群，所以，上述活動預(yù)熱，去法國西班牙對罵群，再好不過了。

方法 2

玩法：網(wǎng)紅+燒烤

一般觀看世界杯大類來分就是兩類：一類是自己在家看，一類是一群朋友在酒吧或者燒烤攤看。

所以，精準(zhǔn)人群可以理解為是那一群在酒吧或者燒烤攤觀看比賽的用戶，而且今年酒吧和燒烤攤的用戶量，預(yù)計比上一屆世界杯還會更多。因為俄羅斯和中國的時差只有5個小時，比賽不會在中國時間的后半夜舉辦。

品牌在酒吧做活動，付費(fèi)給網(wǎng)紅，叫網(wǎng)紅一起來參與，網(wǎng)紅盡量選擇妹子。在酒吧妹子妹子錄制抖音，視頻中，需要以品牌產(chǎn)品為道具，比如：拿著某啤酒，或者某飲料，一起來模仿世界杯的某個表情包，或者一起來擺某大佬球員的POSE。

這樣的目的通過網(wǎng)紅這個樣板的影響力，去制造該品牌擺POSE，類似這樣活動的熱度。從而充分曝光品牌，一旦一件事情火了，就會不斷涌現(xiàn)各類模仿者。

建議：一個網(wǎng)紅影響力有限，這樣的活動要持續(xù)多波次，分別由不同的網(wǎng)紅來參與。這樣可以持續(xù)把這個簡單的活動熱度提升，從而讓更多人來模仿。該活動預(yù)熱與否都沒關(guān)系，網(wǎng)紅突然來到某酒吧或者燒烤攤，也是給人們一個驚喜。

方法 3

玩法：評論區(qū)刷屏

不用作別的，就把電商平臺上，該男士品牌的店鋪評論區(qū)，變成一個“知乎”就可以了。簡單粗暴的方法是，獎勵用戶，按照格式發(fā)評論，比如：說出你支持的隊伍，說出你與某支隊伍的故事。

但更推薦一種玩法：例如：某男士香水有2種規(guī)格，把規(guī)格的名字改成C羅、梅西。然后用戶下單后，一起送給用戶一個計數(shù)器。不知道長什么樣的可以自行淘寶，很便宜。然后邀請用戶在評論區(qū)發(fā)使用2天后的數(shù)字。

就是說，我買了C羅香水，使用2天內(nèi)，你覺得女生關(guān)注你了多少次，沒關(guān)注一次，你用計數(shù)器計一次，然后把最終計數(shù)數(shù)字發(fā)到評論區(qū)。

這個活動的目的，在于把品類名稱使用了男球星名字，蹭了熱度。然后讓我用了某某香水，我被女生關(guān)注了多少次，來曝光品牌。從而讓更多人來購買某某香水，來模仿。

建議：企業(yè)預(yù)算足夠的話，可以找和品牌契合度較高的名人。比如：運(yùn)動類香水可以找一些有運(yùn)動氣息的樂隊，然后在他們演唱會期間，讓他們來第一波帶動使用某某香水，女生關(guān)注了我多少次，然后再在電商平臺玩。

方式 4

玩法：用小哥哥來撩小姐姐

女人看世界杯的可以說不多，但也可以說多。不多，因為看得懂的人不多，多是因為看小哥哥長的帥不帥的多。

一些主打女性用戶的產(chǎn)品，可以通過H5營銷活動，提供一個頁面，供女用戶選擇自己為之打call的球員小哥哥，球員小哥哥要選擇顏值高的，球技并不是很重要。

選擇小哥哥后，用戶可以來一個自拍，然后系統(tǒng)自動生成用戶和被選小哥哥的合影。然后可以提供一些小配飾選擇，這些小配飾需要進(jìn)行品牌曝光，比如：某某面膜、某某香水、某某唇彩等。

這樣的活動很簡單，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平臺傳播，而一旦女用戶開始這么做，那么就會有不斷的女用戶開始模仿，從而有效曝光品牌。

建議：最好可以先找一些網(wǎng)紅KOL，先做第一波傳播，這樣傳播的影響力越大，模仿的人就越多。

方法 5

玩法：世界杯優(yōu)惠券

促銷類玩法永遠(yuǎn)不會過時，雙11用，618用，世界杯繼續(xù)用。

和世界杯相關(guān)的打折促銷可以這樣玩：猜輸贏，猜比賽的輸贏，猜中的可以獲得優(yōu)惠券；足球小游戲，玩足球射門等小游戲，每天幾次機(jī)會，玩到多少分可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

方法 6

玩法：我是世界杯的某某某

這類活動很容易刷屏，也是一個H5，用戶打開填寫一些問題，然后系統(tǒng)生成一個答案，我是世界杯的某某某，然后用戶可以分享到朋友圈。頁面中需要帶品牌標(biāo)識，便于進(jìn)行曝光傳播。

方法 7

玩法：足球公益1（以品牌宣傳為目的）

與足球公益機(jī)構(gòu)合作，采集一些足球少年的圖片或者視頻素材，用來制作H5宣傳頁，宣傳頁上需要有自己的品牌曝光，并羅列多個足球少年的項目，每個項目配有該足球少年的圖片和視頻素材，這樣更能聲情并茂的打動用戶。

用戶可以選擇一個足球少年，然后向其捐贈1元錢。捐贈后，系統(tǒng)生成海報，生成的海報是為了用戶進(jìn)行分享傳播的。所以不要把用戶作為主題，例如：慈善家什么的，而要把足球少年作為主題。

例如：張某某同學(xué)離足球之夢更進(jìn)一步，這樣以孩子受益更有利于海報傳播。

建議：第一波次傳播最好找和足球相關(guān)的KOL傳播，這樣有利于后續(xù)提升傳播熱度。

方法 8

玩法：足球公益2（以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的）

和足球公益1的方式類似，都是捐助足球少年，但是用戶并不是直接在H5頁面捐款。企業(yè)需要在各類電商渠道店鋪內(nèi)宣傳該慈善活動，即每消費(fèi)XX元，企業(yè)即向足球少年捐贈YY元。當(dāng)用戶完成支付后，彈出海報頁面，供用戶在朋友圈等進(jìn)行傳播。

方法 9

玩法：買單送門票

重新包裝幾款世界杯專屬產(chǎn)品，產(chǎn)品頁面進(jìn)行重新裝修，設(shè)計帶有世界杯風(fēng)格。當(dāng)用戶購買這幾款產(chǎn)品，即有機(jī)會參加抽獎，獎品是世界杯門票。

建議：抽獎類H5，不像一般宣傳類別H5，技術(shù)開發(fā)周期會長一些，如果不想去自己開發(fā)該頁面，市面上這類活動工具比較多，可以直接拿來做些配置就可以用。需要的親，請自行百度“活動運(yùn)營”。

方法 10

玩法：集球星卡

類似支付寶集五福卡，但是需要進(jìn)行多處改進(jìn)。用戶在完成支付后，可以獲得一張球星卡，球星卡集卡做一個階梯獎勵。

意思是說，例如：

1. 集滿3張不同的球星，就可以確定性的，獲取一張幾折優(yōu)惠券；
2. 集滿5張，可以確定性獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費(fèi)送，但是數(shù)量有限，送完為止；
3. 集滿7張，賭一把的獎勵，可以參加抽獎，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。

這個活動之所以這樣做，是因為集球星卡送現(xiàn)金，其實分到每個人手上的現(xiàn)金并不多，這個并不合適世界杯。而入門級的送優(yōu)惠券，這個對于用戶是確定性的。

中級的是送世界杯專屬產(chǎn)品，也是確定性的，只是難度更高，用戶需要集到5張不同的球星卡，這就意味著，支付了至少大于等于5次。

最高級的來讓用戶賭一把，集到7張，抽獎，抽到大禮包，免費(fèi)送你去俄羅斯看球。

建議：實際執(zhí)行中，根據(jù)品牌的價格，用戶付費(fèi)周期等，可以靈活調(diào)整集卡的階梯獎勵。如果品牌有線下渠道，建議線上線下渠道同時投放。

方法 11

玩法：領(lǐng)取你的球衣

這個玩法是用來幫助品牌做社交渠道曝光傳播的，向用戶投放領(lǐng)取球衣的H5頁面，用戶進(jìn)入頁面，選擇國家，然后出現(xiàn)一張該國家隊球衣的圖片。用戶填寫姓名，球衣號碼，則生成一張球衣海報，海報上需要帶品牌標(biāo)識，用戶可將該海報分享到各社交平臺。

建議：第一波最好找品牌用戶中有影響力的種子用戶投放，做第一波傳播?；蛘哒揖W(wǎng)紅KOL做第一波投放，第一波投放用來增加領(lǐng)取球衣的熱度。以便后續(xù)大量用戶參與進(jìn)來時，能夠更好的分享傳播。

另外在選擇國家的時候，不必把所有國家都放上來，放幾個熱門球隊即可。建議把中國隊放在前一點的位置，避免觸及用戶紅線。例如：雖然日本隊確實很厲害，但是如果把日本隊放在很前的位置，就很容易被人噴。但是德國，法國，西班牙等則不會遇到這個問題。

方法 12

玩法：是球迷，寫臉上

這個玩法和領(lǐng)取球衣類似，也是H5類海報傳播。

用戶上傳自己的臉部照片，或者調(diào)用相機(jī)拍攝都可以。然后選擇自己支持的隊伍，用戶的臉會被濾鏡加上所支持隊伍國旗的顏色。最后生成海報，供用戶傳播。海報上需要帶品牌標(biāo)識。

如下圖效果：

建議：還是請留意用戶紅線的問題，韓國、日本或者直接別放，要放，就放后一點，記得把法國，西班牙，德國，中國等放前一點。

延伸高級玩法：最后不僅可以生成海報，還可以生成頭像，把用戶的國旗臉生成一個頭像，供用戶使用，另外這個國旗臉頭像有個很好的預(yù)熱場所。

粉絲對罵群，還記得勇士騎士對罵群嗎？

最近又出現(xiàn)了粉絲互夸群，你想想，進(jìn)到對罵群里，提供這樣一個國旗臉生成工具，一邊是法國頭像，一邊是西班牙頭像，那應(yīng)該是一件很帶感的事。當(dāng)然在這個過程中，因為用戶生成頭像需要來到品牌的APP或者微信公眾號，或者小程序，通過為用戶提供頭像，企業(yè)也拉新了一波流量。

謹(jǐn)以此文向世界杯致敬?。?！

作者：祁杰，微信公眾號：2分鐘營銷，摸爬滾打產(chǎn)品圈6年的產(chǎn)品汪，我崇尚“產(chǎn)品不存在完美，如果存在，何須迭代？”

本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議