當(dāng)你在想營銷創(chuàng)意時，你可能希望腦海中一下子就出現(xiàn)各種有效的創(chuàng)意點和好的營銷方式，可是現(xiàn)實是殘酷的，有時你苦思冥想也不一定能想出有用的營銷方法，那此時你應(yīng)該如何做呢？本文作者結(jié)合自己的經(jīng)驗，總結(jié)了四種有效的方法給你，一起來看看~

你有沒有遇到這樣情況？

• 你在寫一個廣告語，想了很久依然想不出好的表達(dá)方式；
• 你在做一個營銷策劃，被某個問題卡住了很久也沒有什么頭緒；
• 你在寫文章，想了很久也想不出什么好的文章主題；
• ……

以上情況，相信很多營銷人都深有體會。

我們在做品牌營銷或?qū)憦V告文案時，經(jīng)常需要想出各種各樣有效的創(chuàng)意點、好的營銷方式等。也許會有部分創(chuàng)意想法很快就被想出來——但現(xiàn)實情況是，大部分好的營銷想法并不是一想就出來了。

當(dāng)你苦思冥想，實在想不出好的營銷想法時，你會怎么辦？

很多人以為創(chuàng)意營銷是有天賦的人才能做到的事。其實不然，大部分好的營銷點子和營銷創(chuàng)意是有一定的方法。

下面我給你分享四種被驗證有效且我個人也常用的方法給你，讓你的營銷創(chuàng)意與思路不再受阻。

一、借助經(jīng)典模板

這是很多營銷人最常用的方法了（昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點）。很多好的營銷想法，其實都是借用被驗證有效的經(jīng)典分析模版而得出。因為很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮，借助這些模板方法能更快地啟發(fā)我們的思考。

比如：想讓寫出讓用戶看了就下單的廣告文案時，可以借助AIDA法則，再根據(jù)實際的情況進(jìn)行調(diào)整。

又如：想綜合分析相關(guān)環(huán)境、制定戰(zhàn)略方向時，可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競爭環(huán)境）、PEST分析法（分析宏觀環(huán)境）等經(jīng)典模板。甚至很多所謂的優(yōu)秀創(chuàng)意廣告，都被人總結(jié)成模版。

所以，根據(jù)不同的情況，借助經(jīng)典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當(dāng)然，有些人的營銷創(chuàng)意并不是來自模版，而是平時的積累與思考的結(jié)果。

需要注意的是：隨著商業(yè)環(huán)境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效。比如：過去掌握了渠道就決定了大部分的產(chǎn)品銷量，而現(xiàn)在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷量。

因為在互聯(lián)網(wǎng)的普及后，消費者的主動選擇權(quán)更加多元化。甚至隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的成熟與普及，未來部分的營銷方式也可能需要做出不同的調(diào)整或改變。

但符合消費者心理的模版依舊會有效，需要我們根據(jù)自身實際情況下做出調(diào)整和靈活使用，不能盲目效仿模版。

（怪獸先森營銷交流群的討論截屏）

二、重新回到用戶與產(chǎn)品本身

當(dāng)你調(diào)研了用戶與目標(biāo)市場等，也借用經(jīng)典的模版方法，在做營銷時還是沒有什么頭緒時——不妨回到用戶與產(chǎn)品本身，很可能會激發(fā)出好的想法。

比如：有次我在做一個母嬰類的產(chǎn)品營銷時，在思考很久后依然對產(chǎn)品廣告語這方面沒有思路，于是又問了身邊的好幾個年輕媽媽用戶，最后從交談中得出了較好的思路。

而很多看起來很有創(chuàng)意卻沒有什么實質(zhì)效果的文案策劃，都是偏離了用戶與產(chǎn)品本身的自嗨式營銷。我發(fā)現(xiàn)很多廣告文案讓用戶難以理解，根本不知道在說什么，更不用說讓用戶下單購買了。

比如：我文章之前提到過的一個淘寶詳情頁文案，這句“初見驚艷，再見依然”文案能讓用戶在短時間能夠理解這是什么意思嗎？

如果回到用戶本身，以用戶視角去思考文案的有效性，就會較少自嗨文案的產(chǎn)生。

（淘寶截屏）

我們大部分人都有從自己角度思考問題的人，但大部分好的營銷都是需要從用戶的視角出發(fā)去思考。重新回到用戶與產(chǎn)品本身，可以更有效地啟發(fā)你的思考。

三、尋找相似物

當(dāng)百思不得其解時，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營銷想法的有效方法。這相似物可以是你的競爭者，也可以是其他行業(yè)或領(lǐng)域的參照物。

比如：我們國內(nèi)早期很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是以美國等國家的相關(guān)產(chǎn)品做參照，然后根據(jù)國內(nèi)的實際情況做調(diào)整，最后獲得了不錯的效果。如：淘寶、微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早期很多思路以ebay、twitter相似產(chǎn)品為標(biāo)的物，根據(jù)國內(nèi)市場與企業(yè)自身情況做出更適合中國人的產(chǎn)品（這僅是舉例）。

但很多相似物的方式，表面看起來很有效，可能不一定就適用你的產(chǎn)品，因為很多時候是在產(chǎn)品的定位是什么、品牌認(rèn)知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結(jié)果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根據(jù)考慮相似物成功方法的前提條件和自己產(chǎn)品本身的實際情況做調(diào)整。

比如：你是剛做電商平臺不久，你模仿現(xiàn)在的淘寶做法就不會有太大的效果，因為現(xiàn)在的淘寶的品牌認(rèn)知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當(dāng)年剛起步時淘寶的做法，可能對你的啟發(fā)性更好。

四、暫時轉(zhuǎn)移注意力

如果前面的方法都試過了，那么暫時轉(zhuǎn)移注意力會是一個好的方式。你可能會說，要想出好的創(chuàng)意或營銷思路，應(yīng)該集中注意力，怎么說要轉(zhuǎn)移注意力？

沒錯，就是轉(zhuǎn)移注意力。我們對某件事情進(jìn)行思考很久后，依然沒有什么頭緒時，如果仍然繼續(xù)強行思考該事情，大腦某個區(qū)域就會主動進(jìn)入一種自我保護(hù)的狀態(tài)。這個時候，暫時性把大腦對該件事的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

比如：看看電影、散散步等——讓大腦主動對該問題進(jìn)行重新的構(gòu)思，你再回來思考就很可能就想出更好的思路出來。我個人經(jīng)常受益這種做法。

比如：我想一個廣告語，前面介紹的方法我都試過了，仍然沒有什么思路，我就會去運動一下或看看其他的資料，有時突然就冒出一個好的想法出來。聽說，阿基米德是在洗澡時發(fā)現(xiàn)了浮力定律的（洗澡時最有靈感…）。無論該故事是真是假，但這種轉(zhuǎn)移注意力的方式是被很多驗證有效的。

但前提條件是：你已經(jīng)通過文章前面的方法有了一定的思考基礎(chǔ)了，你的大腦才能在你轉(zhuǎn)移注意力時，幫你進(jìn)行無意識的整理構(gòu)思。

總結(jié)

大部分情況下，好的營銷想法并不是靠著偶然出現(xiàn)的靈感而獲得的，而且通過有效的方法去刻意地思考出來的結(jié)果。

本文給你分享了以下四種有效的方法：

1. 借助經(jīng)典模板
2. 重新回到用戶與產(chǎn)品本身
3. 尋找相似物
4. 暫時轉(zhuǎn)移注意力

下一個的營銷創(chuàng)意，你有想法了嗎？

#專欄作家#

怪獸先森，微信公眾號：怪獸先森（ID：Mister-shou）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長寫產(chǎn)品文案和品牌營銷咨詢。以人為本，剖析問題本質(zhì)，致力于讓營銷更簡單和實用的營銷人。

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