揭秘抖音App的推廣套路,2次裂變能覆蓋1.2億人
抖音最近半年的火爆大家有目共睹,那么抖音是怎么火的,以及抖音的推廣套路是什么?下面作者分享了一些他的看法。
最近半年的時間,有一個短視頻的app比較火就是抖音。另外我從百度指數(shù)上查詢的結(jié)果,也正好佐證了我的猜測。
來自百度指數(shù)顯示:
抖音在今年1月份的時候指數(shù)才2-3萬,到了2月份就一下到了15萬,再到4月份一下到30萬,目前又回落到正常幅度。
那么抖音是怎么火的,以及抖音的推廣套路是什么?下面我想通過的感性認識和理性思考來分析一下。
首先說下我是怎么知道抖音的。
聽說抖音其實是最近半年開始的,而且是突然一下就火的那種,這個應(yīng)該和抖音2月份和4月份密集發(fā)布PR稿件有關(guān)系,因為從我兩個5000人朋友圈傳播過來的消息,我了解抖音都是從賺錢、粉絲、以及和大品牌之間的斗爭來的。
基本上第一次聽到抖音就是賺錢,總之是各種人在抖音上半年掙了多少錢。
我懷疑是抖音的一次批量的PR稿子,因為賺錢的這種事情,不好證明,但是可以編造,而且只要和賺錢搭上關(guān)系,基本上大家都會看。這個原因我想大家都知道,誰不喜歡錢呢?當然目前這個路子還在繼續(xù),總之有很多人在抖音上賺了很多錢。
這種稿子出來的結(jié)果就是好多人都會去關(guān)注,進而引起大家的下載,因為大家都想賺錢啊。但是到底真能賺到錢不,是偶爾幾個人,還是大多數(shù)人,這些都不得而知,就看稿子怎么吹了。
其次,就是粉絲,還有各種在朋友圈和網(wǎng)絡(luò)上傳播的稿子,就是賺粉絲,誰誰誰幾個月抖音增加了幾百萬粉絲。
這種也是一種批量的PR稿子,PR給人的目的要么是讓別人知道你,要么是讓人能從你這里獲得好處。
很明顯抖音的PR是后者,既然能獲得幾百萬粉絲,那么很多人都會趨之若鶩。這種稿子也是套路稿子,只要告訴大家能獲得幾百萬粉絲,大多數(shù)人還是很容易關(guān)注的。
再次,就是抖音和大品牌之間的pK。
很明顯是借了騰訊的風(fēng),很多評論稿子都把抖音和騰訊聯(lián)系了起來,什么騰訊錯失了短視頻,什么抖音是騰訊前進的阻力??傊?,抖音借著騰訊的這個牌子,獲得了不少的用戶關(guān)注。這一招叫借勢營銷。
目前從網(wǎng)絡(luò)上百度到的新聞基本都是這三個方面,而且這些新聞很多,每天都大量發(fā)布,其實只要有錢,會資源操作,就可以每天進行這樣的新聞發(fā)布。再加上能賺錢和獲得粉絲,那么很多人看了肯定趨之若鶩。
所以,這個PR推廣是抖音推廣的第一個套路。
那么第二個套路是什么呢?就是通訊錄裂變。
通過第一個套路,抖音建立了知名度也引起了用戶的關(guān)注,那么下載量就會蹭蹭的漲了,那么用戶下載了,如果沒有粉絲,或者沒有人關(guān)注是不是就會失望,就像運營里常說的拉新,留存一樣,讓關(guān)注抖音的用戶留下來才是最重要的。
那么抖音靠的就是內(nèi)容的產(chǎn)生,會鼓勵你產(chǎn)生內(nèi)容,比如在app中間有個大圖標就是提示你下載高級版,可以上傳自己的內(nèi)容。一旦你上傳了自己的內(nèi)容,很多軟件都會做的就是鼓勵你分享朋友圈和微博等社交媒體,但是抖音做的不一樣的就是:第一步鼓勵你上傳通訊錄,讓你通過通訊錄擴散,這一招叫熟人營銷。
很多做社交的App都喜歡使用這一招,就是鼓勵你同步通訊錄,這一招對推廣非常重要,一旦用戶上傳了通訊了,那么用戶在抖音上上傳的任何信息,都會通過系統(tǒng)推送給你的通訊錄好友。
比如:你的好友XXX在抖音上上傳了一條視頻XXX,趕快去圍觀吧。
我們要知道,人都是趨利的、虛榮的,特別是女人。一旦你發(fā)布第一條抖音,那么你們的通訊錄好友都會知道了,一旦你的通訊錄好友,下載了抖音看到了你,那么他也會同步他的通訊錄,通過這樣不斷的通訊錄裂變,會越來越多的用戶加入抖音。
這個是非常重要的一個推廣套路,比你天天花錢投放渠道的效果好多了。我們可以想想曾經(jīng)的微信是不是就是這樣干的?所以通過通訊錄裂變推廣是一個非常重要的推廣套路。如果你做app的推廣,能利用自家app的特性和這個技巧,那么你家的app也不會缺用戶了。
抖音為了讓用戶速度綁定通訊錄,在App的界面上放了很多入口,左上角、彈窗、中間等,這種的設(shè)計意圖其實是非常明顯的,通過你的通訊錄進行不斷的擴散。
假如每個人有500個電話的通訊錄的話,那么一次裂變就是25萬,二次裂變就是1.2億,這個裂變效果有多厲害,我想大家應(yīng)該都可以算出來。所以說抖音的推廣套路是值得我們學(xué)習(xí)的。
我們在推廣app的過程,目的就是如此:第一步讓用戶知道能從你的app得到榮譽和錢,第二步讓他們幫助你進行擴散。這也算恰恰利用了人性。
比如我在使用app的過程,有幾次就差點點擊綁定通訊錄了,他的設(shè)計意圖都是非常明顯的,對于很多普通用戶來說,估計很多人都會點,一點就相當于幫抖音進行了擴散。這個是非常野蠻套路的推廣方式,但是還是值得我們學(xué)習(xí)。
最后,再說說,抖音上面的粉絲和賺錢應(yīng)該是比較難的,因為我觀察了很多用戶,發(fā)現(xiàn)他們的粉絲并不多,而且抖音設(shè)計了很多坑,只要不懂的點擊,一不小心就會關(guān)注別人,成為別人的粉絲,這個就是抖音的目的。
用戶來了抖音,如果不出賣自己的通訊錄好友,單純靠自拍和配音,基本來不了多少粉絲,除非你長的漂亮。
但是,抖音的推廣套路,我想大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),這個比花錢推廣app的效果好多了。
#專欄作家#
李建華,微信公眾號:移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上,曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,做過產(chǎn)品、運營、市場等工作,推廣的App超過6000萬用戶,推廣的品牌被CCTV1報道,愛好移動互聯(lián)網(wǎng),游泳,爬山,寫作。
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題圖來自網(wǎng)絡(luò)
看了這么多的評論,除了杠精,感覺沒有一個貨真價實的。80%都是新入行,心氣高的菜鳥,要么就是當了幾年產(chǎn)品經(jīng)理就覺得牛逼的人,你們這些人要是有一個人什不依靠平臺,能推廣出10萬用戶,那你們都能上天了。
個人覺得抖音的打法中最大的亮點,就是針對流量分發(fā)的機制。分發(fā)大量流量給前端用戶,使得其成為爆款(用一個平臺的流量捧紅幾個人)。當這些人或者事件成為爆款后,會產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng),逐漸抖音就成為了一個常出爆款的平臺,自然也就會受到大家的關(guān)注,火了起來。比如:小豬佩奇,海底撈,網(wǎng)紅城市等,會在某一階段一直刷到,能不火都不行。
作者肯定沒有做過產(chǎn)品經(jīng)理,純粹的媒體人
論標題黨的危害
作為來這里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的新人菜鳥,都覺得實在是沒什么含金量,對不起這10年從業(yè)經(jīng)驗啊
你永遠都是菜鳥,就憑你這個杠精精神。
沒深度的內(nèi)容
我是因為 快樂大本營里 主持人用抖音拍得挺好玩的樣子~才下載的
作者不能因為,自己是奔著賺錢去下載抖音,就覺得大家都是奔著錢去下載的
原因有很多,并且我認為,賺錢的目的只占非常非常少的部分~
標題黨,內(nèi)容程度不深
全篇都在意淫,寫的太膚淺了
你來篇深度的?玩嘴炮你最行。
通訊錄同步關(guān)聯(lián)從6,7年前就開始有人弄,也沒看到弄成這么大的?
別嘲笑方法老,有誰成功了?我EDM都能發(fā)幾十萬用戶,你說這個方法老?
我也覺得作者的看法很奇怪啊…明明就是抖音的產(chǎn)品模式和創(chuàng)意吸引了我。
一葉障目,不見森林。
呵呵呵,這分析也能騙這么多點擊量,專欄趕緊關(guān)了吧。有一半的“直觀感受”完全是作為一個從業(yè)人員的角度去感知的,本就無法代表大多新增的獲取渠道,還在這兒以為是核心增長的“秘籍”,也是科科了
杠精一名。
這篇內(nèi)容好惡意啊……
同感,全篇意淫和粗淺的增長認知,竟然還能推到前排
我用抖音,其實是因為內(nèi)容質(zhì)量好,能人多,寵物,書法,手工,美食,美女,科普我都能看到,還學(xué)到一些有趣的東西。
我是通過中國有嘻哈宗旨知道這個的。當時覺得中國有嘻哈宗旨跟抖音的氣質(zhì)很搭,覺得抖音里會有一批志趣相投的人,才下載的。
我也是,因為中國有嘻哈就覺得抖音里應(yīng)該會有一些很酷的人
通訊錄同步關(guān)聯(lián),幾乎所有社交應(yīng)用都有,并非只有抖音有,但只有抖音成功了。
抖音的成功還是包含以下幾個層面
第一,產(chǎn)品還是有一定的創(chuàng)新
第二,差異化產(chǎn)品定位和目標人群定使得產(chǎn)品更容易取勝
第三,背靠今日頭條、內(nèi)涵段子等大的流量分發(fā)平臺,為冷啟動帶來不可小覷的流量
第四,抖音網(wǎng)紅,大號的包裝引流也很關(guān)鍵
就只有一點推廣方式:綁定通訊錄。還有一個坑:一不小心關(guān)注了。很多應(yīng)用也有綁定通訊錄這一操作。
二次裂變以后怎么才1.2億。
然而我想知道,選擇綁定通訊錄的用戶比例有多少?1.2億這個數(shù)字好嚇人,咱不能在計算器上看到了就直接抄過來。
這個專業(yè)的用戶運營都有用戶來源構(gòu)成圖,內(nèi)部資料估計人家不會給放出來。
寫的還是太淺了,光靠這幾個是不行的
深有同感
難道我把抖音用的幾百種方法都寫出來?
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