很多剛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)的新人或者剛剛做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，經(jīng)常會(huì)聽到一些詞，比如CPA/CPC/CPD/CPM等等，通過百度查詢，也能大概理解其意思，在我做產(chǎn)品推廣期間，發(fā)現(xiàn)含義大家可能都懂，但是什么情況下，用那種方式推廣更為合適，一些人就一頭霧水了。這篇文章，我就深入淺出的從以下兩個(gè)方面，來為大家講解下，什么產(chǎn)品適合哪種推廣方式，以及每種推廣方式的利弊。

一、各種名詞含義解釋

我們?cè)谧霎a(chǎn)品推廣時(shí)，最常見的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常見的CPD/CPT/CPL，以下來詳細(xì)解釋這7個(gè)名詞。

• CPA：百科解釋是指取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書并在會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的人員，簡(jiǎn)稱為CPA。然并卵，這個(gè)和我們互聯(lián)網(wǎng)里面說的CPA，完全不是一回事，我們說的CPA指的是按激活或者注冊(cè)付費(fèi)，比如一個(gè)激活，就是一個(gè)CPA。
• CPS：百科解釋信息物理系統(tǒng)CPS是一個(gè)綜合計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和物理環(huán)境的多維復(fù)雜系統(tǒng)。是不是有點(diǎn)懵，懵就對(duì)了，因?yàn)檫@個(gè)不是我們互聯(lián)網(wǎng)的CPS，我們說的CPS，指的是按分成結(jié)算。比如游戲的CPS，用戶充值了，渠道和CP一起分錢的合作方式叫CPS。
• CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)，一個(gè)點(diǎn)擊幾毛錢到幾塊錢，后面的C是Click的縮寫，鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn)，廣告費(fèi)少一點(diǎn)。
• CPM：每千人成本，這解釋我都看不懂，通俗來講就是廣告曝光一千次的價(jià)格，比如一個(gè)M是10塊錢，就是廣告曝光1000次，收10塊錢。
• CPD：你覺得這個(gè)D是day還是download呢？如果你知道CPT的話，用排除法，就知道這個(gè)是按下載來收費(fèi)了。因?yàn)镃PT是按天來收費(fèi)的。
• CPT：想不到英文里面還有中文的縮寫，按天收費(fèi)簡(jiǎn)稱“T”，我想說的是這是一個(gè)美麗的巧合，實(shí)際上T指的是time，有的平臺(tái)會(huì)把廣告時(shí)間控制到幾個(gè)小時(shí)，那就是T，而不是天了。
• CPL：這個(gè)有知道的嗎？做為多年的運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，我也是前幾天才聽到這個(gè)詞，下意識(shí)覺得對(duì)方是不是敲錯(cuò)鍵盤了，一百度發(fā)現(xiàn)，還真有，指的是以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi)，我把這個(gè)叫做運(yùn)營(yíng)中的黑天鵝事件。

二、適用場(chǎng)景和產(chǎn)品介紹

CPA：

適用場(chǎng)景：開發(fā)者想要迅速起量，快速提升活躍用戶數(shù)據(jù)的時(shí)候，比較喜歡用這種推廣方式。

這里面根據(jù)公司的需求，也分兩種玩法：

• 一種是做給投資人看的，為了融資，需要有個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，就必須把預(yù)算花出去，把日活做起來，日活有個(gè)幾百萬時(shí)，再去融資，會(huì)容易的多。這條路，在互聯(lián)網(wǎng)初期比較盛行，在當(dāng)下已經(jīng)吃不消了，投資人也學(xué)乖了，開始關(guān)注用戶LTV（用戶價(jià)值）了。
• 另外一種是公司正常的發(fā)展需要，靠自然流量，用戶起來較慢，為了搶占市場(chǎng)份額，必須要花錢去買量，像騰訊、百度和360，是花錢買CPA的大戶。

適用產(chǎn)品：應(yīng)用居多，游戲較少。

這個(gè)也是產(chǎn)品屬性決定的，游戲可以分成的方式去合作，應(yīng)用沒有收益，別人為什么要推你呢？沒有理由，那只能給錢咯，按照激活的數(shù)據(jù)，一個(gè)激活給幾塊錢，簡(jiǎn)單易行，操作方便。商務(wù)買量的時(shí)候，就像吃串串一樣，一根簽一塊錢，多少根簽給多少錢。當(dāng)然，這里面最難的其實(shí)分辨量的真假。

CPS：

適用場(chǎng)景：產(chǎn)品有收益，大家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多賺多分，少賺少分，適用于應(yīng)用市場(chǎng)推廣手游。

一提起CPS，首先想到的是網(wǎng)游，這個(gè)吸金大戶，上線渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戲內(nèi)的充值收益，渠道門兒清，而且現(xiàn)在上線渠道，幾乎都不要人工對(duì)接了，根據(jù)后臺(tái)提示操作就可以完成上線了。作為網(wǎng)游CPS推廣的商務(wù)，工作就很輕松了，把渠道找到，按照渠道的后臺(tái)提示，輕輕松松上線，難的是要量。

每天上線的游戲數(shù)量很多，資源位又有限，還是那個(gè)問題，別人為什么推你們的游戲呢？因?yàn)槌渲岛醚?，產(chǎn)品吸量呀。滿足這2點(diǎn)要求的手游，渠道爸爸最喜歡了，甚至你不需要去抱大腿，對(duì)方還會(huì)給你推薦。這是少數(shù)情況，大部分情況是，大家充值都差不多，為啥推你的呢？就需要刷臉了。

適用產(chǎn)品：網(wǎng)游和極少數(shù)的電商。

網(wǎng)游就不必多說了，CPS是必選的合作方式，還有一些對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)很有自信的，會(huì)去買CPA，是為了把盤子做大，把能洗的用戶都洗一遍。電商之前有人提議過做分成，就是H5的電商，有了收益，大家分成，這樣做的比較少，但是也有。老虎講運(yùn)營(yíng)也投過課程廣告，按分成來的，大家55分，廣告主沒有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)都被我給承擔(dān)了，心疼的抱住胖胖的我。

CPC：

適用場(chǎng)景：信息流廣告，只要去投信息流廣告，基本上都是按照C來計(jì)費(fèi)。新鮮出爐的信息流廣告耶，不點(diǎn)擊不要錢，不買也來看看勒。

初次接觸信息流，覺得，哇哦，還有這么神奇的事情，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，那干脆把素材做的特別不吸引點(diǎn)擊，即能獲得曝光，又不怎么花錢，后來深入了解后，發(fā)現(xiàn)自己想多了。沒有點(diǎn)擊的話，根本就展示不出去，那種展示次數(shù)多的，都是點(diǎn)擊率高的。

作為平臺(tái)，是希望廣告位賣的錢越多越好，那展示次數(shù)不變的情況下，點(diǎn)擊量越高，收到的廣告費(fèi)越多，所以，就會(huì)有誰家點(diǎn)擊率高，誰家的曝光就多的情況了。

適用產(chǎn)品：網(wǎng)游、應(yīng)用、H5，適用的范圍相對(duì)前面幾種，范圍就廣的多了。

有的同學(xué)可能會(huì)問了，那我為什么信息流刷出來的都是游戲居多呢？因?yàn)橛螒蛸嶅X呀，能投的起。信息流里面70%都是游戲投的，還有就是H5，那種游走在灰色地帶的廣告，ROI很高，也能投的起。

CPM：

適用場(chǎng)景：網(wǎng)站廣告和部分信息流。我們?nèi)フ艺鹃L(zhǎng)投廣告的，經(jīng)常會(huì)按照M來采買，也有部分信息流是按照展示來收費(fèi)的，比如朋友圈。

我做產(chǎn)品推廣期間，很少有做M的，大家似乎都有個(gè)共識(shí)，M的不靠譜，你光給我曝光1000次，就不管其他的了，那要是去刷點(diǎn)曝光，豈不是很簡(jiǎn)單的事情。所以呢，千萬不要以小人之心度君子之腹，你以為別人會(huì)去刷曝光嗎？那當(dāng)然會(huì)啦，傻子才不刷呢。

刷曝光在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)，要比刷點(diǎn)擊簡(jiǎn)單多了，而且不用做點(diǎn)擊模擬，頂多是點(diǎn)擊率過低罷了，如果是刷點(diǎn)擊，那后續(xù)的行為，也要刷一下，比如下載、激活，不然別個(gè)一眼就能看出來是刷的了。

適用產(chǎn)品：品宣廣告和頁游。

說是品宣廣告，實(shí)際上也有效果廣告的屬性在里面，我在朋友圈里面刷出來的汽車廣告，算是品牌曝光吧，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去還要留聯(lián)系方式，這波做品宣的都是被做效果廣告的帶壞了。

CPD：

適用場(chǎng)景：應(yīng)用市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)按照D來結(jié)算，為什么會(huì)出現(xiàn)這種計(jì)費(fèi)方式呢？還是緣于甲乙雙方的互不信任。

最開始應(yīng)用市場(chǎng)都是買A的，隨著扣量盛行，渠道的地位上升，話語權(quán)就落到了渠道爸爸身上，怎樣能夠讓自己的利益最大化呢？自然是按照自己的數(shù)據(jù)來結(jié)算。就演變成了，由開始時(shí)，CP給后臺(tái)數(shù)據(jù)為結(jié)算依據(jù)，變成了渠道給后臺(tái)，按照下載數(shù)據(jù)來結(jié)算了。

這樣的好處是，不存在扣量的情況了，不是CP說幾個(gè)激活就幾個(gè)激活了。按照D來結(jié)算，渠道幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)了，作為CP，就需要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，來降低獲客成本了。

適用產(chǎn)品：應(yīng)用和部分單機(jī)游戲。

我是這樣認(rèn)為的，如果是個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌辨識(shí)度高，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，比做D更劃算，市場(chǎng)里面60%的下載量來自搜索，搜索的詞，基本上是固定的，能把產(chǎn)品做到關(guān)鍵詞前面去，有持續(xù)的流量，比D這個(gè)一次性買賣要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

CPT：

適用場(chǎng)景：大的、有范的、端著架子不放的大媒體，會(huì)按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，一天的價(jià)格在幾十上百萬都很正常，對(duì)于我們這種推廣預(yù)算不足2000的人來講，只能望而興嘆。

CPT最常見的資源是開屏，那個(gè)真的是蠻燒錢的，而且能達(dá)到什么效果，也很難說。做廣告推廣，要的持續(xù)性的曝光，預(yù)算幾百萬的，投CPT開屏，曝光一天就消耗完了，如果是投CPC，覆蓋十幾個(gè)媒體還是可以的。這個(gè)就因公司而異了，我們小公司推廣預(yù)算是2000塊錢，別人是2000萬，投個(gè)開屏跟玩兒似的，不能比不能比。

所以，我們看到的開屏廣告，幾乎都是大公司，什么天貓、汽車、可樂，反正我沒見過樓下的串串火鍋店，投過開屏。

適用產(chǎn)品：品牌曝光的客戶，偏品宣，帶點(diǎn)效果那就更好了。

像這種的客戶洽談方式，和我們平時(shí)的效果廣告又不一樣了。投個(gè)幾萬幾十萬的，是靠效果。投個(gè)幾百幾千萬的預(yù)算，那就是資本的游戲了，但愿大家都能跨進(jìn)這個(gè)圈，玩資本的才是大佬。

綜上

把最常見的合作方式的術(shù)語，做了些簡(jiǎn)明扼要的說明，這也是我們運(yùn)營(yíng)日常經(jīng)常接觸到的，做產(chǎn)品，無非就是兩件事：買用戶和洗用戶。

說洗可能有點(diǎn)過了，這樣來說會(huì)好很多，做產(chǎn)品，無非就是兩件事：一件是把客戶引進(jìn)來，另一件事是讓產(chǎn)品產(chǎn)生收益，而CP(X)解決的就是第一個(gè)問題，你明白了嗎？

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營(yíng)一百年，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將APP運(yùn)營(yíng)玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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