阿里巴巴、京東、順豐等“高富帥”開通海外購頻道或物流頻道，一批富有激情的創(chuàng)業(yè)者也紛紛加入了“海淘”創(chuàng)業(yè)大軍。他們看好中國“海淘”大軍們對進口商品的消費能力，堅信行業(yè)將出現(xiàn)井噴。

有數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)用戶僅通過支付寶的海淘消費規(guī)模同比增長117%，遠高于國內(nèi)網(wǎng)購64.7%的增長速度;2013年，海外代購市場的交易規(guī)模超過700億元。艾瑞咨詢報告稱，跨境電商真正的藍海在進口。

眼下，跨境電商進口端的關(guān)注焦點，依然是快速通關(guān)、通檢、結(jié)匯退稅等方面的政策。做跨境電商進口業(yè)務(wù)的一大動力來自行郵稅政策，最新的政策解讀是：跨境電商進口試點政策逐漸明了，行郵稅跟原先一般貿(mào)易進口的“關(guān)稅+增值稅+消費稅”相比，通常有30%的優(yōu)惠幅度。

另一方面是爭議。蘑菇街已經(jīng)于2013年12月，對曾由公司CEO陳琪親自領(lǐng)銜的“海淘”業(yè)務(wù)喊停，從上線到宣布暫停僅有三個半月時間。此外，京東海外購、順豐旗下海購豐運SFbuy、蘇寧易購的海外頻道，也都未能達到預(yù)期。

針對近期是否有投資“海淘”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)型公司的打算時，啟明創(chuàng)投(曾投資蘑菇街)主管合伙人甘劍平對《創(chuàng)業(yè)邦》的回答是：不會觸碰有政策風(fēng)險的項目。

海淘到底難在哪里?

海淘的原理

“‘海淘’一詞有點莫名其妙”，“洋碼頭”創(chuàng)始人曾碧波吐槽說。留學(xué)生時代，他從海外代購起家，是易趣中國第一批員工，之后創(chuàng)辦洋碼頭，算是中國最早一批海外購領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

他解釋：“海淘”的本意指消費者直接去Amazon、iHerb、Drugstore等國外網(wǎng)站淘商品，再通過轉(zhuǎn)運公司等復(fù)雜環(huán)節(jié)配送到國內(nèi)消費者手中。它的重點在于“淘”。而現(xiàn)在，“海淘”卻被用于泛指海外購物。除了包含消費者直接去國外網(wǎng)站“淘”外，還包括直接通過天貓國際、洋碼頭等國內(nèi)網(wǎng)站實現(xiàn)一站式購物。

“現(xiàn)在越來越多的中國網(wǎng)站都開通海外直郵了，不需要消費者再那么辛苦去國外網(wǎng)站淘貨，到洋碼頭等網(wǎng)站一站式購物就行。我們認為‘海淘’必死，更愿意定義自己為跨境購物或海外購物?！?/p>

消費者在海淘的過程中，確實經(jīng)常遇到各種問題難以克服。首先是語言障礙，海淘入門前需要研究大量攻略;轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)復(fù)雜，需要注冊轉(zhuǎn)運公司獲取國外地址，再由轉(zhuǎn)運公司發(fā)往國內(nèi)，清關(guān)后才發(fā)到消費者手中，物流周期過長，而走DHL、UPS等直郵費用又極其昂貴;并非所有海淘來的商品都價格便宜;有時商品還會被海關(guān)扣押;遇到丟貨、轉(zhuǎn)運公司關(guān)閉、商品損壞、買到假貨等情況時，投訴、維權(quán)無門……

總體來說，海淘用戶體驗差的根蒂在于購買流程復(fù)雜、個人采購物流成本過高，商品質(zhì)量和退換貨等服務(wù)難以保證。種種情況，使用戶體驗不如那些大規(guī)模采購海外產(chǎn)品的海外購網(wǎng)站。

圍繞海淘用戶的種種痛點，工具類、導(dǎo)購類、平臺類、轉(zhuǎn)運公司、清關(guān)公司、代運營商等類型的創(chuàng)業(yè)公司分別從不同角度卡位市場。

大大小小的工具類公司可謂不勝枚舉，如什么值得買、55 海淘、易海淘等。有做購物分享、優(yōu)惠信息推薦的，做返利類的，還有做統(tǒng)計匯率、關(guān)稅等數(shù)據(jù)插件的。它們在海淘用戶中擁有一定規(guī)模的忠實粉絲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，海淘業(yè)務(wù)占最近大熱的什么值得買的50% 業(yè)務(wù)。

這些工具類型的公司，都只是比較淺顯地整合信息流，進入門檻較低。

再往供應(yīng)鏈深處拓展的一些網(wǎng)站，能直接在Amazon、6PM等國外網(wǎng)站訂單，實現(xiàn)一站式購物，如CN海淘、海貓季、金箍棒海外購等。

這些網(wǎng)站的最基本功能是優(yōu)化海購流程：首先，掃除語言障礙，實時同步海外的商品信息;其次，使消費者無須持有雙幣甚至多幣種信用卡，就可以流暢購物，這些網(wǎng)站能支持中國大陸所有主流商業(yè)銀行網(wǎng)銀以及支付寶、財付通等網(wǎng)絡(luò)支付手段。在后端，這些公司會將轉(zhuǎn)運、清關(guān)等環(huán)節(jié)的公司整合進來，并有訂單跟蹤體系、支持退換貨等服務(wù)。

輕生意，還是重生意?

據(jù)一位不愿具名的導(dǎo)購行業(yè)資深人士分析，做跨境電商與國內(nèi)電商類似。導(dǎo)購可以作為海外購創(chuàng)業(yè)者們初期的切入口，但單純做導(dǎo)購等流量入口級的企業(yè)，由于對供應(yīng)鏈整合程度比較輕，容易遭遇天花板。

看蘑菇街、美麗說、51返利、米折網(wǎng)等幾家公司，盡管前期發(fā)展速度較快，但由于對天貓、京東等上游平臺的依賴性較強，遭遇天花板后需要被迫轉(zhuǎn)型。這也是蘑菇街自建電商平臺做優(yōu)店的原因。

如上人士指出，如果海外購創(chuàng)業(yè)者單純只做待下單，跟現(xiàn)在淘寶上的代購沒有太大區(qū)別，依然屬于代購角色。目前能做到跟國外B2C網(wǎng)站深度合作、實現(xiàn)訂單同步的公司很少。盡管海外購領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者對外宣稱能做到價格、庫存等進銷存信息跟國外同步，但事實并非如此。比如，偶爾會出現(xiàn)消費者下訂單后，庫存不足或價格上漲的情況。能否實時同步，受限于跟國外供應(yīng)商是否深度合作。

前55海淘和金箍棒海外購創(chuàng)始人陶偉指出，能否做到價格和庫存的實時更新，無非就是網(wǎng)站抓取國外信息頻率的高低，如果一秒鐘抓取一次，肯定能保證信息同步，但成本相對較高。每天只抓取一萬種商品信息，與每天跟蹤上百萬種商品信息所需要的技術(shù)手段和成本肯定不一樣。

而據(jù)CN海淘創(chuàng)始人謝文斌觀察，絕大多數(shù)海外購網(wǎng)站的做法都是抓取iHerb、Amazon、Vitacost等國外B2C的信息，推給消費者。他指出，Amazon等大型B2C不可能面向國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者開放價格和庫存體系，創(chuàng)業(yè)型公司只能跟一些小型B2C網(wǎng)站合作。一直朝這個方向走，相當于死路一條?！白铋_始一天銷售十幾單、二十單，但等銷售一個商品到一百單的時候，亞馬遜怎么可能給你一百個庫存?”

這也是CN海淘選擇走自營模式的一個原因。它類似唯品會，先采購特價貨品備貨，又定位在精品特賣。除了特賣產(chǎn)品外，它也會做代購，主動推薦商品，或由消費者提出代購需求。但目前特賣色彩更濃。

另一個案例來自洋碼頭。它曾經(jīng)考慮過做類似海貓季、金箍棒的導(dǎo)購模式，但評估下來最終放棄?！跋M者的體驗分為：一種是網(wǎng)頁端的體驗，屬于淺層次的體驗;還有一種是更深層次的體驗，比如買的東西何時到貨?支付后能否買到?售后體驗如何?這些是相對較重的線下體驗。”

曾碧波并未否定導(dǎo)購模式的存在價值，但洋碼頭的更多精力花在較重的線下體驗部分。

為此，它選擇了類似天貓國際的平臺模式，篩選有資質(zhì)的個人買手和商家來平臺開店中店，并自建貝海國際物流，實現(xiàn)海外直郵。真正讓洋碼頭業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)性成長的是App“海外掃貨神器”的上線，由買手同步直播國外賣場的折扣促銷信息，剛上線不久，便占據(jù)交易額的50%?60%。這讓曾碧波也感覺吃驚。

與洋碼頭的招商模式類似的還有購物搜索網(wǎng)站幫5買剛上線的“淘沙”，但其招商對象不是個人買手，而是國外商家或購物平臺。

“做物流公司、清關(guān)公司、系統(tǒng)整合、代運營公司的會活得很滋潤。做天貓國際這種平臺，也會活得很滋潤。所有能跟供應(yīng)鏈搭上鉤的，都會活得挺滋潤。但只做信息層面的導(dǎo)購等淺層次，只能活兩三年。除非自我變革?！痹滩ㄒ会樢娧刂赋?。

針對導(dǎo)購類網(wǎng)站未來如何突破，天使灣投資總監(jiān)葉東東的觀點是：“導(dǎo)購生意本身具有不可持續(xù)性，但很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始都是做流量生意，比如淘寶本質(zhì)上是全世界最大的導(dǎo)購?！彼赋觯骸疤詫氉铋_始時把流量導(dǎo)入C店商家，做到一定程度開始做天貓商城B2C。再看京東，最開始做B2C，自己采購商品賣給消費者，后來也吸引商家入駐，相當于把流量導(dǎo)給商家。最終，京東和淘寶都變成電商帝國。不管早期做B2C平臺，還是導(dǎo)購網(wǎng)站，海外購領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者遵循同樣的商業(yè)邏輯?！?/p>

其實，單純做好跨境電商的導(dǎo)購網(wǎng)站也絕非易事。首先要突破的瓶頸在于如何用低成本的物流配送給消費者，相當于整合好供應(yīng)鏈的物流部分，這是因為組織貨品的過程中，需要用到大量現(xiàn)有的物流資源，例如航空公司、清關(guān)公司、配送公司、倉儲公司等，每個環(huán)節(jié)非常碎片化。CN海淘、金箍棒等幾家公司均采取外包的形式。即使國內(nèi)電商導(dǎo)購領(lǐng)軍企業(yè)蘑菇街也在整合后端供應(yīng)鏈時遭遇困難。除了蘑菇街的韓國服飾這種品類不適合海外購?fù)?，多位?chuàng)業(yè)者指出，蘑菇街的最大問題在于后端薄弱，在通關(guān)邊檢等環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)驗，清關(guān)問題較為嚴重，物流時效性難以保證。

灰色地段

與蘑菇街同期上馬的海購豐運SFbuy曾經(jīng)期望通過自身在物流上的優(yōu)勢試水跨境配送和清關(guān)服務(wù)。一年時間即將過去，但SFbuy遲遲沒有任何進展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，SFbuy的運費價格上浮40%左右，并對不少轉(zhuǎn)運商品品類做出限制，“除非王衛(wèi)自己來做才有可能成功”。一位海淘玩家直截了當指出：“順豐做轉(zhuǎn)運沒人買賬，因為都是走正規(guī)海關(guān)，價格太貴?！?/p>

的確，海淘領(lǐng)域確實存在灰色地帶，經(jīng)常出現(xiàn)一些平臺“真貨假貨摻著賣，黑關(guān)白關(guān)摻著走”的現(xiàn)象。

拿淘寶全球購來說，它是典型的代購平臺，成立于2007 年。全球購并不直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程當中，而是有大大小小的個人賣家和商家入駐。這里已經(jīng)有300 億? 400 億元的市場規(guī)模，至少占據(jù)中國70% 的市場份額。其最大的問題在于，中小賣家的產(chǎn)品質(zhì)量和進貨渠道難以管控，水貨泛濫。這也是京東海外購的問題。

曾碧波坦言：“陽光化的正規(guī)軍們必然懼怕水貨，擔(dān)心沒底線的競爭。水貨確實極具殺傷力，供應(yīng)鏈管理效率比我們高很多?！睂Υ怂赋?，洋碼頭維護好喜歡購買正品的那部分消費者足矣。

除了行業(yè)有待規(guī)范外，曾碧波指出該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的瓶頸之一便是商家的庫存?！叭绻脚_不跟商家的系統(tǒng)對接，難以保證有足夠的庫存，容易出現(xiàn)超賣或超買現(xiàn)象，說白了就是供應(yīng)鏈問題。”這也是洋碼頭花費多年時間努力招商的原因。

洋碼頭多年的招商經(jīng)驗是：很多商家不愿意對接進銷存系統(tǒng)，因為對現(xiàn)有的分銷和流通體系改動太大，商家看不到銷量根本不愿意對接?！爸袊南M者下單的地址名字都是中文，而美國很多零售商的數(shù)據(jù)庫不支持中文的雙字節(jié)，對方數(shù)據(jù)庫里沒法存郵寄地址。如果讓對方的Oracl系統(tǒng)或SAP系統(tǒng)改掉，支持雙字節(jié)，需要投資很大。還有很多有貨的商家不懂中文，怎么對接?”尋找過程非常痛苦，成功率可能只有1%。

而在奢侈品和化妝品類的招商方面，垂直電商平臺走秀網(wǎng)因多年來與海外供應(yīng)商保持密切合作，能獲得歐洲零售價格的5?7折的新品，退稅后基本與歐洲零售價同步，甚至價格更低。并且走秀網(wǎng)在海外建立了部分物流倉儲設(shè)施，已經(jīng)具備一定優(yōu)勢。

在跟國外供應(yīng)商的頻繁接觸過程中，曾碧波感受到，做進口跨境電商這事兒不是靠砸錢能解決的，只能耐心等待。“中國相關(guān)人士非常激動，但距離遙遠的海外零售商沒有感覺，他們嗅覺沒那么靈敏，海淘量也不夠。這成為產(chǎn)品壁壘?！痹谠滩磥恚词刮ㄆ窌谥袊鑫藏涊p車熟路，一旦走到國際市場也并不一定奏效，因為國外的尾貨通道已經(jīng)相當暢通，唯品會談供應(yīng)商也需要消耗很大精力。曾碧波每天花費2小時做客服，感受市場的溫度，他預(yù)測市場的爆發(fā)可能還需要兩三年的等待期。