通過(guò)市場(chǎng)分析、用戶分析、競(jìng)品分析三個(gè)模塊來(lái)全面解析藝術(shù)品電商市場(chǎng)的“前世今生”。本文著重闡述“市場(chǎng)分析篇”。

市場(chǎng)背景

全球藝術(shù)品市場(chǎng)：

據(jù)歐洲藝術(shù)博覽會(huì)（TEFAF）發(fā)布的《TEFAF2017藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，盡管全球經(jīng)濟(jì)具有不確定性，但2016年的藝術(shù)品市場(chǎng)仍穩(wěn)健復(fù)蘇，2016年，全球藝術(shù)品市場(chǎng)銷售總額超過(guò)450億美元，比2015年增長(zhǎng)1.7%，美國(guó)仍位居全球藝術(shù)品市場(chǎng)首位，市場(chǎng)份額為29.5%，英國(guó)以24%的份額緊隨其后，中國(guó)市場(chǎng)保持全球第三大藝術(shù)品市場(chǎng)位置，市場(chǎng)份額為18%

國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)：

在中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整背景下，中國(guó)書畫與現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊雙雙呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，唯獨(dú)瓷器雜項(xiàng)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。具體來(lái)看，中國(guó)書畫板塊的成交量為34673件，成交額為106.15億元，成交量與成交額較去年同期分別下降7.38%和7.36%;瓷器雜項(xiàng)共計(jì)成交42503件，總成交額達(dá)105億元，同比分別上漲4.29%、28.15%。

（1）從成交品類來(lái)看

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2017年中國(guó)書畫與瓷器雜項(xiàng)依然占據(jù)拍賣成交額的主要份額，分別達(dá)到41.54%與40.93%，大致趨勢(shì)與往年相同，而現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)一直處于下滑趨勢(shì)，直至今春的10.24%，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步縮減。

（2）從成交渠道來(lái)看

2016年藝術(shù)經(jīng)銷商銷售額有小幅提升。其中，畫廊仍是最主要的渠道，占51%；其次是藝博會(huì)，占41%；線上銷售占8%。

（3）從成交額區(qū)域分布來(lái)看

2017 年春季港澳臺(tái)地區(qū)各占據(jù)了55%、京津冀地區(qū)占據(jù)37%，相對(duì)2016年春季同比兩大地區(qū)的差距拉大。港澳臺(tái)地區(qū)的成交額占比已經(jīng)過(guò)半。其成熟度更接近于歐美市場(chǎng)。

（4）從藝術(shù)品市場(chǎng)中的在線交易數(shù)據(jù)來(lái)看

2016年12月，雅昌藝術(shù)家服務(wù)中心《Hiscox2016在線藝術(shù)品交易》報(bào)告顯示：在線藝術(shù)品交易在過(guò)去12個(gè)月銷售總額達(dá)30.27億美元，同比增長(zhǎng)24%。

在2016年我國(guó)秋拍期間，包括中國(guó)嘉德、北京保利、廣東崇正、上海天衡以及國(guó)際拍賣行佳士得、蘇富比等均開展網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，爭(zhēng)奪新線上拍賣渠道。

備注：以上線上銷售統(tǒng)計(jì)，并不完全包括國(guó)內(nèi)藝術(shù)品電商企業(yè)的銷售額。國(guó)內(nèi)尚未有一家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品電商企業(yè)銷售額進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)。

當(dāng)期藝術(shù)品市場(chǎng)存在的六種形態(tài)

第一種形態(tài)：傳媒雜志（紙媒）

——《藝術(shù)世界》、《東方藝術(shù)》

第二種形態(tài)：拍賣公司（拍賣會(huì)）

——西冷拍賣、北京保利國(guó)際拍賣、中國(guó)嘉德拍賣

第三種形態(tài)：畫廊（線下經(jīng)銷商）

第四種形態(tài)：PC電商（資訊/導(dǎo)購(gòu)/社區(qū)）

——大眾藝術(shù)品門戶網(wǎng)站-綜合類（新浪收藏、搜狐藝術(shù)、網(wǎng)易藝術(shù)）；

——垂直藝術(shù)品門戶網(wǎng)站-綜合類（雅昌藝術(shù)網(wǎng)）；

——文博類門戶網(wǎng)站：故宮博物院；

——藝術(shù)品電商網(wǎng)站-綜合（博寶藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國(guó)、嘉德在線）；

——藝術(shù)品電商網(wǎng)站-專業(yè)類（趙涌在線）

第五種形態(tài)：移動(dòng)電商（APP）

——大眾藝術(shù)品移動(dòng)電商（全品類）-阿里拍賣；

——垂直藝術(shù)品移動(dòng)電商（書畫類）——翰墨千秋藝術(shù)交易中心；

——垂直藝術(shù)品移動(dòng)電商（文玩類）——微拍堂。

第六種形態(tài)：微信（公眾號(hào)+H5/小程序）

——意外藝術(shù)。

藝術(shù)品電商的概念及分類：

藝術(shù)品電商的定義：是傳統(tǒng)藝術(shù)品交易商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。

按照品類分為：

• 藝術(shù)原創(chuàng)品電商：包括繪畫、書法、雕塑、雕刻、攝影等；
• 藝術(shù)工藝品電商：包括工藝畫、陶瓷、玉器、珠寶首飾、家具、織錦、刺繡、編織、地毯、壁毯、漆器、金屬等；
• 藝術(shù)古董文玩類電商：雜項(xiàng)、紫砂瓷器、木器根雕、珠寶玉石等；
• 藝術(shù)衍生品電商:?包括藝術(shù)復(fù)制品、藝術(shù)授權(quán)品、藝術(shù)衍生品等。

當(dāng)前藝術(shù)品電商的四大潛力發(fā)展模式：

社會(huì)化藝術(shù)品電商：

以社交/自生內(nèi)容為核心的社會(huì)化電商是目前正在大力發(fā)展的一種商業(yè)模式。從早期的BBS、SNS，到如今的UGC、PGC，通過(guò)用戶自生內(nèi)容和圈子推廣，來(lái)輔助商品的購(gòu)買和銷售行為，如勢(shì)頭正旺的，大眾領(lǐng)域的美麗說(shuō)、蘑菇街；垂直領(lǐng)域的人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、什么值得買、在藝術(shù)品電商領(lǐng)域始終沒(méi)有一家此商業(yè)模式做起來(lái)的平臺(tái)。

目前存在于藝術(shù)品電商的用戶與平臺(tái)之前缺乏情感的維系和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)聯(lián)，多是純靠?jī)?nèi)容和產(chǎn)品滿足用戶購(gòu)買需求，也因此很難聚合人心。

基于微信的不斷發(fā)展，交流成本低的微信社群形式給日常交流帶來(lái)了便捷性，但大部分高端藝術(shù)品交流圈子多在線下，通過(guò)一些高端俱樂(lè)部形式小范圍存在，外部人員很難涉足，給藝術(shù)品的分享推廣以及新手入門收藏投資帶來(lái)障礙。

低端藝術(shù)品交流雖然基于各種微信群，但是魚龍混雜，參差不齊，多是零碎商家或個(gè)人組織，真假難辨，無(wú)人監(jiān)督，購(gòu)買沒(méi)有保證。

專業(yè)化藝術(shù)品電商：

“不怕做專 就怕做大”——藝術(shù)品種類繁多，每個(gè)小品類專注好，都有很大的想象空間。專業(yè)的資源，專業(yè)的圈子，專業(yè)的平臺(tái)，你就是這個(gè)專業(yè)分類的老大。藝術(shù)行業(yè)的老大在目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去中心化的變革中，已經(jīng)被分解了，再想恢復(fù)PC端社區(qū)平臺(tái)的統(tǒng)治地位，基本沒(méi)有可能。

做好專業(yè)模塊，對(duì)大的競(jìng)品的入侵也能夠?qū)χ?，小而美占領(lǐng)了細(xì)分市場(chǎng)的核心人脈和資源，大而全的平臺(tái)很難動(dòng)搖和替代，因?yàn)闊o(wú)法面面俱到。

金融化藝術(shù)品電商：

2014年7月11日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)明確表示將藝術(shù)品、紅酒等為投資對(duì)象的其他種類私募基金均納入調(diào)整范圍，這樣藝術(shù)品私募基金就有了合法的地位，被社會(huì)認(rèn)可了，就有了進(jìn)一步發(fā)展和壯大的可能性。

除此之外，藝術(shù)品基金、質(zhì)押、保險(xiǎn)等藝術(shù)金融化需求也會(huì)日益增多，畢竟藝術(shù)品是國(guó)際公認(rèn)的繼股票、房產(chǎn)之后的第三大投資標(biāo)的，其發(fā)展的空間更大。

金融化的藝術(shù)品電商對(duì)平臺(tái)軟件和硬件要求更高，包括平臺(tái)技術(shù)和公司實(shí)力以及平臺(tái)的服務(wù)、文化及信用度。目前還沒(méi)有一家大眾類或垂直類藝術(shù)品平臺(tái)把藝術(shù)品完全的金融化。這是個(gè)非常好的先機(jī)。

平臺(tái)化藝術(shù)品電商：

藝術(shù)品市場(chǎng)看起來(lái)是個(gè)小蛋糕，但實(shí)則有個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及群體包括藝術(shù)家，畫廊、博覽會(huì)、拍賣會(huì)、藏家、周邊產(chǎn)業(yè)，目前行業(yè)并不規(guī)范，專業(yè)的流量不夠，流量夠的專業(yè)度不夠，藝術(shù)市場(chǎng)也需要一個(gè)阿里巴巴或者騰訊級(jí)別的平臺(tái)沖出來(lái)。雖然很難做，但做出來(lái)地位就很難撼動(dòng)。

總結(jié)

百花齊放、政策利好的藝術(shù)品電商市場(chǎng)，商機(jī)大有可循，突破傳統(tǒng)線下平移到線上的拍賣和低價(jià)銷售的過(guò)時(shí)策略，想要銷售額和利潤(rùn)保持持續(xù)增長(zhǎng)，唯有不斷創(chuàng)新、挖掘新的商業(yè)模式，快速迭代，才能實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅度增長(zhǎng)，使平臺(tái)化產(chǎn)品立于不敗之地。

以上是關(guān)于藝術(shù)品電商市場(chǎng)分析篇的主要內(nèi)容，由于內(nèi)容較多，后面會(huì)分別出用戶分析篇和競(jìng)品分析篇，有對(duì)藝術(shù)品行業(yè)了解或感興趣的朋友，歡迎留言交流。

本篇數(shù)據(jù)來(lái)源參考：《2017年中國(guó)藝術(shù)品電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》、《TEFAF2017藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》、ALexa、艾瑞網(wǎng)、《Hiscox2016在線藝術(shù)品交易》報(bào)告、雅昌藝術(shù)網(wǎng)。由于藝術(shù)品電商行業(yè)并沒(méi)有十分準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)源，作者調(diào)取了大量相對(duì)權(quán)威平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及產(chǎn)品綜合實(shí)力進(jìn)行整理，如有偏差，敬請(qǐng)斧正。

#專欄作家#

晨曦，昵稱：格格。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)統(tǒng)籌管理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。某垂直項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人。獨(dú)立接手過(guò)5個(gè)B2C互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目（其中社交類2個(gè)、內(nèi)容資訊類1個(gè)、電商類2個(gè)）的運(yùn)營(yíng)管理以及1個(gè)B2B項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展項(xiàng)目。目前從過(guò)往的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)策劃和市場(chǎng)拓展工作到主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)工作。

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