如何洞察95后、00后群體的喜好、風(fēng)格，把書齋的知識(shí)傳播開(kāi)去、在作品中認(rèn)真為用戶帶來(lái)更多腦洞，這樣用心的作品和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，是不會(huì)被時(shí)代辜負(fù)的…….

有風(fēng)口的地方就會(huì)“泡沫”，當(dāng)人們都在談?wù)摗皟?nèi)容創(chuàng)業(yè)”并為各種內(nèi)容付費(fèi)時(shí)，這是一個(gè)碼字人、公號(hào)狗、剪片師、知識(shí)網(wǎng)紅、名不經(jīng)傳的專家、神棍們最好的時(shí)代。

“內(nèi)容”變得和“產(chǎn)品”一樣重要，連QQ瀏覽器、萬(wàn)能WiFi鑰匙、支付寶等產(chǎn)品在做內(nèi)容，平臺(tái)對(duì)自媒體們說(shuō)：只要你敢做出好內(nèi)容，我就敢給你好的流量位置。

但是，除少數(shù)頭部大咖被當(dāng)做榜樣反復(fù)論及外，更多的自媒體處在流量低、模式不清晰、政策風(fēng)險(xiǎn)大的被動(dòng)局面中掙扎。突如其來(lái)，蘋果對(duì)App內(nèi)用戶打賞的管制，以及山呼海嘯般的嚴(yán)厲監(jiān)管，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)前途未定。

“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”只有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍之中排頭兵才有資格觸及，上了岸自媒體大V抱團(tuán)結(jié)成了新的利益團(tuán)體。無(wú)數(shù)有才華的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者徘徊在廣告的流量模式與用戶付費(fèi)模式之間，終日在多平臺(tái)分發(fā)之中勞作；忍受漫長(zhǎng)的黎明前黑暗。那么當(dāng)前“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”對(duì)于草根來(lái)說(shuō)，是否還存在新的增量機(jī)會(huì)？，

一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)最大的缺位是95后、00后群體被忽視

“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的重點(diǎn)不在“知識(shí)”而是“經(jīng)濟(jì)”，它既不是“互聯(lián)網(wǎng)教育”，也不是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，又是二者奇妙的混合，既有上班族求知上進(jìn)，又帶著粉絲奉養(yǎng)崇拜者的烙印。

以喜馬拉雅、知乎、得到、分答等主要知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為例， 25-30歲、31-35歲兩個(gè)年齡段用戶均占據(jù)29%左右，即92年以上職場(chǎng)人士占據(jù)近6成至8成，當(dāng)前95后甚至00后不是知識(shí)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)所考慮的范疇。

多數(shù)付費(fèi)爆款產(chǎn)品是為“新中產(chǎn)”或?qū)沤z奮斗者量身定制的。公號(hào)“小鹿覓食”在《知識(shí)付費(fèi)這兩年，我花5000元買的4個(gè)教訓(xùn)》反映大多數(shù)課程標(biāo)題類似“一小時(shí)或一周建立XX系統(tǒng)”、“快速逆襲”、“秒變大神”、“賺到十倍”、“爆發(fā)式成長(zhǎng)”、“改變命運(yùn)”等話術(shù)，而課程里的新名詞多是“新瓶裝舊酒”，用戶在付費(fèi)過(guò)程中成為囤積者，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)都是強(qiáng)成交導(dǎo)向。

95后、00卻直接把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)脈搏，無(wú)需再學(xué)習(xí)這些“干貨”,他們歡欣地沉迷于游戲、動(dòng)漫（小說(shuō)）、動(dòng)畫的世界之中，不愛(ài)就自動(dòng)屏蔽，愛(ài)則為其買單，并想辦法替原創(chuàng)者維權(quán)。

（QQ瀏覽器團(tuán)隊(duì)發(fā)布的95后興趣報(bào)告）

很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者對(duì)95后、00后有著某種隔膜甚至標(biāo)簽化、臉譜化的理解，站在“前喻時(shí)代”視角上去解釋新生代。這已成為他們打磨出創(chuàng)新內(nèi)容的最大障礙。

二次元文化的發(fā)祥地——B站的董事長(zhǎng)陳睿認(rèn)為，實(shí)際上95后、00后從小浸潤(rùn)在互聯(lián)網(wǎng)文化土壤下使他們思考更加多元而獨(dú)立，更優(yōu)越的生活和教育條件也讓他們更加自信。當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有生產(chǎn)出被屬于新生代的現(xiàn)象界內(nèi)容。

（兩個(gè)不同世界的畫風(fēng)，左圖是喜馬拉雅付費(fèi)課，右圖為B站分區(qū)）

二、新生代也愛(ài)追“硬核”知識(shí)，如何以短視頻呈現(xiàn)是一門藝術(shù)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把一些表達(dá)力欠缺的人、一些復(fù)雜內(nèi)容快速邊緣化，白領(lǐng)對(duì)藍(lán)領(lǐng)人群娛樂(lè)方式的低估，新媒體傳播環(huán)境下文科生對(duì)理科生的碾壓，造成數(shù)學(xué)或物理等知識(shí)如空谷足音。

智能手機(jī)還深刻地改造知識(shí)傳播方式，前段時(shí)間和某得到用戶深入交流，他告訴我在得到上活躍時(shí)間主要在洗漱或馬桶上，“聽(tīng)”取代了“看”，喜馬拉雅主要使用場(chǎng)景也是上下班的車上或地鐵上。

今年短視頻徹底取代長(zhǎng)視頻、直播成為流量重地，就內(nèi)容創(chuàng)作而言，短視頻比去年火爆的直播更有“作品感”，很大胸美女開(kāi)一天的直播，并沒(méi)有傳遞出什么有價(jià)值內(nèi)容。那么，被忽視了的硬核知識(shí)能否以短視頻進(jìn)行生動(dòng)解讀呢？

這涉及“內(nèi)容創(chuàng)作成本”問(wèn)題，長(zhǎng)期教育訓(xùn)練讓人們更擅長(zhǎng)以文字詮釋知識(shí)、觀點(diǎn)、態(tài)度為主，在得到專欄很多大咖是寫成文章，由平臺(tái)音頻師進(jìn)行轉(zhuǎn)述，在傳播硬核知識(shí)方面，得到比喜馬拉雅更有功勞，萬(wàn)維鋼、Dr.魏、薛兆豐、吳軍、徐來(lái)、卓克等均帶有科普性質(zhì)。

而制作為“知識(shí)動(dòng)畫短視頻”的創(chuàng)作成本最高，既要主創(chuàng)者徹底充分消化內(nèi)容并以簡(jiǎn)短的口語(yǔ)表述，還需創(chuàng)作者熟練掌握動(dòng)畫、動(dòng)漫、電影剪輯等技巧，讓95后、00后愛(ài)上腦洞內(nèi)容，還得牢牢抓住他們的興奮點(diǎn)，挑戰(zhàn)相當(dāng)大。

但不是沒(méi)有人做。得到專欄大咖萬(wàn)維鋼老師、北大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授薛兆豐就向其付費(fèi)粉絲推薦過(guò)《薛定餓了么》根據(jù)他們講課內(nèi)容二次創(chuàng)作的“短視頻”。

《薛定餓了么》以二次元鬼畜風(fēng)格為《致命的分身》，腦洞大開(kāi)的演繹了萬(wàn)維鋼的《量子力學(xué)的“人性”》；筆者在朋友圈也看到有95后分享B站上關(guān)于《逆轉(zhuǎn)商人》被起訴反敗為勝的短視頻來(lái)詮釋科斯定理，生動(dòng)且準(zhǔn)確。

（得到App硬核知識(shí)被《薛定餓了么》短視頻解讀案例）

也就說(shuō)，《薛定餓了么》充當(dāng)?shù)玫紸pp老師與B站之間的代際翻譯工作，讓年輕一代可以通過(guò)“興趣”接觸到他們?cè)九懦獾目菰镏R(shí)。筆者在B站觀看了《薛定餓了么》全部短視頻作品，發(fā)現(xiàn)除了轉(zhuǎn)述大咖現(xiàn)成的內(nèi)容，他們還涉及物理學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法哲學(xué)、博弈論、化學(xué)等艱深領(lǐng)域的視頻。

這些“非流量驅(qū)動(dòng)內(nèi)容”在B站活躍度非常高，14多萬(wàn)粉絲讓每條視頻平均播放量達(dá)20萬(wàn)，每條視頻彈幕在千條左右，投幣打賞量也很驚人，這讓那些覺(jué)得95后、00后膚淺的人立刻刷新三觀。

（B站上的知識(shí)動(dòng)畫節(jié)目活躍度考察）

從B站“原創(chuàng)科普節(jié)目”中，老牌科普欄目《飛碟說(shuō)》絕對(duì)數(shù)據(jù)量大，而從平均每個(gè)視頻的相對(duì)活躍度來(lái)看，《薛定餓了么》有望成為新生代中的現(xiàn)象級(jí)知識(shí)型UP主（視頻上傳貢獻(xiàn)方）。

燒腦內(nèi)容需要團(tuán)隊(duì)消化很多專業(yè)書籍和資料，精品創(chuàng)作任務(wù)重，但必定導(dǎo)致生產(chǎn)頻次較低：《薛定餓了么》發(fā)布至今9個(gè)月僅推出20個(gè)視頻，粉絲主要聚集在B站和公眾號(hào)——與傳統(tǒng)“高頻次，追熱點(diǎn)，全網(wǎng)分發(fā)，追求流量”的短視頻模式完全不同，按傳統(tǒng)“流量變現(xiàn)”的商業(yè)模式肯定行不通，但擁有越來(lái)越多年輕一代高知識(shí)型的受眾，就看他們?nèi)绾螌ⅰ皬?qiáng)粉絲的粘性”轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)模式。

在7月初，A站、B站的日劇、韓劇等因版權(quán)問(wèn)題被“團(tuán)滅”，但很多原創(chuàng)和非原創(chuàng)（大多是從國(guó)外youtube轉(zhuǎn)載搭配字幕）知識(shí)科普up主的內(nèi)容并未受沖擊，也算是給那些熱愛(ài)學(xué)習(xí)和思考的年輕人些許慰籍！

三、95后即將成為主流，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)“舊毛病”和“新現(xiàn)象”

中國(guó)目前有2億95后，00后在2020年也會(huì)快速成為主流網(wǎng)民，年輕人的亞文化很快會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流，但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和知識(shí)付費(fèi)圈似乎并未做好充足的迎接準(zhǔn)備，存在一些明顯的痛點(diǎn)問(wèn)題：

1. 人們付費(fèi)內(nèi)容太多看不過(guò)來(lái)，缺乏求知的饑渴感，知識(shí)厭食癥的副作用是為消除焦慮而付費(fèi)，反而陷入到更大的焦慮。
2. 以付費(fèi)作為唯一的門檻實(shí)際上是“偽篩選”，以小密圈為例，即使增加了付費(fèi)門檻，用戶活躍度并沒(méi)有想象之中高，還把無(wú)付費(fèi)習(xí)慣的真粉絲拒之門外。
3. 付費(fèi)用戶流失率大，如何源源不斷獲取新生代用戶成為難點(diǎn)，95后、00后口味刁鉆，而ACG內(nèi)容的創(chuàng)作門檻很高。

可喜的是，最近新推出的一些好內(nèi)容不做付費(fèi)訂閱，如《冬吳相對(duì)論》自6月初復(fù)播改名為更年輕化的《冬吳同學(xué)會(huì)》，目前14期節(jié)目在喜馬拉雅累計(jì)收聽(tīng)量達(dá)1449.1萬(wàn)，而筆者在打賞中總榜中發(fā)現(xiàn)，超1000元打賞費(fèi)的粉絲有50人，打賞超1萬(wàn)元以上有9人，最高打賞者費(fèi)用12.7萬(wàn)元，平均每期百萬(wàn)級(jí)的播放量，后期引入貼片廣告或前段播音廣告，盈利模式依然相當(dāng)可觀。

（喜馬拉雅上《東吳同學(xué)會(huì)》播放量及打賞，1喜點(diǎn)為1元錢）

短視頻是目前移動(dòng)端泛娛樂(lè)化內(nèi)容最好載體之一，而電影、電視劇、新聞、段子手搞怪等草根流量?jī)?nèi)容逐漸無(wú)法滿足人們追求腦洞、智力上的樂(lè)趣了，默片短視頻《辦公室小野》、武漢地方網(wǎng)紅《NG家的貓》等在微博爆紅，秒拍取代一直播成為微博的新王牌，而定位給新生代講燒腦硬核知識(shí)的《薛定餓了么》在微博上的爆款關(guān)于化學(xué)的短視頻《118種元素的118種死法》經(jīng)微博各種轉(zhuǎn)發(fā)后，總播放量竟達(dá)4000多萬(wàn)。

（秒拍中的辦公室小野、NG家的貓、薛定餓了么）

為打造自家IP，一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者試圖輸出獨(dú)斷或相對(duì)的價(jià)值觀，如得到App是“老師私授學(xué)生的模式”；而《奇葩說(shuō)》是觀點(diǎn)平等交鋒的辯論賽（其延伸付費(fèi)產(chǎn)品《好好說(shuō)話》），得到更多是老師給結(jié)論無(wú)學(xué)員參與過(guò)程，后者只有過(guò)程無(wú)缺乏定論；如何引導(dǎo)用戶透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，啟發(fā)粉絲思考而非盲從，依然是當(dāng)前知識(shí)內(nèi)容的難點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

不管知識(shí)付費(fèi)遭到什么樣的瓶頸，但終究提供了更尊重用戶智商的相對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，知識(shí)擺脫教科書式的枯燥面孔，打扮成具有參與感、更開(kāi)放多元的形態(tài)，從看圖文轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f(shuō)、聽(tīng)、看為主的移動(dòng)端學(xué)習(xí)模式，短音頻對(duì)話、短視頻動(dòng)畫等受到熱捧，而如何洞察95后、00后群體的喜好、風(fēng)格，把書齋的知識(shí)傳播開(kāi)去、在作品中認(rèn)真為用戶帶來(lái)更多腦洞，這樣用心的作品和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，是不會(huì)被時(shí)代辜負(fù)的…….

#專欄作家#

李星，公眾號(hào)：靠譜的阿星（ID：lixingo2o），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家；靠譜匯創(chuàng)始人。

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