2013年阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）對淘寶客總支出傭金將超過5億人民幣，假如是每件商品的傭金比率為20%，那么淘寶天貓通過淘寶客所達(dá)成的總商品交易額可超過25億，在這個繁華的景象中，可能會有人認(rèn)為這是一個很好的局面，互利互贏，店主賣出了商品，淘寶客獲得了商品傭金，阿里媽媽也得到了相應(yīng)的技術(shù)提成（10%），然而卻沒有想象中那么簡單，2013年尾聲阿里媽媽對淘寶客的大力“亂砍亂殺”及聯(lián)盟規(guī)則的調(diào)整，2014年將會是淘寶客有史以來最為艱難的一年。

阿里媽媽內(nèi)部規(guī)則調(diào)整，外部攪局

淘寶客雖然為淘寶天貓帶來了巨額的流量來源，然而其存在的卻著實(shí)影響到了其最根本的利益——商家，倘若商家紛紛選擇了通過淘寶客進(jìn)行推廣，放棄了淘寶系最賴以生存的直通車、鉆展、聚劃算等高速收費(fèi)站實(shí)現(xiàn)了彎道超車，淘寶客帶來的巨額流量是好事，同時也是壞事，好事在于引來了流量，壞事則在于將商家注意力分散到淘客身上，進(jìn)而減少對淘寶廣告的投入，這對于阿里而言便是一個致命的威脅，美麗說帶來的流量多吧？砍！買它的關(guān)鍵詞，封他的API接口，所有單品跳愛淘；百度帶來的流量多吧，照砍，屏蔽他百度蜘蛛的抓取，顯示不出我的商品；微信帶來的流量多吧，再砍，徹底屏蔽從微信過來的淘寶鏈接，讓你跳到我的淘寶客戶端下載頁面，從蓬萊東路砍到蓬萊西路，來回砍了三天三夜！由此可見下手之狠，淘寶在外面這么屌也不怕被他爸媽知道！

另外對于外部電商平臺的攪局，阿里媽媽是屬于國內(nèi)較早做推廣聯(lián)盟的一個，剛開始的福利政策好，商品種類多，傭金率高，轉(zhuǎn)化率高，加之各種推廣教程的協(xié)助，讓阿里媽媽迅速擴(kuò)大，國內(nèi)其他電商平臺亦是看到趨勢紛紛效仿，京東“宙斯”聯(lián)盟，當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟，一號店，亞馬遜等B2C商城層出不窮，其中的拍拍聯(lián)盟是阿斗中的戰(zhàn)斗機(jī)，被爆頭了兩次之后就沒咋見他出來混了。而前段時間劉強(qiáng)東的高調(diào)歸來對于京東整體規(guī)劃亦能看出其對阿里系挑戰(zhàn)的決心，京東加大宙斯聯(lián)盟的開放力度，屆時或許能夠改善現(xiàn)在申請要等幾個月的局面，完善單品推廣、引導(dǎo)商家使用銷售聯(lián)盟、通過激勵等方式讓站長入駐京東聯(lián)盟等。這樣一來，站長的入駐會帶來更多的消費(fèi)者進(jìn)入京東，反而觀之其他聯(lián)盟亦是如此，這勢必會對淘寶造成損失。

這是一個平衡的時代，阿里媽媽對淘寶客的不珍惜，將淘寶客送入了他人的懷抱，只有當(dāng)其他電商對其造成更深層次的影響之時，需要更加高昂的流量入口之時便會再次重視起淘寶客這個巨額流量來源，那時候，你猜淘寶客是要去吃火鍋好呢還是去唱K呢？

賣家被壓榨，表示受不鳥紛紛出淘

淘寶天貓是屬于一個電商平臺，通過商家前赴后繼的入駐才會有現(xiàn)在如此眾多的海量商品供買家挑選，淘寶天貓可以理解為是一個UGC（用戶提供內(nèi)容）的網(wǎng)站平臺，?沒有了商家的存在，淘寶天貓也就失去了存在的基礎(chǔ)，失去了淘寶賣家提供商品，淘寶客就只能玩玩毛線了。

現(xiàn)在淘寶生態(tài)環(huán)境競爭激烈，呈一片紅海狀態(tài)，從一個不知名品牌慢慢打造進(jìn)而成為一個略有盈利的店鋪需要較長時間過渡，不通過廣告投入獲得流量入口，單憑購物搜索，海量商品與用戶需求的精準(zhǔn)匹配，80%的商品并非沒價值，但根本展示不出來，這幾乎無解。特別是天貓商品擠進(jìn)自然搜索排序后，中小賣家更沒機(jī)會了。讓買家從總量超過10億件商品的大海中撈出你店鋪的商品并不是那么簡單。羅馬不是一天建成的，隔壁老王家的孩子也不是一天長大的，所以要提升店鋪信譽(yù)及銷量便得借助淘寶廣告宣傳，成本高且轉(zhuǎn)化率低，所以平時網(wǎng)上那些什么淘寶村第一個月就月入上萬的新聞就當(dāng)做是茶余飯后的談資即可，對于淘寶創(chuàng)業(yè)的分析可看相關(guān)拙文《其實(shí)淘寶創(chuàng)業(yè)沒有想象中那么簡單》。

加之2013年底對淘寶賣家的圍剿亦是導(dǎo)致大量淘寶賣家出淘的一個主要因素，打擊虛假交易，打擊假冒偽劣，成本下不去銷量上不來，人在江湖飄，哪有不挨刀，但也不用刀刀見血。

壯士別走，此有錦囊

面對內(nèi)部與外部局面的不穩(wěn)定，導(dǎo)致很多淘寶客目前都是一種采取觀望的態(tài)度，能活一天便是一天，能掙一天便是一天，這便是過于依賴某個平臺生存發(fā)展的結(jié)果，玩法由人家決定，人家不陪你玩了，你還能玩什么？商家如此，淘寶客亦是如此，而目前收入較高的淘寶客中主要是通過站群或微博軟文、Q群等進(jìn)行推廣，微博是阿里的半個干兒子，包括最近爆出有阿里與全資收購新浪的信息傳出，收購新浪彌補(bǔ)阿里社交、輿論體系的短板，淘寶客在他眼皮底下推廣，他真的會不知道嗎？另外站群的這種做法屬于瘋狂建站，通過泛解析出大量的二級域名或建立不同的模板站，通過seo優(yōu)化將其他網(wǎng)站的流量導(dǎo)入主站，可在短時間內(nèi)為你的網(wǎng)站引來巨額的流量，相對應(yīng)的百度也要搞你，從長遠(yuǎn)的角度而言并不適合。

首先，推廣單一聯(lián)盟風(fēng)險過高，單獨(dú)推廣阿里媽媽這個聯(lián)盟在目前看來顯然不夠理智，可嘗試著接入其他聯(lián)盟，熟悉操作流程，亦或是借助其他平臺技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)電商采集功能，避免推廣單一平臺產(chǎn)品重蹈覆轍。

其次，做足用戶體驗(yàn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，人人都有自己對產(chǎn)品的獨(dú)特見解，了解你的用戶需求進(jìn)而改進(jìn)的產(chǎn)品版面，交互，操作等方面，讓其能夠以更優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)形式出現(xiàn)在用戶眼里，而非像以往的一般站群做法，同質(zhì)化內(nèi)容，粗糙的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，大量關(guān)鍵詞堆積，除非你真的不想做長久。

最后，網(wǎng)站引流，積攢自己的用戶，并借助移動端發(fā)力，形成個人微型生態(tài)圈，自電商。通過移動端工具進(jìn)行推廣，關(guān)于微信，其本身的所具備的商業(yè)想象力無需多談，微信作為一個6億用戶載體，巨額的流量，大量的需求可以滿足大部分人的營銷需求，雖然淘寶屏蔽了微信，但對于非淘類的推廣者便是一個好消息，電商平臺千千萬，一個不行接著換，待到山花爛漫時，你在叢中笑。

不管是商家還是淘寶客，所引進(jìn)來的流量并不屬于其自身的流量，買家記住的是在淘寶買的東西，用戶是淘寶的，不是商家，也不是淘寶客的，如何通過某種渠道或載體將自己的用戶“圈”起來，成為自己真正的用戶，形成自身的忠實(shí)粉絲，進(jìn)而自立門戶，不依賴于任何平臺但又與自建商城有所區(qū)別，先有需求后有商品提供，自電商，即人人都是自電商。